法國(guó)紅酒、洋酒經(jīng)銷項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書-wenkub
2022-11-24 16:38:36 本頁(yè)面
【正文】 品的經(jīng)營(yíng)主體幾乎沒有，該 塊市場(chǎng)尚處于真空。 .(據(jù)打聽，南京的高檔娛樂場(chǎng)所 包括1912洋酒與紅酒幾乎被一兩家壟斷，但具體的酒水供應(yīng)商仍有待于進(jìn)一步的核實(shí) )。 從整體上來(lái)看、國(guó)外紅酒、洋酒進(jìn)入南京市場(chǎng)較晚，但發(fā)展極為迅速。在經(jīng)歷了從無(wú)到有，從弱小到強(qiáng)大后，紅酒逐漸與白酒、啤酒并列成為人們消費(fèi)的主要酒種，并為人們所喜愛。公司經(jīng)營(yíng)的各類紅酒、洋酒在上述地區(qū)基本上都有一定的影響力，但在長(zhǎng)三角地區(qū)（ 包括在上海 ）還未打開市場(chǎng)局面。 國(guó)內(nèi)紅酒在低 端市場(chǎng)（主要在超市、小型酒店、小型茶社）幾乎占據(jù)著壟斷地位，但在高端市場(chǎng)出現(xiàn)的幾率相對(duì)較低。其中國(guó)內(nèi)的 張?jiān)！?長(zhǎng)城、王朝 系 互把產(chǎn)品資源進(jìn)行整合， 對(duì)渠道商 進(jìn)行 梳理，以多元化產(chǎn)品系列贏得各自領(lǐng)域市場(chǎng)并構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)格局中的第一集團(tuán) 。 口感，酒質(zhì)上佳， 明顯優(yōu) 于國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)同等價(jià) 位紅酒 （主要是在葡萄品質(zhì)與工藝水平兩方面都明顯領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)紅酒） 。 然而就認(rèn)可的原因，又可以對(duì)認(rèn)可的人群進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分。 二 、產(chǎn)品類別及具體價(jià)位 （ 見附表） 三 、品牌影響力 ： 法國(guó)紅酒以其出眾的 口感、卓越的品味 而在全世界享有盛譽(yù)。（本計(jì)劃書主要圍繞公司主營(yíng)產(chǎn)品而展開） 3 第二部分、 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 一 、 產(chǎn)品綜述： 公司代理的各類 法國(guó)葡萄酒與洋酒皆屬于法國(guó)原裝進(jìn)口，具有海關(guān)進(jìn)口及完稅證明、產(chǎn)品合格證明及檢驗(yàn)報(bào)告。主要理由有二： （ 1） 、便于進(jìn)行形象展示與擴(kuò)大宣傳效應(yīng) 。 二 、注冊(cè)資金： 注冊(cè)資金擬 定為 10 萬(wàn)元，項(xiàng)目運(yùn)行所需 要其它資金由股東自籌，具體可能需要的追加投資見 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 。 三 、股權(quán)結(jié)構(gòu)： 具體的股權(quán)比例 結(jié)構(gòu)未定 ，根據(jù)實(shí)際情況再進(jìn)行調(diào)整。 （ 2） 、便于適當(dāng)控制成本 倉(cāng)儲(chǔ)場(chǎng)所：根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，在利用營(yíng)業(yè)場(chǎng)所自儲(chǔ)的基礎(chǔ)上，考慮在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所周邊配備 30平方米左右的倉(cāng)庫(kù)。從酒的 定位 來(lái)講屬于中高檔酒系列， 該系列 酒 入口味道醇厚，均衡，留香持久 。公司經(jīng)營(yíng)的各類品牌紅酒（尤其法國(guó)紅酒）相應(yīng)地在西方國(guó)家也有著較為廣泛的影響。 一部分人確實(shí)屬于對(duì)紅酒有一定的鑒賞能力與認(rèn)知能力，因法國(guó)紅酒自身的品質(zhì)而對(duì)其予以認(rèn)可。 隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)能力的增強(qiáng)，會(huì)愈加注重對(duì)生活品味的追求，從遠(yuǎn)景來(lái)看，法國(guó)紅酒有著廣闊的空間。 而外國(guó)紅酒、洋酒進(jìn)入市場(chǎng)較晚、各方面資源明顯不足，接觸的人群相對(duì)較少。而國(guó)外紅酒、洋酒其產(chǎn)品主要流向酒吧、高級(jí)會(huì)所、娛樂場(chǎng)所、高級(jí)酒店、高級(jí)茶社等高端市場(chǎng)，部分公司在進(jìn)行集體聚餐、商務(wù)宴席上偶也會(huì)選用。 二、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì) 紅酒的整體市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)。 依賴這種環(huán)境，國(guó)內(nèi)的紅酒三大品牌也主要是從 90 年代初才逐步發(fā)展壯大起來(lái)。近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展， 人們對(duì)物質(zhì)精神享受的要求越來(lái)越強(qiáng)，商務(wù)洽談與商務(wù)消費(fèi)日益增多， 各種各樣的娛樂消費(fèi)休閑場(chǎng)所 雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)，國(guó)外紅酒、洋酒的發(fā)展勢(shì)頭極為兇猛， 開外國(guó) 7 洋酒、紅酒被許多人看作一種體現(xiàn)身份、品味的象征 。 由于壟斷地位的存在，接受紅酒、洋酒的商家節(jié)約成本考慮，及消費(fèi)人群對(duì)紅酒、洋酒的品鑒能力相對(duì)不高等綜合因素的影響，目前，南京的外國(guó)紅酒、洋酒產(chǎn)品高仿現(xiàn)象較為嚴(yán)重，一般娛樂場(chǎng)所供應(yīng)的紅酒、洋酒往往是真假參半。公司直接經(jīng)營(yíng)的品種幾 8 乎沒有同質(zhì)替代品或 公司沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 公司經(jīng)營(yíng)所需的產(chǎn)品可由中國(guó)的總代理商直接供貨， 中間渠道 少，交易費(fèi)用低，對(duì)外供應(yīng)的價(jià)格可相對(duì)低廉，性價(jià)比高，競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)。 所以，公司在初創(chuàng)階段， 從內(nèi)部而言 決定公司能否取得成功發(fā)展主要就在于產(chǎn)品品質(zhì)與營(yíng)銷推廣。如果現(xiàn)有的資源較強(qiáng)，且得到有效利用， 公司的發(fā)展起步將較為迅速。 產(chǎn)品能否成功的進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)從外部條件來(lái)看還包括城市消費(fèi)能力與消費(fèi)者偏好及競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手狀況。而市場(chǎng)有效競(jìng)爭(zhēng)的不充分， 降低直接競(jìng)爭(zhēng)的難度，為公司贏得了相對(duì)較大的利潤(rùn)空間。（如 茅臺(tái)、五糧液 蘇煙、中華等市場(chǎng)的緊俏品， 由于葡萄等酒的原材料產(chǎn)量有限，公司的產(chǎn)品未來(lái)同樣可能面臨供應(yīng)不足而調(diào)整價(jià)格的可能，經(jīng)銷商的利潤(rùn)空間將進(jìn)一步擴(kuò)大） 11 第五部分 、營(yíng)銷策略 說(shuō)明： 本營(yíng)銷策略主要著眼與公司的起步發(fā)展 而展開 一、 產(chǎn)品 的目標(biāo)市場(chǎng) （ 一 ） 、目標(biāo)客戶群 在高檔娛樂場(chǎng)所 或休閑場(chǎng)所 的消費(fèi)者 需進(jìn)行商務(wù)交際應(yīng)酬的商務(wù)人群 追求 生活品質(zhì)的中產(chǎn)階級(jí)及高收入人群 有公關(guān)需要的人員與節(jié)日探望師長(zhǎng)、領(lǐng)導(dǎo)人員 有團(tuán)購(gòu)需求 的企事業(yè)單位 生活條件 富裕 、盲目追究高檔的消費(fèi)者 講究檔次的婚禮用酒采購(gòu)者 仰慕產(chǎn)品聲名、偶 爾想提升一下生活品味的消費(fèi)者 或出于滿足消費(fèi)好奇心理而隨機(jī)產(chǎn)生嘗試欲望的消費(fèi)者 （ 二 ） 、重點(diǎn) 區(qū)域 、次要區(qū)域 與重點(diǎn)產(chǎn)品 重點(diǎn)區(qū)域： 目標(biāo)人群相對(duì)集中的 高檔娛樂 場(chǎng)所、 休閑場(chǎng)所 及高檔餐飲場(chǎng)所 次要區(qū)域： 繁華的商業(yè)中心、 商務(wù)寫字樓 、婚慶公司 重點(diǎn)產(chǎn)品 ： 12
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