法國紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-預(yù)覽頁
【正文】 京市場涉及到法國紅酒、洋酒銷售的公司 能打聽或查閱到的 主要有三 家，分別為南京 德倫商貿(mào)有限公司、 南京大尊 酒業(yè)有限公司 與南京一千零一夜葡萄酒銷售中心。 在公司發(fā)展初期，可從供應(yīng)商手中先提貨后付款， 流動(dòng)資金需求的壓力小，便于公司的快速發(fā)展，且商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對較小。如上所述，從產(chǎn)品品質(zhì)來講，公司在南京的同行業(yè)市場占有明顯優(yōu)勢 。 而在沒有充分的資源利用作為背景的情況下，單純的營銷策略如果選擇得當(dāng)，產(chǎn)品的推廣也能起到較好的效果，但 在初步推廣過程中 見效相對較慢。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆?10 符合產(chǎn) 品推廣所需的外部條件，城市人群消費(fèi)能力充足，消費(fèi)要求日趨高檔化、品質(zhì)化。 然而 良好的前景與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產(chǎn)品初進(jìn)入市場，市場必然有一個(gè)慢慢消化的過程，另一方面市場 營銷策略是否得當(dāng)對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實(shí)上，這是所有經(jīng)營產(chǎn)品的公司都必須要面對的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)）。 （ 2） 、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、 企業(yè)匯聚的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) （ 3） 、 從客戶出入活動(dòng) 的場所來講， 客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機(jī)場 購買方式、購買動(dòng)因 （ 1） 購買方式： A、 電話聯(lián)系送貨 B、 電話聯(lián)系提貨 C、 直接上門提貨 D、定時(shí)定量送貨 （ 2） 購買動(dòng)因： A、 娛樂場所直接消費(fèi) B、 網(wǎng)上瀏覽 C、 他人 推薦 D、 上門推銷 E、 店面瀏覽 F、 宣傳影響 二、 營銷手段 （一） 、實(shí)體店 營銷目的： 13 提供一個(gè)形象展示的場所， 供通過各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品，以對產(chǎn)品建立直觀得印象。 廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。 可實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)或發(fā)放會(huì)員卡享受永久優(yōu)惠 （二） 、批發(fā)市場 營銷目的： 進(jìn)行形象展示，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。 建設(shè)構(gòu)想： 初步確定可合作的網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商為 擬進(jìn)一步和其他網(wǎng)絡(luò)折扣經(jīng)營商聯(lián)系合作 15 （五） 、企事業(yè)單位團(tuán)購 直銷 營銷目的： 直接將產(chǎn)品配送至各企事業(yè)單位， 實(shí)現(xiàn)大額的集中采購 利用企事業(yè)單位用酒涉及的人員廣的特點(diǎn)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，帶動(dòng)后續(xù)銷售 建設(shè)構(gòu)想： 利用現(xiàn)有的一切人脈資源向可聯(lián)系的企事業(yè)單位推銷 可與企事業(yè)單位訂立常年合作協(xié)議，給予折扣優(yōu)惠 （六） 、 高檔娛樂、休閑、餐飲場所 直銷 營銷目的： 通過高檔酒的消費(fèi)得主流場所，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品經(jīng)常性的定期 集中 銷售， 在消費(fèi)者心中初步建立公司產(chǎn)品的品牌形象，開拓公司產(chǎn)品穩(wěn)定銷售的渠道 建設(shè)構(gòu)想： 與場所經(jīng)營者嘗試進(jìn)行各種各樣的合作模式，包括固定價(jià)格直接銷售、售后分紅、 服務(wù)員售出獎(jiǎng)勵(lì)、 定額返利、大型活動(dòng)讓 利等，使產(chǎn)品能打進(jìn)該場所 。 給予合作伙伴自身特殊的折扣優(yōu)惠 相關(guān)事項(xiàng)： 在選擇合作伙伴使應(yīng)盡量選擇具有一定品質(zhì)的客戶（如華仔發(fā)型、貓 空茶社、如家連鎖、老媽火鍋、星空網(wǎng)吧、攜程等） 在給予對方 優(yōu)惠條件時(shí)應(yīng) 盡量以對等為原則 可爭取要求在對方店堂一段時(shí)間內(nèi)懸掛橫幅、標(biāo)語，并以產(chǎn)品主題活動(dòng)等形式進(jìn)行，并長期對在對方店堂內(nèi)定點(diǎn)存放宣傳資料。 21 對投入的固定資產(chǎn)以 3 年分?jǐn)傆?jì)算， 扣除不可直接歸屬于費(fèi)用的流動(dòng)資金項(xiàng)目（ 3+4=7 萬元），公司運(yùn)營的總體 年費(fèi)用最 低為 12萬元 ，最高為 。 由于公司經(jīng)營的酒水產(chǎn)品存在著較多的種類 、檔次、 價(jià)格區(qū)間， 在財(cái)務(wù)預(yù)測時(shí)，對各具體特定銷售酒種的具體毛利不再具體劃分，而是在 對酒的銷售毛利區(qū)分批發(fā)、宴會(huì) 、優(yōu)惠、零售四類型 的基礎(chǔ)上，從整體上對各類型銷售毛利進(jìn)行毛估。 日銷售額為 30 瓶時(shí) 日銷售毛利為 960 元，月銷售毛利為 28800 元，年銷售毛利為345600 元，考慮到節(jié)假日影響，年銷售毛利適當(dāng)上浮 10%為 380160元，年總毛利為 430160 元。 三、凈利潤 計(jì)算說明： 凈利潤 =銷售毛利 *（ 1— 10%） 費(fèi)用（其中 10%為物流運(yùn)輸費(fèi)用） 日銷售額為 10 瓶時(shí)：年凈利潤為 — 8452 元 日銷售額為 30 瓶時(shí) ：年凈利潤為 219644 元 日銷售額為 50 瓶時(shí) ：年 凈利潤為 447740 元 日銷售額為 100瓶時(shí) ：年凈利潤為 1017548元 日銷售額為 200瓶時(shí) ：年凈利潤為 2158460元 24 第八部分 、附錄 附錄一 、媒介關(guān)于產(chǎn)品 的報(bào)道； 附錄二 、 公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明； 附錄三 、部分公司產(chǎn)品的價(jià)格目錄 附錄四 、紅酒知識(shí) 附錄五、目前南京酒吧常用酒目錄 附錄六、紅酒選用的常識(shí) 附錄七、喝葡萄酒必知的酒文化 附錄八、國內(nèi)同等產(chǎn)品行情 附錄九、進(jìn)口葡萄酒經(jīng)營相關(guān)信息
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1