常州香江華廷策劃定位報(bào)告-閱讀頁(yè)
2025-02-04 04:55本頁(yè)面
【正文】 域的生活水平目前處于中等階段 ， 而且人們的生活水平正在穩(wěn)步上升 。 區(qū)域消費(fèi)者對(duì)家居的購(gòu)置存在就近原則 的現(xiàn)象； （ 3） 區(qū)域的居住氛圍正在不斷提升 ， 人們對(duì)居住的要求在提高 。 （ 2）劣勢(shì) ?目前存在的商業(yè)體量較少，商業(yè)氛圍較淡； ?周邊新建住宅體量較大，目前整體環(huán)境較差。 （ 4）威脅點(diǎn) ?長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心及紅星美凱龍?jiān)诔Ｖ葜雀?，造成許多經(jīng)營(yíng)戶 對(duì)一個(gè)新開(kāi)的市場(chǎng)抱有疑慮，加大招商難度。 2022年 ， 常州的建材裝飾主要來(lái)源于長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心 ， 而長(zhǎng)江貿(mào)易中心整體上呈現(xiàn) “ 臟亂差 ” 。 隨著常州經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 人們對(duì)生活物質(zhì)的要求逐步提升 ， 紅星集團(tuán)推出 “ 綠色家居 ” ， 打造 “ 無(wú)塵 、 環(huán)保 ” 的第三個(gè)大型家居賣(mài)場(chǎng)－ 紅星家世界 ， 增加了娛樂(lè)設(shè)施來(lái)吸引消費(fèi)者 ， 使 3個(gè)總體量將近 20萬(wàn)方的大型家居賣(mài)場(chǎng)的整體檔次急劇上升 。 作為本案的定位來(lái)說(shuō) ， 與紅星集團(tuán)的成功有許多相似之處 ， 本案目前的周邊情況有許多借鑒之處： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 44 案例分析 （ 1）家家愛(ài)家具市場(chǎng)以家具生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品直接設(shè)點(diǎn)批零結(jié)合銷售為主； （ 2）項(xiàng)目區(qū)域缺乏建材家裝類產(chǎn)品的供應(yīng)； （ 3）家家愛(ài)家具市場(chǎng)整體檔次中等偏低；區(qū)域整體品質(zhì)還未得到良好提升。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 45 案例分析 而本案打造中檔或中高檔的家居賣(mài)場(chǎng)，以紅星、月星賣(mài)場(chǎng)的物業(yè)形態(tài)，家家愛(ài)家具市場(chǎng)的產(chǎn)品特征，能吸引上述類型及其他區(qū)域的消費(fèi)者，又能提升項(xiàng)目形象，可謂一舉兩得 。本案恰好能為家家愛(ài)家具市場(chǎng)做區(qū)域產(chǎn)業(yè)補(bǔ)充，同時(shí)提升檔次，打造區(qū)域家具賣(mài)場(chǎng)的品質(zhì)； ? 經(jīng)營(yíng)戶對(duì)本案推行家居賣(mài)場(chǎng)的方案較為感興趣，而且區(qū)域消費(fèi)者也較為支持。否則直接招商難度較大， 去化慢，且市場(chǎng)形成周期長(zhǎng)； （ 2) 常州經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)方式以租賃為主，本案的銷售對(duì)象主要面向投資戶； (3) 常州兩大家居賣(mài)場(chǎng)紅星集團(tuán)與月星集團(tuán)都是以租賃為主，可以實(shí)行租售并 舉、以租促銷的策略。 (5) 在招商上 ， 以長(zhǎng)江自由貿(mào)易中心 、 湖塘裝飾城等經(jīng)營(yíng)戶為主力商戶 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 49 產(chǎn)品規(guī)劃 東北角的板狀商業(yè) 東北角的線性商業(yè)作為板狀商業(yè)的補(bǔ)充 ，定位為 精品建材裝飾一條街 ， 如家用小飾品 、 窗簾布藝等 。西北角線性商業(yè)以生活配套商業(yè)為主。 建材家裝類經(jīng)營(yíng)戶對(duì)店鋪的需求： 圖一: 經(jīng)營(yíng)戶店鋪面積需求( 平方米）14%36%18%32%21505 1 －7 07 1 －1 0 01 0 0 以上圖二: 經(jīng)營(yíng)戶門(mén)面寬度需求( 米）2%20%29%49%3 米以下3 －4 米4 －5 米5 米以上 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 52 產(chǎn)品規(guī)劃 調(diào)查圖表顯示 ， 建材家裝類的經(jīng)營(yíng)戶 36%選擇 100平方米以上的經(jīng)營(yíng)面積 ， 32%的經(jīng)營(yíng)戶選擇 71－ 100之間的經(jīng)營(yíng)面積 ， 所需面積較大 。 在門(mén)面寬度的要求上 ， 49%的經(jīng)營(yíng)戶選擇 4－ 5米最為合適 ， 而 3－ 4米及 5米以上的經(jīng)營(yíng)戶也占了 29%及 20%， 不同經(jīng)營(yíng)業(yè)種的經(jīng)營(yíng)戶所需求的店鋪面積也不同 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 53 產(chǎn)品規(guī)劃 家具類經(jīng)營(yíng)戶對(duì)店鋪的需求： 圖一: 經(jīng)營(yíng)戶店鋪面積需求( 平方米）14%57%10%19%21505 1 －7 07 1 －1 0 01 0 0 以上圖二: 經(jīng)營(yíng)戶門(mén)面寬度需求( 米）19%19%62% 3 －4 米4 －5 米5 米以上調(diào)查圖表顯示 ， 家具類的經(jīng)營(yíng)戶 57%選擇 100平方米以上的經(jīng)營(yíng)面積 ， 19%的經(jīng)營(yíng)戶選擇 71－ 100之間的經(jīng)營(yíng)面積 ， 經(jīng)營(yíng)家具所需的面積較大 。 在門(mén)面寬度的要求上 ， 62%的經(jīng)營(yíng)戶選擇 5米以上最為合適 ， 而 3－ 4米及 4－ 5米以上的經(jīng)營(yíng)戶也占了 19%及 19%。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 54 產(chǎn)品規(guī)劃 故建議西北角板狀商業(yè)的內(nèi)部鋪位的面積分割在 100－ 150平方米左右 。 而本案的推出即將成為全常州總體量達(dá)到第三的家居大賣(mài)場(chǎng) ，相信其規(guī)模優(yōu)勢(shì)必定打動(dòng)全市 ， 吸引大量經(jīng)營(yíng)戶及消費(fèi)者的目光 ， 本案不僅能輻射到常州以西 、 以北金壇等縣級(jí)市 ， 而且能輻射到區(qū)域之外的丹陽(yáng)市等區(qū)域 。 本案的西北角引進(jìn)家家愛(ài)的產(chǎn)品 ， 在吸引區(qū)域消費(fèi)者的基礎(chǔ)上 ， 提供優(yōu)質(zhì)的賣(mài)場(chǎng)服務(wù) ， 更能提升區(qū)域人氣 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 56 綜述 此定位解決了項(xiàng)目區(qū)域建材家裝供應(yīng)量不足的問(wèn)題 ， 又可以提升項(xiàng)目區(qū)域的商業(yè)氛圍 ，如有類似 “ 百安居 、 金海馬 ” 等品牌家居冠名引進(jìn) ， 促使本案的整體形象提升 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 57 四、南面板狀商業(yè)定位建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 58 南面板狀商業(yè) 2－ 6層定位建議 西 環(huán) 路 會(huì) 館 浜 路 本案 清 潭 路 板狀（ ） 荊川公園 永紅醫(yī)院 娛樂(lè)城 體育中心 文化藝術(shù)學(xué)校 清潭新村居住帶 會(huì)館浜農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 59 南面板狀商業(yè) 2－ 6層定位建議 地塊概況 項(xiàng)目南面 6層的板狀建筑 ， 總體量 －清潭新村居住帶 ，商業(yè)氛圍形成較早 ， 人氣較旺 。 定位方向 南面板狀商業(yè)不在交通主干道 ， 且一層已定位為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ， 且周邊圍繞著幾萬(wàn)的居住人口 ，故建議主要定位方向以休閑娛樂(lè) 、 購(gòu)物一體類生活配套的業(yè)態(tài)為主 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 60 定位方案 項(xiàng)目南面的板狀商業(yè)一層已被定位為農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) ， 這使 6層的板狀物業(yè)整體檔次下降 ，故建議一層與兩層及以上樓層的入口分向設(shè)置 。 把一層和二層的人流通道做適當(dāng)?shù)姆指簦詼p少一層對(duì)二層人流的影響 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 61 完 謝謝收看
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