【正文】 5 年規(guī)劃，初步擬定了某養(yǎng)老養(yǎng)老項(xiàng)目實(shí)施5 年內(nèi)的促銷方案實(shí)施細(xì)則和相關(guān)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算詳見表6。 某養(yǎng)老的資產(chǎn)負(fù)債表（表7）描述出了其財(cái)務(wù)構(gòu)成表7：資產(chǎn)負(fù)債表編制日期：2013年12月31日編制單位：某長壽島養(yǎng)老中心股份有限公司金額單位：人民幣元資產(chǎn)年初數(shù)期末數(shù)負(fù)債及所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）年初數(shù)期末數(shù)流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金119,300,00035,000,000短期借款2,560,0004,876,000存貨1,560,0003,013,800應(yīng)付利息01,320,000流動資產(chǎn)合計(jì)：120,860,00038,013,800應(yīng)付職工薪酬0860,000流動負(fù)債合計(jì)：2,560,0007,056,000非流動負(fù)債：非流動資產(chǎn)：長期借款35,000,00044,000,000固定資產(chǎn)13,200,000134,500,000負(fù)債合計(jì)：37,560,00051,056,000無形資產(chǎn)3,500,0005,000,000所有者權(quán)益：長期待攤費(fèi)用05,700,000實(shí)收資本100,000,000120,000,000盈余公積00利潤分配012,157,800非流動資產(chǎn)合計(jì)：16,700,000145,200,000所有者權(quán)益合計(jì)：100,000,000132,157,800資產(chǎn)總計(jì)：137,560,000183,213,800負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)：137,560,000183,213,800★營業(yè)成本：固定資產(chǎn)（包括各類設(shè)施及設(shè)備等）計(jì)提折舊，經(jīng)營場所的租金，工作人員的工資、產(chǎn)品的進(jìn)貨成本（藥品及旅游用品）等?！刭|(zhì)較高的醫(yī)療隊(duì)伍：養(yǎng)老療養(yǎng)中心以老年人的健康為第一服務(wù)目標(biāo)，聘請高素質(zhì)的醫(yī)生及醫(yī)護(hù)人員是項(xiàng)目在導(dǎo)入期必須具備的?！乃嚰皧蕵坊顒拥慕M織者工作者：在長壽島的社區(qū)文化中心漸成規(guī)模后，組織老年人發(fā)展自已的愛好，進(jìn)行自娛自樂的文藝活動也將成為“長壽島”項(xiàng)目的一大特色，導(dǎo)入期與成長期可以通過與相關(guān)機(jī)構(gòu)合作的方式來進(jìn)行，但成熟期后通過招聘與培訓(xùn)建立“長壽島”特有的文藝活動特色。 銷售凈利率表11 銷售凈利率年數(shù)第一年第二年第三年第四年第五年銷售凈利率%%%%%銷售凈利率反映一個(gè)企業(yè)通過銷售獲取利潤的能力，該公司從第一年起，每年每100 元的銷售收入都能貢獻(xiàn)出20元以上的凈利潤，獲利能力較高。此外，某“長壽島”養(yǎng)老在導(dǎo)入期和成長期重金投入的電視雜志廣告中所傳遞的品牌內(nèi)涵，消費(fèi)者能否感知也是未知。 投資退出機(jī)制某“長壽島”養(yǎng)老項(xiàng)目后期擬通過發(fā)行股票來進(jìn)行項(xiàng)目融資。 不可抗力風(fēng)險(xiǎn)也有可能遭遇水旱災(zāi)害，或者選取的地方又被環(huán)境污染等，諸如此類的突發(fā)狀況，某“長壽島”養(yǎng)老項(xiàng)目均需在制定個(gè)案是列入緊急預(yù)案并在狀況發(fā)生時(shí)冷靜處理沉著應(yīng)對，經(jīng)濟(jì)損失在所難免，但必須將名譽(yù)損失降到最低。雖然高端市場的目標(biāo)客戶對養(yǎng)老的需求有著自身的追求，雖然項(xiàng)目主張“孝意濃情，頤養(yǎng)千年”，但其目標(biāo)客戶群對這種異地養(yǎng)老的態(tài)度是否能形成統(tǒng)一的共鳴是存在一定風(fēng)險(xiǎn)的，有的老年人并不清楚自己在養(yǎng)老中具體需要什么樣的服務(wù)，體現(xiàn)什么樣的價(jià)值。表9：公司各階段的收入?yún)R總表：單位：元類別人次分布平均單價(jià)（每月）合計(jì)第一季第二季第三季第四季第一年導(dǎo)入期一般療養(yǎng)服務(wù)10006508251200100011,025,000一體化服務(wù)30020030050025009,750,000高端跟蹤服務(wù)201215223500724,500合計(jì)21,499,500第二年成長期一般療養(yǎng)服務(wù)1520121013701680100017,340,000一體化服務(wù)880680750980273026,945,100高端跟蹤服務(wù)15013514216838006,783,000合計(jì)51,068,100第三年成長期一般療養(yǎng)服務(wù)1824145216442016110022,888,800一體化服務(wù)10568169001176273032,334,120高端跟蹤服務(wù)18016217020238008,139,600合計(jì)63,362,520第四年成熟期一般療養(yǎng)服務(wù)2174173019592402121030,003,402一體化服務(wù)1320102011251470321047,524,050高端跟蹤服務(wù)250220235258450013,000,500合計(jì)90,527,952第五年成熟期一般療養(yǎng)服務(wù)2371188821372621121032,730,984一體化服務(wù)1584122413501764321057,028,860高端跟蹤服務(wù)300264282310450015,600,600合計(jì)105,360,444通過以上財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的整理，得出五年內(nèi)預(yù)計(jì)利潤表，詳見表10。因此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)關(guān)注平臺管理方面?！?xiàng)目策劃人員：全權(quán)負(fù)責(zé)的“長壽島”項(xiàng)目整體策劃與協(xié)調(diào)，在養(yǎng)老策劃中具有核心指導(dǎo)力，并且能夠?qū)ζ渌藛T進(jìn)行培訓(xùn)。★存貨：旅游服務(wù)提供的生活必備品、醫(yī)藥、其它低值易耗品等。6),事件營銷。網(wǎng)絡(luò)也是最快最便捷的營銷手段。他們也是某養(yǎng)老中心最合適的宣傳大使?！靶⒁鉂馇?，頤養(yǎng)千年”，中國有著悠久的歷史文化和傳統(tǒng)美德，一直以來大家都信奉“百善孝為先”。合家歡系列 有老人的家庭/提前制定養(yǎng)老計(jì)劃的中年人 對當(dāng)前具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭或提供度假、盡孝、房產(chǎn)投資渠道和專業(yè)服務(wù)，滿足多重家庭夢想實(shí)現(xiàn)的需求，及中年人對“養(yǎng)老儲蓄”提前規(guī)劃。銀發(fā)系列的群體是最大的，也是最為普遍的，價(jià)格定位中端。 而一直以來以旅游度假勝地?fù)?jù)稱的某將會最全面的為老年人展示她舒適的環(huán)境，美麗的景色，從而打造她成為養(yǎng)老中心的核心競爭優(yōu)勢。 產(chǎn)品組合定制及報(bào)價(jià)將項(xiàng)目產(chǎn)品線與功能模塊進(jìn)行任意組合便構(gòu)建了本項(xiàng)目的產(chǎn)品組合體系。其最重要的“居家養(yǎng)老”的概念，使老年人對社區(qū)養(yǎng)老不再抵觸，不僅可以實(shí)現(xiàn)人住，還能為自己或后代提供了一定的社會保障，可謂一舉兩得。如此大勢之下，“產(chǎn)權(quán)式老年公寓”呼之欲出，已具有較高的社會認(rèn)可度。全部功能模塊相互獨(dú)立，是項(xiàng)目定制服務(wù)功能實(shí)現(xiàn)的載體，各模塊獨(dú)立報(bào)價(jià)，從而滿足產(chǎn)品線的組合功能，主要內(nèi)容如表4所示。鎖定客戶和利潤均是主要目標(biāo)。為項(xiàng)目迅速滲透某島現(xiàn)有養(yǎng)老市場，提高市場營銷量和市場占有率，以較低的產(chǎn)品價(jià)格和配合有力的促銷有效占據(jù)市場空間贏取目標(biāo)客戶。合家歡系列有老人的家庭/提前制定養(yǎng)老計(jì)劃的中年人對當(dāng)前具備經(jīng)濟(jì)實(shí)力的家庭或提供度假、盡孝、房產(chǎn)投資渠道和專業(yè)服務(wù)，滿足多重家庭夢想實(shí)現(xiàn)的需求，及中年人對“養(yǎng)老儲蓄”提前規(guī)劃。根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值導(dǎo)向，項(xiàng)目汲取并融合中西方養(yǎng)老模式的精髓和成果，借鑒西方成熟的管理理念與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造符合中國特色的養(yǎng)老模式。此階段穩(wěn)定的廣告投入以及公關(guān)費(fèi)用的投入是品牌維護(hù)的必要措施。第三是市場培育上某中國式養(yǎng)老需要在此階段讓消費(fèi)者對高端養(yǎng)老產(chǎn)生認(rèn)同和理解，讓更多的目標(biāo)人群認(rèn)識到高檔養(yǎng)老能夠提供的獨(dú)特價(jià)值，充分釋放高端養(yǎng)老市場的潛力。時(shí)尚與夢想則符合了當(dāng)下老年人老有所為、老有所樂獨(dú)立追求自己新生活的個(gè)性化的需求，表明某中國式養(yǎng)老的客戶傳承了傳統(tǒng)的家庭親情，但不拘泥傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老方式，給子女和自己更大的生活空間。這一方向引導(dǎo)了某“中國式養(yǎng)老項(xiàng)目”為消費(fèi)者提供獨(dú)特的養(yǎng)老體驗(yàn)，使得消費(fèi)者能夠感受到某中國式養(yǎng)老所能帶給他們的獨(dú)特價(jià)值。高檔和超高檔市場的組合既保證了利潤率，又具備較大的市場規(guī)模。尊享型這類高端客戶更適合一類房地產(chǎn)別墅項(xiàng)目，他們更多消費(fèi)的是夢想和地位，而不是養(yǎng)老問題。具體情況如表2所示。該項(xiàng)目在業(yè)務(wù)發(fā)展方面擁有巨大的市場潛力，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平位居我國前列，較高的人均收入水平也促使越來越多的家庭加大自身的生活品質(zhì)投資。作為公司的連鎖養(yǎng)老中心，某養(yǎng)老中心將能夠?qū)⒐緝?yōu)秀的服務(wù)模式進(jìn)行有效地移植，使老人服務(wù)工作得到有效保障。 發(fā)展模式公司通過多年的探索，積累了豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，對不同的市場具有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和開拓能力，并通過了實(shí)踐的驗(yàn)證。尤其要注重從潛在的病源中充分發(fā)掘、促成轉(zhuǎn)化；市場部將經(jīng)常性進(jìn)行家庭滿意度的調(diào)查，以及時(shí)掌握老人的意見和需求。隨著某經(jīng)濟(jì)的快速增長、人們生活水平的提高，老百姓對養(yǎng)老中心的需求將呈現(xiàn)“多層次、多元化”的趨勢。這樣，從前相當(dāng)大的一塊潛在的市場將轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場。 這些老人無疑給某這塊“長壽島”的品牌起到了很大的宣傳作用.最后，能夠提供大量的就業(yè)機(jī)會。設(shè)想，某未來以每年接待500600萬中老年人在某養(yǎng)老度假，這將成為一個(gè)龐大的消費(fèi)群體。（3）安全問題首先，老年人生病的風(fēng)險(xiǎn)相對較大，他們能否承受“移地”這一路途過程，這是老年人及其子女們普遍擔(dān)憂的問題。醫(yī)療保險(xiǎn)問題。如今，海陸空交通便利，越來越多的內(nèi)地老人來到某島旅游，為某島得天獨(dú)厚的自然環(huán)境和氣候所吸引?！安删諙|籬下，悠然見南山”、“面朝大海，春暖花開”，如今這些看似平凡而又遙遠(yuǎn)的生活愿景都可以在某這個(gè)小島上實(shí)現(xiàn)。（6）提供政策支持，鼓勵(lì)民間資本興辦民辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)在居家養(yǎng)老服務(wù)基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)社會力量多形式、多渠道參與養(yǎng)老服務(wù)事業(yè)，引導(dǎo)民間資本（包括民企、民營、民資、個(gè)人）進(jìn)入老齡產(chǎn)業(yè)，推進(jìn)社會興辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。據(jù)估算，僅某三亞市，每年就有大約20萬北方老人在那里過冬。某可以興建養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老設(shè)施和高檔養(yǎng)老公寓、大型養(yǎng)老社區(qū)、老年醫(yī)院等，這樣既能滿足老年人醫(yī)療需要，又具有很好的市場。伴隨著生活水平的提高，“北方避暑，南方越冬”的候鳥式養(yǎng)生養(yǎng)老度假已經(jīng)成為了一種時(shí)尚。中國從上個(gè)世紀(jì)70年代我國開始實(shí)行計(jì)劃生育,家庭成員構(gòu)成是4∶2∶1的模式，計(jì)劃生育政策和人口老齡化，使得家庭內(nèi)部的老年供養(yǎng)需求持續(xù)增加而供養(yǎng)來源持續(xù)減少，單靠子女養(yǎng)老著實(shí)力不從心，從而造成居家養(yǎng)老供需日益嚴(yán)重脫節(jié)，傳統(tǒng)的家庭養(yǎng)老方式日益難以為繼，這客觀上造成了這些老人不得不選擇一種新的養(yǎng)老方式，傳統(tǒng)的居家養(yǎng)老不再是他們的惟一選擇。我國目前不僅老齡化人口多，而且發(fā)展速度快，已居全球首位，并快速步入“少生、少死、高壽”的老齡化社會。預(yù)計(jì)到2050年，我國社會將進(jìn)入“深度老齡化階段”。然而，近年來，這種傳統(tǒng)與習(xí)慣已經(jīng)遭遇到了巨大的挑戰(zhàn)。某人口老齡化的趨勢將快速提升某養(yǎng)老服務(wù)提上日程。某有特有的優(yōu)勢氣候、地理環(huán)境條件，是老年人頤養(yǎng)天年、健康長壽的天然寶地，某發(fā)展養(yǎng)老養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)具有無可替代的優(yōu)勢?！昂蝤B式養(yǎng)老”不僅減輕了子女負(fù)擔(dān)，更讓時(shí)尚老人的晚年生活充滿了生機(jī)和樂趣，不再固守田園、不再迷戀兒孫滿堂，而是趁自己還能動彈，瀟瀟灑灑“游”一回。（5）整合社會資源，構(gòu)建符合當(dāng)?shù)貙?shí)際的養(yǎng)老服務(wù)體系充分利用規(guī)劃、財(cái)政、金融、投資、政策、法規(guī)等行政調(diào)控手段，調(diào)整優(yōu)化為老年人服務(wù)的醫(yī)療衛(wèi)生、保健康復(fù)、教育文化、體育活動等資源配置，加大對涉老產(chǎn)業(yè)的扶持力度，優(yōu)先統(tǒng)籌安排建設(shè)用地，推進(jìn)老年社會服務(wù)事業(yè)軟硬件建設(shè)，改善社區(qū)為老服務(wù)設(shè)施條件，加快探索推進(jìn)長期護(hù)理制度建設(shè)。在某，嚴(yán)重威脅人類特別是老人生命的主要疾病，如冠心病、老年慢性支氣管炎、肺心病、腦血管疾病發(fā)病率大大低于北方。而臺灣著名文學(xué)大師李敖也稱，希望以后到某養(yǎng)老。養(yǎng)老金領(lǐng)取問題養(yǎng)老金社會化發(fā)放雖然取得了不小的進(jìn)展，但也存在一定的局限性，特別是在異地養(yǎng)老的離退休人員，養(yǎng)老金的領(lǐng)取手續(xù)繁雜，有的地區(qū)養(yǎng)老金還不能異地領(lǐng)取。居住在“養(yǎng)老院”的老人們遠(yuǎn)離了正常社會環(huán)境，缺少了代際間交流和人文關(guān)懷，長期在這樣的環(huán)境中生活，將可能影響到老年人的心理健康。據(jù)稱，美國佛羅里達(dá)州85％以上的財(cái)政收入來自養(yǎng)老業(yè)。有的北方老人在來某之前，患有胸悶、氣喘、關(guān)節(jié)炎、風(fēng)濕痛等多種疾病，但是來了某以后，這些病癥都消失了，基本沒有復(fù)發(fā)過，他們回去以后口口相傳，也帶動了越來越多的老人來某。支付能力的提高隨著某的經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展，養(yǎng)老中心的高端需求將逐步增加；隨著某“養(yǎng)老政策” 措施的逐步到位，以前那些有養(yǎng)老需求但住不起的老人將得到養(yǎng)老的保障，老百姓的基本支付能力提高。構(gòu)建某多層次養(yǎng)老中心的需要從城市人口結(jié)構(gòu)來看：某的人口結(jié)構(gòu)呈橄欖型，中產(chǎn)階層龐大，龐大的中產(chǎn)階層形成了旺盛的購買力。并建立良好的售后服務(wù)體系，實(shí)行客戶的ABC管理。根據(jù)以上論述，為了占據(jù)某養(yǎng)老市場、滿足某養(yǎng)老的需求、為全國老百姓提供多層次的服務(wù)，某養(yǎng)老中心的組建是十分必要的。這種管理模式的優(yōu)勢是當(dāng)前多數(shù)某養(yǎng)老中心所不具備的。雖然本公司經(jīng)過多年的快速發(fā)展，直塞品牌形象、人才梯隊(duì)、服務(wù)品質(zhì)、網(wǎng)點(diǎn)規(guī)模、管理水平等方面都具備了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，但若不能在日益激烈的市場競爭中繼續(xù)保持或提升原有的優(yōu)勢，公司未來的發(fā)展仍然將面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。 這一細(xì)分是有效的，因