市場(chǎng)營(yíng)銷策劃之了解購(gòu)買者行為規(guī)律-文庫(kù)吧
2025-02-18 17:50 本頁(yè)面
【正文】 座大山都住著一條龍，共 8 條龍。某日一位皇帝游歷至此，聽說此地 8 龍聚集，便想自己貴為天子，為天龍化身，那此刻不就是 9 龍齊聚，故將此地命名為 “ 九龍 ” 。 ? 據(jù)風(fēng)水先生說港島那邊的花園道是一條面向大海巨龍的脊背，風(fēng)水頗好。當(dāng)中國(guó)銀行決定在這里修建大廈的時(shí)候，許多香港人都有情緒，他們認(rèn)為大廈建在龍頭上了，壓住了氣勢(shì)。其實(shí)許多重點(diǎn)建筑的都是一波幾折，就連政府大樓都修改建筑施工圖好多回，目的就是圖個(gè)好風(fēng)水。 也許你根本不相信什么 “ 風(fēng)水 ” 學(xué)說，也不屑聽見他人談?wù)摷按?，那也?qǐng)你牢牢記住，自己不喜歡可以，但別干涉別人，更別觸別人的霉頭。 香港人認(rèn)為好運(yùn)就代表著自己興旺發(fā)達(dá)，所以合理安排好住房與辦公室的風(fēng)水密切關(guān)系著自己財(cái)富的多少。中國(guó)人普遍認(rèn)為，居室的位置應(yīng)該是背靠大山面沖海，但這種條件在繁華都市難以實(shí)現(xiàn)，于是人們就在家里擺魚缸或修筑養(yǎng)魚池，寓意水的存在。他們還相信魚是可以辟邪的靈物且多多益善。另外每個(gè)屋子都有自己的 “ 旺財(cái)角 ” ，外人很容易辨認(rèn)，因?yàn)槟抢飻[放著許多茂盛的植物。暫且不在乎 “ 旺財(cái)角 ” 的位置，單單是在屋里擺放許多綠色植物就是值得提倡的，一派生機(jī)盎然的景象。鏡子也是室內(nèi)必不可少的鎮(zhèn)宅之物，用以辟邪驅(qū)鬼。選用的鏡子都是圓形的，按風(fēng)水先生用羅盤測(cè)算過的位置擺放，以保證獲得最佳效果。 小資料 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 【 小資料 2— 3】 各國(guó)社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣漫談 不同的國(guó)家、民族對(duì)圖案、顏色、數(shù)字、動(dòng)植物等都有不同的喜好和不同的使用習(xí)慣。像中東地區(qū)嚴(yán)禁帶六角形的包裝，英國(guó)忌用大象、山羊做商品裝潢圖案；中國(guó)、日本、美國(guó)等國(guó)家對(duì)熊貓?zhí)貏e喜愛，但一些阿拉伯人卻對(duì)熊貓很反感；墨西哥人視黃花為死亡，紅花為晦氣，而喜愛白花，認(rèn)為可驅(qū)邪；德國(guó)人忌用核桃，認(rèn)為核桃是不祥之物；匈牙利人忌“ 13”單數(shù)；日本人忌荷花、梅花圖案，也忌用綠色，認(rèn)為不祥；南亞有一些國(guó)家忌用狗作商標(biāo)；在法國(guó)，仙鶴是蠢漢和淫婦的代稱，法國(guó)人還特別厭惡墨綠色，這是基于對(duì)二次世界大戰(zhàn)的痛苦回憶；新加坡華人很多，所以對(duì)紅、綠、藍(lán)色都比較喜好，但視黑色為不吉利，在商品上不能用如來(lái)佛的形象，禁止使用宗教語(yǔ)言； 小資料 市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社 伊拉克人視綠色代表伊斯蘭教，但視藍(lán)色為不吉利；日本人在數(shù)字上忌用“ 4”和“ 9”，因在日語(yǔ)發(fā)音中“ 4”同死相近，“ 9”同苦相近；港臺(tái)商人忌送茉莉花和梅花，因?yàn)椤叭R莉”與“末利”同音，“梅花”與“霉花”同音。我國(guó)是一個(gè)多民族國(guó)家，各民族都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣。如蒙古人喜穿蒙袍、住帳篷、飲奶茶、吃牛羊肉、喝烈性酒；朝鮮人喜食狗肉、辣椒，穿色彩鮮艷的衣服，食物上偏重素食，群體感強(qiáng)，男子地位較突出。 【 小思考 2— 3】 我國(guó)不同民族由于地理環(huán)境，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、風(fēng)俗文化不同，消費(fèi)行為和消費(fèi)方式存在許多差異，認(rèn)識(shí)這些差異，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷有何意義？ 在 美國(guó) ，多米諾比薩餅公司強(qiáng)調(diào)送貨系統(tǒng)的作用，并將它作為不同于其他餡餅公司的特色；但到了其他國(guó)家，事情遠(yuǎn)非如此簡(jiǎn)單。 在 英國(guó) ，顧客并不贊成送貨員的“敲門”送貨，認(rèn)為這種做法太粗魯。 在 日本 ，由于門牌號(hào)碼并不是有序編排的，因此上門送貨意味著在一幢幢編號(hào)無(wú)序的樓房間尋找客戶。 在 科威特 ，人們更樂意將比薩餅送到等貨的轎車旁，而不愿意人們將比薩餅送到家門口。 在 冰島 ，許多家庭不裝電話，多米諾公司與一家路邊汽車電影院組建聯(lián)鎖店，從而開創(chuàng)將比薩餅銷售給消費(fèi)者的新渠道。那些渴望買到最大眾化口味的馴鹿香腸餅的消費(fèi)者采用最普通的方式 — 打汽車轉(zhuǎn)向信號(hào)燈，影院老板就會(huì)提上 電話以供消費(fèi)者電話訂購(gòu)比薩餅。 ? 有只鷹抓著一條蛇停在一顆仙人掌上，由此產(chǎn)生了特奇提特蘭的阿茲特克城（今為墨西哥城）。這個(gè)圖案現(xiàn)在成為了墨西哥的官方標(biāo)志，并印在了國(guó)旗上。所以，當(dāng)墨西哥當(dāng)局發(fā)現(xiàn)來(lái)自美國(guó)的不速之客 —“麥當(dāng)勞”連鎖快餐店的蕃茄醬滴在他們所尊敬的鷹上時(shí)，頗為憤怒。為紀(jì)念墨西哥的國(guó)旗日，墨西哥城的兩個(gè)“麥當(dāng)勞”分店在托盤的墊子上印有該國(guó)標(biāo)志的凹凸畫。眼力敏銳的政府官員沖進(jìn)店里，沒收了那些墊子。一位墨西哥“麥當(dāng)勞”的資深經(jīng)理解釋說：“我們從不想冒犯墨西哥人，只是為了幫助墨西哥人了解他們的文化。”人們并不清楚何種象征或行為方式為當(dāng)?shù)厮鶎Ｓ?。毫無(wú)疑問，在“麥當(dāng)勞”事件中，墨西哥人認(rèn)為鷹只能是墨西人的專利。 實(shí)例一：中國(guó)代表團(tuán)去美國(guó)考察 中國(guó)一代表團(tuán)去美國(guó)考察學(xué)習(xí)，美國(guó)方面的接待人員問領(lǐng)隊(duì)的團(tuán)長(zhǎng)： “ 今晚，你們打算吃中餐還是西餐 ” ，團(tuán)長(zhǎng)回答：“ 隨便 ” 。接待人員又問： “ 在考察之前，我們先安排一天的旅游，有 A、 B、 C三條路線，請(qǐng)問你們選擇哪條路線 ” ，團(tuán)長(zhǎng)回答： “ 隨便 ” 。在中國(guó)，這是一種和常見的回答方式，似乎也很禮貌，可是給人家?guī)?lái)麻
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1