法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目商業(yè)計劃書(已修改)
2024-11-29 16:38 本頁面
【正文】 1 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項目 年 月 日 2 第一部分、 項目運行模式 一 、運行主體： 擬 近期內(nèi) 在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項目運行載體。 二 、注冊資金： 注冊資金擬 定為 10 萬元，項目運行所需 要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見 財務(wù)預(yù)測 。 三 、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 具體的股權(quán)比例 結(jié)構(gòu)未定 ，根據(jù)實際情況再進(jìn)行調(diào)整。 四 、 營業(yè) 地點： 營業(yè)場所：公司擬租賃 3050 平方米 左右 的商業(yè)經(jīng)營房作為主要營 業(yè)場所與辦公地點。 地點選擇：營業(yè)場所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量 大，但 繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主 、次 干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。主要理由有二： （ 1） 、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng) 。 （ 2） 、便于適當(dāng)控制成本 倉儲場所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營業(yè)場所自儲的基礎(chǔ)上，考慮在營業(yè)場所周邊配備 30平方米左右的倉庫。 公司宗旨：開拓法國紅酒及洋酒在南京的市場 ，在南京高端酒類消費領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額 ， 同時推動其他綜合銷售的全面發(fā)展。 營業(yè)范圍：法國及他國 （包括智利 、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地） 的葡萄酒與洋酒系列、國內(nèi)名酒系列、煙草銷售 ，其中法國及他國的葡萄酒與洋酒系列為公司主營產(chǎn)品 。（本計劃書主要圍繞公司主營產(chǎn)品而展開） 3 第二部分、 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 一 、 產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類 法國葡萄酒與洋酒皆屬于法國原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗報告。從酒的 定位 來講屬于中高檔酒系列， 該系列 酒 入口味道醇厚，均衡，留香持久 。公司代理的 86 年的茅江窖 \92 年的賴茅 系剛從地窖挖出，口感 絕佳 ，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價值。公司代理的 茅臺軍供酒與茅臺相比具有明 顯的價格優(yōu)勢，并具有較強公信力與影響力 （很多商家將軍供茅臺與普通茅臺同價銷售，且 銷售勢頭極佳 ） 。 二 、產(chǎn)品類別及具體價位 （ 見附表） 三 、品牌影響力 ： 法國紅酒以其出眾的 口感、卓越的品味 而在全世界享有盛譽。公司經(jīng)營的各類品牌紅酒（尤其法國紅酒）相應(yīng)地在西方國家也有著較為廣泛的影響。但就國內(nèi)而言，法國紅酒作為 整體的綜合品脾有著較高的美譽度與影響力，但作為具體的單個紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低 （對江蘇市場影響力相對更低） ， 公司經(jīng)營的部分高檔品牌法國紅酒（尤其波爾多系列）相對而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。 4 四 、市場認(rèn)可度 : 就國內(nèi)市場而言， 對于接觸過法國紅酒的人士，整體上對法國紅酒的認(rèn)可度較高。 然而就認(rèn)可的原因，又可以對認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。 一部分人確實屬于對紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國紅酒自身的品質(zhì)而對其予以認(rèn)可。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國紅酒作為自身身份品味的象征或 因法國紅酒自身的影響力在潛意識中把法國紅酒放到一個較高地位，從而給予法國紅酒一個較高的評價。 五 、產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 ： 法國紅酒整體的品牌影響力強、認(rèn)可度高。 口感，酒質(zhì)上佳， 明顯優(yōu) 于國內(nèi) 市場同等價 位紅酒 （主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國內(nèi)紅酒） 。 隨著人們生活水平的提高，消費能力的增強，會愈加注重對生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國紅酒有著廣闊的空間。 進(jìn)入市場早， 競爭對手少， 在南京市場基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。 5 第三部分 、 行業(yè) 及市場 一、南京紅酒、洋酒市場的 現(xiàn)狀 市場份額 劃分 從南京目前的市場來看，國產(chǎn)紅酒目前仍然 在南京市場中占據(jù)著主要地位， 其銷售 渠道 較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括 家庭消費、禮品、團(tuán)體聚會、 高低檔宴席、休閑場所 等各個領(lǐng)域 ），覆蓋的消費層次多 （包括 不同消費能力、不同身份地位的各個人群 ）。其中國內(nèi)的 張裕、 長城、王朝 系 互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對渠道商 進(jìn)行 梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場并構(gòu)成了競爭格局中的第一集團(tuán) 。 而外國紅酒、洋酒進(jìn)入市場較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對較少。因而從整體上而言，目前國內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場的絕對多數(shù)份額，而外國紅酒、洋酒的市場的市場份額相對較小。 輻射 領(lǐng)域劃分 雖然就市場份額而言，國內(nèi)紅酒與國外紅酒市場份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們 產(chǎn)品 各自 得 最終流向，可以看出它們市場領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。 國內(nèi)紅酒在低 端市場（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場出現(xiàn)的幾率相對較低。而國外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級會所、娛樂場所、高級酒店、高級茶社等高端市場，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會選用。 6 橫向市場
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