華為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-19 12:35本頁(yè)面
【正文】 調(diào)查方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查為主，街頭隨機(jī)調(diào)查為輔調(diào)查問(wèn)卷華為作為全球第二通訊設(shè)備供應(yīng)商，是中國(guó)最具創(chuàng)新力的公司之一。為此，進(jìn)行一次調(diào)查問(wèn)卷，麻煩各位幾分鐘時(shí)間。人口細(xì)分 從人口因素看來(lái)除了商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)，值得華為關(guān)注的就是大學(xué)生消費(fèi)者市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對(duì)偏高，那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作，他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。而且，華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機(jī)打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。尤以手機(jī)為例，手機(jī)功能齊全、色彩鮮艷是年輕人的喜好品，而成年人更注重于實(shí)用，屏幕寬大，顏色單一些。消費(fèi)者以注重商品價(jià)格低廉，希望付出較少的貨幣而獲得較多物質(zhì)利益為主要特征的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。而華為價(jià)格不高，剛好適合低消費(fèi)人群。行為細(xì)分 華為手機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者老顧客居多，使用期較長(zhǎng)，所以即使華為手機(jī)壞了，顧客對(duì)華為的產(chǎn)品還是相對(duì)而言的可信度。一到寒假暑假基本是手機(jī)購(gòu)買(mǎi)的高峰期。一方面，華為在市場(chǎng)拓展上采取了“先易后難”的思路。另一方面：在技術(shù)研發(fā)方面，華為始終堅(jiān)持著與世界頂級(jí)技術(shù)保持緊密接觸，在世界著名的高科技地區(qū)發(fā)展自己的研發(fā)中心，跟進(jìn)技術(shù)研發(fā)的步伐。三、市場(chǎng)定位華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本，著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況，應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。（2） 加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的合作中國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)商只有三家中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通。以移動(dòng)為例中國(guó)移動(dòng)心機(jī)即手機(jī)制造商為中國(guó)移動(dòng)專門(mén)定制的手機(jī)其內(nèi)部安裝移動(dòng)內(nèi)部操作系統(tǒng)版本。目標(biāo)是以優(yōu)異的產(chǎn)品，可靠的質(zhì)量，優(yōu)越的終生效能比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長(zhǎng)的需要。（1）促銷(xiāo)在手機(jī)行業(yè)中的重要性：在手機(jī)行業(yè)的促銷(xiāo)中，推式促銷(xiāo)和拉式促銷(xiāo)都有一定比重的運(yùn)用，這是針對(duì)不同的消費(fèi)者需求而決定的。（2）華為手機(jī)行業(yè)促銷(xiāo)的主要形式： 1)人員推銷(xiāo)：手機(jī)行業(yè)的人員推銷(xiāo)主要以門(mén)店、賣(mài)場(chǎng)及各自營(yíng)商對(duì)消費(fèi)者講解，推薦。3) 公共關(guān)系促銷(xiāo)：手機(jī)行業(yè)的公共關(guān)系促銷(xiāo)主要以加大與慈善，公益，政府等合作，提高知名度及市場(chǎng)影響力。4) 高校開(kāi)學(xué)促銷(xiāo)：以我們學(xué)校為例，每一年我們學(xué)校新生開(kāi)學(xué)，以電信為主要的電信商就舉辦一系列的充話費(fèi)贈(zèng)手機(jī)或買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)話費(fèi)等優(yōu)惠，更深一層，電信翼機(jī)通等方式，華為手機(jī)也是首選品牌。影響華為智能手機(jī)分銷(xiāo)渠道的影響因素有：（1）顧客因素： 華為智能手機(jī)在市場(chǎng)中的地位是不容置疑的老大，而它的分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)是受顧客人數(shù)、地理分布、購(gòu)買(mǎi)頻率、平均購(gòu)買(mǎi)數(shù)量以及對(duì)不同促銷(xiāo)方式的敏感性等因素影響，為此，華為要在集中購(gòu)買(mǎi)區(qū)和分散購(gòu)買(mǎi)區(qū)制定不同的對(duì)策，制造商可以在集中區(qū)避免代理商，分散區(qū)提供產(chǎn)品，從而達(dá)到華為手機(jī)的銷(xiāo)售分配效率。（3競(jìng)爭(zhēng)者情況： 華為一直把自己定位在中端手機(jī)行業(yè)向高端發(fā)展，與高端手機(jī)一起銷(xiāo)售或者抗衡，是華為與其他手機(jī)不同之處。分銷(xiāo)渠道的設(shè)計(jì)：1. 通路“直銷(xiāo)“ 傳統(tǒng)意義上的直銷(xiāo)是將產(chǎn)品銷(xiāo)售給消費(fèi)者，但是目前的通路“直銷(xiāo)“是生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷(xiāo)商繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，這樣，華為市場(chǎng)可以避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、串貨的現(xiàn)象。4. 互聯(lián)網(wǎng)分銷(xiāo)渠道 作為國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的領(lǐng)頭羊，華為不僅把方向放在市場(chǎng)拓展和業(yè)務(wù)拓展方面，還使用計(jì)算機(jī)手段的目標(biāo)客戶通過(guò)電子手段進(jìn)行、完成交易。
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