【正文】 農(nóng)業(yè)所必備的生產(chǎn)資料——高效生物活性有機肥的時代來臨了。而且最近幾年，國家加大了對農(nóng)業(yè)的投入，大部分的省份取消了農(nóng)業(yè)稅并加大了農(nóng)業(yè)補貼的力度，同時，農(nóng)產(chǎn)品的銷售價格大幅上揚，農(nóng)民收入增加了，生產(chǎn)積極性高漲。但長期施用化肥、農(nóng)藥使土地板結(jié)，肥力下降，污染環(huán)境和土壤、影響農(nóng)業(yè)的可持續(xù)生產(chǎn)，加上近年化肥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格的大幅上漲，使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本上升，農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì)高效、價格實惠的肥料，這就給高效生物有機肥生產(chǎn)提供了巨大的市場空間和商業(yè)機會。附:相關(guān) 統(tǒng)計截至 2022 年 4 月 全國有機肥料生產(chǎn)企業(yè) 1580 個，精致有機肥生產(chǎn)企業(yè)占%，有機無機復(fù)混肥占 %，生物有機肥占 %，其余占 %由于我國農(nóng)業(yè)的發(fā)展，帶動了有機肥料的施用，商品有機肥料的應(yīng)用數(shù)量逐年增加。2022 年我國的商品有機肥料施用量 947 萬噸，其中精致有機肥 318 萬噸、中 國 有 機 肥 料 生 產(chǎn) 企 業(yè)精 致 有 機 肥 ,%有 機 無 機 復(fù) 混肥 , %生 物 有 機 肥 ,%其 余 , %堆肥項目商業(yè)計劃書10有機無機復(fù)混肥 412 萬噸、生物有機肥 151 萬噸、其他肥料 66 萬噸。在施用的對象上，有機肥料主要應(yīng)用在蔬菜、果 樹等經(jīng)濟價值比較高的作物，特別是精致有機肥和生物有機肥，而有機無機復(fù)混肥還有一部分應(yīng)用到水稻、棉花等作物，相較其他有機肥料，它的適用性更廣。我們相信，在健康農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，人 們對食品安全、口感、健康和環(huán)保重視的今天。肥料、農(nóng)藥等農(nóng)資和種植技術(shù)必將又一次產(chǎn) 生巨大的變革。在不久的將來，有機肥料是農(nóng)業(yè)的主要生 產(chǎn)資料，是一個 值得投 資的龐大產(chǎn)業(yè)，是一 項收益率極高的朝陽產(chǎn)業(yè)。二、市場營銷（1）產(chǎn)品推廣在試驗區(qū)建立本產(chǎn)品的生產(chǎn)線，做到批量生產(chǎn)。到相關(guān)部門注冊商標，做質(zhì)檢。利用網(wǎng)絡(luò)招聘代理業(yè)務(wù)員，實現(xiàn)各個地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)運營。（2）項目推廣將本項目的成套方案申請專利，推廣到相關(guān)高校，建立多個試驗點，逐步擴大規(guī)模。還可以與企業(yè)聯(lián)合辦廠，在企業(yè)內(nèi)部建立該項目的試驗點。有 機 肥 料 施 用 比 例34%43%16%7%精 致 有 機 肥有 機 無 機 復(fù) 混 肥生 物 有 機 肥其 余堆肥項目商業(yè)計劃書11三、自身評估（1）公司有機肥的技術(shù)優(yōu)勢我公司生態(tài)有機肥是一種養(yǎng)分全面而又豐富的肥料，它是以校園有機廢棄物為主要原料進行除臭、腐熟發(fā)酵、高溫殺菌、膨化、干燥加工而成，并添加具有防治地下蟲害功能的如放線菌、乳酸菌、芽孢桿菌等五科十屬菌群，有機質(zhì)，紅塘等輔助材料生產(chǎn)而成的，呈粉狀或粒狀。它養(yǎng)分全面，肥效快、穩(wěn)定、持久，具有弱堿性，在有機質(zhì)、放線菌、芽孢桿菌、乳酸菌等五科十屬有益生物菌群的（2）公司有機肥的技術(shù)優(yōu)勢。公司以總經(jīng)理為首的全體成員都有治理人類環(huán)境、改善人們的生活水平、提高人民健康的決心；公司的技術(shù)研發(fā)以校園為依托，始終走在同行業(yè)前面；公司生產(chǎn)的生物機肥活性菌在成活率和數(shù)量上高于國家標準；公司可根據(jù)土壤的不同，種植種類的不同而開發(fā)專用的生物有機肥；經(jīng)銷商可享受公司 72 小時內(nèi)限時技術(shù)支持；公司將對經(jīng)銷商的技術(shù)人員進行崗前專業(yè)培訓(xùn)，以幫助經(jīng)銷商能很好的服務(wù)于廣大的種植者，從而賺取更大的利潤。（3）其他優(yōu)勢 政策優(yōu)勢 公司的生態(tài)有機肥屬于環(huán)保型農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，符合國家扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、提高農(nóng)民收入的政策走向，生產(chǎn)出的產(chǎn)品全部符合國家無公害糧食、蔬菜及水果用肥的要求，是政府重點扶持的產(chǎn)品。堆肥項目商業(yè)計劃書12管理和營銷、廣告支持公司擁有成套成熟的管理經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗，優(yōu)秀的策劃、銷售、技術(shù)和管理人才團隊，經(jīng)銷商加盟后，公司將對經(jīng)銷商的管理、銷售和技術(shù)人員進行全面培訓(xùn)，將公司的成熟經(jīng)驗進行克隆，保證經(jīng)銷商的管理和銷售工作井然有序。原材料優(yōu)勢 公司的生態(tài)有機肥的主要原料來源于造成校園有機廢棄物，原材料來源廣泛，成本極低，永遠不會發(fā)生原材料危機和枯竭。后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)勢 公司研發(fā)力量雄厚，將不斷推陳出新，豐富產(chǎn)品系列，提高產(chǎn)品競爭力，成為我公司的經(jīng)銷商以后，等于您就擁有了一個強大的研發(fā)中心。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢 擁有龐大、健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，可供經(jīng)銷者進行信息交流和展開生產(chǎn)、營銷方面的合作，以實現(xiàn)多贏。四、經(jīng)銷生態(tài)有機肥的投入與收益分析 公司出于戰(zhàn)略考慮，凡要取得縣級經(jīng)銷權(quán)的，經(jīng)考核均要先與我公司簽定1000 噸生物有機肥的合同，以保障全縣的產(chǎn)品供應(yīng)；經(jīng)濟效益可以預(yù)見。五、戰(zhàn)略加盟合作的發(fā)展前景 生物有機肥是相對化學(xué)肥料、有機肥料而言的。生物有機肥既含有N、 P、K 營養(yǎng)元素，還含有 Ca、Mn、Mg、S 等多種微量元素和有益微生物，營養(yǎng)持久，效期長。而化學(xué)肥料肥料不能持久、無改土作用、投入產(chǎn)出比低。有機肥養(yǎng)分含量低、有毒有害物質(zhì)含量高、易傳播土傳病害蟲害，嚴重的影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。相對一般有機肥料而言，生物有機肥是在有機肥料發(fā)酵堆肥項目商業(yè)計劃書13前后加入功能性微生物菌群加工而成。既有微生物肥料有益菌群對土壤及池塘環(huán)境改良、促進植物和水生動物生長的益處，亦具有機肥對植物生長所需要的營養(yǎng)的補給作用，并克服了常規(guī)有機肥營養(yǎng)單一、易燒苗、氣味臭、病蟲害多等弊病，是一種施用更安全、質(zhì)量更勝一籌的新型肥料。 肥料市場由以前的單一成分的肥料轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的復(fù)合性肥料。目前市場的復(fù)合性肥料主要有有機無機復(fù)合肥、生物有機肥。而我們的生物有機肥可以在原有機無機復(fù)合肥基礎(chǔ)上有針對性的加入微生物制劑和其它高質(zhì)營養(yǎng)素而成。它在彌補以前肥料不足的同時，更突出高效、安全、優(yōu)質(zhì)的等特性，并且符合有機、綠色農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要，保證食品安全環(huán)保。此項技術(shù)在國內(nèi)外屬于最新技術(shù)，目前同類產(chǎn)品較少，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更少；而我們的產(chǎn)品性價比高，競爭力強。在提倡食品營養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機肥在中國具有巨大的市場。同時國外市場由于原料供應(yīng)不暢，無法滿足市場需求，因此國際市場也存在著相當大的市場缺口?？傊?，生物有機肥應(yīng)用前景非常廣泛，市場潛力巨大，全國乃至全球的市場需求量呈快速增長趨勢。第四章 市場營銷 營銷渠道與方式堆肥項目商業(yè)計劃書14① 在淘寶網(wǎng)注冊 賬號，開辟網(wǎng)絡(luò)柜臺，進行網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。②利用公司業(yè)務(wù) 的拓展，直接為大型消費者提供訂單服務(wù)。③ 直接由公司 銷售部確定并 尋找相關(guān)經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手交給批發(fā)商再流通到零售商或者直接由經(jīng)銷商到零售商，最后送到消費者手中。 營銷計劃公司成立之初以推廣銷路為主，讓利推銷。在短期（2~3年）內(nèi)將產(chǎn)品迅速推廣到某及臨近省份，并擴大公司的子工廠，積極聯(lián)系適宜高校規(guī)劃其他堆肥場建設(shè)。公司在2~3 年后開始盈利，不斷研發(fā)新產(chǎn)品并擴大產(chǎn)品市場，力爭成為全國肥料產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)。 產(chǎn)品價格方案 肥料種類 包裝規(guī)格 定價方案庭院花卉復(fù)混肥 1kg/包 有機無機復(fù)混肥 20kg/袋 45元/袋專用型有機無機復(fù)混肥 20kg/袋 45元/袋 產(chǎn)品生命周期策略產(chǎn)品生命周期一般可以分成四個階段：引入期、成長期、成熟期和衰退期。在產(chǎn)品引進期間，銷售緩慢，初期通常利潤偏低或為負數(shù)；在成長期銷售快速增長，利潤也顯著增加；在成熟期利潤在達到頂點后逐漸走下坡路；在衰退期間產(chǎn)品銷售量顯著衰退，利潤也大幅度滑落。產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷方案 投入期 進行大量宣傳、促銷，建立完善的分銷渠道，使產(chǎn)品作為一個新產(chǎn)品可以順利、快速地為消費者所接受。其中，有效的利用高校社區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢，爭取學(xué)校以及政府的政策支持，提高自身產(chǎn)品的綠榕生物科技有限公司消費者淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺經(jīng)銷商 零售商批發(fā)商訂單堆肥項目商業(yè)計劃書15知名度。 成長期宣傳的“讓環(huán)保成為習慣，還農(nóng)業(yè)健康本色”的品牌內(nèi)涵，樹立“造福人類之心，愛心回饋社會”的品牌形象。通過建立品牌偏好以鞏固產(chǎn)品的競爭地位。完善管理生產(chǎn)銷售體制，積累生產(chǎn)銷售經(jīng)驗，提升企業(yè)品牌產(chǎn)品素質(zhì)，擴大企業(yè)影響力。 成熟期 在生產(chǎn)基礎(chǔ)日漸穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品的創(chuàng)新改革和差異化改革，根據(jù)市場變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)消費者的需求變化。發(fā)揚自身特色，增強于學(xué)校政府的項目合作。出租或免費提供廠房，使其成為高校環(huán)保節(jié)能的教學(xué)生產(chǎn)示范基地。為學(xué)生提供學(xué)習機會的同時為自身企業(yè)的發(fā)展打下良好的宣傳基礎(chǔ)。 衰退期 開始考慮減少產(chǎn)品線的產(chǎn)品項目，同時可以減少促銷努力。開發(fā)、扶持新產(chǎn)品。第五章公司形象文化介紹 公司導(dǎo)入 CI 前期某有機堆肥環(huán)保有限責任公司文化闡釋隨著人民生活水品的提高，吃的農(nóng)產(chǎn)品要求的品質(zhì)、口感、安全性等都在不斷提升?；兽r(nóng)藥的生產(chǎn)體系已不能滿足廣大消費者的需求，純有機肥料又不能夠全部取代化肥的重要作用。農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì) 高效、價格實惠的肥料產(chǎn)品。某有機堆肥環(huán)保有限責任公司，大力提倡綠色產(chǎn)業(yè)，保護環(huán)境，服 務(wù)社會。本著“以人為 本，科學(xué)至上， 資源共享，誠信敬業(yè)”的 經(jīng)營理念，倡 導(dǎo)珍惜生命，熱愛生活，致力于不斷改善人 類的生存環(huán)境；一切遵循自然法則，使自然環(huán)境與資源得到合理有效的利用，促進社會經(jīng)濟發(fā)展， 讓人與自然更加和諧。 強調(diào)顧客至上、為社會服務(wù)和為企業(yè)樹 新風，從小做起，由弱變強 ，從服務(wù)、管理、制度、精神上一點一滴地積累企業(yè)文化。 “普及環(huán)保意 識，倡導(dǎo)節(jié)約、 綠色的生活方式” 是我們的奮斗目標；“讓環(huán)保成為習慣， 還農(nóng)業(yè)健康本色 ”是我們的理念。我們要“ 厚積薄發(fā)見精髓，高瞻遠矚創(chuàng)未來”。堆肥項目商業(yè)計劃書16 根據(jù)某有機堆肥環(huán)保有限責任公司的現(xiàn)狀及未來發(fā)展，公司準備導(dǎo)入企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CIS）（1）確定理念識別系統(tǒng)（MI）企業(yè)最高價值觀：致力于中國環(huán)保事業(yè)發(fā)展，提升環(huán)保意識，繁榮地方經(jīng)濟經(jīng)營理念：讓環(huán)保成為習慣，還農(nóng)業(yè)健康本色公司在經(jīng)營過程中通過以下三個方面取悅顧客：產(chǎn)品：有機無機復(fù)混肥，兼具化學(xué)肥料和有機肥料的雙重優(yōu)點，無污染無公害的環(huán)保產(chǎn)品――以質(zhì)取勝服務(wù)：親切、主動、及時――以誠取勝價格：以優(yōu)質(zhì)中價的產(chǎn)品，創(chuàng)造利潤與顧客、 員工分享――以成本取勝經(jīng)營口號：（應(yīng)用于各方面廣告及服務(wù)中）? 讓環(huán)保成為習慣，還農(nóng)業(yè)健康本色? 我們都盡力讓您滿意? 打造綠色的溫馨家園? 遠離化學(xué)農(nóng)藥，開創(chuàng)美好未來某：高度環(huán)保產(chǎn)業(yè)，追求至精、至誠至精：精心細作，提供良好的環(huán)保產(chǎn)品給顧客，精益求精至誠：對顧客真誠，對員工坦誠， 對社會誠信新價值觀：效率意識、創(chuàng)新意識、 競爭意識、成長意 識、協(xié)作意識、危機意識、感恩意識嚴格統(tǒng)一的行為規(guī)范為規(guī)范管理，確保在經(jīng)營中，徹底貫徹實行我們的經(jīng)營理念，保持企 業(yè)穩(wěn)定堆肥項目商業(yè)計劃書17正常運作。公司的每種工作都做到規(guī)范化、 標準化，在此我們將學(xué)習、借鑒其他環(huán)保公司等大企業(yè)的成功經(jīng)驗，聘請有關(guān)專家指定相關(guān)手冊。（2）分步驟有序地:“某” 視覺識別系統(tǒng)（VI）第一階段：重點到如公司的名稱、標志及其它企業(yè)內(nèi)部識別企業(yè)名稱：某有機堆肥環(huán)保有限責任公司綠：象征希望，可以聯(lián)想到草木、和平、成 長、永久、自然、健康、安靜榕：萬古長青，四季常綠，凈化空氣，生 長快，好氣性、易生根，抗性強（3）企業(yè)的中心標準色：綠色、橘紅色（4）企業(yè)的內(nèi)部識別標記：徽章、員工識別卡、商 業(yè)信函等，這些都是充分體現(xiàn)企業(yè)強烈的同意性和規(guī)范性，表現(xiàn)企業(yè)的精神所在的重要傳達手段，同時強化企業(yè)自身的責任感與榮譽感。第二階段：導(dǎo)入企業(yè)外部各類 CI 要素，進入公關(guān)階段行為識別系統(tǒng)（BI）對內(nèi)：加強教育、培訓(xùn)、交流，強化內(nèi)部凝聚力。公司要快速成長并昌盛不衰，必須有一支具有良好心理素質(zhì)、管理素質(zhì)、技術(shù)素質(zhì)、服 務(wù)素質(zhì)，具有現(xiàn)代觀念的員工隊伍。公司通過各種途徑提高員工的整體素質(zhì)， 強化內(nèi)部凝聚力。1. 手冊教育和制度教育LOGO 釋義：此標志以一片綠葉和一滴水的形為主要創(chuàng)作元素，以枯葉經(jīng)過凈化變成綠芽的過程為創(chuàng)意思路，體現(xiàn)了企業(yè)變廢為寶，無污染生產(chǎn)的一種健康經(jīng)營理念，水滴中間的心形也體現(xiàn)著企業(yè)懷揣造福人類之心，愛心回饋社會的一種企業(yè)價值觀堆肥項目商業(yè)計劃書182. 觀念灌輸：競爭觀念、效率觀念、品 質(zhì)觀念等3. 加強員工素質(zhì)培訓(xùn)，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯，幫助 員工成長4. 通過各種研討會、早餐會、周聚會、表彰會等，加強員工教育，促進員工之間、 員工與管理者之間 、管理 層與股東之間深層 次的溝通，達到一種 親切配