法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-wenkub.com
2024-11-09 16:38 本頁面
【正文】 日銷售額為 100瓶時(shí) 日銷售毛利為 3200 元，月銷售毛利為 96000 元，年銷售毛利為1152020 元， 考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 1267200元，年總毛利為 1316720 元。 對(duì)于每天的銷售額構(gòu)成中，批發(fā)、宴會(huì)、優(yōu)惠、零售的構(gòu)成比例按 4:3:2:1 計(jì)算，即批發(fā)占 40%，宴會(huì)占 30%，優(yōu)惠占 20%，零售占 10%計(jì)算。 實(shí)際財(cái)務(wù)預(yù)測的費(fèi)用基數(shù)取總體年費(fèi)用最高額與最低額的中間值為 ，投入基數(shù)取最高額與最低額的中 間值為 元。 三、 營銷跟蹤 考察各種營銷方式的效果，進(jìn)行 調(diào)整 改進(jìn) ，重新組合 分部推進(jìn)，集中力量推進(jìn)能帶來最佳效益的營銷方式 19 第六部分 、 人員配備： 一 、實(shí)體店店長一名： 負(fù)責(zé)門店管理與經(jīng)營 二 、業(yè)務(wù)員一名： 負(fù)責(zé)與客戶、合作伙伴的聯(lián)系、溝通及 產(chǎn)品推廣活動(dòng)與營銷措施的執(zhí)行 三 、 產(chǎn)品配送員一名： 負(fù)責(zé)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行配送（應(yīng)懂駕駛，短期內(nèi)可由業(yè)務(wù)員兼任） 四 、倉庫管理員： 負(fù)責(zé)聯(lián)系進(jìn)貨、貨物整理及發(fā)貨 五 、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)： 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)處理（短期內(nèi)可由他人代帳兼任） 20 第七部分 、財(cái)務(wù)預(yù)測 一、未來一年度可能發(fā)生的費(fèi)用 與投入 預(yù)測 實(shí)體店租金 3— 7 萬元 店面裝潢及貨架配置 3 萬元 (可分?jǐn)偟礁髂甓?) 配送車輛購買 3 萬元 （可分?jǐn)偟礁髂甓龋? 公關(guān)費(fèi)用 2 萬元 倉庫費(fèi)用 （以 50 平方米， 12 元 /平方米 /月計(jì)算） 7000元 物流運(yùn)輸費(fèi)用 ：以銷售利潤的 10%計(jì)算 ，暫不在總費(fèi)用中予以列支 宣傳資料制作 3000 元 煙草存貨購置的月流動(dòng)資金 3 萬元 批發(fā)市場柜臺(tái)展示費(fèi)（以 3 個(gè)月計(jì)） 1 萬元 網(wǎng)上商店 0— 5000 元 1應(yīng)付普通職工薪酬 27 萬元 1不可測費(fèi)用 1 萬元 1其他流動(dòng)資金 4 萬 元 總體 評(píng)估 ： 由于在本年度公司處于啟動(dòng)階段，投入費(fèi)用略高，最低總投入為 23 萬元，最高總投入為 元。 16 （七） 、 網(wǎng)上 論壇 營銷目的： 通過網(wǎng)上論壇擴(kuò)大產(chǎn)品知名度、提高對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) 通過論壇刺激潛在客戶的消費(fèi)嘗試心理 建設(shè)構(gòu)想： 在一些影響力強(qiáng)、用戶眾多、主題相關(guān)的各論壇經(jīng)常性地發(fā)表于公司產(chǎn)品介紹、公司產(chǎn)品評(píng)論、公司門店推薦的帖子 （八） 、 婚慶公司 營銷目的： 展 示產(chǎn)品形象 、擴(kuò)大影響 吸引追求品質(zhì)婚宴的新人進(jìn)行消費(fèi) 建設(shè)構(gòu)想： 在不同區(qū)域選擇一些店面地理位置好，環(huán)境幽雅的婚慶公司進(jìn)行樣品陳列，并向婚慶公司分配一定的產(chǎn)品利潤。 建設(shè)構(gòu)想： 網(wǎng)上的實(shí)體店?duì)幦∫M(jìn)入谷歌、百度搜索欄的前列 可再網(wǎng)上設(shè)置簡單的評(píng)價(jià)功能，供網(wǎng)友評(píng)論 （四） 、網(wǎng)絡(luò)折扣合作伙伴 營銷目的： 通過與專營產(chǎn)品折扣的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營商合作，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的曝光率與影響。 在開業(yè)的 3 個(gè)月內(nèi)可進(jìn)行開業(yè)酬賓讓利的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購買欲望。 提供一個(gè)對(duì)外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應(yīng)。因而， 從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個(gè)逐漸調(diào)整適應(yīng)的過程； 從遠(yuǎn)景上來講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費(fèi)市場的主流產(chǎn)品，甚至進(jìn)而成為高檔消費(fèi)市場的緊俏品。 綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費(fèi)者強(qiáng)大需求的有機(jī)結(jié)合，決定產(chǎn)品的 推廣 有著無比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)廣闊的平臺(tái) 。 從長期來講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與 產(chǎn)品 品牌 的進(jìn)一步 推廣 ，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競爭力與生命周期。 從營銷推廣來講，短期來說，應(yīng)主要包括兩塊，一 是現(xiàn)有資源的就近利 用，二是初始營銷策略選擇。 9 第 四 部分 、 公司經(jīng)營的 前景與發(fā)展趨勢 一種產(chǎn)品能否穩(wěn)定的占領(lǐng)市場，能否取得經(jīng)營的成功， 內(nèi)部 主要取決于三個(gè)要素： 產(chǎn)品品質(zhì) 、 營銷推廣 （包括價(jià)格策略） 與 內(nèi)部管理 ， 而 企業(yè)在初步發(fā)展階段或產(chǎn)品初步打入市場階段，相對(duì)更重要的是產(chǎn)品品質(zhì)與營銷推廣，而在企業(yè)在進(jìn)一步做大做強(qiáng)過程中，內(nèi)部管理的重要性相對(duì)提高。 （但經(jīng)營澳洲紅酒的公司倒較多，也相對(duì)略為成熟如南京奧斯西尼貿(mào)易有限公司等） 公司競爭優(yōu)勢 公司經(jīng)營的法國紅酒全為法國原裝真品，其 酒質(zhì) 在南京的外國紅酒洋酒市場 處于領(lǐng)先地位， 公司經(jīng)營的紅酒、洋酒 種類 豐富、品種齊全，能滿足不同消費(fèi)層次、不同口感 、 品位消費(fèi)人群的需要。 考察南京的紅酒、洋酒市場，以法國紅酒、洋酒為主打產(chǎn)
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