法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，如產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)，并實(shí)行集中讓利，吸引消費(fèi)者嘗試消費(fèi) 搜索高檔娛樂、休閑、餐飲場(chǎng)所目錄，定期發(fā)放宣傳單或由業(yè)務(wù)員直面洽談推銷。 上述費(fèi)用可根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行進(jìn)一步刪增。 日銷售 額 為 50 瓶時(shí) 日銷售毛利為 1600 元，月銷售毛利為 48000 元，年銷售毛利為576000 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 633600元，年總毛利為 683600 元。 具體的銷售毛利計(jì)算公式為： 22 銷售毛利 =銷售瓶數(shù) *(15*40%+30*30%+55*20%+60*10%) （二）、 具體的銷售毛利為： 日銷售額為 10 瓶時(shí)： 日銷售毛利為 320 元 ，月銷售毛利為 9600 元，年銷售毛利為115200 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 126720元， 年總毛利為 176720 元。 公司啟動(dòng)時(shí)直接需要的啟動(dòng)資金（包括第 8項(xiàng)）最低為 13 萬元，最高為 17 萬元。 通過網(wǎng)絡(luò)特別折扣券的形式刺激網(wǎng)絡(luò)用戶的購買欲望。 建設(shè)構(gòu)想： 店面的整體布置應(yīng)體現(xiàn)一定的品味。而市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)的不充分， 降低直接競(jìng)爭(zhēng)的難度，為公司贏得了相對(duì)較大的利潤(rùn)空間。如果現(xiàn)有的資源較強(qiáng)，且得到有效利用， 公司的發(fā)展起步將較為迅速。 公司經(jīng)營(yíng)所需的產(chǎn)品可由中國(guó)的總代理商直接供貨， 中間渠道 少，交易費(fèi)用低，對(duì)外供應(yīng)的價(jià)格可相對(duì)低廉，性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。 由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費(fèi)人群對(duì)紅酒、洋酒的品鑒能力相對(duì)不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國(guó)紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一般娛樂場(chǎng)所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假參半。 依賴這種環(huán)境，國(guó)內(nèi)的紅酒三大品牌也主要是從 90 年代初才逐步發(fā)展壯大起來。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。 （ 2） 、便于適當(dāng)控制成本 倉儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備 30平方米左右的倉庫。 二 、注冊(cè)資金： 注冊(cè)資金擬 定為 10 萬元，項(xiàng)目運(yùn)行所需 要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開） 3 第二部分、 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 一 、 產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類 法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。 然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。其中國(guó)內(nèi)的 張?jiān)！?長(zhǎng)城、王朝 系 互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對(duì)渠道商 進(jìn)行 梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán) 。公司經(jīng)營(yíng)的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長(zhǎng)三角地區(qū)（ 包括在上海 ）還未打開市場(chǎng)局面。 從整體上來看、國(guó)外紅酒、洋酒進(jìn)入南京市場(chǎng)較晚，但發(fā)展極為迅速。 考察南京的紅酒、洋酒市場(chǎng)，以法國(guó)紅酒、洋酒為主打產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體幾乎沒有，該 塊市場(chǎng)尚處于真空。 9 第 四 部分 、 公司經(jīng)營(yíng)的 前景與發(fā)展趨勢(shì) 一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場(chǎng)，能否取得經(jīng)營(yíng)的成功， 內(nèi)部 主要取決于三個(gè)要素： 產(chǎn)品品質(zhì) 、 營(yíng)銷推廣 （包括價(jià)格策略） 與 內(nèi)部管理 ， 而 企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場(chǎng)階段，相對(duì)更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營(yíng)銷推廣，而在企業(yè)在進(jìn)一步做大做強(qiáng)過程中，內(nèi)部管理的重要性相對(duì)提高。 從長(zhǎng)期來講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與 產(chǎn)品 品牌 的進(jìn)一步 推廣 ，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競(jìng)爭(zhēng)力與生命周期。因而， 從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略可能還存在著一個(gè)逐漸調(diào)整適應(yīng)的過程； 從遠(yuǎn)景上來講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場(chǎng)空間、有能力成為南京高檔消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，甚至進(jìn)而成為高檔消費(fèi)市場(chǎng)的緊俏品。 在開業(yè)的 3 個(gè)月內(nèi)可進(jìn)行開業(yè)酬賓讓利的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購買欲望。 16 （七） 、 網(wǎng)上 論壇 營(yíng)銷目的： 通過網(wǎng)上論壇擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 通過論壇刺激潛在客戶的消費(fèi)嘗試心理 建設(shè)構(gòu)想： 在一些影響力強(qiáng)、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評(píng)論、公司門店推薦的帖子 （八） 、 婚慶公司 營(yíng)銷目的： 展 示產(chǎn)品形象 、擴(kuò)大影響 吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進(jìn)行消費(fèi) 建設(shè)構(gòu)想： 在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進(jìn)行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤(rùn)。 實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的費(fèi)用基數(shù)取總體年費(fèi)用最高額與最低額的中間值為 ，投入基數(shù)取最高額與最低額的中 間值為
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