法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-閱讀頁
2024-12-03 16:38本頁面
【正文】 的： 通過網(wǎng)上論壇擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 通過論壇刺激潛在客戶的消費(fèi)嘗試心理 建設(shè)構(gòu)想： 在一些影響力強(qiáng)、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評(píng)論、公司門店推薦的帖子 （八） 、 婚慶公司 營(yíng)銷目的： 展 示產(chǎn)品形象 、擴(kuò)大影響 吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進(jìn)行消費(fèi) 建設(shè)構(gòu)想： 在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進(jìn)行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤(rùn)。 給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠 相關(guān)事項(xiàng)： 在選擇合作伙伴使應(yīng)盡量選擇具有一定品質(zhì)的客戶（如華仔發(fā)型、貓 空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等） 在給予對(duì)方 優(yōu)惠條件時(shí)應(yīng) 盡量以對(duì)等為原則 可爭(zhēng)取要求在對(duì)方店堂一段時(shí)間內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，并以產(chǎn)品主題活動(dòng)等形式進(jìn)行，并長(zhǎng)期對(duì)在對(duì)方店堂內(nèi)定點(diǎn)存放宣傳資料。 三、 營(yíng)銷跟蹤 考察各種營(yíng)銷方式的效果，進(jìn)行 調(diào)整 改進(jìn) ，重新組合 分部推進(jìn)，集中力量推進(jìn)能帶來最佳效益的營(yíng)銷方式 19 第六部分 、 人員配備： 一 、實(shí)體店店長(zhǎng)一名： 負(fù)責(zé)門店管理與經(jīng)營(yíng) 二 、業(yè)務(wù)員一名： 負(fù)責(zé)與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及 產(chǎn)品推廣活動(dòng)與營(yíng)銷措施的執(zhí)行 三 、 產(chǎn)品配送員一名： 負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送（應(yīng)懂駕駛，短期內(nèi)可由業(yè)務(wù)員兼任） 四 、倉庫管理員： 負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨、貨物整理及發(fā)貨 五 、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)處理（短期內(nèi)可由他人代帳兼任） 20 第七部分 、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 一、未來一年度可能發(fā)生的費(fèi)用 與投入 預(yù)測(cè) 實(shí)體店租金 3— 7 萬元 店面裝潢及貨架配置 3 萬元 (可分?jǐn)偟礁髂甓?) 配送車輛購買 3 萬元 （可分?jǐn)偟礁髂甓龋? 公關(guān)費(fèi)用 2 萬元 倉庫費(fèi)用 （以 50 平方米， 12 元 /平方米 /月計(jì)算） 7000元 物流運(yùn)輸費(fèi)用 ：以銷售利潤(rùn)的 10%計(jì)算 ，暫不在總費(fèi)用中予以列支 宣傳資料制作 3000 元 煙草存貨購置的月流動(dòng)資金 3 萬元 批發(fā)市場(chǎng)柜臺(tái)展示費(fèi)（以 3 個(gè)月計(jì)） 1 萬元 網(wǎng)上商店 0— 5000 元 1應(yīng)付普通職工薪酬 27 萬元 1不可測(cè)費(fèi)用 1 萬元 1其他流動(dòng)資金 4 萬 元 總體 評(píng)估 ： 由于在本年度公司處于啟動(dòng)階段，投入費(fèi)用略高，最低總投入為 23 萬元，最高總投入為 元。 21 對(duì)投入的固定資產(chǎn)以 3 年分?jǐn)傆?jì)算， 扣除不可直接歸屬于費(fèi)用的流動(dòng)資金項(xiàng)目（ 3+4=7 萬元），公司運(yùn)營(yíng)的總體 年費(fèi)用最 低為 12萬元 ，最高為 。 實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的費(fèi)用基數(shù)取總體年費(fèi)用最高額與最低額的中間值為 ，投入基數(shù)取最高額與最低額的中 間值為 元。 由于公司經(jīng)營(yíng)的酒水產(chǎn)品存在著較多的種類 、檔次、 價(jià)格區(qū)間， 在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)時(shí)，對(duì)各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在 對(duì)酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會(huì) 、優(yōu)惠、零售四類型 的基礎(chǔ)上，從整體上對(duì)各類型銷售毛利進(jìn)行毛估。 對(duì)于每天的銷售額構(gòu)成中，批發(fā)、宴會(huì)、優(yōu)惠、零售的構(gòu)成比例按 4:3:2:1 計(jì)算，即批發(fā)占 40%，宴會(huì)占 30%，優(yōu)惠占 20%，零售占 10%計(jì)算。 日銷售額為 30 瓶時(shí) 日銷售毛利為 960 元，月銷售毛利為 28800 元，年銷售毛利為345600 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 380160元，年總毛利為 430160 元。 日銷售額為 100瓶時(shí) 日銷售毛利為 3200 元，月銷售毛利為 96000 元，年銷售毛利為1152020 元， 考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 1267200元，年總毛利為 1316720 元。 三、凈利潤(rùn) 計(jì)算說明： 凈利潤(rùn) =銷售毛利 *（ 1— 10%） 費(fèi)用（其中 10%為物流運(yùn)輸費(fèi)用） 日銷售額為 10 瓶時(shí)：年凈利潤(rùn)為 — 8452 元 日銷售額為 30 瓶時(shí) ：年凈利潤(rùn)為 219644 元 日銷售額為 50 瓶時(shí) ：年 凈利潤(rùn)為 447740 元 日銷售額為 100瓶時(shí) ：年凈利潤(rùn)為 1017548元 日銷售額為 200瓶時(shí) ：年凈利潤(rùn)為 2158460元 24 第八部分 、附錄 附錄一 、媒介關(guān)于產(chǎn)品 的報(bào)道； 附錄二 、 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 附錄三 、部分公司產(chǎn)品的價(jià)格目錄 附錄四 、紅酒知識(shí) 附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄 附錄六、紅酒選用的常識(shí) 附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化 附錄八、國內(nèi)同等產(chǎn)品行情 附錄九、進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營(yíng)相關(guān)信息
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1