3g手機營銷策劃-閱讀頁
2025-05-20 22:53本頁面
【正文】 校園3G版天翼校園3G套餐包括指定5個全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、小靈通、天翼）號碼為親情號碼通話免費，網(wǎng)內(nèi)外400百條短信，網(wǎng)內(nèi)外200分鐘話費，1G手機流量，還附贈可選包。 優(yōu)勢strengths：產(chǎn)品價格優(yōu)惠，套餐資費都是在學(xué)生可接受的范圍內(nèi)，套餐包括贈送指定5個全國網(wǎng)內(nèi)（中國電信固話、小靈通、天翼）號碼為親情號碼通話免費，網(wǎng)內(nèi)外400百條短信，網(wǎng)內(nèi)外200分鐘話費，1G手機流量，還附贈可選包。216。216。其次針對在校學(xué)生使用有利今后在社會上的推廣，為今后在能在泉州提高天翼手機的占有率。 威脅threats：中國移動公司也在推出3G手機，雖然中國移動未能與iphone聯(lián)合，但是中國移動占有移動市場的90%的忠實客戶，如果中國移動也同樣推出類似的3G上網(wǎng)資費，中國電信將會受到更強的威脅。手機價格相關(guān)建議：（1）針對手機丟失損壞，可根據(jù)購買者是否是學(xué)生給出相應(yīng)的優(yōu)惠政策：例如，手機丟失的學(xué)生可用學(xué)生證及身份證向中國電信申請找回號碼并重購手機，重購手機可以有兩種選擇：選擇購買原樣款手機可以通過預(yù)存話費購得手機，使用原號碼卡，原號碼的套餐需改為比原先較高的套餐；使用原號碼卡購買天翼手機，可以不購買原款手機，也可以選擇其它款式或品牌手機，學(xué)生可憑學(xué)生證進行優(yōu)惠購買。這樣做的好處有對消費者而言較容易接受，對企業(yè)而言可減少沒有必要的開支。宣傳地址分為零散宣傳，集體宣傳及整體宣傳。例如奶茶屋，葡京小站進行宣傳。（2）集中銷售：通過宣傳確定可能存在的潛在顧客，集中在機電系與土建系之間，尋找早期購買者，實現(xiàn)早期購買。通過目標(biāo)市場的宣傳擴散到其它細(xì)分市場當(dāng)中。根據(jù)目標(biāo)市場的宣傳與銷售情況，對剩余細(xì)分市場進一步宣傳。通過細(xì)分市場的宣傳達到銷售的目的。第二步：針對目標(biāo)市場進行走訪，由于目標(biāo)市場的學(xué)生大部分集中在1，9宿舍，上課時普遍在慈山大樓，根據(jù)這一特征，我們在學(xué)生上課時進行宣傳，發(fā)放宣傳單。第三步：對購買后的學(xué)生進行實時關(guān)注保證購買后學(xué)生都能體會到天翼3G手機的友好服務(wù)。圖42 促銷步驟第三步：針對已購買者有售后服務(wù)推廣手機銷售第二步：通過宣傳，針對目標(biāo)市場進行手機體驗及使用說明第一步：定點宣傳，增加知名度五、執(zhí)行方案執(zhí)行方案的實施，我們將其分為三個階段第一階段：為宣傳階段，實現(xiàn)創(chuàng)新購買者的購買時間：2011年5月1日至5月13日具體實施方案：5月4日搭建帳篷，發(fā)放宣傳單，進行定點體驗，尋找目標(biāo)市場；5月4日至8日對機電及土建系的學(xué)生進行市場調(diào)查，了解其需求情況；5月8日至13日尋找可能存在的潛在顧客，實現(xiàn)創(chuàng)新購買者的購買。時間：2011年5月13日至2011年5月30日具體實施方案： 繼續(xù)發(fā)放宣傳單，在宣傳上加大力度，創(chuàng)造新顧客； 針對創(chuàng)新購買者的購買，尋找可能存在的潛在顧客； 通過各種手機體驗實現(xiàn)早期大眾的購買。六、經(jīng)費預(yù)算本策劃經(jīng)預(yù)算費用為： 宣傳單：第一階段1000份*＝100元第二階段800份*＝80元第三階段500份*＝50元 調(diào)查卷：打?。?份**3＝ 復(fù)印：40份*3*＝12元合計為100+80+50++9＝ 附錄3G手機調(diào)查問卷開頭部分您好，我是工商系09市場營銷的學(xué)生，我們在對黎大在校學(xué)生手機消費情況進行一次調(diào)查，想問您幾個問題，可能會占您15鐘的時間，希望您能配合下。受訪者年級：__________受訪者姓名：__________聯(lián)系電話：___________ 訪問員姓名：__________訪問日期：___________ 訪問時間：___________要求：填寫問卷規(guī)范，字跡工整；訪問時需有針對性，不能誘導(dǎo)被訪問者。Ｑ您的性別？A、男 B、女Ｑ您每月的生活費大概是多少？A、500元以下B、500元到800元C、800元到1000元D、1000元以上非常感謝您的合作，謝謝！
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