【正文】 、雕塑，水文化來(lái)提升社區(qū)物業(yè)價(jià)值。戶型設(shè)計(jì)：、戶型面積建議：我們根據(jù)此區(qū)域建議戶型設(shè)計(jì)面積為以90—110 m2建筑面積為主力戶型，占總面積的65%，30—50 m2公寓式住宅占20%，大戶型120—130 m2占15%左右，其中30—50 m2的小戶型單獨(dú)蓋在一起，作為5+2生活模式，單元每層兩戶或三戶為宜，不宜過(guò)多。3）、戶型內(nèi)部間隔：為了使戶型間隔合理，我們建議嚴(yán)格杜絕出現(xiàn)餐廳和客廳不分，開(kāi)門(mén)即廳、廳當(dāng)走道、廚房遠(yuǎn)離餐廳，衛(wèi)生間對(duì)著房門(mén)，而且與臥室相鄰，由于隔離效果不好，衛(wèi)生間的水龍頭一打開(kāi)，相鄰的房間深受噪音之苦，主要房與輔助房功能不明，為了使功能明確、動(dòng)靜分開(kāi)飯廳與廚房相鄰（廚房最好相鄰門(mén)口），客廳與餐廳分開(kāi)，客廳、主臥室朝向要采光，書(shū)房、廚房、餐廳、衛(wèi)生間、浴室置于一側(cè)，中間用走廊分開(kāi)，按工字型、T字型設(shè)計(jì)較好。外飄落地窗：凸窗或角窗或二者結(jié)合，窗臺(tái)高度45㎝左右。7）、取暖：關(guān)于暖氣加熱可用新型節(jié)能材料、地?zé)釟郑ㄒ步械仉姽埽?，裝入墻或地面中，來(lái)實(shí)現(xiàn)冬天取暖。9）、在單體樓設(shè)計(jì)時(shí)，然后通過(guò)一層，周圍設(shè)計(jì)為坡?tīng)罨蜃匀黄鸱木G地、花草使人們?cè)谛凶邥r(shí)匯集到中央人行小道上。11)、人車分流：在設(shè)計(jì)時(shí)可充分考慮人車分流，即進(jìn)車與出車道分開(kāi)，在進(jìn)出車道兩側(cè)設(shè)人行道。小區(qū)景觀環(huán)藝設(shè)施設(shè)計(jì)基本構(gòu)成： 分類內(nèi)容交通設(shè)施道路、步行街、停車場(chǎng)、地下通道、候車?yán)?、地下停車?chǎng)、隔離帶路障、水橋、街橋等服務(wù)設(shè)施郵筒、電話亭、座椅、自行車停車場(chǎng)、垃圾箱、衛(wèi)生箱、診所、餐廳等住宅設(shè)施各種路標(biāo)、指示牌、計(jì)時(shí)裝置等、游欄、路標(biāo)、廣告、商業(yè)櫥窗、招牌、書(shū)報(bào)欄等高聳建筑物水塔、觀光塔、燈塔、計(jì)時(shí)塔園林設(shè)計(jì)滑窗、門(mén)窗洞、圍墻、綠景、水景、牌坊、石碑、匾額、小橋、涼亭、長(zhǎng)廓、石燈、疊石建筑附屬設(shè)施門(mén)廓：通廓、自動(dòng)扶梯、院門(mén)、圍墻、欄桿、護(hù)欄、景觀設(shè)施城市雕塑、照明街燈、裝飾照明燈、噴泉、夜景噴泉、瀑布、水池、花壇、綠景、植物、樹(shù)木、地面裝飾13）、建筑風(fēng)格外立面建議：在此區(qū)域購(gòu)房者因文化程度不高，在建筑風(fēng)格上可采用具體的、較為艷麗、醒目、直觀的建筑風(fēng)格（歐陸風(fēng)格、澳洲風(fēng)格）或采用古典式建筑以豐富龍泉城的文化內(nèi)涵。在商業(yè)物業(yè)前面可通過(guò)大型綠化廣場(chǎng)、雕塑、噴泉來(lái)烘托整個(gè)商業(yè)購(gòu)物、休閑、環(huán)境，在商業(yè)門(mén)臉處可通過(guò)知名飯店、洗浴、娛樂(lè)、美發(fā)、干洗、銀行、郵政、醫(yī)院等社區(qū)必需配套物業(yè)的加盟來(lái)提升整個(gè)社區(qū)得氛圍。根據(jù)鹿泉市產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)如果在鹿泉市沒(méi)有大型的建材專業(yè)市場(chǎng)或水泥市場(chǎng)，我們可以考慮在此處設(shè)立一個(gè)集商務(wù)辦公，批發(fā)零售為一體的建材裝飾材料一條街。（據(jù)我們調(diào)查，上莊鎮(zhèn)富麗花園，麗景花園及未來(lái)的大學(xué)城需要大量的建材及裝飾材料。）第四節(jié) 教育規(guī)劃：教育在初期可考慮設(shè)立初中班，可與石家莊24中、43中、一種、二中通過(guò)談判在互惠互利的基礎(chǔ)上實(shí)行共班民主的辦法，有償對(duì)外招生，辦學(xué)的核心問(wèn)題是，學(xué)校必須有特色，教學(xué)質(zhì)量必須高于鹿泉市目前所有的初中教學(xué)水平，初期蓋一棟，內(nèi)含教學(xué)樓，辦公樓、實(shí)驗(yàn)室等。主題二、借用龍泉寺龍鳳湖兩大景觀。主題三、龍泉城人以教育為本開(kāi)辟省會(huì)以教育為主的新型社區(qū)。主題五、龍泉城的建設(shè)將改變鹿泉市小城鎮(zhèn)格局。主題八、龍泉城一良好的物業(yè)打造新型居住社區(qū)…………………第二節(jié)、硬廣告（略）第七章 項(xiàng)目營(yíng)銷策略定位大項(xiàng)目的一期工程可以以微利價(jià)銷售，低價(jià)入世，迅速吸引買(mǎi)家，聚集人氣，打響品牌。提高價(jià)格，獲取越來(lái)越高的投資回報(bào)：一、隆泉城銷售價(jià)格定位建議：銷售價(jià)格定位：在國(guó)際上通用的有四種方法，第一種——成本定價(jià)法；第二種——類比物業(yè)定價(jià)法；第三種——租金定價(jià)法；第四種——心理目標(biāo)定價(jià)法比物業(yè)定價(jià)法：銅冶鎮(zhèn)均價(jià)600650元/平方米，上莊鎮(zhèn)10001050元/平方米，按我們龍泉城項(xiàng)目?jī)r(jià)格定位在700元/平方米比較合理。成本定價(jià)法（略）心理目標(biāo)定價(jià)法：通過(guò)我們大量詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)項(xiàng)目所處區(qū)域及周邊自然環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文景觀、人均收入、消費(fèi)水平、消費(fèi)心理、生活習(xí)慣及投資意向的廣泛細(xì)致調(diào)查分析得出：目標(biāo)客戶的心理目標(biāo)價(jià)位精裝修在800元/平方米左右。開(kāi)盤(pán)期，擬定價(jià)格范圍為起價(jià)700元/平方米，最高價(jià)850元/平方米，均價(jià)800元/平方米。入住期，擬定價(jià)格范圍為起價(jià)800元/平方米，最高價(jià)為1050元/平方米，均價(jià)為950元/平方米。（變相降價(jià)）。二、價(jià)格調(diào)整策略我們的價(jià)格調(diào)整策略是按內(nèi)部認(rèn)購(gòu)、開(kāi)盤(pán)、竣工、入住四個(gè)主要時(shí)間段，其中每個(gè)階段各設(shè)置若干個(gè)調(diào)節(jié)點(diǎn)，每次調(diào)價(jià)的幅度能給前期購(gòu)房者產(chǎn)生信心，又能給潛在消費(fèi)者樹(shù)立購(gòu)買(mǎi)信心，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望；低開(kāi)的目的是吸引市場(chǎng)視線，聚集人氣，其最終目的是為了提升價(jià)格，而控制價(jià)格的兩大難點(diǎn)，一是調(diào)價(jià)幅度、二是調(diào)價(jià)頻率。只有在市場(chǎng)相對(duì)熱銷的前提下，才能進(jìn)行調(diào)價(jià)，即使有其“虛”的成分，也可以逐級(jí)盤(pán)實(shí)。%——%，調(diào)價(jià)新近幾天，可配合以適當(dāng)策略，作為價(jià)格局部過(guò)渡，有新生客源流時(shí)，再撤銷折扣，當(dāng)然，價(jià)格作為營(yíng)銷之綱，絕不能孤立對(duì)待，這與物業(yè)形象、進(jìn)度、入市時(shí)機(jī)有機(jī)控制有關(guān)，最佳的價(jià)格體現(xiàn)，應(yīng)杜絕“空、滿、虛、回”四個(gè)禁忌，即不能把價(jià)格作空，任意折扣；也不能做滿，不留給客戶升值空間；還不能做虛，沒(méi)有市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)基礎(chǔ)；更不能回落，隨意下調(diào)，必須在以上策略下制定營(yíng)銷各階段價(jià)格。對(duì)于城市購(gòu)房者，他們主要的消費(fèi)動(dòng)機(jī)是向往田園的生活環(huán)境，低廉的價(jià)格和較好的物業(yè)配套。為此，針對(duì)以上不同消費(fèi)群體的不同購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，在本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣上，我們建議采用如下一些手段：市消費(fèi)者，我們?cè)谛麄魍茝V時(shí)一定要強(qiáng)化本項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)設(shè)置社區(qū)班車，房車組合貸款等方式，解決業(yè)主的交通問(wèn)題。或者，可以由購(gòu)房者付清首付，商鋪由物業(yè)實(shí)行回租（可分為5年，10年，15年幾種），統(tǒng)一進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理，在回租期限內(nèi)，由物業(yè)公司代為償還銀行月供，這樣，就可實(shí)現(xiàn)業(yè)主的“零月供”，減輕農(nóng)民對(duì)銀行按揭的抵觸情緒。于銅冶和上莊的街道及人流密集區(qū)拉大型條幅和墻體廣告，放映露天電影穿插項(xiàng)目廣告，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，引起目標(biāo)受眾的廣泛注意。由此挖掘潛在買(mǎi)家，如兒女結(jié)婚購(gòu)房，分家個(gè)住，富裕村民投