法國紅酒、洋酒經銷項目商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-19 16:38 本頁面
【文章內容簡介】 合，則 效果極佳。 從長期來講，公司產品推廣依賴于已售產品的發(fā)散效應與 產品 品牌 的進一步 推廣 ，仍然是產品的最終品質決定它的核心競爭力與生命周期。 產品能否成功的進入一個市場從外部條件來看還包括城市消費能力與消費者偏好及競爭對 手狀況。南京的城市現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿ν耆?10 符合產 品推廣所需的外部條件，城市人群消費能力充足，消費要求日趨高檔化、品質化。同時，南京的法國紅酒市場基本處于空白，缺乏直接的強大競爭對手， 公司經營的產品存在著廣闊的市場空間。 綜上，產品自身優(yōu)秀品質與消費者強大需求的有機結合，決定產品的 推廣 有著無比良好的 銷售 前景， 為公司的發(fā)展構建一個廣闊的平臺 。而市場有效競爭的不充分， 降低直接競爭的難度，為公司贏得了相對較大的利潤空間。 然而 良好的前景與堅實的基礎，并不意味著公司的起步必然一下子取得巨大的成功， 一方面一種新產品初進入市場，市場必然有一個慢慢消化的過程，另一方面市場 營銷策略是否得當對公司能否順利平穩(wěn)的發(fā)展有著重大影響（事實上，這是所有經營產品的公司都必須要面對的經營風險）。但如果存在強大的資源且能得到有效的利用 ，將大大縮減公司起步進展的進程。因而， 從整體上來講，公司發(fā)展的前景良好、空間巨大，但在起步發(fā)展階段，起步發(fā)展的快慢存在著一定的不確定性與依賴性，市場發(fā)展的營銷策略可能還存在著一個逐漸調整適應的過程； 從遠景上來講，公司的產品存在著巨大的市場空間、有能力成為南京高檔消費市場的主流產品，甚至進而成為高檔消費市場的緊俏品。（如 茅臺、五糧液 蘇煙、中華等市場的緊俏品， 由于葡萄等酒的原材料產量有限，公司的產品未來同樣可能面臨供應不足而調整價格的可能，經銷商的利潤空間將進一步擴大） 11 第五部分 、營銷策略 說明： 本營銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展 而展開 一、 產品 的目標市場 （ 一 ） 、目標客戶群 在高檔娛樂場所 或休閑場所 的消費者 需進行商務交際應酬的商務人群 追求 生活品質的中產階級及高收入人群 有公關需要的人員與節(jié)日探望師長、領導人員 有團購需求 的企事業(yè)單位 生活條件 富裕 、盲目追究高檔的消費者 講究檔次的婚禮用酒采購者 仰慕產品聲名、偶 爾想提升一下生活品味的消費者 或出于滿足消費好奇心理而隨機產生嘗試欲望的消費者 （ 二 ） 、重點 區(qū)域 、次要區(qū)域 與重點產品 重點區(qū)域： 目標人群相對集中的 高檔娛樂 場所、 休閑場所 及高檔餐飲場所 次要區(qū)域： 繁華的商業(yè)中心、 商務寫字樓 、婚慶公司 重點產品 ： 12 （ 1） 、法國波爾多系列（知名度相對最大） （ 2） 、 蘇格蘭威士忌 系列（知名度次之） （ 3） 、 包裝精美的盒裝酒（ 在中國市場，包裝是衡量酒品質的一個重要標準 ） （ 三 ） 、 客戶需求及購買行為分析 客戶群體分布 （ 1） 、 從客戶所處的地理位置來講，在工作時段 （同時也是銷售時段） ，客戶一般集中在主城區(qū)。 （ 2） 、從客戶所處的環(huán)境來講，客戶多集中在寫字樓、高檔住宅區(qū)、 企業(yè)匯聚的經濟開發(fā)區(qū) （ 3） 、 從客戶出入活動 的場所來講， 客戶大多集中在高檔娛樂、休閑、餐飲場所以及高檔商業(yè)賣場、飛機場 購買方式、購買動因 （ 1） 購買方式： A、 電話聯(lián)系送貨 B、 電話聯(lián)系提貨 C、 直接上門提貨 D、定時定量送貨 （ 2） 購買動因： A、 娛樂場所直接消費 B、 網上瀏覽 C、 他人 推薦 D、 上門推銷 E、 店面瀏覽 F、 宣傳影響 二、 營銷手段 （一） 、實體店 營銷目的： 13 提供一個形象展示的場所， 供通過各種渠道了解到公司產品信息的潛在客戶認知公司的經銷產品，以對產品建立直觀得印象。 吸引周邊地區(qū)或路過的人群進入實體店，瀏覽店面的產品，刺激潛在客戶的購物欲望。 提供一個對外宣傳的窗口，并盡可能地形成輻射效應。 建設構想： 店面的整體布置應體現(xiàn)一定的品味。 廣告宣傳招牌應醒目，主題應鮮明，店招最好有夜視效果。 考慮在開業(yè)初期，就特定酒種提供免費品嘗服務，展示產品的品質，加強潛在顧客的認知。 在開業(yè)的 3 個月內可進行開業(yè)酬賓讓利的活動，擴大產品的影響，刺激購買欲望。 可在店外豎立 放置一塊獨立的展牌，宣傳公司的產品與相關公司活動。 可實行積分獎勵或滿一定數(shù)額、一定金額給予優(yōu)惠獎勵活動或發(fā)放會員卡享受永久優(yōu)惠 （二） 、批發(fā)市場 營銷目的： 進行形象展示，擴大公司產品的知名度。 測試批發(fā)市場對公司產品的敏感度 建設構想： 14 先在華商大市場較好的門面開辟一個柜臺 ，進行展示 柜臺的租賃以短期為主，測試市場的反應而采取下一步措施 （三） 、網上商店 營銷目的： 提供一個網上形象展示的場所，供感興趣的網絡用戶了解公司的產品 提高公司產品的知名度，擴大產品在網絡用戶中的影 像 3
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