法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-全文預(yù)覽
【正文】 的產(chǎn)品存在著廣闊的市場(chǎng)空間。如兩者取得有機(jī)結(jié)合，則 效果極佳。而且隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)生活品味的追求將會(huì)愈來(lái)愈強(qiáng)烈， 人們對(duì)紅酒知識(shí)的了解及對(duì)紅酒的鑒賞能力也 將日益提高 ， 公司的產(chǎn)品推廣存在著廣闊的空間。 公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品 屬于初步進(jìn)入南京市場(chǎng) ， 搶占市場(chǎng)早， 競(jìng)爭(zhēng)不充分，其利潤(rùn)回報(bào)率相對(duì)較高。但這三 家公司所經(jīng)營(yíng)的品種極為單一（僅幾個(gè)型號(hào) ，德倫僅銷售法國(guó)梅諾雷家族佐餐紅酒、大尊僅銷售法國(guó)柏拉圖紅酒 ，一千零一夜銷售的圣巴邑號(hào)稱源自波爾多，其實(shí)為國(guó)內(nèi)制造，只是選用了法國(guó)波爾多的葡萄 ），或是其附帶銷售產(chǎn)品，且由于供應(yīng)渠道等原因其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)能力有限。該類酒因進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，且后期進(jìn)行一定程度的廣告宣傳，在消費(fèi)人群中建立了一定的品牌形象， 但該類酒在國(guó)外市場(chǎng)的實(shí)際影響力并不比公司經(jīng)營(yíng)的品種強(qiáng)。 三、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及 本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 由于國(guó)外紅酒、洋酒的市場(chǎng) 剛剛 興起，目前，在南京市場(chǎng)介入外國(guó)紅酒、洋酒銷售的商業(yè)主體相對(duì)較少，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不是很充分，甚至存在一定程度的壟斷。 國(guó)外紅酒的市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人們生活水平與整體素質(zhì)的提高，紅酒的整體市場(chǎng)規(guī)模呈跨越式發(fā)展。在北京、上海、福州、廣州、深圳、成都等一線城市其市場(chǎng)影響力、市場(chǎng)份額較其它城市明顯較高，因不同城市消費(fèi)文化的不同所帶來(lái)的差距較為明顯。 輻射 領(lǐng)域劃分 雖然就市場(chǎng)份額而言，國(guó)內(nèi)紅酒與國(guó)外紅酒市場(chǎng)份額相差懸殊，但仔細(xì)分析它們 產(chǎn)品 各自 得 最終流向，可以看出它們市場(chǎng)領(lǐng)域區(qū)分的界限較為明顯。 5 第三部分 、 行業(yè) 及市場(chǎng) 一、南京紅酒、洋酒市場(chǎng)的 現(xiàn)狀 市場(chǎng)份額 劃分 從南京目前的市場(chǎng)來(lái)看，國(guó)產(chǎn)紅酒目前仍然 在南京市場(chǎng)中占據(jù)著主要地位， 其銷售 渠道 較為成熟，產(chǎn)品輻射范圍廣（包括 家庭消費(fèi)、禮品、團(tuán)體聚會(huì)、 高低檔宴席、休閑場(chǎng)所 等各個(gè)領(lǐng)域 ），覆蓋的消費(fèi)層次多 （包括 不同消費(fèi)能力、不同身份地位的各個(gè)人群 ）。 五 、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ： 法國(guó)紅酒整體的品牌影響力強(qiáng)、認(rèn)可度高。 4 四 、市場(chǎng)認(rèn)可度 : 就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)而言， 對(duì)于接觸過(guò)法國(guó)紅酒的人士，整體上對(duì)法國(guó)紅酒的認(rèn)可度較高。公司代理的 茅臺(tái)軍供酒與茅臺(tái)相比具有明 顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)公信力與影響力 （很多商家將軍供茅臺(tái)與普通茅臺(tái)同價(jià)銷售，且 銷售勢(shì)頭極佳 ） 。 營(yíng)業(yè)范圍：法國(guó)及他國(guó) （包括智利 、西班牙、阿根廷等主要葡萄酒產(chǎn)地） 的葡萄酒與洋酒系列、國(guó)內(nèi)名酒系列、煙草銷售 ，其中法國(guó)及他國(guó)的葡萄酒與洋酒系列為公司主營(yíng)產(chǎn)品 。 地點(diǎn)選擇：營(yíng)業(yè)場(chǎng)所建議選擇在交通發(fā)達(dá)、人流量 大，但 繁華程度適中的鼓樓區(qū)交通主 、次 干道，具體可選路段為：黑龍江路、鐘阜路、新模范馬路、中央路、云南路等。 1 商 業(yè) 計(jì) 劃 書(shū) 項(xiàng)目名稱 法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目 年 月 日 2 第一部分、 項(xiàng)目運(yùn)行模式 一 、運(yùn)行主體： 擬 近期內(nèi) 在南京市鼓樓區(qū)成立一家有限責(zé)任公司作為項(xiàng)目運(yùn)行載體。 四 、 營(yíng)業(yè) 地點(diǎn)： 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所：公司擬租賃 3050 平方米 左右 的商業(yè)經(jīng)營(yíng)房作為主要營(yíng) 業(yè)場(chǎng)所與辦公地點(diǎn)。 公司宗旨：開(kāi)拓法國(guó)紅酒及洋酒在南京的市場(chǎng) ，在南京高端酒類消費(fèi)領(lǐng)域形成穩(wěn)定的份額 ， 同時(shí)推動(dòng)其他綜合銷售的全面發(fā)展。公司代理的 86 年的茅江窖 \92 年的賴茅 系剛從地窖挖出，口感 絕佳 ，數(shù)量有限，且具有較高的收藏價(jià)值。但就國(guó)內(nèi)而言，法國(guó)紅酒作為 整體的綜合品脾有著較高的美譽(yù)度與影響力，但作為具體的單個(gè)紅酒品牌，影響力較弱，熟知程度低 （對(duì)江蘇市場(chǎng)影響力相對(duì)更低） ， 公司經(jīng)營(yíng)的部分高檔品牌法國(guó)紅酒（尤其波爾多系列）相對(duì)而言在部分商務(wù)人士中有一定的影響力。但也有相當(dāng)一部份人屬于盲從心理，把品鑒法國(guó)紅酒作為自身身份品味的象征或 因法國(guó)紅酒自身的影響力在潛意識(shí)中把法國(guó)紅酒放到一個(gè)較高地位，從而給予法國(guó)紅酒一個(gè)較高的評(píng)價(jià)。 進(jìn)入市場(chǎng)早， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少， 在南京市場(chǎng)基本上不存在同質(zhì)商品或可替代商品。因而從整體上而言，目前國(guó)內(nèi)紅酒占據(jù)著南京市場(chǎng)的絕對(duì)多數(shù)份額，而外國(guó)紅酒、洋酒的市場(chǎng)的市場(chǎng)份額相對(duì)較小。 6 橫向市場(chǎng) 比較 在國(guó)內(nèi)不同城市，外國(guó)紅酒、洋酒市場(chǎng)影響力的差距也較為明顯。 從南京紅酒市場(chǎng)的整體規(guī)模來(lái)看，近年來(lái)上升幅度明顯。而且，隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，紅酒的接受程度越來(lái)越普遍，尤其新一代的消費(fèi)群體對(duì)紅酒的偏愛(ài)程度明顯更高，可以預(yù)見(jiàn)，紅酒的整體 市場(chǎng)規(guī)模必然面臨著進(jìn)一步的大幅度提升。而且隨著社會(huì)的進(jìn)一步發(fā)展，人們對(duì)生活品味的追求將越來(lái)越高，人們本身消費(fèi)能力也將越來(lái)越強(qiáng)，國(guó)外紅酒的整體市場(chǎng)必將面臨著巨大的發(fā)展空間。 目前 南京的外國(guó)紅酒、洋酒市場(chǎng)供應(yīng)的主要品種系列為、黑方、紅方、芝華士、威士忌 、軒尼詩(shī)（價(jià)格較高） 等系列。目前，南
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