法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-文庫吧
2025-10-10 16:38 本頁面
【正文】 比較 在國內(nèi)不同城市，外國紅酒、洋酒市場影響力的差距也較為明顯。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場影響力、市場份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費文化的不同所帶來的差距較為明顯。公司經(jīng)營的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長三角地區(qū)（ 包括在上海 ）還未打開市場局面。 二、市場規(guī)模及增長趨勢 紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。 從南京紅酒市場的整體規(guī)模來看，近年來上升幅度明顯。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平與整體素質(zhì)的提高，紅酒的整體市場規(guī)模呈跨越式發(fā)展。在經(jīng)歷了從無到有，從弱小到強(qiáng)大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費的主要酒種，并為人們所喜愛。 依賴這種環(huán)境，國內(nèi)的紅酒三大品牌也主要是從 90 年代初才逐步發(fā)展壯大起來。而且，隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來越普遍，尤其新一代的消費群體對紅酒的偏愛程度明顯更高，可以預(yù)見，紅酒的整體 市場規(guī)模必然面臨著進(jìn)一步的大幅度提升。 國外紅酒的市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。 從整體上來看、國外紅酒、洋酒進(jìn)入南京市場較晚，但發(fā)展極為迅速。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們對物質(zhì)精神享受的要求越來越強(qiáng)，商務(wù)洽談與商務(wù)消費日益增多， 各種各樣的娛樂消費休閑場所 雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛， 開外國 7 洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征 。而且隨著社會的進(jìn)一步發(fā)展，人們對生活品味的追求將越來越高，人們本身消費能力也將越來越強(qiáng)，國外紅酒的整體市場必將面臨著巨大的發(fā)展空間。 三、行業(yè)競爭對手及 本公司競爭優(yōu)勢 行業(yè)競爭對手分析 由于國外紅酒、洋酒的市場 剛剛 興起，目前，在南京市場介入外國紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對較少，市場的競爭不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。 .(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所 包括1912洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應(yīng)商仍有待于進(jìn)一步的核實 )。 由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費人群對紅酒、洋酒的品鑒能力相對不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一般娛樂場所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假參半。 目前 南京的外國紅酒、洋酒市場供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌 、軒尼詩（價格較高） 等系列。該類酒因進(jìn)入中國市場較早，且后期進(jìn)行一定程度的廣告宣傳，在消費人群中建立了一定的品牌形象， 但該類酒在國外市場的實際影響力并不比公司經(jīng)營的品種強(qiáng)。 考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打產(chǎn)品的經(jīng)營主體幾乎沒有，該 塊市場尚處于真空。公司直接經(jīng)營的品種幾 8 乎沒有同質(zhì)替代品或 公司沒有直接的競爭對手。目前，南京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司 能打聽或查閱到的 主要有三 家，分別為南京 德倫商貿(mào)有限公司、 南京大尊 酒業(yè)有限公司 與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。但這三 家公司所經(jīng)營的品種極為單一（僅幾個型號 ，德倫僅銷售法國梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國柏拉圖紅酒 ，一千零一夜銷售的圣巴邑號稱源自波爾多，其實為國內(nèi)制造，只是選用了法國波爾多的葡萄 ），或是其附帶銷售產(chǎn)品，且由于供應(yīng)渠道等原因其產(chǎn)品價格相對較高，競爭能力有限。 （但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等） 公司競爭優(yōu)勢 公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其 酒質(zhì) 在南京的外國紅酒洋酒市場 處于領(lǐng)先地位， 公司經(jīng)營的紅酒、洋酒 種類 豐富、品種齊全，能滿足不同消費層次、不同口感 、 品位消費人群的需要。 公司經(jīng)營所需的產(chǎn)品可由中國的總代理商直接供貨， 中間渠道 少，交易費用低，對外供應(yīng)的價格可相對低廉，性價比高，競爭性強(qiáng)。 在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款， 流動資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風(fēng)險相對較小。 公司所經(jīng)營的產(chǎn)品 屬于初步進(jìn)入南京市場 ， 搶占市場早， 競爭不充分，其利潤回報率相對較高。 9 第 四 部分 、 公司經(jīng)營的 前景與發(fā)展趨勢 一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，能否取得經(jīng)營的成功， 內(nèi)部 主要取決于三個要素： 產(chǎn)品品質(zhì) 、 營銷推廣 （包括價格策略） 與 內(nèi)部管理 ， 而 企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場階段，相對更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣，而在企業(yè)在進(jìn)一步做大做強(qiáng)過程中，內(nèi)部管理的重要性相對提高。 所以，公司在初創(chuàng)階段， 從內(nèi)部而言 決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣。如上所述，從產(chǎn)品品質(zhì)來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢 。而且隨著社會的發(fā)展，人們對生活品味的追求將會愈來愈強(qiáng)烈， 人們對紅酒知識的了解及對紅酒的鑒賞能力也 將日益提高 ， 公司的產(chǎn)品推廣存在著廣闊的空間。 從營銷推廣來講，短期來說，應(yīng)主要包括兩塊，一 是現(xiàn)有資源的就近利 用，二是初始營銷策略選擇。如果現(xiàn)有的資源較強(qiáng)，且得到有效利用， 公司的發(fā)展起步將較為迅速。 而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當(dāng)，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但 在初步推廣過程中 見效相對較慢。如兩者取得有機(jī)結(jié)
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