【正文】 信運營商洽談的直銷模式，這只在發(fā)展中國家比較有效，在發(fā)達國家卻是行不通的?！　‰娦艠I(yè)在2009年預計將會成為一個投資高峰年，3G的全面上馬將會給運營商的系統(tǒng)帶來新的壓力，從網(wǎng)管、計費、結(jié)算到前端運營都要新的投資。所以決定公司初期有關(guān)軟件方面的知識問題均由李思怡領(lǐng)導管理。當今的幾大CRM提供商如ORACLE、TURBO、SAP等，他們的產(chǎn)品龐大，功能復雜，不適合這些中小型企業(yè)使用，這使得本來就管理較差的中小企業(yè)無法很好的轉(zhuǎn)型為大規(guī)模的規(guī)范型企業(yè)。公司將會與小型企業(yè)、網(wǎng)上商店業(yè)主、購物平臺三者攜手，共同建設(shè)更加規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)購物市場。第四，2009年中國的GDP增長將超過8%，在國內(nèi)生產(chǎn)消費的快速增長訴求下，廣告主會比任何時候都更加注重新媒體的營銷。有時候，最簡單的廣告形式效果卻最好；（3）電子郵件廣告電子郵件廣告具有針對性強（除非你肆意濫發(fā)）、費用低廉的特點，且廣告內(nèi)容不受限制。軟件不只是程序，而是程序加文檔的集合體。. 市場容量. Ad軟件市場容量：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)于2009年1月13日下午在京發(fā)布了《第23次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。. 軟件產(chǎn)品項目市場容量：我國的軟件需求量近幾年很大，今年國家又大力支持華中地區(qū)、中南地區(qū)發(fā)展信息化，因此，將會有大量的軟件項目產(chǎn)生。公司擁有優(yōu)秀的開發(fā)團隊和管理人員，具備一定的科研能力，有能力自行研發(fā)新型軟件；同時，公司擁有一定的業(yè)務網(wǎng)絡(luò)，能夠承接各類外包項目，并在較短時間內(nèi)提供高質(zhì)量的軟件。通過使用奧創(chuàng)軟件公司提供的產(chǎn)品與服務，可以是網(wǎng)絡(luò)廣告的播放更容易控制，廣告內(nèi)容也可以更加集中，影響更加深刻。建立品牌忠誠度是擴大市場份額的重要方式。. 推廣策略. 宣傳本公司的研發(fā)產(chǎn)品Ad軟件是一種概念新穎的廣告插播軟件，目前世界上對該理念在網(wǎng)站上的應用非常少，只有國外少數(shù)一兩個網(wǎng)站使用了該理念。公司基礎(chǔ)設(shè)施主要購進一批新電腦、服務器、辦公桌椅以及相應的開發(fā)軟件工具；每月用水20噸左右，用電80千瓦，一般投資環(huán)境均能滿足；辦公用房面積為50平方米，辦公室的衛(wèi)生、溫度、濕度等技術(shù)要求容易達到。負責公司資金的籌集、使用和分配，如財務計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負責日常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理匯報本年財務情況并規(guī)劃下年財務工作。隨著我國的軟件產(chǎn)業(yè)的進一步長足發(fā)展，企業(yè)使用軟件進行管理將更加迅速，可軟件市場發(fā)展?jié)摿薮?，是未來一個極具吸引力的市場。負責業(yè)務聯(lián)系、洽談，簽訂合約，以及業(yè)務培訓工作。相關(guān)專業(yè)大中專學歷、經(jīng)過三個月的專業(yè)培訓。盡量把經(jīng)銷商選擇在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善的地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。. 服務建立完善的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)的服務。這些客戶群體對公司產(chǎn)品的需求量最大，將會產(chǎn)生非常明顯的效益。 ，中國加入WTO有利于中小型高新技術(shù)企業(yè)發(fā)展；，絕對的成本優(yōu)勢，有能力拓展高速增長的國內(nèi)及國際軟件開發(fā)市場，獲得競爭優(yōu)勢，分享國際經(jīng)濟一體化帶來的好處；，可持續(xù)發(fā)展對技術(shù)創(chuàng)新的要求為符合這一潮流的高科技軟件技術(shù)發(fā)展提供良好環(huán)境，也為公司將來的進一步發(fā)展創(chuàng)造條件四、公司戰(zhàn)略奧創(chuàng)軟件有限責任公司是中國新興的計算機軟件與服務提供商。CRM應用系統(tǒng)在中小企業(yè)中的發(fā)展迅速，有越來越多的中小企業(yè)體驗到了CRM給他們帶來的顯著回報。奧創(chuàng)軟件有限責任公司有著規(guī)范的開發(fā)團隊，良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和較寬的業(yè)務渠道，能夠承接各類中小型項目，也能夠參與合作開發(fā)各類大型項目（如電信、金融等），能夠在這樣的一個市場中逐步拓展出自己的一片空間。門戶網(wǎng)站、社區(qū)、博客、網(wǎng)絡(luò)購物平臺三類網(wǎng)站是日訪問量最多的網(wǎng)站類型，也是奧創(chuàng)軟件公司的廣告應用產(chǎn)品需求量最大的客戶群，所占市場比例約為60%。按照國家規(guī)范和行業(yè)標準承接好這些項目將會給本公司帶來不錯的收益?！爸灰袊?jīng)濟趨勢基本條件沒有發(fā)生變化，中國網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展也不會有太大變化。. 小型企業(yè)CRM應用系統(tǒng)優(yōu)點和前景在電子商務市場中，本公司將會為商業(yè)店主或者小型企業(yè)打造適合其自身發(fā)展規(guī)劃的CRM應用系統(tǒng)，該系統(tǒng)功能針對性強，它能夠為小型企業(yè)或者網(wǎng)上商店業(yè)主提供詳細的商品季節(jié)性銷售分析、利潤分析等各種財務、業(yè)務、商品分析服務，同時能夠為這些商家存儲較為完整的客戶信息，并充分利用這些數(shù)據(jù)，發(fā)掘出其中的商業(yè)價值。在4C理念基礎(chǔ)上，“數(shù)據(jù)庫營銷”、“一對一營銷”的產(chǎn)生也成為CRM的直接理論基礎(chǔ)，被企業(yè)很快接受。公司實行總經(jīng)理負責制。. 軟件產(chǎn)品項目開發(fā)我國目前軟件產(chǎn)品內(nèi)在需求巨大，預計2009年為732億。本公司會參與到群眾中去，經(jīng)常在群眾中提取想法，并將好的想法加以實施，讓廣大網(wǎng)民的思想不再是空中樓閣。經(jīng)過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，軟件產(chǎn)業(yè)作為與GDP聯(lián)動性很強的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟平穩(wěn)發(fā)展時期，其發(fā)展也將日趨穩(wěn)定?；谶@些，我們決定以開發(fā)服務性軟件為本，創(chuàng)立本公司。在對妮維雅品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播綜合效果評測后發(fā)現(xiàn)，%，%，%。而借著中國社會消費品零售總額持續(xù)保持20%以上的增長動力，零售流通行業(yè)依然有保持快速上揚的能力，雖然當前困難比較集中，但相信各方力量的匯總會促成2009年變?yōu)橹袊闶哿魍ㄐ袠I(yè)新騰飛的起點，其中IT投資也會是一部分大中型商業(yè)機構(gòu)提升能力的相同路徑。以致廣告界甚至認為互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)將超越路牌，成為傳統(tǒng)四大媒體（電視、廣播、報紙、雜志）之后的第五大媒體。因此，充分做好各類軟件產(chǎn)品，實施好信息化系統(tǒng)將會帶來長遠的經(jīng)濟效益和社會效益。三、市場機會. 市場特征. 網(wǎng)絡(luò)廣告：目前，網(wǎng)絡(luò)上存在著三個方面的價值：第一方面，網(wǎng)絡(luò)深刻的改變著中國人的生活方式和交流方式，消費者的時間不再全部屬于電視、報紙、雜志媒體。這一市場的競爭將愈發(fā)激烈，越來越多的軟件開發(fā)商開始傾向于為中小企業(yè)提供最佳配置的商業(yè)軟件系統(tǒng)，國內(nèi)外的CRM提供商都已看好中小企業(yè)CRM市場，而眾多拔尖的中小企業(yè)中也紛紛表示要實施CRM提升企業(yè)競爭力。瀏覽者可以通過關(guān)閉窗口不看廣告（電視廣告是無法做到的），但是它們的出現(xiàn)沒有任何征兆，而且肯定會被瀏覽者看到；（7）Rich Media一般指使用瀏覽器插件或其他腳本語言、Java語言等編寫的具有復雜視覺效果和交互功能的網(wǎng)絡(luò)廣告。（7）現(xiàn)有的主流網(wǎng)絡(luò)購物平臺有eBay、拍拍、淘寶。網(wǎng)頁的增長速度與網(wǎng)站的增速基本一致。在這一階段，主力廠商的品牌樹立和維護成為重點，在迅速釋放的潛在市場中增強品牌影響力將帶來品牌價值的持續(xù)增長。通過公司開發(fā)團隊對于小型CRM獨特的理解和功能分析，逐步在市場中展現(xiàn)自己的特色，樹立自己的品牌，在現(xiàn)今的CRM市場中擠占一席之地。其他同行競爭者也會紛紛效仿奧創(chuàng)公司的產(chǎn)品、理念，爭奪奧創(chuàng)軟件公司的市場份額。因此，公司將建立健全的服務網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務制度，為產(chǎn)品鞏固及擴大市場作不斷的努力。公司正式運營之后，公關(guān)活動的重點在于樹立企業(yè)形象，吸引公眾注意，與公眾進行雙向交流，加深公眾對產(chǎn)品的認識，提高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽度。] =從投資到收回投資的時間約為一年零七個月，投資回收期短，說明方案的可行性好。. 內(nèi)部風險；，應付策略上的不確定性；，導致項目無法按時交付；，成本開銷過大；；，提高產(chǎn)品的防盜版性；，規(guī)范企業(yè)開發(fā)產(chǎn)品的流程；；，針對客戶特點，建立個性化的銷售網(wǎng)絡(luò)；，形成良好的工作氛圍；，隨時了解市場動態(tài)。. 樣本分布為了使調(diào)查的樣本具有代表性，選擇北京、上海、廣州、西安作為被調(diào)查城市，共取得216個有效樣本，樣本分布如下表所示：樣本地點客戶網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)店主企業(yè)數(shù)廣告商家企業(yè)客服部人員網(wǎng)絡(luò)媒介人員上海14179112023廣州85571822西安913551412北京4400188總計353919237065216在被調(diào)查城市中，北京、廣州、上海經(jīng)濟較發(fā)達，網(wǎng)絡(luò)店主和IT企業(yè)較多較高，相對其需求較大；西安的經(jīng)濟發(fā)展水平相對較低，網(wǎng)民數(shù)量少，對于廣告和CRM需求較少。. 現(xiàn)值指數(shù)法 =，該項投資的收益率高，方案的可行性好。. 市場開發(fā)與進入據(jù)調(diào)查，騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站IP日流量均在100萬左右，在這些網(wǎng)站投放廣告的商家很多，對Ad軟件來說，這部分市場尚未開發(fā)，如果能夠做好和這些網(wǎng)站之間的交流，達成協(xié)議，將會使公司獲得長遠的利益。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重要工作之一。公司會保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)高質(zhì)量的產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品的功能。. 中期（4—6年）（1）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；（2）重點增強公司兩大產(chǎn)品的功能；（3）進一步拓展業(yè)務渠道，提高公司產(chǎn)品的影響力；（4）提高公司的管理和規(guī)范程度；. 長期（7—10年）利用公司兩大核心產(chǎn)品的優(yōu)勢所帶來的豐厚收益，研究新技術(shù)，比如開發(fā)新的中間件等，拓寬公司的經(jīng)營范圍，開辟新的市場，成為大型的軟件供應商。圖：中國CRM軟件垂直市場分布