法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-12-03 16:38本頁面
【正文】 的： 通過網(wǎng)上論壇擴大產(chǎn)品知名度、提高對產(chǎn)品的認識 通過論壇刺激潛在客戶的消費嘗試心理 建設(shè)構(gòu)想： 在一些影響力強、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評論、公司門店推薦的帖子 （八） 、 婚慶公司 營銷目的： 展 示產(chǎn)品形象 、擴大影響 吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進行消費 建設(shè)構(gòu)想： 在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤。 給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠 相關(guān)事項： 在選擇合作伙伴使應(yīng)盡量選擇具有一定品質(zhì)的客戶（如華仔發(fā)型、貓 空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等） 在給予對方 優(yōu)惠條件時應(yīng) 盡量以對等為原則 可爭取要求在對方店堂一段時間內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，并以產(chǎn)品主題活動等形式進行，并長期對在對方店堂內(nèi)定點存放宣傳資料。 三、 營銷跟蹤 考察各種營銷方式的效果，進行 調(diào)整 改進 ，重新組合 分部推進，集中力量推進能帶來最佳效益的營銷方式 19 第六部分 、 人員配備： 一 、實體店店長一名： 負責(zé)門店管理與經(jīng)營 二 、業(yè)務(wù)員一名： 負責(zé)與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及 產(chǎn)品推廣活動與營銷措施的執(zhí)行 三 、 產(chǎn)品配送員一名： 負責(zé)對產(chǎn)品進行配送（應(yīng)懂駕駛，短期內(nèi)可由業(yè)務(wù)員兼任） 四 、倉庫管理員： 負責(zé)聯(lián)系進貨、貨物整理及發(fā)貨 五 、財務(wù)會計： 負責(zé)財務(wù)處理（短期內(nèi)可由他人代帳兼任） 20 第七部分 、財務(wù)預(yù)測 一、未來一年度可能發(fā)生的費用 與投入 預(yù)測 實體店租金 3— 7 萬元 店面裝潢及貨架配置 3 萬元 (可分攤到各年度 ) 配送車輛購買 3 萬元 （可分攤到各年度） 公關(guān)費用 2 萬元 倉庫費用 （以 50 平方米， 12 元 /平方米 /月計算） 7000元 物流運輸費用 ：以銷售利潤的 10%計算 ，暫不在總費用中予以列支 宣傳資料制作 3000 元 煙草存貨購置的月流動資金 3 萬元 批發(fā)市場柜臺展示費（以 3 個月計） 1 萬元 網(wǎng)上商店 0— 5000 元 1應(yīng)付普通職工薪酬 27 萬元 1不可測費用 1 萬元 1其他流動資金 4 萬 元 總體 評估 ： 由于在本年度公司處于啟動階段，投入費用略高，最低總投入為 23 萬元，最高總投入為 元。 21 對投入的固定資產(chǎn)以 3 年分攤計算， 扣除不可直接歸屬于費用的流動資金項目（ 3+4=7 萬元），公司運營的總體 年費用最 低為 12萬元 ，最高為 。 實際財務(wù)預(yù)測的費用基數(shù)取總體年費用最高額與最低額的中間值為 ，投入基數(shù)取最高額與最低額的中 間值為 元。 由于公司經(jīng)營的酒水產(chǎn)品存在著較多的種類 、檔次、 價格區(qū)間， 在財務(wù)預(yù)測時，對各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在 對酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會 、優(yōu)惠、零售四類型 的基礎(chǔ)上，從整體上對各類型銷售毛利進行毛估。 對于每天的銷售額構(gòu)成中，批發(fā)、宴會、優(yōu)惠、零售的構(gòu)成比例按 4:3:2:1 計算，即批發(fā)占 40%，宴會占 30%，優(yōu)惠占 20%，零售占 10%計算。 日銷售額為 30 瓶時 日銷售毛利為 960 元，月銷售毛利為 28800 元，年銷售毛利為345600 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 380160元，年總毛利為 430160 元。 日銷售額為 100瓶時 日銷售毛利為 3200 元，月銷售毛利為 96000 元，年銷售毛利為1152020 元， 考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 1267200元，年總毛利為 1316720 元。 三、凈利潤 計算說明： 凈利潤 =銷售毛利 *（ 1— 10%） 費用（其中 10%為物流運輸費用） 日銷售額為 10 瓶時：年凈利潤為 — 8452 元 日銷售額為 30 瓶時 ：年凈利潤為 219644 元 日銷售額為 50 瓶時 ：年 凈利潤為 447740 元 日銷售額為 100瓶時 ：年凈利潤為 1017548元 日銷售額為 200瓶時 ：年凈利潤為 2158460元 24 第八部分 、附錄 附錄一 、媒介關(guān)于產(chǎn)品 的報道； 附錄二 、 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 附錄三 、部分公司產(chǎn)品的價格目錄 附錄四 、紅酒知識 附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄 附錄六、紅酒選用的常識 附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化 附錄八、國內(nèi)同等產(chǎn)品行情 附錄九、進口葡萄酒經(jīng)營相關(guān)信息
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