法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2024-12-19 16:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合，則 效果極佳。 從長(zhǎng)期來(lái)講，公司產(chǎn)品推廣依賴于已售產(chǎn)品的發(fā)散效應(yīng)與 產(chǎn)品 品牌 的進(jìn)一步 推廣 ，仍然是產(chǎn)品的最終品質(zhì)決定它的核心競(jìng)爭(zhēng)力與生命周期。 產(chǎn)品能否成功的進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)從外部條件來(lái)看還包括城市消費(fèi)能力與消費(fèi)者偏好及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手狀況。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆?10 符合產(chǎn) 品推廣所需的外部條件，城市人群消費(fèi)能力充足，消費(fèi)要求日趨高檔化、品質(zhì)化。同時(shí)，南京的法國(guó)紅酒市場(chǎng)基本處于空白，缺乏直接的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品存在著廣闊的市場(chǎng)空間。 綜上，產(chǎn)品自身優(yōu)秀品質(zhì)與消費(fèi)者強(qiáng)大需求的有機(jī)結(jié)合，決定產(chǎn)品的 推廣 有著無(wú)比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構(gòu)建一個(gè)廣闊的平臺(tái) 。而市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)的不充分， 降低直接競(jìng)爭(zhēng)的難度，為公司贏得了相對(duì)較大的利潤(rùn)空間。 然而 良好的前景與堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產(chǎn)品初進(jìn)入市場(chǎng)，市場(chǎng)必然有一個(gè)慢慢消化的過(guò)程，另一方面市場(chǎng) 營(yíng)銷策略是否得當(dāng)對(duì)公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實(shí)上，這是所有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的公司都必須要面對(duì)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)）。但如果存在強(qiáng)大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進(jìn)展的進(jìn)程。因而， 從整體上來(lái)講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場(chǎng)發(fā)展的營(yíng)銷策略可能還存在著一個(gè)逐漸調(diào)整適應(yīng)的過(guò)程； 從遠(yuǎn)景上來(lái)講，公司的產(chǎn)品存在著巨大的市場(chǎng)空間、有能力成為南京高檔消費(fèi)市場(chǎng)的主流產(chǎn)品，甚至進(jìn)而成為高檔消費(fèi)市場(chǎng)的緊俏品。（如 茅臺(tái)、五糧液 蘇煙、中華等市場(chǎng)的緊俏品， 由于葡萄等酒的原材料產(chǎn)量有限，公司的產(chǎn)品未來(lái)同樣可能面臨供應(yīng)不足而調(diào)整價(jià)格的可能，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大） 11 第五部分 、營(yíng)銷策略 說(shuō)明： 本營(yíng)銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展 而展開 一、 產(chǎn)品 的目標(biāo)市場(chǎng) （ 一 ） 、目標(biāo)客戶群 在高檔娛樂(lè)場(chǎng)所 或休閑場(chǎng)所 的消費(fèi)者 需進(jìn)行商務(wù)交際應(yīng)酬的商務(wù)人群 追求 生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)及高收入人群 有公關(guān)需要的人員與節(jié)日探望師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)人員 有團(tuán)購(gòu)需求 的企事業(yè)單位 生活條件 富裕 、盲目追究高檔的消費(fèi)者 講究檔次的婚禮用酒采購(gòu)者 仰慕產(chǎn)品聲名、偶 爾想提升一下生活品味的消費(fèi)者 或出于滿足消費(fèi)好奇心理而隨機(jī)產(chǎn)生嘗試欲望的消費(fèi)者 （ 二 ） 、重點(diǎn) 區(qū)域 、次要區(qū)域 與重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)區(qū)域： 目標(biāo)人群相對(duì)集中的 高檔娛樂(lè) 場(chǎng)所、 休閑場(chǎng)所 及高檔餐飲場(chǎng)所 次要區(qū)域： 繁華的商業(yè)中心、 商務(wù)寫字樓 、婚慶公司 重點(diǎn)產(chǎn)品 ： 12 （ 1） 、法國(guó)波爾多系列（知名度相對(duì)最大） （ 2） 、 蘇格蘭威士忌 系列（知名度次之） （ 3） 、 包裝精美的盒裝酒（ 在中國(guó)市場(chǎng)，包裝是衡量酒品質(zhì)的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn) ） （ 三 ） 、 客戶需求及購(gòu)買行為分析 客戶群體分布 （ 1） 、 從客戶所處的地理位置來(lái)講，在工作時(shí)段 （同時(shí)也是銷售時(shí)段） ，客戶一般集中在主城區(qū)。 （ 2） 、從客戶所處的環(huán)境來(lái)講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、 企業(yè)匯聚的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū) （ 3） 、 從客戶出入活動(dòng) 的場(chǎng)所來(lái)講， 客戶大多集中在高檔娛樂(lè)、休閑、餐飲場(chǎng)所以及高檔商業(yè)賣場(chǎng)、飛機(jī)場(chǎng) 購(gòu)買方式、購(gòu)買動(dòng)因 （ 1） 購(gòu)買方式： A、 電話聯(lián)系送貨 B、 電話聯(lián)系提貨 C、 直接上門提貨 D、定時(shí)定量送貨 （ 2） 購(gòu)買動(dòng)因： A、 娛樂(lè)場(chǎng)所直接消費(fèi) B、 網(wǎng)上瀏覽 C、 他人 推薦 D、 上門推銷 E、 店面瀏覽 F、 宣傳影響 二、 營(yíng)銷手段 （一） 、實(shí)體店 營(yíng)銷目的： 13 提供一個(gè)形象展示的場(chǎng)所， 供通過(guò)各種渠道了解到公司產(chǎn)品信息的潛在客戶認(rèn)知公司的經(jīng)銷產(chǎn)品，以對(duì)產(chǎn)品建立直觀得印象。 吸引周邊地區(qū)或路過(guò)的人群進(jìn)入實(shí)體店，瀏覽店面的產(chǎn)品，刺激潛在客戶的購(gòu)物欲望。 提供一個(gè)對(duì)外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應(yīng)。 建設(shè)構(gòu)想： 店面的整體布置應(yīng)體現(xiàn)一定的品味。 廣告宣傳招牌應(yīng)醒目，主題應(yīng)鮮明，店招最好有夜視效果。 考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費(fèi)品嘗服務(wù)，展示產(chǎn)品的品質(zhì)，加強(qiáng)潛在顧客的認(rèn)知。 在開業(yè)的 3 個(gè)月內(nèi)可進(jìn)行開業(yè)酬賓讓利的活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的影響，刺激購(gòu)買欲望。 可在店外豎立 放置一塊獨(dú)立的展牌，宣傳公司的產(chǎn)品與相關(guān)公司活動(dòng)。 可實(shí)行積分獎(jiǎng)勵(lì)或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)或發(fā)放會(huì)員卡享受永久優(yōu)惠 （二） 、批發(fā)市場(chǎng) 營(yíng)銷目的： 進(jìn)行形象展示，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的知名度。 測(cè)試批發(fā)市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的敏感度 建設(shè)構(gòu)想： 14 先在華商大市場(chǎng)較好的門面開辟一個(gè)柜臺(tái) ，進(jìn)行展示 柜臺(tái)的租賃以短期為主，測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)而采取下一步措施 （三） 、網(wǎng)上商店 營(yíng)銷目的： 提供一個(gè)網(wǎng)上形象展示的場(chǎng)所，供感興趣的網(wǎng)絡(luò)用戶了解公司的產(chǎn)品 提高公司產(chǎn)品的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)用戶中的影 像 3
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