特許經(jīng)銷商資格申請商業(yè)計劃書-閱讀頁
2024-08-23 03:54本頁面
【正文】 單位：輛類別2004年2005年2006年2007年汽車市場需求88000113000147000188000MPV市場需求396067801102514100市場比率%6%%% 蘇州MPV汽車市場增長分析 MPV按品牌構成分析2002年，MPV市場中別克GL8銷售量為17656輛，占據(jù)市場第一位置；瑞風全年實現(xiàn)銷售4547輛，%。 江淮瑞風的市場地位“江淮的下一個目標是銷售3萬輛。從銷售數(shù)量看，2001年，瑞風銷售量是246輛；2002年，銷售量是4547輛；2003年1月至10月18日銷售量突破1萬輛。江淮將成為全國最大的商用車生產(chǎn)基地。同價位的普利馬與畢加索已被定義為S－MPV（小MPV），不能威脅到瑞風；瑞風以1620萬之間的產(chǎn)品為主，開了與高端MPV通用GL8和奧德賽之間的價格距離，避免了在市場推廣期與它們的正面沖突，變被動為主動。 蘇州瑞風汽車市場份額預測單位：輛類別2004年2005年2006年2007年MPV蘇州市場需求396067801102514100瑞風蘇州市場份額1188213538594935市場占有率30%32%35%35%增長比率300%180%181%128%*說明：我們的目標：瑞風汽車是“中國MPV第一品牌”，市場占有率保持在3035%；以上預測沒考慮生產(chǎn)與供應因素。在一些發(fā)達國家，MPV以家庭購買為主，而在我國，由于價格昂貴，90%的MPV購買者是規(guī)模不同的大、中、小企業(yè)，商務成為MPV的主要用途。恐怕這樣的數(shù)字讓“唯轎車至尊”的人們吃驚，透過這組數(shù)據(jù)，可以看出多功能車在國內(nèi)正日益受到歡迎。 產(chǎn)品優(yōu)勢定位韓國現(xiàn)代技術、超大空間、舒適安全、動力強勁、較高性價比。經(jīng)銷商價值定位可體現(xiàn)在：216。216。216。 2004年至2007年銷售規(guī)劃根據(jù)蘇州的市場需求分析和預測，按瑞風汽車在蘇州直接競爭品牌同級車中目標市場占有率35%進行測算，從20042007年，我公司瑞風汽車的銷量預計如下表所示： 單位：輛2004年2005年2006年2007年瑞風汽車蘇州銷售量1188213538594935我公司銷售預測銷售量680110019502500增長率*162%177%128%*說明：預測考慮2004年至2007年，瑞風在蘇州的銷售商為兩家。 2004年瑞風汽車銷售目標月度分解單位：輛、萬元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計銷售目標302040506060606070807080680銷售收入5103406808501020102010201020119013601190136011560銷售利潤1734515151516868578說明：整車銷售按均價17萬，銷售利潤按5%計算。 品牌推廣策略216。 216。 建立區(qū)域主流媒體宣傳網(wǎng)絡（電視、報紙等），以軟、硬廣告相結合方式，強化品牌導入宣傳。 針對政府、團體及目標客戶群體，開展各種形式的聯(lián)誼、公關、贊助等推介活動。 成立瑞風汽車客戶俱樂部，針對新、老客戶開展聯(lián)誼、咨詢及個性化服務宣傳活動。 在轄區(qū)重要區(qū)位（機場、商業(yè)中心等）設立瑞風汽車展示廳及路牌廣告。 利用重要事件（4S專營店開業(yè)、新產(chǎn)品投放儀式、車展等），開展試乘試架及演示宣傳活動。 針對潛在特定客戶群體，開展以品牌個性化為主題的促銷活動。具體范圍包括：主要信息或報告報告周期車輛的銷售信息每日一次維修服務的信息每月一次庫存量（整車和配件）每月一次客戶檔案數(shù)據(jù)庫每月一次客戶滿意調查每季一次客戶投訴總結每月一次*具體內(nèi)容按瑞風汽車的要求執(zhí)行。 滿足客戶需求 售后服務部負責新車及維修客戶的建檔，并跟蹤客戶使用情況及時向客戶詢問新車使用狀況，以及維修后的車輛運行狀況使用情況跟蹤 銷售、維修部門設立接待人員，在客戶與服務部門之間起到橋梁的作用 服務人員與客戶之間的溝通渠道暢通、便捷有效的服務支持 建立詳細的客戶檔案。3個月1次維修技術人員維修專業(yè)知識和技能培訓維修業(yè)務流程培訓服務觀念培訓邀請汽車維修工程師進行維修業(yè)務培訓維修技術內(nèi)部交流會邀請廠家的技術專家進行培訓1個月1次備件管理人員備件業(yè)務和倉庫管理知識培訓備件保養(yǎng)及儲存知識培訓業(yè)務流程及工作程序培訓倉儲專家培訓邀請廠家備件管理專家進行培訓1
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