【正文】 化 建設(shè)， 為 拓展 21世紀(jì)的朝陽產(chǎn)業(yè)，共同努力， 共同發(fā)展 ，共創(chuàng)雙贏 ！ ◆ 公司標(biāo)志 ◆ 服務(wù)對 象 企事業(yè)單位、團(tuán)體、個(gè)人等 ◆ 營業(yè)項(xiàng)目 — 主導(dǎo)產(chǎn)品 （ 小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件 ） 學(xué) 生 信息 管理 軟件 家政 服 務(wù)管 理軟 件 超 市庫 存 管理 軟件 圖書管理系統(tǒng)軟件 藥品管理系統(tǒng)軟件 學(xué)生公寓管理軟件 財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)軟件 農(nóng)村信息管理系統(tǒng) ERP 管理軟件 等 — 產(chǎn)品特點(diǎn) 功能齊全，實(shí)用性強(qiáng)， 安全性高，人性化設(shè)計(jì)， 界面友好且易學(xué)易用 ， 適合中小型企事業(yè)單位。該系列軟件 是 本 公司在 對市場廣泛、充分調(diào)研的基礎(chǔ)上 ,結(jié)合 江西 實(shí)際 情況 ,集中公司精 干力量開發(fā) 的一套適合 小區(qū)和寫字樓物業(yè)管理單位 使用的辦公自動(dòng)化軟件 ,其內(nèi)容涵蓋 物業(yè) 辦公管理 各個(gè)領(lǐng)域 ,主要包括 : 燎原南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 5 物業(yè) 管理系統(tǒng)、 燎原物業(yè) 維修基金管理系統(tǒng)、 小區(qū)治安 管理系統(tǒng) 或基于系統(tǒng)構(gòu)建的綜合系統(tǒng) 等。 ◆ 營銷 模式 采用 4PS 營銷組合策略，以優(yōu)質(zhì)、相對低 價(jià)的優(yōu) 勢進(jìn)入 市場， 建立直接、間接的分銷渠道，結(jié)合 具體 營銷策略開拓市場。 ◆ 管理體系 公司成立初期采用有限責(zé)任公司形式，下設(shè)五個(gè)部門，并將建立質(zhì)量保證、預(yù)算、 研發(fā)、企劃和企業(yè)文化系統(tǒng)。 附注：南昌市江信國際花園小區(qū)已與本公司 簽訂了 開發(fā) 意向書 ，并有多家小區(qū)有采購意愿 。 我們的創(chuàng)新包括 對公司 的 技術(shù)，產(chǎn)品，制度，營銷方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。根據(jù)企業(yè)和技術(shù)發(fā)展和技術(shù)步的要求不斷地從外部取得合格的新有人力資源，而且更 應(yīng)注重企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有人力的繼續(xù)教育，用新技術(shù)，新知識去培訓(xùn)、改造和發(fā)展他們，使之適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步的要求。企業(yè)制度創(chuàng)新的方向是不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者、勞動(dòng)者三者之間的關(guān)系，使各個(gè)方面的權(quán)力與利益得到充分的體現(xiàn)。 燎原 準(zhǔn)備用兩年時(shí)間在南昌建立穩(wěn)固 銷售基地 ,5~8 年后 在 周邊省市 創(chuàng)辦合資 公司 。 3 公司的現(xiàn)狀 公司現(xiàn)處于市場進(jìn)入階段，根據(jù)最有價(jià)值的管理機(jī)構(gòu)設(shè)置，設(shè)有五個(gè)部門，共 30 多 名員工。 2． 4 公司的經(jīng)營范圍 從事管理軟件開發(fā)、銷售、 培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù) 等 。堅(jiān)持技術(shù)為先導(dǎo)，人才為活力，銷售為中心，服務(wù)為后盾，以高效的工 作、精湛的技術(shù)和對用戶高度的責(zé)任感為企業(yè)的發(fā)展要求。公司的發(fā)展軌跡， 將 印證這一定位的準(zhǔn)確性。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 7 第三部分 項(xiàng)目 背景 項(xiàng)目概述 項(xiàng) 目 管理 項(xiàng)目 管理 就是一定的主體，為了實(shí)現(xiàn)公司基 本 目標(biāo)，利 用各種有效手段，對執(zhí)行中的項(xiàng)目周期的各階段工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、控制，以取得良好經(jīng)濟(jì)效益的各項(xiàng)活動(dòng)的總和。下面是我們物業(yè)管理系統(tǒng)的項(xiàng)目介紹。 ? 涵蓋了小區(qū)、寫字樓、別墅、公寓、商場等不同形態(tài)物業(yè)特點(diǎn)， ? 解決總部與各分公司異地各種信息的匯總，解決跨地域信息溝通 障礙，提供及時(shí)有效的人性化異地控制，提升集團(tuán)現(xiàn)代化管理服務(wù)水平 。而市場中存在的“記錄型”軟件過多， ERP 管理軟件將存在著巨大的市場缺口。然后，將逐漸擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，并不斷開發(fā) 出適合市場的新 型智能化 管理軟件 ,與江西各種需要 管理軟件的寫字樓、社區(qū)等配套，形成具有特色的管理軟件系列產(chǎn)品優(yōu)勢。過去企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)、市場推廣、銷售渠道或客戶服務(wù)方面所具備的個(gè)性優(yōu)勢或許能夠維系企業(yè)在市場競爭中保持階段性的領(lǐng)先優(yōu)勢，但今天企業(yè)之間的競爭要求必須在企業(yè)整體價(jià)值鏈中凸顯優(yōu)勢，才 可能在市場中掌握主動(dòng)。在垂直市場，中小企業(yè)正在成為拉動(dòng)管理軟件市場第二輪增長的原動(dòng)力，占據(jù)總體市場接近 60%的市場份額，增長率遠(yuǎn)超過大型企業(yè)。 行業(yè) 競爭 分析 根據(jù) 我們 對 軟件 產(chǎn) 品的用途及市 場狀 況 調(diào)查 ， 我們 的競爭目 標(biāo) 群分 為 ： ? 從 事 教育、 知識管理（ KM）軟件研發(fā)與推廣應(yīng)用 。 K 教育軟件控股有限公司 ） ? 從事 “eOMP” 系列管理軟件產(chǎn)品 。 如 （江西金鼎軟件有限公司、 江西華興軟件有限公司 、 江西雄覽軟件有限公司 ） ? 從事財(cái)務(wù)管 理軟件開發(fā)與推廣 。 ? 分銷商 ： 除了注重零售之外，專業(yè)化、規(guī)模化也是區(qū)域分銷商的共識。 ? 零售商 ： 華 中、華東 的零售市場一直比較發(fā)達(dá)，歷來就是商 家必爭之地。 4. 6 目標(biāo)市場 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 10 專業(yè)化的物業(yè)管理需要專業(yè)化的信息系統(tǒng)， 燎原軟件公司 開始在市場上尋找與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的管理軟件。 雖然我們公司才起步，并且面向中小型物業(yè)公司。而且，隨著 社會需求 集團(tuán)化管理目標(biāo)的日益明確， 我 們對未來的信息系統(tǒng)的建設(shè)目標(biāo)也日益明確，就是要建成一個(gè)能夠?qū)ζ髽I(yè)內(nèi)部資源進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃和管理的 ERP系統(tǒng)。大型管理軟件廠商把業(yè)務(wù)重點(diǎn) 開始向中小企業(yè)市場轉(zhuǎn)移，定位于中小企業(yè)市場的一些廠商在這一市場上已獲得了某些先期導(dǎo)入的競爭優(yōu)勢，同時(shí)還有大量定位于某些細(xì)分行業(yè)和區(qū)域市場的廠商正在尋求局部上的穩(wěn)定增長。在市場格局明朗之前， 我們燎原軟件公司 的資源布局、競爭策略、反應(yīng)速度 將 決定了其在未來競爭格局中的地位。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 11 第五部分 公司戰(zhàn)略 本章概述：通過對本公司產(chǎn)品市場的 SWOT 分 析，我們的產(chǎn)品可打入市場，占領(lǐng)市場，成為省內(nèi)甚至國內(nèi)市場上的優(yōu)秀 者。 2．后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)用一體化戰(zhàn)略兼并一些生產(chǎn)流程 落后的小公司，逐步壯大，實(shí)現(xiàn)規(guī)模化。 5. 1. 1 公司使命宗旨 公司 依法經(jīng)營，注重自主創(chuàng)新、公眾知名度高、企業(yè)信譽(yù)良好， 積極支持、配合行業(yè)管理工作，按時(shí)上報(bào)各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望 ， 做到市場響應(yīng) 快速，價(jià)格合理， 開發(fā) 適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求， 利用軟件產(chǎn)品特有的 特點(diǎn)拓寬銷售渠道 。 為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以成為江西所有小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)領(lǐng)域管理系統(tǒng)軟件知名品牌的態(tài)度對待顧客及社會其他團(tuán)體。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，燎原公司需要前期資金投入、管理技術(shù)、技術(shù)人才等。 入園企業(yè)可利用南昌大學(xué)的圖書館、實(shí)驗(yàn)室、研究所、工程中心、網(wǎng)絡(luò)中心、測試中心等有關(guān)資源 。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國內(nèi)廠商（廣東、浙江等） 已占據(jù)一定的市場份額，并有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢 同種行業(yè) 緊盯南昌市場 更先進(jìn)的生產(chǎn) 流程技術(shù) 的出現(xiàn) 省內(nèi)一些公司 的模仿威脅 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè) 自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應(yīng)用軟件領(lǐng)域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場潛力巨大 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣：小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)、學(xué)校教務(wù) 、個(gè)體經(jīng)營店等 等 市場競爭： 生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)保密，短期內(nèi)無人能效仿 科技依托：與南昌大學(xué)軟件學(xué)院科技研究所進(jìn)行校企合作 劣 勢 W 行業(yè)內(nèi)已進(jìn)入一定數(shù)量的競爭者，占據(jù)了一定的市場，因而我們?nèi)狈ο劝l(fā)優(yōu)勢 目前市場上大部分產(chǎn)品為省外進(jìn)口，質(zhì)量、售后服務(wù) 很 好， 部分 消費(fèi)者形成了一定的購買偏好 顧客對我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟(jì)相對落后，國民經(jīng)濟(jì)與社會信息化水平不高，省內(nèi)市場相對狹小 ▲ 機(jī) 會、威脅分析表 圖表 52 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長期、發(fā)展期和成熟期。 （ 4）采取項(xiàng)目管理，對成本、時(shí)間等領(lǐng)域進(jìn)行綜合管理， 做到從頭至尾合理節(jié)約成本，提高工作效率，充分合理利用時(shí)間。 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 我們采取自主開發(fā)技術(shù)，為省內(nèi)同類產(chǎn) 品先進(jìn)，具有一定的地域優(yōu)勢。 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 二十一世紀(jì)是個(gè)人才競爭的社會，我們將一律公平公開的向社會招聘，選擇最優(yōu)秀、最合適的人才放在最合適的位置上，并建立完善的人才機(jī)制，留住優(yōu)秀人才。逐步進(jìn)入小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)軟件市場并占領(lǐng)省內(nèi)部分市場份額。由于我們產(chǎn)品定價(jià)合理，而外地產(chǎn)品因購買成本、技術(shù)支持困難等原因，使得價(jià)格很高、維護(hù)困難，本產(chǎn)品將逐漸把原有依賴進(jìn)口廠家的缺額南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃