【正文】 行克隆，保證經(jīng)銷商的管理和銷售工作井然有序。四、經(jīng)銷生態(tài)有機(jī)肥的投入與收益分析 公司出于戰(zhàn)略考慮，凡要取得縣級(jí)經(jīng)銷權(quán)的，經(jīng)考核均要先與我公司簽定1000 噸生物有機(jī)肥的合同，以保障全縣的產(chǎn)品供應(yīng)；經(jīng)濟(jì)效益可以預(yù)見(jiàn)。有機(jī)肥養(yǎng)分含量低、有毒有害物質(zhì)含量高、易傳播土傳病害蟲(chóng)害，嚴(yán)重的影響農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)量和品質(zhì)。目前市場(chǎng)的復(fù)合性肥料主要有有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合肥、生物有機(jī)肥。在提倡食品營(yíng)養(yǎng)、安全的大環(huán)境下，生物有機(jī)肥在中國(guó)具有巨大的市場(chǎng)。②利用公司業(yè)務(wù) 的拓展，直接為大型消費(fèi)者提供訂單服務(wù)。公司在2~3 年后開(kāi)始盈利，不斷研發(fā)新產(chǎn)品并擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)，力爭(zhēng)成為全國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)的知名企業(yè)。其中，有效的利用高校社區(qū)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取學(xué)校以及政府的政策支持，提高自身產(chǎn)品的綠榕生物科技有限公司消費(fèi)者淘寶網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)經(jīng)銷商 零售商批發(fā)商訂單堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)15知名度。 成熟期 在生產(chǎn)基礎(chǔ)日漸穩(wěn)固的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新改革和差異化改革，根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)消費(fèi)者的需求變化。 衰退期 開(kāi)始考慮減少產(chǎn)品線的產(chǎn)品項(xiàng)目，同時(shí)可以減少促銷努力。農(nóng)民急需尋找一種能部分或全部替代化肥、改良土壤、優(yōu)質(zhì) 高效、價(jià)格實(shí)惠的肥料產(chǎn)品。 “普及環(huán)保意 識(shí)，倡導(dǎo)節(jié)約、 綠色的生活方式” 是我們的奮斗目標(biāo)；“讓環(huán)保成為習(xí)慣， 還農(nóng)業(yè)健康本色 ”是我們的理念。（2）分步驟有序地:“某” 視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（VI）第一階段：重點(diǎn)到如公司的名稱、標(biāo)志及其它企業(yè)內(nèi)部識(shí)別企業(yè)名稱：某有機(jī)堆肥環(huán)保有限責(zé)任公司綠：象征希望，可以聯(lián)想到草木、和平、成 長(zhǎng)、永久、自然、健康、安靜榕：萬(wàn)古長(zhǎng)青，四季常綠，凈化空氣，生 長(zhǎng)快，好氣性、易生根，抗性強(qiáng)（3）企業(yè)的中心標(biāo)準(zhǔn)色：綠色、橘紅色（4）企業(yè)的內(nèi)部識(shí)別標(biāo)記：徽章、員工識(shí)別卡、商 業(yè)信函等，這些都是充分體現(xiàn)企業(yè)強(qiáng)烈的同意性和規(guī)范性，表現(xiàn)企業(yè)的精神所在的重要傳達(dá)手段，同時(shí)強(qiáng)化企業(yè)自身的責(zé)任感與榮譽(yù)感。1. 手冊(cè)教育和制度教育LOGO 釋義：此標(biāo)志以一片綠葉和一滴水的形為主要?jiǎng)?chuàng)作元素，以枯葉經(jīng)過(guò)凈化變成綠芽的過(guò)程為創(chuàng)意思路，體現(xiàn)了企業(yè)變廢為寶，無(wú)污染生產(chǎn)的一種健康經(jīng)營(yíng)理念，水滴中間的心形也體現(xiàn)著企業(yè)懷揣造福人類之心，愛(ài)心回饋社會(huì)的一種企業(yè)價(jià)值觀堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)182. 觀念灌輸：競(jìng)爭(zhēng)觀念、效率觀念、品 質(zhì)觀念等3. 加強(qiáng)員工素質(zhì)培訓(xùn)，指導(dǎo)員工職業(yè)生涯，幫助 員工成長(zhǎng)4. 通過(guò)各種研討會(huì)、早餐會(huì)、周聚會(huì)、表彰會(huì)等，加強(qiáng)員工教育，促進(jìn)員工之間、 員工與管理者之間 、管理 層與股東之間深層 次的溝通，達(dá)到一種 親切配合的默契。第三部分 組織管理流程第六章 公司組織管理一．公司管理 公司定員某生物科技有限公司根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)管理需要建立了有效的組織機(jī)構(gòu)，機(jī)構(gòu)設(shè)置包括財(cái)務(wù)部、生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、人力資源部和一個(gè)生產(chǎn)車間。并積極為員工創(chuàng)造有利條件，鼓勵(lì)員工業(yè)余學(xué)習(xí)進(jìn)修，提高文化水平和職業(yè)技能。 　二、本公司員工平日的言行應(yīng)誠(chéng)實(shí)、 謙讓、廉潔、勤勉,同事間要和睦相處以爭(zhēng)取公司榮譽(yù)。 　四、本公司員工除規(guī)定的放假日及因公出差或因故，與其他正當(dāng)事由外，均 應(yīng)按照規(guī)定時(shí)間上下班，不得任意遲到或早退。 運(yùn)行管理． 設(shè)備管理①設(shè)備運(yùn)行。生活垃圾堆肥廠設(shè)備維護(hù)保養(yǎng)應(yīng)滿足下列要求：a 制定設(shè)備維 修保養(yǎng)制度，內(nèi)容應(yīng)包括：維修保養(yǎng)周期、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)；b 及時(shí)排除設(shè)備故障，恢復(fù)工藝設(shè)備性能；c 有備件和易 損件儲(chǔ)備，及時(shí)更換殘舊設(shè)備和部件；d 作業(yè)車輛及設(shè)備每班作業(yè)后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行清潔。d 進(jìn)廠堆肥物料應(yīng)全部經(jīng)過(guò)計(jì)量系統(tǒng)計(jì)量，并保留計(jì)算機(jī)中原始稱重記錄。 環(huán)境管理① 廠界噪聲 標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合 GB 12348的規(guī)定。廠區(qū)內(nèi)不得有明顯惡臭。⑧ 運(yùn)輸垃圾、糞便的車輛在出廠前應(yīng)進(jìn)行清掃，車廂外壁與車輪不粘掛垃圾、糞便。所有人事安排內(nèi)涉及的人員，在上崗前必須參加公司組織的崗前培訓(xùn)，經(jīng)考核合格后方能上崗。全 權(quán)管理稅務(wù)、資金及審計(jì)等相關(guān)業(yè)務(wù)。3．管理團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員王 坤：作物科學(xué)學(xué)院 2022 作物遺傳育種研究生鄭翠連：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修人力資源謝達(dá)理：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修法學(xué)闕俊平：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè)顏 念：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)肖 龍：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)村區(qū)域發(fā)展專業(yè)兼修會(huì)計(jì)學(xué)堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)24魏 長(zhǎng)：作物科學(xué)學(xué)院 2022 級(jí)農(nóng)學(xué)專業(yè)，目前在深圳有機(jī)農(nóng)業(yè)基地工作王川芳：金山學(xué)院 2022 級(jí)工商管理專業(yè) 外部支持 律師事務(wù)所本公司設(shè)立在某農(nóng)林大學(xué)，有人文學(xué)院的法學(xué)系的師生作后盾。指導(dǎo)老師包括作物學(xué)院農(nóng)學(xué)系在堆肥技術(shù)上有先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)的教授等，以及在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的知名老師。（2）固定資產(chǎn)投資估算及依據(jù)：固定資產(chǎn)按經(jīng)濟(jì)用途分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)和非生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)用固定資產(chǎn)，主要包括房屋、設(shè)備、辦公用品等，根據(jù)我們對(duì)堆肥設(shè)備的調(diào)查及請(qǐng)有關(guān)專家的評(píng)估，確保投資數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，同時(shí)，我們估計(jì)建設(shè)期只有 3 個(gè)月，故得出我們的初期建設(shè)投入費(fèi)用為 30 萬(wàn)元【詳見(jiàn)附錄三（1） 】(3)流動(dòng)資金估算：其估算是按分項(xiàng)詳細(xì)估算法進(jìn)行估算細(xì)項(xiàng)及數(shù)據(jù)額?？勺兂杀局饕沁\(yùn)輸費(fèi)及能源費(fèi)。堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)25（4） 財(cái)務(wù)盈利能力分析：序號(hào) 指標(biāo)名稱 所得稅后 所得稅前1 內(nèi)含報(bào)酬率2 凈現(xiàn)值3 動(dòng)態(tài)投資回收期根據(jù)上表可知，投資回收期為 年，盈利能力強(qiáng)，有關(guān)的財(cái)務(wù)報(bào)表詳見(jiàn)表 1，2，3 表 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 第一年 第二年 第三年1 營(yíng)業(yè)收入2 總成本費(fèi)用3 銷售稅金及附加4 利潤(rùn)總額5 所得稅稅后利潤(rùn)公益金公積金6應(yīng)付利潤(rùn)7 未分配利潤(rùn)8 累計(jì)未分配利潤(rùn)表 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 建設(shè)期 經(jīng)營(yíng)期1 現(xiàn)金流入 第一年第一季度 第一年后三季度第二年 第三年?duì)I業(yè)收入2 現(xiàn)金流出 固定資產(chǎn)投資 流動(dòng)資產(chǎn)投資 經(jīng)營(yíng)成本 銷售稅金及附加 所得稅3 凈現(xiàn)金流量4 所得稅前凈現(xiàn)金流量 內(nèi)部收益率 凈現(xiàn)值 投資回收期稅前 稅后堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)26表 序號(hào) 項(xiàng)目 年份 建設(shè)期 經(jīng)營(yíng)期1 資產(chǎn) 第一年第一季度第一年二、三、四季度第二年 第三年 流動(dòng)資產(chǎn) 存貨 現(xiàn)金 累計(jì)盈余資金 固定資產(chǎn)凈值2 負(fù)債及所有者權(quán)益 流動(dòng)負(fù)債總額 所有者權(quán)益 資本金 累計(jì)盈余公積金 累計(jì)盈余公益金 累計(jì)未分配利潤(rùn)第八章 風(fēng)險(xiǎn)因素及投資退出方式有機(jī)肥屬于“ 全年生產(chǎn)，季節(jié)銷售”的產(chǎn)品。，推出我們的公司形象。 管理風(fēng)險(xiǎn)：引進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和新的戰(zhàn)略投資者，各方存在有效文化磨合的風(fēng)險(xiǎn)。，造就一批高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，嚴(yán)格按技術(shù)操作規(guī)程，工藝紀(jì)律操作，確保產(chǎn)品達(dá)標(biāo)。規(guī)避：對(duì)融資進(jìn)行認(rèn)真計(jì)算，認(rèn)真估算權(quán)益資金和負(fù)債資金的比例。但從該項(xiàng)目的環(huán)保宣傳的出發(fā)點(diǎn)考慮，我們鼓勵(lì)符合社會(huì)效益的正當(dāng)積極學(xué)習(xí)模仿。規(guī)避：聘請(qǐng)高級(jí)會(huì)計(jì)人員，認(rèn)真分析財(cái)務(wù)。 （具體參見(jiàn)環(huán)境管理以及生產(chǎn)安全控制章節(jié)） 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)難免會(huì)出現(xiàn)破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。在公司現(xiàn)金不足的情況下，我們將尋找多方融資渠道，通過(guò)銀行或其他投資商順利退出。 一次發(fā)酵一次發(fā)酵的主要作用是完成堆肥過(guò)程的升溫和高溫發(fā)酵階段(主發(fā)酵階段)，使堆肥物料達(dá)到初步生物穩(wěn)定和消滅雜草種子、病原微生物等，達(dá)到廢物無(wú)害化處理。二次發(fā)酵微生物活動(dòng)平穩(wěn)，對(duì)環(huán)境要求不高，一般只要求維持一定的溫度30℃左右和濕度即可 滿足要求。生活垃圾堆肥化處理的設(shè)備依據(jù)功能的不同可以分為計(jì)量設(shè)備、供料設(shè)備、 預(yù)處理設(shè)備、發(fā)酵設(shè)備、后處理設(shè)備和其他 輔助設(shè)備。貯料區(qū)設(shè)于工廠的 XXX，為一個(gè)封閉倉(cāng)結(jié)構(gòu)，它由垃圾車卸料地臺(tái)、封閉門(mén)、滑槽、貯料坑等組成。目前主要是使用多螺旋推進(jìn)器或空心螺旋推進(jìn)器供料，可以有效支持機(jī)器正常運(yùn)轉(zhuǎn)。 一次發(fā)酵設(shè)備 堆肥一次發(fā)酵設(shè)備是整個(gè)機(jī)械化生產(chǎn)的關(guān)鍵， 本項(xiàng)目的設(shè)備選擇了中國(guó)蕪湖藍(lán)天垃圾處理設(shè)備制造有限公司生產(chǎn)的仿“DARO” 臥式堆肥發(fā)酵滾筒進(jìn)行生產(chǎn)。為了讓材料進(jìn)行更加充分的二次發(fā)酵，所以必須配備適合于翻堆量大、工作效率高、有 單機(jī)作業(yè)能力的條垛式翻堆機(jī)。這樣，當(dāng)它們從另外一端出來(lái)后就是完成二次發(fā)酵的堆肥半成品。 C/N原料中的C 是微生物的能源物質(zhì)，N 主要是 對(duì)微生物生 長(zhǎng)繁殖起構(gòu)建細(xì)胞的作用。生活有機(jī)廢棄物顆粒度較小，需要加如其他添加物來(lái)增加其孔隙度，比如谷殼、鋸末等。一般認(rèn)為最適宜的堆肥溫度應(yīng)在55～60℃，不宜超過(guò)60℃。堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)32 PH值 pH值隨時(shí)間和溫度的變化而變化。PH 的調(diào)節(jié)可以通 過(guò)加生石灰來(lái)實(shí)現(xiàn)。 技術(shù)原理該產(chǎn)品融合微生物技術(shù)與機(jī)電技術(shù)于一體，具有操作方便，自動(dòng)化程度高、處理成本低、安全可靠等特點(diǎn)。3 后處理設(shè)備①烘干機(jī)。③圓盤(pán)造粒機(jī)。哪些人已經(jīng)在進(jìn)行日常垃圾的分類工作?有多少人也會(huì)開(kāi)始這樣做? 哪些人需要更多的信息等等，掌握了 這些基本情況才能搞好垃圾回收，推動(dòng)環(huán)保工作再上一層樓。問(wèn) 卷清晰地顯示了答卷者的身份、年齡、 職業(yè)和家庭狀況，因此可以清楚地了解不同人群對(duì)待垃圾回收的態(tài)度和行為習(xí)慣。家庭生活垃圾：由于生活垃圾中的有機(jī)物可以再利用，所以提倡學(xué)校居民將生活垃圾中的有機(jī)物分類處理。41歲%。被訪者對(duì)垃圾分類方式的選擇（單位：%）有機(jī)、無(wú)機(jī) 可回收、不可回收、塑料紙、金屬、塑料、玻璃、危 險(xiǎn)品、不可回收紙張等柔 軟物、瓷器玻璃電 池等硬物、蔬菜業(yè)水果皮等有機(jī)雜物合計(jì)百分率 100 當(dāng)被訪者被問(wèn)及“ 若要盡量減少垃圾 產(chǎn)生，您認(rèn)為 我們應(yīng)該提倡哪些做法？”時(shí)， “廠家、商家避免 過(guò)度包裝/采用可循環(huán)利用的材 質(zhì)包裝”、 “實(shí)施垃圾分類收集”這兩項(xiàng)措施的被選率都超過(guò)了半數(shù)；值得注意的是，我們?cè)谶@一題中還設(shè)計(jì)了兩個(gè)并不利于垃圾減量的選項(xiàng)，即“商店給的塑料袋越多越好 ”、“少到不給塑料袋的商店購(gòu)物”，他們的被選率分別為 %和 %，可 見(jiàn)農(nóng)大學(xué)子環(huán)保意識(shí)普遍較高。而且由于一些技術(shù)等客觀原因，在垃圾分類及回收方面還有許多亟待解決的問(wèn)題。另外， 雖然近 95％的人表示愿意對(duì)生活垃圾進(jìn)行有機(jī)物分類，但是仍有 5％的人說(shuō)他們喜歡傳統(tǒng)做法，不愿意實(shí)行垃圾分類，這說(shuō)明學(xué)校應(yīng)該在加大宣 傳力度，在改 變傳統(tǒng)觀念上還要多下工夫。為老年人參與垃圾分 類和回收創(chuàng)造便利條件。麻煩您作答。請(qǐng)您如實(shí)反映真實(shí)情況和想法。C．分步實(shí)施，先從高校，政府機(jī)關(guān)，科研院所，醫(yī)療單位等場(chǎng)所以及設(shè)有物業(yè)管理的住宅區(qū)、大廈開(kāi)始，再向全市推廣。I．您補(bǔ)充的建議： 謝謝您的參與！附錄三：財(cái)務(wù)分析量表附錄三（1）：固定資產(chǎn)固定資產(chǎn) 凈值廠房辦公及宿舍樓機(jī)器設(shè)備裝修費(fèi)開(kāi)辦費(fèi)無(wú)形資產(chǎn)費(fèi)用培訓(xùn)費(fèi)合計(jì)附錄三（2）：流動(dòng)資金序號(hào) 項(xiàng)目 最低周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)次數(shù) 第一年 第二年 第三年1 流動(dòng)資產(chǎn) 現(xiàn)金 存貨2 流動(dòng)負(fù)債堆肥項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)1 應(yīng)付賬款3 流動(dòng)資金4 流動(dòng)資金增加額附錄三（3）：工資及福利崗位 人數(shù) 工資 福利廠長(zhǎng)兼生產(chǎn)部 1人力資源部 1銷售部 2財(cái)務(wù)部 1發(fā)酵崗位 1倉(cāng)儲(chǔ)崗位 1檢修崗位 1混合崗位 2小計(jì)總計(jì)附錄三（4）：產(chǎn)品成本項(xiàng)目 費(fèi)用應(yīng)付職工薪酬維修費(fèi)用租金固定資產(chǎn)折舊原材料費(fèi)（含運(yùn)輸費(fèi)）能源費(fèi)