企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練心得體會(huì)-在線瀏覽
2024-10-25 14:40本頁(yè)面
【正文】 我們組一直想搶占Ruby一個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)先權(quán)，因?yàn)锳組始終是生產(chǎn)Ruby的行業(yè)老大，我們到最后也沒能拿到優(yōu)先權(quán)。五、關(guān)于利潤(rùn)企業(yè)的每一項(xiàng)支出都會(huì)直接或間接的沖減利潤(rùn)，唯一的收入就是銷售收入，要增加利潤(rùn)要么增加銷售收入，要么減少支出，銷售收入的增加只能拿到更多的訂單和提高企業(yè)的產(chǎn)能，而減少支出的途徑就會(huì)有更多選擇。折舊是支出中的大項(xiàng)，雖然不用直接用貨幣的形式表現(xiàn)，但是會(huì)直接沖減利潤(rùn)，在這這7年中，前四年的折舊費(fèi)用都很高，后面幾年很多生產(chǎn)線基本上已經(jīng)提完了折舊，所以后面幾年的利潤(rùn)會(huì)明顯比前面幾年增長(zhǎng)很多。還有一項(xiàng)就是財(cái)務(wù)凈損益，每年我們組的財(cái)務(wù)凈損益都很高，因?yàn)橛卸藤J長(zhǎng)貸和高利貸的利息，還有貼現(xiàn)費(fèi)用，如果要好好的控制好這一點(diǎn)，就必須要對(duì)整個(gè)企業(yè)的資金做出準(zhǔn)確的預(yù)算，資金的時(shí)間價(jià)值是不可忽視的，而我們卻在訓(xùn)練中忽視了這一點(diǎn)，認(rèn)為現(xiàn)金庫(kù)里面的現(xiàn)金越多越好，其實(shí)則不然，如果我們能做到現(xiàn)金庫(kù)里面的現(xiàn)金只能維持日常開支，而當(dāng)我們要安裝設(shè)備、購(gòu)置廠房等需要龐大資金時(shí)，仍然能有資金，那就說(shuō)明我們真正把每一分錢都讓它流動(dòng)起來(lái)，使之創(chuàng)造最大價(jià)值。六、關(guān)于財(cái)務(wù)報(bào)表雖然學(xué)了兩年多會(huì)計(jì)，以前只填過資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表是很少接觸的，在訓(xùn)練結(jié)束后，我開始學(xué)會(huì)如何看財(cái)務(wù)報(bào)表，明白了每一張報(bào)表透露的信息，會(huì)試著分析企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。第三篇：企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)企業(yè)沙盤實(shí)戰(zhàn)演練總結(jié)經(jīng)過七年的沙盤操作，我們團(tuán)隊(duì)模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)過程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)過程。勝利者們會(huì)有諸多的經(jīng)驗(yàn)與感嘆，失敗者則更會(huì)有遺憾中的體會(huì)、感悟和總結(jié)。企業(yè)名稱：完魅 * 飾界企業(yè)口號(hào)：精致生活，盡在完魅飾界企業(yè)定位于珠寶行業(yè)，擁有已開發(fā)并投入市場(chǎng)的產(chǎn)品Bery，尚未研發(fā)成功產(chǎn)品分別有Crystal、Ruby、Saphire，相對(duì)而言，Bery是一個(gè)低端產(chǎn)品，Crystal、Ruby、Saphire在未來(lái)市場(chǎng)上擁有較大的獲利空間。但是，在進(jìn)行模擬實(shí)戰(zhàn)的過程中，各個(gè)成員都暴露出不同程度的問題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)合作是最重要的，要相信團(tuán)隊(duì)就是力量！一個(gè)人，無(wú)論你有多能干，你始終不能面面具到。二、戰(zhàn)略面對(duì)多變的市場(chǎng)狀況，為了能更好的走好成功之路，我們?cè)诎l(fā)展的初期，首要任務(wù)就是制定企業(yè)的整體戰(zhàn)略，不僅是規(guī)劃了當(dāng)年的策略，而且要考慮三年后或者五年后甚至更遠(yuǎn)。團(tuán)隊(duì)成立后應(yīng)該做的第一件事情就是制定戰(zhàn)略，而我們，恰恰忽略了這一項(xiàng)關(guān)鍵因素，這是導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)的原始原因之二。企業(yè)在進(jìn)入起始年的營(yíng)運(yùn)中就沒有把握好市場(chǎng)先機(jī)，沒有研發(fā)新產(chǎn)品，沒有購(gòu)置生產(chǎn)線，甚至根本就沒有考慮過第一年將如何進(jìn)行生產(chǎn)，更不用提保證企業(yè)第一年的現(xiàn)金流和資金鏈了，所以，可以說(shuō)，從模擬實(shí)戰(zhàn)的一開始，我們就輸在了戰(zhàn)略的起跑線上。產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，有多少產(chǎn)品，產(chǎn)品的預(yù)期利潤(rùn)多少？出售到哪個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)？這些都是要需要在產(chǎn)品產(chǎn)出之前就經(jīng)過認(rèn)真分析以后才能明確的，這一點(diǎn)，我是在企業(yè)破產(chǎn)那年才深刻認(rèn)識(shí)到的。在企業(yè)發(fā)展初期，除了現(xiàn)有的Bery，企業(yè)對(duì)Crystal、Ruby、Saphire 都進(jìn)行了研發(fā)投資。在產(chǎn)品這個(gè)問題上，我們團(tuán)隊(duì)所犯的錯(cuò)誤是從一開始進(jìn)行生產(chǎn)到最后企業(yè)破產(chǎn)，我們還是沒有能夠明確到底哪個(gè)產(chǎn)品才是適合我們企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品。Crystal需要用產(chǎn)品Bery做原材料進(jìn)行生產(chǎn)，看似Crystal的成本只有4M，如果將Bery產(chǎn)品攤銷的各種成本加到Crystal的成本中，很明顯，Crystal的成本高于其他兩個(gè)產(chǎn)品的成本。所以，如果讓我再進(jìn)行一次產(chǎn)品研發(fā)投資的決策，我會(huì)放棄對(duì)Crysta產(chǎn)品的研發(fā)。生產(chǎn)是企業(yè)的命脈，企業(yè)應(yīng)該在保證產(chǎn)品產(chǎn)出的條件下對(duì)企業(yè)擁有的生產(chǎn)線進(jìn)行合理配置。新生產(chǎn)線的投資需要占用大量企業(yè)資金，這對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流和資金鏈的沖擊相當(dāng)大，另外，投資新生線的資金回收期是幾年，新生產(chǎn)線應(yīng)該用于哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，這些問題都應(yīng)該進(jìn)行充分考慮。更為夸張的是，企業(yè)新買的柔性線居然一直都是用來(lái)生產(chǎn)Bery。然而，直到破產(chǎn)，柔性線的這一功能也沒有被團(tuán)隊(duì)開發(fā)使用。什么時(shí)候采購(gòu)，用什么方式去采購(gòu)，采購(gòu)的批量是多少，這些問題也是該在生產(chǎn)前就該深思熟慮的問題，因?yàn)樵牧系牟少?gòu)也占用的企業(yè)的大量資金。團(tuán)隊(duì)對(duì)以上問題都沒有進(jìn)行詳細(xì)合理的估算，所以，我們的無(wú)知讓我們付出了代價(jià)。五、市場(chǎng)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)絕對(duì)不能忽略的問題。在企業(yè)正式營(yíng)運(yùn)的第一年，我們團(tuán)隊(duì)的決議是：走出國(guó)門，搶占亞洲市場(chǎng)。區(qū)域市場(chǎng)由于在企業(yè)營(yíng)運(yùn)第一年團(tuán)隊(duì)沒有進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的開拓，所以在企業(yè)生產(chǎn)的第二年團(tuán)隊(duì)沒有區(qū)域市場(chǎng)的訂單。然而，別的團(tuán)隊(duì)拿到區(qū)域市場(chǎng)的訂單后，我們的團(tuán)隊(duì)卻紅了眼，執(zhí)意要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓。區(qū)域市場(chǎng)的利潤(rùn)空間其實(shí)不大，真正有價(jià)值的訂單都是具有波動(dòng)性的，也就說(shuō)，假如第三年Crystal的單價(jià)在區(qū)域市場(chǎng)是價(jià)格最高，到了第五年Crystal的單價(jià)在所有市場(chǎng)上又是最低的。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不管各個(gè)團(tuán)隊(duì)最初的決策是什么，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)最大的市場(chǎng)，各個(gè)團(tuán)隊(duì)都投入大量廣告費(fèi)用爭(zhēng)取國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的訂單。我們團(tuán)隊(duì)在廣告費(fèi)用的投入上一直都是比較理智的，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)單上，團(tuán)隊(duì)只花了1M接定了Crystal產(chǎn)品的小額訂單。我們團(tuán)隊(duì)和第六團(tuán)隊(duì)都開拓了亞洲市場(chǎng)，相對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)有目的的進(jìn)行廣告費(fèi)用投放，我們團(tuán)隊(duì)在亞洲市場(chǎng)上爭(zhēng)取到了最理想的訂單。國(guó)際市場(chǎng)是一個(gè)很奇怪的市場(chǎng)，按照一般邏輯，投入大的市場(chǎng)其利潤(rùn)空間也該相對(duì)較大。六、財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)關(guān)乎企業(yè)存亡，企業(yè)的
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