【正文】 全體員工面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)都要充滿危機(jī)感 ,認(rèn)識(shí)到企業(yè)有末日 ,產(chǎn)品有末日 ,企業(yè)鼎盛時(shí)期往往也潛伏著最大的危機(jī)。 目前同種產(chǎn)品開發(fā)廠 家不多 我國城市基建、舊老城市改造、西部大開發(fā)等均需本公司產(chǎn)品 威 脅 T 國內(nèi)廠商（廣東、浙江等） 已占據(jù)一定的市場(chǎng)份額，并有擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的趨勢(shì) 同種行業(yè) 緊盯南昌市場(chǎng) 更先進(jìn)的生產(chǎn) 流程技術(shù) 的出現(xiàn) 省內(nèi)一些公司 的模仿威脅 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12 從軟件產(chǎn)品來看，目前我省企業(yè) 自行研發(fā)的軟件產(chǎn)品基本上集中在應(yīng)用軟件領(lǐng)域 ，燎原的產(chǎn)品主要是管理軟件 ，市場(chǎng)潛力巨大 產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣：小區(qū)物業(yè)、家政服務(wù)、學(xué)校教務(wù) 、個(gè)體經(jīng)營店等 等 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)： 生產(chǎn)開發(fā)技術(shù)保密，短期內(nèi)無人能效仿 科技依托：與南昌大學(xué)軟件學(xué)院科技研究所進(jìn)行校企合作 劣 勢(shì) W 行業(yè)內(nèi)已進(jìn)入一定數(shù)量的競(jìng)爭(zhēng)者，占據(jù)了一定的市場(chǎng)，因而我們?nèi)狈ο劝l(fā)優(yōu)勢(shì) 目前市場(chǎng)上大部分產(chǎn)品為省外進(jìn)口，質(zhì)量、售后服務(wù) 很 好， 部分 消費(fèi)者形成了一定的購買偏好 顧客對(duì)我們的產(chǎn)品不太了解，需逐漸讓顧客熟悉本公司產(chǎn)品 江西整體經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，國民經(jīng)濟(jì)與社會(huì)信息化水平不高，省內(nèi)市場(chǎng)相對(duì)狹小 ▲ 機(jī) 會(huì)、威脅分析表 圖表 52 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 以成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為主戰(zhàn)略，貫穿產(chǎn)品的投入期、成長期、發(fā)展期和成熟期。在市場(chǎng)格局明朗之前， 我們燎原軟件公司 的資源布局、競(jìng)爭(zhēng)策略、反應(yīng)速度 將 決定了其在未來競(jìng)爭(zhēng)格局中的地位。 K 教育軟件控股有限公司 ） ? 從事 “eOMP” 系列管理軟件產(chǎn)品 。 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 7 第三部分 項(xiàng)目 背景 項(xiàng)目概述 項(xiàng) 目 管理 項(xiàng)目 管理 就是一定的主體，為了實(shí)現(xiàn)公司基 本 目標(biāo)，利 用各種有效手段，對(duì)執(zhí)行中的項(xiàng)目周期的各階段工作進(jìn)行計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、指揮、控制，以取得良好經(jīng)濟(jì)效益的各項(xiàng)活動(dòng)的總和。 我們的創(chuàng)新包括 對(duì)公司 的 技術(shù)，產(chǎn)品，制度，營銷方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新。南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 12． 1 企業(yè)的創(chuàng)新思想 2． 2 企業(yè)的目標(biāo) 2． 3 企業(yè)的現(xiàn)狀 2． 4 企業(yè)的經(jīng)營范圍 2． 5 企業(yè)分析 第三部分 項(xiàng)目背景 3． 1 項(xiàng)目概述 3． 2 項(xiàng)目意義 3． 3 項(xiàng)目介紹 第四章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 市 場(chǎng)現(xiàn)狀分析 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 需求分析 自身實(shí)力 市場(chǎng)評(píng)估及前景展望 第五部分 公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司使命宗旨 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 技術(shù)領(lǐng)先戰(zhàn)略 人才優(yōu)化戰(zhàn)略 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 管理戰(zhàn)略 第六部分 市場(chǎng)營銷 營銷目標(biāo) 目標(biāo)客戶 營銷策略 產(chǎn)品策略（ PRODUCT） 價(jià)格策略（ PRICE） 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 2 渠道 策略（ PLACEMENT） 促銷策略（ PROMOTION） 潛在客戶的尋找與培養(yǎng) 第七部分 產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)與服務(wù) 7． 1 產(chǎn)品概述 7． 2 產(chǎn)品名稱與應(yīng)用領(lǐng)域 7． 3 我們的產(chǎn)品與市場(chǎng)產(chǎn)品比較 7． 4 技術(shù)介紹與原理 7． 5 技術(shù)創(chuàng)新特點(diǎn) 7． 6 開發(fā)設(shè)計(jì)過程 7． 6． 1 開發(fā)語言與環(huán)境 7． 6． 2 運(yùn)行要求 7． 6． 3 開發(fā)步驟 7． 6． 4 后期維護(hù) 第八 部分 管理體系 公司名稱與類型 組織結(jié)構(gòu) 組織圖 部 門職能 公司制度 激勵(lì)機(jī)制 形象識(shí)別系統(tǒng) 第九 部分 投資分析 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 資金來源與運(yùn)用 投資收益與風(fēng)險(xiǎn) 投資回報(bào) 盈虧平衡分析 第 十 部分 財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)分析說明 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè) 10． 2． 1 銷售收入預(yù)測(cè)明細(xì)表 10． 2． 2 購貨預(yù)測(cè)明細(xì)表 10． 2． 3 預(yù)計(jì)銷量趨勢(shì)分析 10． 3 會(huì)計(jì)報(bào)表分析及附表 10． 3． 1 薪酬明細(xì)表 10． 3． 2 資產(chǎn)負(fù)債表 10． 3． 3 利潤表 10． 3． 4 投資現(xiàn)金流量表 10． 4 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析 10． 4． 1 主要財(cái)務(wù)指標(biāo) 10． 4． 2 凈現(xiàn)值內(nèi)含報(bào)酬率，獲利指標(biāo)數(shù)分析 10． 5 量本利分析 10． 6 風(fēng)險(xiǎn)資金的退出 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 3 總結(jié) 第十 一 部分 風(fēng)險(xiǎn) 分析 與控制 風(fēng)險(xiǎn)分析 風(fēng)險(xiǎn)控制 第十二 部分 創(chuàng)業(yè) 團(tuán)隊(duì) 介紹 小組成員 顧問介紹 團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師 附錄 一、 軟件企業(yè)認(rèn)定工作流程圖 二、 軟件企業(yè)認(rèn)定說明書 三 、 市場(chǎng)調(diào)查表 四 、 優(yōu)惠政策分析 五 、 VI 設(shè)計(jì)分析 六 、 審請(qǐng)注冊(cè)流程 七 、 財(cái)務(wù)附表 八 、 知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析 九 、 采訪記錄 十、 所應(yīng)用參考數(shù)據(jù)主要出處 南昌大學(xué)軟件學(xué)院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司商業(yè)計(jì)劃 科技引領(lǐng)品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 4 第一部分 創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃 綜述 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司 江西燎原軟件科技有限責(zé)任公司是 由 江西省軟件行業(yè)協(xié)會(huì) 認(rèn)定 ， 省信息產(chǎn)業(yè)廳 會(huì) 簽 ， 省稅務(wù)部門批準(zhǔn)公布，并頒發(fā)軟件企業(yè)認(rèn)定證書，報(bào)信息產(chǎn)業(yè)部備案 的軟件公司 。技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)創(chuàng)新的主要內(nèi)容，技術(shù)水平是反映企業(yè)經(jīng)營實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)志，企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，就必須順應(yīng)甚至引導(dǎo)社會(huì)技術(shù)進(jìn)步的方向，不斷地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。 ◆ 軟件項(xiàng)目管理的四個(gè)階段 ◆ 軟件項(xiàng)目管理路線圖 3． 3 項(xiàng) 目介紹 公司以 開發(fā)物業(yè)管理軟件為主，我們通過軟件開發(fā)與運(yùn)用流程，使軟件滿足消費(fèi)者的具體需求。 如（ 泰豪軟件股份有限公司） ? 從事物流、分銷、工業(yè)企業(yè) ERP等管理軟件 。 我們還 將通過對(duì)目前中小企業(yè)市場(chǎng)上廠商的競(jìng)爭(zhēng)力分析刻畫其在不同行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)上的 競(jìng)爭(zhēng)地位；并在用戶需求和廠商競(jìng)爭(zhēng)力分析相結(jié)合的基礎(chǔ)上，預(yù)測(cè)性描繪未來 我們燎原軟件公司 的競(jìng)爭(zhēng)格局演變，給在這一市場(chǎng)謀劃前景 下將有可能發(fā)生的事提出問題，希望引以 借鑒和警示 ，并在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗的境地，能迅速成為全國最大的管理軟件的開發(fā)商之一。原因如下： （ 1） 公司準(zhǔn)備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學(xué)和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個(gè)寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ，一定程度上降低了成本。燎原樹立 “懷抱炸彈 ”的經(jīng)營思想 ,形成了一套獨(dú)特的 立足全省， 放眼 全國 ,爭(zhēng)創(chuàng)一 流的營銷方式。以后的三、四年，公司在資金、技術(shù)力量壯大的基礎(chǔ)上陸續(xù)開發(fā)系列管理系統(tǒng)軟件，預(yù)測(cè)會(huì)有大量的公司進(jìn)駐南昌及周邊省市場(chǎng)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤率下降，那時(shí)公司將突出核心產(chǎn)品 Liaoyuanxiaoqu、重點(diǎn)銷售 Liaoyuanxiaoqu，減緩高端產(chǎn)品的銷售增長率。 價(jià)格策略（ PRICE） 定價(jià)目標(biāo) 我們產(chǎn)品的 采用的是 DEH 和 JAVA 技術(shù) 開發(fā) ， 節(jié)約成本。在占有一定的市 場(chǎng)后，公 司根據(jù)客戶資 料 對(duì) 客 戶進(jìn) 行 分類 ， 銷 售人 員要 服 從 公司安排， 積極 主 動(dòng) 與大客 戶 建立 長期 有效融洽的合 作關(guān) 系。 ▲ 燎原軟件產(chǎn)品在線購買方式 /說明 ： ① 網(wǎng)上軟件報(bào)價(jià)全為實(shí)價(jià) ,包含一年期免費(fèi)升級(jí) ② 客戶信息管理系統(tǒng) (網(wǎng)絡(luò)版）分服務(wù)器部分及客戶端，用戶數(shù)量不限，即注冊(cè)一套軟件，全公司所有電腦均可免費(fèi)下載客戶端軟件使用。 行性（ operational feasibility）：我