【正文】 、雕塑，水文化來提升社區(qū)物業(yè)價值。戶型設(shè)計：、戶型面積建議：我們根據(jù)此區(qū)域建議戶型設(shè)計面積為以90—110 m2建筑面積為主力戶型，占總面積的65%，30—50 m2公寓式住宅占20%，大戶型120—130 m2占15%左右，其中30—50 m2的小戶型單獨蓋在一起，作為5+2生活模式，單元每層兩戶或三戶為宜，不宜過多。3）、戶型內(nèi)部間隔：為了使戶型間隔合理，我們建議嚴(yán)格杜絕出現(xiàn)餐廳和客廳不分，開門即廳、廳當(dāng)走道、廚房遠(yuǎn)離餐廳，衛(wèi)生間對著房門，而且與臥室相鄰，由于隔離效果不好，衛(wèi)生間的水龍頭一打開，相鄰的房間深受噪音之苦，主要房與輔助房功能不明，為了使功能明確、動靜分開飯廳與廚房相鄰（廚房最好相鄰門口），客廳與餐廳分開，客廳、主臥室朝向要采光，書房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、浴室置于一側(cè)，中間用走廊分開，按工字型、T字型設(shè)計較好。外飄落地窗：凸窗或角窗或二者結(jié)合，窗臺高度45㎝左右。7）、取暖：關(guān)于暖氣加熱可用新型節(jié)能材料、地?zé)釟郑ㄒ步械仉姽埽b入墻或地面中，來實現(xiàn)冬天取暖。9）、在單體樓設(shè)計時，然后通過一層，周圍設(shè)計為坡狀或自然起伏的綠地、花草使人們在行走時匯集到中央人行小道上。11)、人車分流：在設(shè)計時可充分考慮人車分流，即進(jìn)車與出車道分開，在進(jìn)出車道兩側(cè)設(shè)人行道。小區(qū)景觀環(huán)藝設(shè)施設(shè)計基本構(gòu)成： 分類內(nèi)容交通設(shè)施道路、步行街、停車場、地下通道、候車?yán)?、地下停車場、隔離帶路障、水橋、街橋等服務(wù)設(shè)施郵筒、電話亭、座椅、自行車停車場、垃圾箱、衛(wèi)生箱、診所、餐廳等住宅設(shè)施各種路標(biāo)、指示牌、計時裝置等、游欄、路標(biāo)、廣告、商業(yè)櫥窗、招牌、書報欄等高聳建筑物水塔、觀光塔、燈塔、計時塔園林設(shè)計滑窗、門窗洞、圍墻、綠景、水景、牌坊、石碑、匾額、小橋、涼亭、長廓、石燈、疊石建筑附屬設(shè)施門廓：通廓、自動扶梯、院門、圍墻、欄桿、護(hù)欄、景觀設(shè)施城市雕塑、照明街燈、裝飾照明燈、噴泉、夜景噴泉、瀑布、水池、花壇、綠景、植物、樹木、地面裝飾13）、建筑風(fēng)格外立面建議：在此區(qū)域購房者因文化程度不高，在建筑風(fēng)格上可采用具體的、較為艷麗、醒目、直觀的建筑風(fēng)格（歐陸風(fēng)格、澳洲風(fēng)格）或采用古典式建筑以豐富龍泉城的文化內(nèi)涵。在商業(yè)物業(yè)前面可通過大型綠化廣場、雕塑、噴泉來烘托整個商業(yè)購物、休閑、環(huán)境，在商業(yè)門臉處可通過知名飯店、洗浴、娛樂、美發(fā)、干洗、銀行、郵政、醫(yī)院等社區(qū)必需配套物業(yè)的加盟來提升整個社區(qū)得氛圍。根據(jù)鹿泉市產(chǎn)業(yè)特點如果在鹿泉市沒有大型的建材專業(yè)市場或水泥市場，我們可以考慮在此處設(shè)立一個集商務(wù)辦公，批發(fā)零售為一體的建材裝飾材料一條街。（據(jù)我們調(diào)查，上莊鎮(zhèn)富麗花園，麗景花園及未來的大學(xué)城需要大量的建材及裝飾材料。）第四節(jié) 教育規(guī)劃：教育在初期可考慮設(shè)立初中班，可與石家莊24中、43中、一種、二中通過談判在互惠互利的基礎(chǔ)上實行共班民主的辦法，有償對外招生，辦學(xué)的核心問題是，學(xué)校必須有特色，教學(xué)質(zhì)量必須高于鹿泉市目前所有的初中教學(xué)水平，初期蓋一棟，內(nèi)含教學(xué)樓，辦公樓、實驗室等。主題二、借用龍泉寺龍鳳湖兩大景觀。主題三、龍泉城人以教育為本開辟省會以教育為主的新型社區(qū)。主題五、龍泉城的建設(shè)將改變鹿泉市小城鎮(zhèn)格局。主題八、龍泉城一良好的物業(yè)打造新型居住社區(qū)…………………第二節(jié)、硬廣告（略）第七章 項目營銷策略定位大項目的一期工程可以以微利價銷售，低價入世，迅速吸引買家，聚集人氣，打響品牌。提高價格，獲取越來越高的投資回報：一、隆泉城銷售價格定位建議：銷售價格定位：在國際上通用的有四種方法，第一種——成本定價法；第二種——類比物業(yè)定價法；第三種——租金定價法；第四種——心理目標(biāo)定價法比物業(yè)定價法：銅冶鎮(zhèn)均價600650元/平方米，上莊鎮(zhèn)10001050元/平方米，按我們龍泉城項目價格定位在700元/平方米比較合理。成本定價法（略）心理目標(biāo)定價法：通過我們大量詳實的市場調(diào)查，對項目所處區(qū)域及周邊自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文景觀、人均收入、消費水平、消費心理、生活習(xí)慣及投資意向的廣泛細(xì)致調(diào)查分析得出：目標(biāo)客戶的心理目標(biāo)價位精裝修在800元/平方米左右。開盤期，擬定價格范圍為起價700元/平方米，最高價850元/平方米，均價800元/平方米。入住期，擬定價格范圍為起價800元/平方米，最高價為1050元/平方米，均價為950元/平方米。（變相降價）。二、價格調(diào)整策略我們的價格調(diào)整策略是按內(nèi)部認(rèn)購、開盤、竣工、入住四個主要時間段，其中每個階段各設(shè)置若干個調(diào)節(jié)點，每次調(diào)價的幅度能給前期購房者產(chǎn)生信心，又能給潛在消費者樹立購買信心，產(chǎn)生購買欲望；低開的目的是吸引市場視線，聚集人氣，其最終目的是為了提升價格，而控制價格的兩大難點，一是調(diào)價幅度、二是調(diào)價頻率。只有在市場相對熱銷的前提下，才能進(jìn)行調(diào)價，即使有其“虛”的成分，也可以逐級盤實。%——%，調(diào)價新近幾天，可配合以適當(dāng)策略，作為價格局部過渡，有新生客源流時，再撤銷折扣，當(dāng)然，價格作為營銷之綱，絕不能孤立對待，這與物業(yè)形象、進(jìn)度、入市時機(jī)有機(jī)控制有關(guān)，最佳的價格體現(xiàn)，應(yīng)杜絕“空、滿、虛、回”四個禁忌，即不能把價格作空，任意折扣；也不能做滿，不留給客戶升值空間；還不能做虛，沒有市場購買基礎(chǔ)；更不能回落，隨意下調(diào)，必須在以上策略下制定營銷各階段價格。對于城市購房者，他們主要的消費動機(jī)是向往田園的生活環(huán)境，低廉的價格和較好的物業(yè)配套。為此，針對以上不同消費群體的不同購買動機(jī)，在本項目的營銷推廣上，我們建議采用如下一些手段：市消費者，我們在宣傳推廣時一定要強(qiáng)化本項目的環(huán)境優(yōu)勢，價格優(yōu)勢，并通過設(shè)置社區(qū)班車，房車組合貸款等方式，解決業(yè)主的交通問題。或者，可以由購房者付清首付，商鋪由物業(yè)實行回租（可分為5年，10年，15年幾種），統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營管理，在回租期限內(nèi)，由物業(yè)公司代為償還銀行月供，這樣，就可實現(xiàn)業(yè)主的“零月供”，減輕農(nóng)民對銀行按揭的抵觸情緒。于銅冶和上莊的街道及人流密集區(qū)拉大型條幅和墻體廣告，放映露天電影穿插項目廣告，對項目進(jìn)行宣傳推廣，引起目標(biāo)受眾的廣泛注意。由此挖掘潛在買家，如兒女結(jié)婚購房，分家個住，富裕村民投