【正文】 本系統(tǒng)可以徹底解決手工計算，抄寫物業(yè)管理中房產(chǎn)資料、業(yè)主資料、住戶資料以及文件檔案等操作時數(shù)量龐大的難題，也可以有效避免長時間無法即時查詢某房產(chǎn)或業(yè)主資料的繁瑣性。 （ 1）企業(yè)與政府的關系： 對于軟件公司來說，取得政府的支持相當重要。 分銷商：分銷商是公司市場計劃中的重要一環(huán)。 （ 2）售后服務： 。因此，年度營銷目標的設定要能反應企業(yè)的理念和使命。由于我們產(chǎn)品定價合理，而外地產(chǎn)品因購買成本、技術支持困難等原因，使得價格很高、維護困難，本產(chǎn)品將逐漸把原有依賴進口廠家的缺額南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 13 補平，本產(chǎn)品在國內(nèi)市場上取得重要地位，并逐漸通過資本經(jīng)營兼并一些 開發(fā)技術 落后的小公司，逐步壯大，實現(xiàn)規(guī)?；? 為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以成為江西所有小區(qū)物業(yè)、家政服務領域管理系統(tǒng)軟件知名品牌的態(tài)度對待顧客及社會其他團體。 雖然我們公司才起步，并且面向中小型物業(yè)公司。過去企業(yè)在產(chǎn)品技術、市場推廣、銷售渠道或客戶服務方面所具備的個性優(yōu)勢或許能夠維系企業(yè)在市場競爭中保持階段性的領先優(yōu)勢，但今天企業(yè)之間的競爭要求必須在企業(yè)整體價值鏈中凸顯優(yōu)勢，才 可能在市場中掌握主動。 2． 4 公司的經(jīng)營范圍 從事管理軟件開發(fā)、銷售、 培訓、技術服務 等 。 ◆ 營銷 模式 采用 4PS 營銷組合策略，以優(yōu)質(zhì)、相對低 價的優(yōu) 勢進入 市場， 建立直接、間接的分銷渠道，結合 具體 營銷策略開拓市場。 主要推出 燎原物業(yè)管理 系列軟件 。 在競爭激烈的 軟件 市場 ,“燎原 ”希望 在 十年內(nèi) ,從一家默默無聞的小公司成為聞名 全國 的大 軟件 公司。為鞏固產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，打造自己的品牌， 燎原 前幾年以開發(fā)物業(yè)管理軟件 及 家政 服務 管理軟件為主。傳統(tǒng)上， 軟件業(yè) 零售的主渠道是電腦城，這種情況雖然沒有發(fā)生大的變化，但從去年開始，電腦城受到了來自 芝麻開門、新大地 等 為代表 的 連鎖賣場和以 eBay 易趣網(wǎng) 、淘 寶網(wǎng) 、卓越網(wǎng) 為首的專業(yè) 軟件網(wǎng)上連鎖店的沖擊。 三 到 五 年內(nèi)成為江西軟件十強企業(yè)， 在十年之內(nèi) 從一個默默無聞的小型軟件企業(yè)脫穎而出，發(fā)展成 為 在江西乃至全國軟件開發(fā)行業(yè)都有一定知名度和實力的軟件開發(fā)公司。 5． 3 經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略 第一階段（ 1 年）：產(chǎn)品的投入期。 ■ 一流管理 燎原實行 高要求， 如果產(chǎn)品 在一定 時間 內(nèi) 賣不出去 ,寧可 放棄 ,目的就是在適銷上下功夫 ,把好每道關 ,做到 “零 ”缺陷 ——生產(chǎn)高質(zhì)量的、滿足市場需求的、沒有缺陷的產(chǎn)品。采用統(tǒng)一品牌策略，易于識別，并可降低成本。 渠道 策略 （ PLACEMENT） 直銷： 公司 正處于投入和起點階段 ，立足南昌、輻射全省 。如軟件售后服務在一定時間內(nèi)是免費的，但超過 雙方協(xié)定的時間我方將收取一定服務費用，包括培訓費、產(chǎn)品升級費等。 第七部分 產(chǎn)品開發(fā)技術與服務 7． 1 產(chǎn)品概述 隨著我國國民經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，人們對生活環(huán)境要求日益提高，尤其是對居民居住環(huán)境不斷提出新的要求，為了適應這種形式，小區(qū)的經(jīng)營者不僅首先要有堅實的硬件基礎，還要有一套高效的管理信息網(wǎng)絡系統(tǒng)，以便在小區(qū)內(nèi)快速地發(fā)布和獲取 信息，并以最快的速度響應用戶的需求，及時為用戶提供服務，為住戶提供一個高效、舒適的居住、生活環(huán)境。 7． 3 我們的產(chǎn)品與市場產(chǎn)品比較 使用起來更加方便、簡潔、即經(jīng)濟又實惠，對用戶的硬件要求也不高，主要面向低中端用戶，并提供了強大的幫助功能，同時提供了免費的培訓。 （ 2）企業(yè)與內(nèi)部公眾的關系： 滿意的員工將創(chuàng)造滿意的客戶。 促銷策略（ PROMOTION） 考慮到本產(chǎn)品的特殊性，公司計劃通過一系列促銷活動來支持產(chǎn)品的推出和發(fā)展，塑造良好的公司形象，在一定時間內(nèi)形成品牌效益，并使本產(chǎn)品占有一定的市場份額。準確、及時的發(fā)貨到位； 。 目標客戶 重點是針對南昌紅谷灘新區(qū)， 因為 那邊小區(qū)比較集中， 也具有一定的 規(guī)模和檔次，經(jīng)過調(diào)查 80%未 裝相應管理系統(tǒng)軟件，另外根據(jù)目前調(diào)查，南昌東湖區(qū)小區(qū) 36 個，西湖區(qū) 40個，灣里區(qū) 18個，青云譜 12個， 青 山湖小區(qū) 15個， 加上別的地方共計 130多個， 這將是我們的 首批發(fā)展對象，以后逐步向江西其他市 、縣區(qū)及周邊省市 發(fā)展，市場潛力巨 大。 第三階段 (4—5 年 )：隨著國家政策 的放寬，國外企業(yè)逐漸進入國內(nèi)，產(chǎn)品處于成熟期階段，競爭達到白熱化程度。 本公司產(chǎn)品的 SWOT 分析 作為一家學生創(chuàng)業(yè)的新公司，我們有自己的優(yōu)勢與不足，與我們的競爭對手相比較，我們的優(yōu)勢、劣勢用 SWOT 矩陣分析如下 : ◆優(yōu)勢、劣勢分析表 圖表 51 優(yōu) 勢 S 技術保證：我們的技術省內(nèi)領先， 國 內(nèi)先進 產(chǎn)品價格：由于自主研制、開發(fā)，故人員成本低，價格比省內(nèi)外同類產(chǎn)品低 機 會 O 公司準備入座南昌國家科技園， 入園企業(yè)除享受江西省、南昌市、 高新區(qū)的優(yōu)惠政策外，還可享受南昌大學和科技園的優(yōu)惠政策，以此形成了多層面的優(yōu)惠政策體系，使入園企業(yè)有一個寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 4. 7 市場競爭分析 對于廠商來講，大型企業(yè)市場上演著由國外 SAP等與本土廠商用友、金蝶等寡頭壟斷的局面，而中小企業(yè)市場競爭格局遠未明朗，呈現(xiàn)群雄逐鹿、軍閥割據(jù)的局面。認為中小企業(yè)用戶對標準化管理軟件的需求將持續(xù)釋放，但是也不能回避中小企業(yè)市場開拓成本較高、邊際利潤較低的現(xiàn)實，廠商需要更務實的產(chǎn)品及價格策略引導市場良性成長。作為軟件開發(fā)行業(yè)的后起之秀， 燎原 軟件公司從創(chuàng)業(yè)之初就有了自己明確的市場定位：立足南昌 ，服務江西，角逐全國，放眼 世界 。 ◆ 創(chuàng)業(yè)團隊 本創(chuàng)業(yè)團隊 來自南昌大學軟件學院，由項目管理（專升本）、 編程專業(yè) 和研究生院的同學所 組成 的 一支知識結構合理、專業(yè)（大專）互補、團結奮進，又有一定社會經(jīng)驗的隊伍。燎原軟件公司立足 于高科技領域的前沿陣地，引 進、研發(fā)、消化和吸收國內(nèi)外先進成熟的管理軟件技術和產(chǎn)品，并力圖在第一時間 提供給廣大用戶。企業(yè)制度創(chuàng)新的方向是不斷調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)所有者、經(jīng)營者、勞動者三者之間的關系，使各個方面的權力與利益得到充分的體現(xiàn)。 ? 涵蓋了小區(qū)、寫字樓、別墅、公寓、商場等不同形態(tài)物業(yè)特點， ? 解決總部與各分公司異地各種信息的匯總，解決跨地域信息溝通 障礙，提供及時有效的人性化異地控制，提升集團現(xiàn)代化管理服務水平 。 ? 分銷商 ： 除了注重零售之外，專業(yè)化、規(guī)模化也是區(qū)域分銷商的共識。 2．后續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略應用一體化戰(zhàn)略兼并一些生產(chǎn)流程 落后的小公司，逐步壯大，實現(xiàn)規(guī)?；? 技術領先戰(zhàn)略 我們采取自主開發(fā)技術，為省內(nèi)同類產(chǎn) 品先進，具有一定的地域優(yōu)勢。最近 ,燎原自行設計 并開發(fā)出一套面向小區(qū)管理系統(tǒng)的軟件 ,已經(jīng)有物業(yè)公司對我們的產(chǎn)品表示感興趣，并協(xié)議開發(fā)， 這種 產(chǎn)品技術含量高，價格 合適 。象征 著 活力、希望和 實 力。 定價方法 單位產(chǎn)品價格 按單機版、網(wǎng)絡版 及客戶需要功能模塊多少 和 難易程度 都不同，所以我們公司 采用 了 需求導向和成本導向相結合 的定價方式 所 決 定 ， 有利于保證消費者的利益。 具體促銷活動 （ 1）、產(chǎn)品推廣，幫助目標客戶實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，擴大市場占有率，反過來拉動本公司產(chǎn)品的銷售。要長期 穩(wěn)定住 現(xiàn)實客戶， 銷售 人員 都 必須 在把 目標客戶轉變?yōu)楝F(xiàn)實客戶之后，繼續(xù)不斷地對現(xiàn)實客戶提供更多更具有吸引力的措施，使現(xiàn)實客戶 能夠充分的享受本產(chǎn)品的相對應的服務 ， 如客戶有特殊需求我們可以適當?shù)恼{(diào)節(jié)盡自己最大的努力，使我們現(xiàn)有的客戶 都成為我們的 成為滿意客南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 18 戶 。 可行性分析（ feasibility study）：對于我們這個項目的可行性分析主要從以下五個方面來進行考慮： （ economic feasibility）：通過我們市場部人員的前期調(diào)查，從獲取的準確信息可知，我們的項目（小區(qū)物業(yè)管理系統(tǒng)）在市場上有比較廣闊的前景，并且迫切需要此系統(tǒng)的客戶也特別多，現(xiàn)在對我們產(chǎn)品有意向的物業(yè)管理公司就已經(jīng)有好多家；其次通過市南昌大學軟件學院參賽作品 江西燎原軟件科技有限責任公司商業(yè)計劃 科技引領品質(zhì)生活，燎原讓管理更輕松 19 場財務分析可知，我們的系統(tǒng)可以獲取更加豐富的收益。因此，軟件網(wǎng)絡營銷也不同于一般商品。每 個銷 售代表 負責 12個 目 標 市 場 ，直 接與企 業(yè) 或 經(jīng)銷 商洽談 ， 開拓當 地市 場， 建立良好的 銷 售網(wǎng) ，擴 大 產(chǎn) 品在 當 地的市 場份額 ；遵守公司 規(guī) 章制度，及時 向市場 經(jīng) 理反映市 場 情 況 ，在外 樹 立好公司的形象。為此邀請了 南昌大學 軟件學院 劉曉強 博士擔任本 公司技術顧問。 產(chǎn)品組合策略 公司在成立初期，同時經(jīng)營燎 原 小區(qū)物業(yè)高效王、燎原 家政服務好幫手、燎原 學生信息管理系統(tǒng)三種 中 小型 擋 次 產(chǎn)品。企業(yè)經(jīng)營者和