法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書-文庫吧在線文庫
【正文】 元。 日銷售額為 100瓶時 日銷售毛利為 3200 元，月銷售毛利為 96000 元，年銷售毛利為1152020 元， 考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮 10%為 1267200元，年總毛利為 1316720 元。 對于每天的銷售額構成中，批發(fā)、宴會、優(yōu)惠、零售的構成比例按 4:3:2:1 計算，即批發(fā)占 40%，宴會占 30%，優(yōu)惠占 20%，零售占 10%計算。 三、 營銷跟蹤 考察各種營銷方式的效果，進行 調整 改進 ，重新組合 分部推進，集中力量推進能帶來最佳效益的營銷方式 19 第六部分 、 人員配備： 一 、實體店店長一名： 負責門店管理與經(jīng)營 二 、業(yè)務員一名： 負責與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及 產(chǎn)品推廣活動與營銷措施的執(zhí)行 三 、 產(chǎn)品配送員一名： 負責對產(chǎn)品進行配送（應懂駕駛，短期內可由業(yè)務員兼任） 四 、倉庫管理員： 負責聯(lián)系進貨、貨物整理及發(fā)貨 五 、財務會計： 負責財務處理（短期內可由他人代帳兼任） 20 第七部分 、財務預測 一、未來一年度可能發(fā)生的費用 與投入 預測 實體店租金 3— 7 萬元 店面裝潢及貨架配置 3 萬元 (可分攤到各年度 ) 配送車輛購買 3 萬元 （可分攤到各年度） 公關費用 2 萬元 倉庫費用 （以 50 平方米， 12 元 /平方米 /月計算） 7000元 物流運輸費用 ：以銷售利潤的 10%計算 ，暫不在總費用中予以列支 宣傳資料制作 3000 元 煙草存貨購置的月流動資金 3 萬元 批發(fā)市場柜臺展示費（以 3 個月計） 1 萬元 網(wǎng)上商店 0— 5000 元 1應付普通職工薪酬 27 萬元 1不可測費用 1 萬元 1其他流動資金 4 萬 元 總體 評估 ： 由于在本年度公司處于啟動階段，投入費用略高，最低總投入為 23 萬元，最高總投入為 元。 建設構想： 網(wǎng)上的實體店爭取要進入谷歌、百度搜索欄的前列 可再網(wǎng)上設置簡單的評價功能，供網(wǎng)友評論 （四） 、網(wǎng)絡折扣合作伙伴 營銷目的： 通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡經(jīng)營商合作，擴大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。 提供一個對外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應。 綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質與消費者強大需求的有機結合，決定產(chǎn)品的 推廣 有著無比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構建一個廣闊的平臺 。 從營銷推廣來講，短期來說，應主要包括兩塊，一 是現(xiàn)有資源的就近利 用，二是初始營銷策略選擇。 （但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等） 公司競爭優(yōu)勢 公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其 酒質 在南京的外國紅酒洋酒市場 處于領先地位， 公司經(jīng)營的紅酒、洋酒 種類 豐富、品種齊全，能滿足不同消費層次、不同口感 、 品位消費人群的需要。 .(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場所 包括1912洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應商仍有待于進一步的核實 )。在經(jīng)歷了從無到有，從弱小到強大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費的主要酒種，并為人們所喜愛。 國內紅酒在低 端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。 口感，酒質上佳， 明顯優(yōu) 于國內 市場同等價 位紅酒 （主要是在葡萄品質與工藝水平兩方面都明顯領先于國內紅酒） 。 二 、產(chǎn)品類別及具體價位 （ 見附表） 三 、品牌影響力 ： 法國紅酒以其出眾的 口感、卓越的品味 而在全世界享有盛譽。主要理由有二： （ 1） 、便于進行形象展示與擴大宣傳效應 。 三 、股權結構： 具體的股權比例 結構未定 ，根據(jù)實際情況再進行調整。從酒的 定位 來講屬于中高檔酒系列， 該系列 酒 入口味道醇厚，均衡，留香持久 。 一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認知能力，因法國紅酒自身的品質而對其予以認可。 而外國紅酒、洋酒進入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。 二、市場規(guī)模及增長趨勢 紅酒的整體市場規(guī)模與發(fā)展趨勢。近年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展， 人們對物質精神享受的要求越來越強，商務洽談與商務消費日益增多， 各種各樣的娛樂消費休閑場所 雨后春筍般地發(fā)展起來，國外紅酒、洋酒的發(fā)展勢頭極為兇猛， 開外國 7 洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征 。公司直接經(jīng)營的品種幾 8 乎沒有同質替代品或 公司沒有直接的競爭對手。 所以，公司在初創(chuàng)階段， 從內部而言 決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質與營銷推廣。 產(chǎn)品能否成功的進入一個市場從外部條件來看還包括城市消費能力與消費者
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