【正文】 目標(biāo)人群相對(duì)集中的 高檔娛樂(lè) 場(chǎng)所、 休閑場(chǎng)所 及高檔餐飲場(chǎng)所 次要區(qū)域： 繁華的商業(yè)中心、 商務(wù)寫字樓 、婚慶公司 重點(diǎn)產(chǎn)品 ： 12 （ 1） 、法國(guó)波爾多系列（知名度相對(duì)最大） （ 2） 、 蘇格蘭威士忌 系列（知名度次之） （ 3） 、 包裝精美的盒裝酒（ 在中國(guó)市場(chǎng)，包裝是衡量酒品質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn) ） （ 三 ） 、 客戶需求及購(gòu)買行為分析 客戶群體分布 （ 1） 、 從客戶所處的地理位置來(lái)講，在工作時(shí)段 （同時(shí)也是銷售時(shí)段） ，客戶一般集中在主城區(qū)。 所以，公司在初創(chuàng)階段， 從內(nèi)部而言 決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質(zhì)與營(yíng)銷推廣。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們對(duì)物質(zhì)精神享受的要求越來(lái)越強(qiáng)，商務(wù)洽談與商務(wù)消費(fèi)日益增多， 各種各樣的娛樂(lè)消費(fèi)休閑場(chǎng)所 雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)，國(guó)外紅酒、洋酒的發(fā)展勢(shì)頭極為兇猛， 開(kāi)外國(guó) 7 洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征 。 而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。從酒的 定位 來(lái)講屬于中高檔酒系列， 該系列 酒 入口味道醇厚，均衡，留香持久 。主要理由有二： （ 1） 、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng) 。 口感，酒質(zhì)上佳， 明顯優(yōu) 于國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)同等價(jià) 位紅酒 （主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒） 。在經(jīng)歷了從無(wú)到有，從弱小到強(qiáng)大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費(fèi)的主要酒種，并為人們所喜愛(ài)。 （但經(jīng)營(yíng)澳洲紅酒的公司倒較多，也相對(duì)略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等） 公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司經(jīng)營(yíng)的法國(guó)紅酒全為法國(guó)原裝真品，其 酒質(zhì) 在南京的外國(guó)紅酒洋酒市場(chǎng) 處于領(lǐng)先地位， 公司經(jīng)營(yíng)的紅酒、洋酒 種類 豐富、品種齊全，能滿足不同消費(fèi)層次、不同口感 、 品位消費(fèi)人群的需要。 綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費(fèi)者強(qiáng)大需求的有機(jī)結(jié)合，決定產(chǎn)品的 推廣 有著無(wú)比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)廣闊的平臺(tái) 。 建設(shè)構(gòu)想： 網(wǎng)上的實(shí)體店?duì)幦∫M(jìn)入谷歌、百度搜索欄的前列 可再網(wǎng)上設(shè)置簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)功能，供網(wǎng)友評(píng)論 （四） 、網(wǎng)絡(luò)折扣合作伙伴 營(yíng)銷目的： 通過(guò)與專營(yíng)產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)商合作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。 對(duì)于每天的銷售額構(gòu)成中，批發(fā)、宴會(huì)、優(yōu)惠、零售的構(gòu)成比例按 4:3:2:1 計(jì)算，即批發(fā)占 40%，宴會(huì)占 30%，優(yōu)惠占 20%，零售占 10%計(jì)算。 實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的費(fèi)用基數(shù)取總體年費(fèi)用最高額與最低額的中間值為 ，投入基數(shù)取最高額與最低額的中 間值為 元。 在開(kāi)業(yè)的 3 個(gè)月內(nèi)可進(jìn)行開(kāi)業(yè)酬賓讓利的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購(gòu)買欲望。 從長(zhǎng)期來(lái)講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與 產(chǎn)品 品牌 的進(jìn)一步 推廣 ，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競(jìng)爭(zhēng)力與生命周期。 考察南京的紅酒、洋酒市場(chǎng)，以法國(guó)紅酒、洋酒為主打產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)主體幾乎沒(méi)有，該 塊市場(chǎng)尚處于真空。公司經(jīng)營(yíng)的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長(zhǎng)三角地區(qū)（ 包括在上海 ）還未打開(kāi)市場(chǎng)局面。 然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。 二 、注冊(cè)資金： 注冊(cè)資金擬 定為 10 萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需 要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見(jiàn) 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 。公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂(lè)場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。 由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費(fèi)人群對(duì)紅酒、洋酒的品鑒能力相對(duì)不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國(guó)紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一般娛樂(lè)場(chǎng)所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假參半。如果現(xiàn)有的資源較強(qiáng)，且得到有效利用， 公司的發(fā)展起步將較為迅速。 建設(shè)構(gòu)想： 店面的整體布置應(yīng)體現(xiàn)一定的品味。 公司啟動(dòng)時(shí)直接需要的啟動(dòng)資金（包括第 8項(xiàng)）最低為 13 萬(wàn)元，最高為 17 萬(wàn)元。 日銷售 額 為 50 瓶時(shí) 日銷售毛利為 1600 元，月銷售毛利為 48000 元，年銷售毛利為576000 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 633600元，年總毛利為 683600 元。 在進(jìn)入初期、在場(chǎng)所內(nèi)懸掛宣傳橫幅、畫框吸引消費(fèi)者注意，或舉辦以產(chǎn)品冠名的主題活動(dòng)，如產(chǎn)品消費(fèi)節(jié)，并實(shí)行集中讓利，吸引消費(fèi)者嘗試消費(fèi) 搜索高檔娛樂(lè)、休閑、餐飲場(chǎng)所目錄，定期發(fā)放宣傳單或由業(yè)務(wù)員直面洽談推銷。但如果存在強(qiáng)大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進(jìn)展的進(jìn)程。 公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 屬于初步進(jìn)入南京市場(chǎng) ， 搶占市場(chǎng)早， 競(jìng)爭(zhēng)不充分，其利潤(rùn)回報(bào)率相對(duì)較高。 國(guó)外紅酒的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)。 5 第三部分 、 行業(yè) 及市場(chǎng) 一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的 現(xiàn)狀 市場(chǎng)份額 劃分 從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然 在南京市場(chǎng)中占據(jù)著