法國紅酒、洋酒經銷項目商業(yè)計劃書-預覽頁
【正文】 京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司 能打聽或查閱到的 主要有三 家，分別為南京 德倫商貿有限公司、 南京大尊 酒業(yè)有限公司 與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。 在公司發(fā)展初期，可從供應商手中先提貨后付款， 流動資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風險相對較小。如上所述，從產品品質來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢 。 而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當，產品的推廣也能起到較好的效果，但 在初步推廣過程中 見效相對較慢。南京的城市現狀、發(fā)展?jié)摿ν耆?10 符合產 品推廣所需的外部條件，城市人群消費能力充足，消費要求日趨高檔化、品質化。 然而 良好的前景與堅實的基礎，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產品初進入市場，市場必然有一個慢慢消化的過程，另一方面市場 營銷策略是否得當對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實上，這是所有經營產品的公司都必須要面對的經營風險）。 （ 2） 、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、 企業(yè)匯聚的經濟開發(fā)區(qū) （ 3） 、 從客戶出入活動 的場所來講， 客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機場 購買方式、購買動因 （ 1） 購買方式： A、 電話聯(lián)系送貨 B、 電話聯(lián)系提貨 C、 直接上門提貨 D、定時定量送貨 （ 2） 購買動因： A、 娛樂場所直接消費 B、 網上瀏覽 C、 他人 推薦 D、 上門推銷 E、 店面瀏覽 F、 宣傳影響 二、 營銷手段 （一） 、實體店 營銷目的： 13 提供一個形象展示的場所， 供通過各種渠道了解到公司產品信息的潛在客戶認知公司的經銷產品，以對產品建立直觀得印象。 廣告宣傳招牌應醒目，主題應鮮明，店招最好有夜視效果。 可實行積分獎勵或滿一定數額、一定金額給予優(yōu)惠獎勵活動或發(fā)放會員卡享受永久優(yōu)惠 （二） 、批發(fā)市場 營銷目的： 進行形象展示，擴大公司產品的知名度。 建設構想： 初步確定可合作的網絡折扣經營商為 擬進一步和其他網絡折扣經營商聯(lián)系合作 15 （五） 、企事業(yè)單位團購 直銷 營銷目的： 直接將產品配送至各企事業(yè)單位， 實現大額的集中采購 利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點，擴大產品的影響，帶動后續(xù)銷售 建設構想： 利用現有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷 可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠 （六） 、 高檔娛樂、休閑、餐飲場所 直銷 營銷目的： 通過高檔酒的消費得主流場所，實現產品經常性的定期 集中 銷售， 在消費者心中初步建立公司產品的品牌形象，開拓公司產品穩(wěn)定銷售的渠道 建設構想： 與場所經營者嘗試進行各種各樣的合作模式，包括固定價格直接銷售、售后分紅、 服務員售出獎勵、 定額返利、大型活動讓 利等，使產品能打進該場所 。 給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠 相關事項： 在選擇合作伙伴使應盡量選擇具有一定品質的客戶（如華仔發(fā)型、貓 空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網吧、攜程等） 在給予對方 優(yōu)惠條件時應 盡量以對等為原則 可爭取要求在對方店堂一段時間內懸掛橫幅、標語，并以產品主題活動等形式進行，并長期對在對方店堂內定點存放宣傳資料。 21 對投入的固定資產以 3 年分攤計算， 扣除不可直接歸屬于費用的流動資金項目（ 3+4=7 萬元），公司運營的總體 年費用最 低為 12萬元 ，最高為 。 由于公司經營的酒水產品存在著較多的種類 、檔次、 價格區(qū)間， 在財務預測時，對各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在 對酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會 、優(yōu)惠、零售四類型 的基礎上，從整體上對各類型銷售毛利進行毛估。 日銷售額為 30 瓶時 日銷售毛利為 960 元，月銷售毛利為 28800 元，年銷售毛利為345600 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當上浮 10%為 380160元，年總毛利為 430160 元。 三、凈利潤 計算說明： 凈利潤 =銷售毛利 *（ 1— 10%） 費用（其中 10%為物流運輸費用） 日銷售額為 10 瓶時：年凈利潤為 — 8452 元 日銷售額為 30 瓶時 ：年凈利潤為 219644 元 日銷售額為 50 瓶時 ：年 凈利潤為 447740 元 日銷售額為 100瓶時 ：年凈利潤為 1017548元 日銷售額為 200瓶時 ：年凈利潤為 2158460元 24 第八部分 、附錄 附錄一 、媒介關于產品 的報道； 附錄二 、 公司產品的樣品、圖片及說明； 附錄三 、部分公司產品的價格目錄 附錄四 、紅酒知識 附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄 附錄六、紅酒選用的常識 附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化 附錄八、國內同等產品行情 附錄九、進口葡萄酒經營相關信息
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