華為手機營銷策劃-閱讀頁
2025-05-19 12:35本頁面
【正文】 功能相對齊全，價格便宜，質量較高的產品以滿足這類人的需求。他們喜歡功能強大，價錢較高，能顯示出自己身價的手機。 因此華為公司在目標市場選擇上以收入水平作為變量時，應該選擇以中高收入和高收入人群作為目標市場。 華為手逐漸發(fā)力，市場份額不斷擴大，一定努力開拓時尚型人群的市場2 產品廣告 華為手機加強了對品牌的樹立，不但對低端機做了適當?shù)男麄?，而且還對中端手機做了足夠的宣傳，列如：華為榮耀和最新高端手機 華為p1 P1被作為華為終端2012年“面向消費者轉身”的戰(zhàn)略性產品，將成為華為終端布局高端智能機市場，全面參與智能手機市場競爭的重要標志，使華為品牌形象得到不斷加強，知名度不斷地提升3 質量和價格優(yōu)勢 華為手機向來以質量著稱，高品質的手機質量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點，與產業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。在此背景下，終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機也就順理成章。其中智能手機超300萬部；，智能手機出貨2000萬部。 隨著被寄予厚望的Ascend P1正式開售，在向B2C品牌轉型的華為終端終于拿到了一塊夠分量的“敲門磚”：Ascend 、 AMOLED高清觸摸屏幕，800萬像素攝像頭，被余承東稱為“全球最薄的智能手機公司將手機終端劃分為三大層面，形成一個“金字塔”結構，其中以Ascend P1為代表的高端機型將占據(jù)金字塔頂層，以Honor為代表的4英寸產品位于規(guī)劃中層，以C8650為代表的千元機將成為華為終端力推的入門級智能手機產品。華為商城相關負責人稱，華為在互聯(lián)網(wǎng)和消費者領域上都將面臨著來自內外部的挑戰(zhàn)華為公司想在3G手機市場取得一席之地，除了一方面通過廣告媒體的投放和宣傳，加強普通消費者對華為手機產品的認知度，加強華為產品對消費者對的拉力，還必須改變工業(yè)品大客戶的營銷模式，加強營銷隊伍的建設，強化終端促銷的能力，加強產品在銷售終端與消費者的見面率、成交率，實現(xiàn)銷量的真正增長進入電商渠道是華為終端銷售渠道建設的關鍵舉措。除了華為電子商城，華為未來還將與京東、當當?shù)入娚糖兰訌姾献鞯谖逭? 活動程序1市場調查（1）性別狀況手機市場細分的第一個變量首先應該是性別。男性注重手機的品牌、質量、產地，外觀，功能等，因素。因此，年齡是對手機產品市場細分一個重要的變量。 3 老年人日漸增多。總體上講，收入越高者其購買手機更講究品牌、包裝和質量，而收入低的人則可能更注重價格水平和性能。10002000元 20003000 30004000 4000元以上，四個檔次。（2）中高檔收入市場這一群體收入較高，追求名牌和精品的顧客和具有高消費能力的顧客在明顯增加。這一群體購買的手機價格都在2000元以上，喜歡買的高品質、高品位著稱的手機。（3）時尚人群市場 隨著社會習俗的不斷變遷， 有很多人逐漸傾向于一種比較時尚的生活、消費方式，這群人在手機的使用用上的表現(xiàn)就是比較注重品位、質量達標時代潮流化的品的手機。全國共有2862個縣，每個縣至少有一個華為銷售點。成本=80﹡3﹡60﹡20=288000元4收入預算每天每個銷售點大約能賣出1020部手機，每部價值1000元的手機利潤在5090元之
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