【正文】 開發(fā)的面向非財務(wù)人員設(shè)計的管理課程，也即目前流行的“沙盤演練”，是世界500強(qiáng)的企業(yè)作為中高層管理者的必上培訓(xùn)課程之一，也被歐美的商學(xué)院作為 EMBA的培訓(xùn)課程。 ? 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練課程 ? 吸收金蝶十多年來的企業(yè)信息化的寶貴經(jīng)驗，同時結(jié)合體驗式教學(xué)的模式來開發(fā)設(shè)計。 ? 商貿(mào)型企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 該課程通過模擬一個激烈競爭的商業(yè)環(huán)境，各個小組學(xué)會在商業(yè)企業(yè)的運(yùn)營中去決策如何優(yōu)化物流配送體系、如何建立分銷和直銷渠道、如何通過終端零售店面來爭取訂單和擴(kuò)大市場占有率。 金蝶沙盤課程的類型 10 11 體驗式培訓(xùn)的特點(diǎn) 體驗 分享 提升 應(yīng)用 11 12 游戲規(guī)則 12 13 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 13 14 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 14 15 1 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 2 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 15 16 企業(yè)背景介紹 成本 /單位 低自動化 高自動化 時間 數(shù)量 市場 區(qū)域 本地 國內(nèi) 亞洲 國際 B e r y lR u b yC r y s t a lS a p p h i r e市場容量發(fā)展趨勢1 0 年 份0企業(yè)現(xiàn)狀： ? 本地企業(yè) ? 經(jīng)營狀況良好 ? 產(chǎn)品技術(shù)含量低 ? 原管理層在技術(shù)開發(fā)、市場開發(fā)方面保守 16 17 角色介紹 公司的幾個角色： 總裁 CEO －戰(zhàn)略決策 財務(wù)總監(jiān) CFO －資金運(yùn)作 營銷總監(jiān) COO －市場、銷售 生產(chǎn)總監(jiān) CMO －采購、生產(chǎn) 研發(fā)總監(jiān) CTO － ISO、產(chǎn)品 企劃部 CIO －情報分析 財務(wù)經(jīng)理 － 財務(wù)核算 課程開展中的注意事項： 角色互換 團(tuán)隊協(xié)作 親自操作，親身感受 誠信經(jīng)營，盤面信息真實(shí) 管理團(tuán)隊 17 18 1 實(shí)戰(zhàn)演練的準(zhǔn)備工作 2 實(shí)戰(zhàn)演練的目的 3 初始年份講解 4 實(shí)戰(zhàn)演練的規(guī)則講解 5 企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練 6 實(shí)戰(zhàn)演練總評 Agenda 18 19 管理一家企業(yè)就是管理資本周轉(zhuǎn) 生產(chǎn) 銷售訂單 銷售 現(xiàn)金 市場 融資 采購 產(chǎn)品研發(fā) 應(yīng)收帳款 應(yīng)付帳款 19 20 經(jīng)濟(jì)周期的信息 ? 初始：股東現(xiàn)金，銀行貸款 ? 業(yè)務(wù)進(jìn)行中：支付設(shè)備，原材料，員工薪水 ? 業(yè)務(wù)結(jié)算：應(yīng)付帳款，應(yīng)收帳款，毛利，利息，折舊，利潤，貼現(xiàn)，租金，行政管理費(fèi)用等 …… ? 年度報告：資產(chǎn)負(fù)債表、損益表 20 21 資產(chǎn)負(fù)債表 歷年利潤的累積 來源于損益表 資產(chǎn) 年初數(shù) 流動資產(chǎn)： 現(xiàn)金 __ 應(yīng)收帳款 __ 原材料 __ 產(chǎn)成品 __ 在制品 __ 流動資產(chǎn)合計 __ 固定資產(chǎn)： 土地建筑凈值 __ 機(jī)器設(shè)備凈值 __ 在建工程 __ 固定資產(chǎn)合計 __ 資產(chǎn)總計 __ 負(fù)債及所有者權(quán)益 年初數(shù) 負(fù)債： 短期負(fù)債 __ 應(yīng)付帳款 __ 應(yīng)交稅金 __ 長期負(fù)債 __ 負(fù)債合計 __ 所有者權(quán)益： 股東資本 __ 以前年度利潤 __ 當(dāng)年凈利潤 __ 所有者權(quán)益合計 __ 負(fù)債及權(quán)益總計 __ 高利貸屬于短期負(fù)債 與上一年度相同 總資產(chǎn) =負(fù)債 +權(quán)益 來源于損益表 21 22 損益表 利息、貼現(xiàn)等費(fèi)用 項目 去年 一 、 銷售收入 減：成本 二 、 毛利 減：綜合費(fèi)用 __ 折舊 __ 財務(wù)凈損益 __ 三 、 營業(yè)利潤 __ 加：營業(yè)外凈收益 __ 四 、 利潤總額 __ 減：所得稅 __ 五 、 凈利潤 __ 包括市場開發(fā)費(fèi)、廣告費(fèi)、行政管理費(fèi)、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)、生產(chǎn)線改造、設(shè)備維護(hù)、廠房租金、 ISO認(rèn)證 。出售后轉(zhuǎn)租，每年交納租金 ，抵押期 5年，算做長期貸款，年底交利息 廠房價值 徐匯 廠區(qū)價值30 M 上 中 40 41 運(yùn)營規(guī)則介紹 ? 研發(fā)技術(shù)交易規(guī)則 ? 產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓金額 =研發(fā)費(fèi)用 ? 訂單交易規(guī)則 ? 訂單不允許轉(zhuǎn)讓，轉(zhuǎn)讓價格由雙方協(xié)商 ? 產(chǎn)品交易規(guī)則 ? 允許相互買賣產(chǎn)品，價格由雙方協(xié)商 ? 外協(xié)加工交易規(guī)則 ? 可來料加工，完全外包加工等方式，價格由雙方協(xié)商 ? 企業(yè)并購規(guī)則：一企業(yè)破產(chǎn)后，其他企業(yè)可并購 ? 注資：注入金額 =彌補(bǔ)該企業(yè)當(dāng)年所有者權(quán)益，獨(dú)立運(yùn)營，股權(quán)比率：注資金額 /(注資金額 +總資產(chǎn) ) ? 合并：注入金額 =該企業(yè)一年內(nèi)到期的負(fù)債額，集團(tuán)企業(yè)運(yùn)營 41 42 規(guī)則強(qiáng)調(diào) 財務(wù)報表必須真實(shí)，如果查出假帳，將處以相差金額的 5倍罰款 必須按照規(guī)則運(yùn)作，每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，處以 1M的罰款 銀行貸款必須和銀行協(xié)商，不能私自貸款，或者延長貸款期限。每發(fā)現(xiàn)一次違規(guī)，將處以 1M的罰款 原材料采購、成品擺放必須按照位置，不能混用。運(yùn)作效率和生產(chǎn)部門非常重要。典型： Sony 開拓新市場，新客戶，營銷部門非常重要。必須要擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、透徹的市場研究以及甘愿承擔(dān)風(fēng)險的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人。 如何利用貸款？ 51 52 制造業(yè)方程式 預(yù)測 需求 合同 物料需求計劃 產(chǎn)品信息 庫存信息 主生產(chǎn)計劃 采購計劃 加工計劃 52 53 用簡單的手段實(shí)行控制－ MRPII 物料需求計劃 MRP 能力計劃 CRP 要用什么 需要多少 有什么 有多少 生產(chǎn)什么 市場需求 買什么 買多少 何時要 做什么 做多少 何時做 53 54 主生產(chǎn)計劃和粗能力計劃 主生產(chǎn)計劃的重要性 需 求 供 應(yīng) ? 承上啟下：將宏觀計劃轉(zhuǎn)換為微觀計劃 ? 溝通內(nèi)外：集成市場信息與內(nèi)部信息 微觀計劃 宏觀計劃 54 55 主生產(chǎn)計劃 簡單的主生產(chǎn)計劃（ MPS）報表 物料名稱： Crystal 提 前 期： 1Q 現(xiàn)有庫存量 ： 8 批量 : 3 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 預(yù)測量 5 5 5 5 5 合同量 12 8 2 2 9 毛需求 12 8 5 5 9 預(yù)計庫存量 8 2 0 1 2 1 凈需求 4 6 5 4 7 計劃產(chǎn)出量 6 6 6 6 9 計劃投入量 6 6 6 6 9 55 56 執(zhí)行粗能力計劃：核定瓶頸工作中心、人力和原材料等資源是否能滿足 MPS 第一步：編制資源清單 產(chǎn)品類 焊接車間機(jī)時 裝配車間機(jī)時B 7 7 2 6 吋 G 7 7 2 6 吋 第二步：計算 MPS的需求資源 1 月份 2 月份數(shù)量焊接車間機(jī)時 / 每輛焊接工時裝配車間機(jī)時 / 每輛裝配工時 數(shù)量焊接車間機(jī)時 / 每輛焊接工時裝配車間機(jī)時 / 每輛裝配工時250 25 240 18 24200 20 210 21 45 45第三步：評價 MPS 如果需求 能力，則： 1. 改變負(fù)荷量：重排訂單；拖延訂單；中止訂單；訂單拆零 …… 2. 改變能力：改變工藝；加班；外協(xié)加工；雇傭臨時工 …… 粗能力計劃 56 57 物料需求計劃 物料清單 BOM Crystal Beryl M2 M1 1Q 1Q 1Q 組裝 加工 采購 57 58 物料需求計劃 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Crystal 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 計劃產(chǎn)出量 6 11 計劃投入量 6 11 Beryl 提前期： 1 批量： 1 現(xiàn)有量： 0 時段 當(dāng)期 1 2 3 4 5 毛需求 6 11 庫存量 5 5 9 8 凈需求 1 2 訂單下達(dá) 10 10 M1 提前期： 1 批量： 10 現(xiàn)有量： 5 生 產(chǎn) 計 劃 采 購 計 劃 簡化的 MRP運(yùn)算 58 59 產(chǎn)能預(yù)估 產(chǎn)能預(yù)估：1季度 2季度 3季度 4季度生產(chǎn)線 1 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 2 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 3 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 4 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 5 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 6 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 7 產(chǎn)品：生產(chǎn)線 8 產(chǎn)品：各季度完成的生產(chǎn)1 2 3 4○ ○ ○ □ □ □ ■● ○ ○ □ □ ■ □○ ● ○ □ ■ □ □○ ○ ● ■ □ □ ■○ ○ □ □ ■ □● ○ □ ■ □ ■○ ● ■ □ ■ □● ■ ■ ■ ■□ ■ ■ ■手工車間半自動車間柔性車間年初Beryl Beryl Crystal Crystal 1 1