【正文】 全體員工面對市場和競爭都要充滿危機感 ,認識到企業(yè)有末日 ,產(chǎn)品有末日 ,企業(yè)鼎盛時期往往也潛伏著最大的危機。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國內(nèi)廠商（廣東、浙江等） 已占據(jù)一定的市場份額，并有擴大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢 同種行業(yè) 緊盯南昌市場 更先進的生產(chǎn) 流程技術(shù) 的出現(xiàn) 省內(nèi)一些公司 的模仿威脅 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè) 自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應(yīng)用軟件領(lǐng)域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場潛力巨大 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣：小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)、學(xué)校教務(wù) 、個體經(jīng)營店等 等 市場競爭： 生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)保密，短期內(nèi)無人能效仿 科技依托：與南昌大學(xué)軟件學(xué)院科技研究所進行校企合作 劣 勢 W 行業(yè)內(nèi)已進入一定數(shù)量的競爭者，占據(jù)了一定的市場，因而我們?nèi)狈ο劝l(fā)優(yōu)勢 目前市場上大部分產(chǎn)品為省外進口，質(zhì)量、售后服務(wù) 很 好， 部分 消費者形成了一定的購買偏好 顧客對我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟相對落后，國民經(jīng)濟與社會信息化水平不高，省內(nèi)市場相對狹小 ▲ 機 會、威脅分析表 圖表 52 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長期、發(fā)展期和成熟期。在市場格局明朗之前， 我們燎原軟件公司 的資源布局、競爭策略、反應(yīng)速度 將 決定了其在未來競爭格局中的地位。 K 教育軟件控股有限公司 ） ? 從事 “eOMP” 系列管理軟件產(chǎn)品 。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 7 第三部分 項目 背景 項目概述 項 目 管理 項目 管理 就是一定的主體，為了實現(xiàn)公司基 本 目標，利 用各種有效手段，對執(zhí)行中的項目周期的各階段工作進行計劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、控制，以取得良好經(jīng)濟效益的各項活動的總和。 我們的創(chuàng)新包括 對公司 的 技術(shù)，產(chǎn)品，制度，營銷方式等方面進行創(chuàng)新。南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12． 1 企業(yè)的創(chuàng)新思想 2． 2 企業(yè)的目標 2． 3 企業(yè)的現(xiàn)狀 2． 4 企業(yè)的經(jīng)營范圍 2． 5 企業(yè)分析 第三部分 項目背景 3． 1 項目概述 3． 2 項目意義 3． 3 項目介紹 第四章 市場分析 市場環(huán)境分析 市 場現(xiàn)狀分析 主要競爭對手 需求分析 自身實力 市場評估及前景展望 第五部分 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司使命宗旨 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 動態(tài)競爭戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 第六部分 市場營銷 營銷目標 目標客戶 營銷策略 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） 價格策略（ PRICE） 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 2 渠道 策略（ PLACEMENT） 促銷策略（ PROMOTION） 潛在客戶的尋找與培養(yǎng) 第七部分 產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)與服務(wù) 7． 1 產(chǎn)品概述 7． 2 產(chǎn)品名稱與應(yīng)用領(lǐng)域 7． 3 我們的產(chǎn)品與市場產(chǎn)品比較 7． 4 技術(shù)介紹與原理 7． 5 技術(shù)創(chuàng)新特點 7． 6 開發(fā)設(shè)計過程 7． 6． 1 開發(fā)語言與環(huán)境 7． 6． 2 運行要求 7． 6． 3 開發(fā)步驟 7． 6． 4 后期維護 第八 部分 管理體系 公司名稱與類型 組織結(jié)構(gòu) 組織圖 部 門職能 公司制度 激勵機制 形象識別系統(tǒng) 第九 部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運用 投資收益與風(fēng)險 投資回報 盈虧平衡分析 第 十 部分 財務(wù)分析 財務(wù)分析說明 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 10． 2． 1 銷售收入預(yù)測明細表 10． 2． 2 購貨預(yù)測明細表 10． 2． 3 預(yù)計銷量趨勢分析 10． 3 會計報表分析及附表 10． 3． 1 薪酬明細表 10． 3． 2 資產(chǎn)負債表 10． 3． 3 利潤表 10． 3． 4 投資現(xiàn)金流量表 10． 4 財務(wù)指標分析 10． 4． 1 主要財務(wù)指標 10． 4． 2 凈現(xiàn)值內(nèi)含報酬率，獲利指標數(shù)分析 10． 5 量本利分析 10． 6 風(fēng)險資金的退出 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 3 總結(jié) 第十 一 部分 風(fēng)險 分析 與控制 風(fēng)險分析 風(fēng)險控制 第十二 部分 創(chuàng)業(yè) 團隊 介紹 小組成員 顧問介紹 團隊指導(dǎo)老師 附錄 一、 軟件企業(yè)認定工作流程圖 二、 軟件企業(yè)認定說明書 三 、 市場調(diào)查表 四 、 優(yōu)惠政策分析 五 、 VI 設(shè)計分析 六 、 審請注冊流程 七 、 財務(wù)附表 八 、 知識產(chǎn)權(quán)分析 九 、 采訪記錄 十、 所應(yīng)用參考數(shù)據(jù)主要出處 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 4 第一部分 創(chuàng)業(yè)計 劃 綜述 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司是 由 江西省軟件行業(yè)協(xié)會 認定 ， 省信息產(chǎn)業(yè)廳 會 簽 ， 省稅務(wù)部門批準公布，并頒發(fā)軟件企業(yè)認定證書，報信息產(chǎn)業(yè)部備案 的軟件公司 。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容，技術(shù)水平是反映企業(yè)經(jīng)營實力的一個重要標志，企業(yè)要在激烈的市場競爭中處于主動，就必須順應(yīng)甚至引導(dǎo)社會技術(shù)進步的方向，不斷地進行技術(shù)創(chuàng)新。 ◆ 軟件項目管理的四個階段 ◆ 軟件項目管理路線圖 3． 3 項 目介紹 公司以 開發(fā)物業(yè)管理軟件為主，我們通過軟件開發(fā)與運用流程，使軟件滿足消費者的具體需求。 如（ 泰豪軟件股份有限公司） ? 從事物流、分銷、工業(yè)企業(yè) ERP等管理軟件 。 我們還 將通過對目前中小企業(yè)市場上廠商的競爭力分析刻畫其在不同行業(yè)和區(qū)域市場上的 競爭地位；并在用戶需求和廠商競爭力分析相結(jié)合的基礎(chǔ)上，預(yù)測性描繪未來 我們燎原軟件公司 的競爭格局演變，給在這一市場謀劃前景 下將有可能發(fā)生的事提出問題，希望引以 借鑒和警示 ，并在未來的競爭中立于不敗的境地，能迅速成為全國最大的管理軟件的開發(fā)商之一。原因如下： （ 1） 公司準備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ，一定程度上降低了成本。燎原樹立 “懷抱炸彈 ”的經(jīng)營思想 ,形成了一套獨特的 立足全省， 放眼 全國 ,爭創(chuàng)一 流的營銷方式。以后的三、四年，公司在資金、技術(shù)力量壯大的基礎(chǔ)上陸續(xù)開發(fā)系列管理系統(tǒng)軟件，預(yù)測會有大量的公司進駐南昌及周邊省市場，導(dǎo)致市場競爭激烈，利潤率下降，那時公司將突出核心產(chǎn)品 Liaoyuanxiaoqu、重點銷售 Liaoyuanxiaoqu，減緩高端產(chǎn)品的銷售增長率。 價格策略（ PRICE） 定價目標 我們產(chǎn)品的 采用的是 DEH 和 JAVA 技術(shù) 開發(fā) ， 節(jié)約成本。在占有一定的市 場后，公 司根據(jù)客戶資 料 對 客 戶進 行 分類 ， 銷 售人 員要 服 從 公司安排， 積極 主 動 與大客 戶 建立 長期 有效融洽的合 作關(guān) 系。 ▲ 燎原軟件產(chǎn)品在線購買方式 /說明 ： ① 網(wǎng)上軟件報價全為實價 ,包含一年期免費升級 ② 客戶信息管理系統(tǒng) (網(wǎng)絡(luò)版）分服務(wù)器部分及客戶端，用戶數(shù)量不限，即注冊一套軟件，全公司所有電腦均可免費下載客戶端軟件使用。 行性（ operational feasibility）：我