法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 日銷售額為 30 瓶時(shí) 日銷售毛利為 960 元，月銷售毛利為 28800 元，年銷售毛利為345600 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 380160元，年總毛利為 430160 元。 21 對(duì)投入的固定資產(chǎn)以 3 年分?jǐn)傆?jì)算， 扣除不可直接歸屬于費(fèi)用的流動(dòng)資金項(xiàng)目（ 3+4=7 萬元），公司運(yùn)營的總體 年費(fèi)用最 低為 12萬元 ，最高為 。 建設(shè)構(gòu)想： 初步確定可合作的網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商為 擬進(jìn)一步和其他網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商聯(lián)系合作 15 （五） 、企事業(yè)單位團(tuán)購 直銷 營銷目的： 直接將產(chǎn)品配送至各企事業(yè)單位， 實(shí)現(xiàn)大額的集中采購 利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，帶動(dòng)后續(xù)銷售 建設(shè)構(gòu)想： 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷 可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠 （六） 、 高檔娛樂、休閑、餐飲場所 直銷 營銷目的： 通過高檔酒的消費(fèi)得主流場所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)常性的定期 集中 銷售， 在消費(fèi)者心中初步建立公司產(chǎn)品的品牌形象，開拓公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的渠道 建設(shè)構(gòu)想： 與場所經(jīng)營者嘗試進(jìn)行各種各樣的合作模式，包括固定價(jià)格直接銷售、售后分紅、 服務(wù)員售出獎(jiǎng)勵(lì)、 定額返利、大型活動(dòng)讓 利等，使產(chǎn)品能打進(jìn)該場所 。 廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。 然而 良好的前景與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產(chǎn)品初進(jìn)入市場，市場必然有一個(gè)慢慢消化的過程，另一方面市場 營銷策略是否得當(dāng)對(duì)公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實(shí)上，這是所有經(jīng)營產(chǎn)品的公司都必須要面對(duì)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)）。 而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當(dāng)，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但 在初步推廣過程中 見效相對(duì)較慢。 在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款， 流動(dòng)資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。 目前 南京的外國紅酒、洋酒市場供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌 、軒尼詩（價(jià)格較高） 等系列。而且，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費(fèi)群體對(duì)紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預(yù)見，紅酒的整體 市場規(guī)模必然面臨著進(jìn)一步的大幅度提升。 6 橫向市場 比較 在國內(nèi)不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。 進(jìn)入市場早， 競爭對(duì)手少， 在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為 整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低 （對(duì)江蘇市場影響力相對(duì)更低） ， 公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。 公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場 ，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額 ， 同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展。 1 商 業(yè) 計(jì) 劃 書 項(xiàng)目名稱 法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目 年 月 日 2 第一部分、 項(xiàng)目運(yùn)行模式 一 、運(yùn)行主體： 擬 近期內(nèi) 在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。 營業(yè)范圍：法國及他國 （包括智利 、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地） 的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售 ，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品 。 4 四 、市場認(rèn)可度 : 就國內(nèi)市場而言， 對(duì)于接觸過法國紅酒的人士，整體上對(duì)法國紅酒的認(rèn)可度較高。 5 第三部分 、 行業(yè) 及市場 一、南京紅酒、洋酒市場的 現(xiàn)狀 市場份額 劃分 從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然 在南京市場中占據(jù)著主要地位， 其銷售 渠道 較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括 家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、 高低檔宴席、休閑場所 等各個(gè)領(lǐng)域 ），覆蓋的消費(fèi)層次多 （包括 不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群 ）。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費(fèi)文化的不同所帶來的差距較為明顯。 國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。該類酒因進(jìn)入中國市場較早，且后期進(jìn)行一定程度的廣告宣傳，在消費(fèi)人群中建立了一定的品牌形象， 但該類酒在國外市場的實(shí)際影響力并不比公司經(jīng)營的品種強(qiáng)。 公司所經(jīng)營的產(chǎn)品 屬于初步進(jìn)入南京市場 ， 搶占市場早， 競爭不充分，其利潤回報(bào)率相對(duì)較高。如兩者取得有機(jī)結(jié)合，則 效果極佳。但如果存在強(qiáng)大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進(jìn)展的進(jìn)程。 考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費(fèi)品嘗服務(wù)，展示產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)潛在顧客的認(rèn)知。 在進(jìn)入初期、在場所內(nèi)懸掛宣傳橫幅、畫框吸引消費(fèi)者注意，或舉辦以產(chǎn)品冠名的主題活動(dòng)
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