【正文】 上揚(yáng)趨勢(shì)，所以，軟件行業(yè)市場(chǎng)需求仍然很巨大。公司成立初期共需資金50萬(wàn)，均為股東入股。第一年估計(jì)盈利25萬(wàn)人民幣，以后每年銷(xiāo)售利潤(rùn)增長(zhǎng)30%左右，投資回收期為1年零11個(gè)月。公司實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。Ad軟件、CRM應(yīng)用系統(tǒng)以及相關(guān)應(yīng)用軟件產(chǎn)品均為公司自行開(kāi)發(fā)，屬奧創(chuàng)軟件有限責(zé)任公司所有。所以決定公司初期有關(guān)軟件方面的知識(shí)問(wèn)題均由李思怡領(lǐng)導(dǎo)管理。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報(bào)紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來(lái)備受垂青的戶(hù)外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)媒體戰(zhàn)略的重要一部分。 目前網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)正在以驚人的速度增長(zhǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)揮的效用越來(lái)越顯得重要。因而眾多國(guó)際級(jí)的廣告公司都成立了專(zhuān)門(mén)的“網(wǎng)絡(luò)媒體分部”，以開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)廣告的巨大市場(chǎng)。進(jìn)入90年代，伴隨產(chǎn)品和服務(wù)的高度同質(zhì)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大。于是，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者提出了4C理念（Consumer客戶(hù)、Cost 成本、Convenience便利性、Communications溝通），主張以消費(fèi)者（客戶(hù)）為中心，研究消費(fèi)者需求，而不要再賣(mài)你能制造的產(chǎn)品，而要賣(mài)客戶(hù)想購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品；并暫時(shí)忘掉定價(jià)策略，快去了解客戶(hù)滿足其需求所須付出的成本；忘掉渠道策略，而思考給客戶(hù)以便利性，最后則是強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)溝通，傳播客戶(hù)認(rèn)為是賣(mài)點(diǎn)的東西。在4C理念基礎(chǔ)上，“數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)”、“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的產(chǎn)生也成為CRM的直接理論基礎(chǔ)，被企業(yè)很快接受。目前，我國(guó)的中小型企業(yè)為數(shù)眾多，特別是作為食品行業(yè)，由于進(jìn)入門(mén)檻低，科技含量較低等原因，近年來(lái)涌現(xiàn)了大批的中小型企業(yè)，其分布之廣，數(shù)量之大，簡(jiǎn)直難以算計(jì)。當(dāng)今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產(chǎn)品龐大，功能復(fù)雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來(lái)就管理較差的中小企業(yè)無(wú)法很好的轉(zhuǎn)型為大規(guī)模的規(guī)范型企業(yè)。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)背景：近兩年來(lái)，以軟件和信息服務(wù)外包為主要業(yè)務(wù)特色的軟件產(chǎn)業(yè)獲得了超常規(guī)快速發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的集聚效應(yīng)，大批跨國(guó)公司、日本公司和國(guó)內(nèi)軟件企業(yè)在國(guó)內(nèi)設(shè)立了研發(fā)中心和服務(wù)中心。與此同時(shí)，國(guó)家推行的兩化（工業(yè)化和信息化）融合；企業(yè)、政府、教育機(jī)構(gòu)對(duì)信息化辦公、信息化管理的迫切需求；服務(wù)行業(yè)對(duì)信息化服務(wù)的需求以及依賴(lài)，這些政策和需要使得計(jì)算機(jī)和軟件行業(yè)的發(fā)展越來(lái)越快，也使得軟件行業(yè)的市場(chǎng)需求量越來(lái)越大。. 產(chǎn)品概述. Ad軟件優(yōu)點(diǎn)和前景Ad軟件是一種廣告插播器，在網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)中，公司將與網(wǎng)絡(luò)廣告位置提供商、廣告需求商、廣告設(shè)計(jì)商合作，打造世界一流的網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)公司，公司將推出一系列網(wǎng)絡(luò)廣告播放工具，以及產(chǎn)品服務(wù)。該軟件的誕生，將為現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑ダ砟睢⒕W(wǎng)站設(shè)計(jì)等注入新的元素與活力。該軟件將廣告的宣傳形式變得新穎，使廣告充分發(fā)揮其宣傳的作用，對(duì)投放廣告的商家非常有利，同時(shí)該軟件能夠被網(wǎng)站程序管理員靈活運(yùn)用，對(duì)網(wǎng)站頁(yè)面之間的切換和刷新起到很好的控制作用。. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)優(yōu)點(diǎn)和前景在電子商務(wù)市場(chǎng)中，本公司將會(huì)為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)展規(guī)劃的CRM應(yīng)用系統(tǒng)，該系統(tǒng)功能針對(duì)性強(qiáng)，它能夠?yàn)樾⌒推髽I(yè)或者網(wǎng)上商店業(yè)主提供詳細(xì)的商品季節(jié)性銷(xiāo)售分析、利潤(rùn)分析等各種財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、商品分析服務(wù)，同時(shí)能夠?yàn)檫@些商家存儲(chǔ)較為完整的客戶(hù)信息，并充分利用這些數(shù)據(jù)，發(fā)掘出其中的商業(yè)價(jià)值。由于該系統(tǒng)模塊化、組件化，因此可以方便的增加或者減少功能，靈活性較強(qiáng)，體現(xiàn)了軟件開(kāi)發(fā)的高內(nèi)聚、低耦合的特征，極大的降低了后期擴(kuò)展的成本和難度。公司將會(huì)與小型企業(yè)、網(wǎng)上商店業(yè)主、購(gòu)物平臺(tái)三者攜手，共同建設(shè)更加規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)。軟件開(kāi)發(fā)從未來(lái)發(fā)展角度來(lái)看，是個(gè)有著潛在升值價(jià)值的專(zhuān)業(yè)，因?yàn)槲磥?lái)中國(guó)的IT業(yè)（軟硬件比例）軟件行業(yè)將占60％，而硬件則萎縮為40％（有可能更少），因此，國(guó)內(nèi)的軟件產(chǎn)業(yè)有著很大的市場(chǎng)潛力供挖掘和利用。經(jīng)過(guò)從奧創(chuàng)軟件工作室到奧創(chuàng)軟件公司的一個(gè)轉(zhuǎn)變，我們發(fā)現(xiàn)軟件項(xiàng)目在國(guó)內(nèi)各行各業(yè)的應(yīng)用廣泛，深入滲透各個(gè)科研、政府、教育等領(lǐng)域。隨著上世紀(jì)70年代末出生的獨(dú)生子女步入成熟消費(fèi)者的行列，中國(guó)將迎來(lái)歷史上的第三個(gè)消費(fèi)高峰，而影響這一主流消費(fèi)群體的媒體主要是互聯(lián)網(wǎng)；第二方面，受眾價(jià)值越高，網(wǎng)絡(luò)對(duì)他們的印象越大。艾瑞研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告不同媒體平臺(tái)發(fā)展情況發(fā)現(xiàn)，2008年中國(guó)各網(wǎng)絡(luò)媒體都獲得不俗增長(zhǎng)，其中搜索引擎媒體廣告營(yíng)收規(guī)模突破50億，位居各網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)首位。2009年1月7日上午消息，中國(guó)廣告主協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)屈建民今日在Adworld互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議上表示，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量已經(jīng)超過(guò)60萬(wàn)家，根據(jù)以往的增長(zhǎng)速度測(cè)算，估計(jì)2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告主數(shù)量將達(dá)到90萬(wàn)家?！爸灰袊?guó)經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)基本條件沒(méi)有發(fā)生變化，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也不會(huì)有太大變化。第二，網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)、技術(shù)和數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)方面不斷完善，更多廣告主對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告表示肯定，網(wǎng)絡(luò)廣告的阻礙因素逐漸消除。第四，2009年中國(guó)的GDP增長(zhǎng)將超過(guò)8%，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)消費(fèi)的快速增長(zhǎng)訴求下，廣告主會(huì)比任何時(shí)候都更加注重新媒體的營(yíng)銷(xiāo)。. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)：，包含以下7個(gè)方面：（1）客戶(hù)概況分析(Profiling)包括客戶(hù)的層次、風(fēng)險(xiǎn)、愛(ài)好、習(xí)慣等； （2）客戶(hù)忠誠(chéng)度分析(Persistency)指客戶(hù)對(duì)某個(gè)產(chǎn)品或商業(yè)機(jī)構(gòu)的忠實(shí)程度、持久性、變動(dòng)情況等；（3）客戶(hù)利潤(rùn)分析(Profitability)指不同客戶(hù)所消費(fèi)的產(chǎn)品的邊緣利潤(rùn)、總利潤(rùn)額、凈利潤(rùn)等；（4）客戶(hù)性能分析(Performance)指不同客戶(hù)所消費(fèi)的產(chǎn)品按種類(lèi)、渠道、銷(xiāo)售地點(diǎn)等指標(biāo)劃分的銷(xiāo)售額；（5）客戶(hù)未來(lái)分析(Prospecting)包括客戶(hù)數(shù)量、類(lèi)別等情況的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)、爭(zhēng)取客戶(hù)的手段等；（6）客戶(hù)產(chǎn)品分析(Product)包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)、關(guān)聯(lián)性、供應(yīng)鏈等；（7）客戶(hù)促銷(xiāo)分析(Promotion)包括廣告、宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)的管理。中小企業(yè)用戶(hù)的CRM市場(chǎng)才剛剛起步，中小企業(yè)軟件市場(chǎng)的CRM、銷(xiāo)售自動(dòng)化、訂單管理領(lǐng)域有望在以后實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。中小企業(yè)將掀起CRM應(yīng)用熱潮。當(dāng)前流行的小型CRM應(yīng)用系統(tǒng)功能主要是：客戶(hù)資料管理；業(yè)務(wù)訪問(wèn)跟蹤管理；財(cái)務(wù)管理；單據(jù)管理；客服管理；報(bào)表中心；個(gè)人權(quán)限管理。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)：軟件在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用廣泛，信息化的交流、辦公、生產(chǎn)等都要用到軟件。按照國(guó)家規(guī)范和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)承接好這些項(xiàng)目將會(huì)給本公司帶來(lái)不錯(cuò)的收益。決策模式主要如下圖所示：購(gòu)買(mǎi)決策流程圖. 市場(chǎng)分析. Ad軟件市場(chǎng)分析（網(wǎng)絡(luò)廣告的市場(chǎng)）現(xiàn)今的網(wǎng)絡(luò)廣告主要分為以下9個(gè)類(lèi)別：（1）網(wǎng)幅廣告(包含Banner、Button、通欄、豎邊、巨幅等)網(wǎng)幅廣告是以GIF、JPG、Flash等格式建立的圖象文件，定位在網(wǎng)頁(yè)中大多用來(lái)表現(xiàn)廣告內(nèi)容，同時(shí)還可使用Java等語(yǔ)言使其產(chǎn)生交互性，用Shockwave等插件工具增強(qiáng)表現(xiàn)力；（2）文本鏈接廣告文本鏈接廣告是以一排文字作為一個(gè)廣告，點(diǎn)擊可以進(jìn)入相應(yīng)的廣告頁(yè)面。有時(shí)候，最簡(jiǎn)單的廣告形式效果卻最好；（3）電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對(duì)性強(qiáng)（除非你肆意濫發(fā)）、費(fèi)用低廉的特點(diǎn)，且廣告內(nèi)容不受限制。在傳統(tǒng)的印刷媒體上，這類(lèi)廣告都會(huì)有明顯的標(biāo)示，指出這是廣告，而在網(wǎng)頁(yè)上通常沒(méi)有清楚的界限；（6）插播式廣告（彈出式廣告）訪客在請(qǐng)求登錄網(wǎng)頁(yè)時(shí)強(qiáng)制插入一個(gè)廣告頁(yè)面或彈出廣告窗口。插播式廣告有各種尺寸，有全屏的也有小窗口的，而且互動(dòng)的程度也不同，從靜態(tài)的到全部動(dòng)態(tài)的都有。這些效果的使用是否有效，一方面取決于站點(diǎn)的服務(wù)器端設(shè)置，另一方面取決于訪問(wèn)者瀏覽器是否能查看。奧創(chuàng)軟件公司的Ad軟件能夠靈活的控制和播放這些廣告，增強(qiáng)這些廣告的規(guī)模，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告的設(shè)計(jì)理念。奧創(chuàng)軟件公司的網(wǎng)絡(luò)廣告輔助應(yīng)用所面向的用戶(hù)主要是網(wǎng)絡(luò)廣告提供商。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社區(qū)、博客、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)三類(lèi)網(wǎng)站是日訪問(wèn)量最多的網(wǎng)站類(lèi)型，也是奧創(chuàng)軟件公司的廣告應(yīng)用產(chǎn)品需求量最大的客戶(hù)群，所占市場(chǎng)比例約為60%。. 小型企業(yè)CRM應(yīng)用系統(tǒng)市場(chǎng)分析現(xiàn)今中小企業(yè)對(duì)CRM的要求為：（1）快速實(shí)施，降低實(shí)施過(guò)程中無(wú)法預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；（2）價(jià)格低廉，消除企業(yè)對(duì)軟件是一系列按照特定順序組織的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)和指令的集合。軟件不只是程序，而是程序加文檔的集合體。（4）支持網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)行，中小企業(yè)同樣存在分支機(jī)構(gòu)或者各地辦事處，局部的CRM無(wú)法解決問(wèn)題。（6）奧創(chuàng)軟件公司所面對(duì)客戶(hù)群體不僅僅是這些中小型企業(yè)，還包括微型的企業(yè)，如網(wǎng)上商店的業(yè)主等與之類(lèi)似的個(gè)體公司。各平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物每日交易數(shù)量多、次數(shù)頻繁。. 軟件產(chǎn)品項(xiàng)目市場(chǎng)分析2008年的金融風(fēng)暴雖然影響了全球的軟件行業(yè)，導(dǎo)致很多大型的IT服務(wù)提供商受到損失，如微軟、oracle等大型IT巨頭都不同程度的裁員或者延緩他們的開(kāi)發(fā)。越來(lái)越多的企業(yè)、公司和政府部門(mén)開(kāi)始實(shí)施他們的信息化管理和信息化辦公。奧創(chuàng)軟件有限責(zé)任公司有著規(guī)范的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和較寬的業(yè)務(wù)渠道，能夠承接各類(lèi)中小型項(xiàng)目，也能夠參與合作開(kāi)發(fā)各類(lèi)大型項(xiàng)目（如電信、金融等），能夠在這樣的一個(gè)市場(chǎng)中逐步拓展出自己的一片空間。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的同時(shí)防范軟件產(chǎn)品被破解。. 市場(chǎng)容量. Ad軟件市場(chǎng)容量：中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2009年1月13日下午在京發(fā)布了《第23次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》。CNNIC