教育培訓(xùn)行業(yè)銷售模板v32-在線瀏覽
2025-03-13 19:01本頁面
【正文】 相關(guān)業(yè)務(wù)人員討論確定 設(shè)計(jì)直郵套裝 打印、封裝 從郵政數(shù)據(jù)庫獲取目標(biāo)客戶清單，分組 直郵發(fā)送 制定溝通測試計(jì)劃 /直郵方案 項(xiàng)目管理 客戶反饋信息收集 目標(biāo)人群篩選 溝通測試計(jì)劃 執(zhí)行測試評估 第 1周 第 2周 第 3周 第 5周 第 4周 第 7周 第 6周 第 8周 第 9周 第 10周 潛在數(shù)據(jù)管理 下一步： 與環(huán)球倍趣相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)部門探討合作細(xì)節(jié) 目錄 ? 對環(huán)球倍趣業(yè)務(wù)需求的理解 ? 如何幫助環(huán)球倍趣實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長 ? 營銷項(xiàng)目建議 ? 附件：中國郵政及其戰(zhàn)略合作伙伴安客誠簡介 ? 中國郵政集團(tuán)公司是國有大型企業(yè)，是國內(nèi)唯一可以實(shí)現(xiàn)實(shí)物流、信息流、資金流三流合一的企業(yè)。 ? 未能結(jié)合線下活動、搭配各種宣傳資源， 也是直郵效果不佳的原因之一。 ? 欠缺個性化設(shè)計(jì)，內(nèi)容缺乏創(chuàng)意， 直接影響到直郵的開信率及閱讀率。 直郵的優(yōu)勢 ? 消費(fèi)者認(rèn)為直郵是 侵犯性最低的營銷手段之一 ? 直郵能夠 提供個性化的內(nèi)容 ， 是個性化的產(chǎn)品，同時給不同客戶提供不同的價格和促銷手段 ? 直郵能夠呈現(xiàn)短信，電郵，不能呈現(xiàn)的、層次豐富的內(nèi)容， 直接帶來視覺，聽覺，嗅覺，觸覺， 甚至味覺的體驗(yàn) ? 直郵的 覆蓋人群更廣， 無論收入高低、年長年幼，人們都可以收、讀郵件 ? 直郵 針對性強(qiáng)， 可根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特性，“自由”選擇目標(biāo)受眾、確定投放范圍和投放數(shù)量 ? 高質(zhì)量的直郵會帶來很好的客戶體驗(yàn)，適合 中高端客戶 的獲取和維系 資料來源： Forrester Research 直郵給企業(yè)能提供哪些幫助 ? 提升企業(yè)和產(chǎn)品的 品牌 ? 推薦、促銷產(chǎn)品 /服務(wù)，提高 銷售 業(yè)績 ? 有助于 獲取 新客戶、 保留 老客戶 及 贏回 流失客戶 ? 與客戶溝通，增強(qiáng)客戶 忠誠度 ，提高整個生命周期的價值 教育培訓(xùn)行業(yè)直郵的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) 經(jīng)驗(yàn) 挑戰(zhàn) ? 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，教育培訓(xùn)行業(yè)自 2023年起一直是數(shù)據(jù)庫營銷使用排名 前五名 的行業(yè)；國內(nèi)大部分?jǐn)?shù)據(jù)庫營銷公司將教育培訓(xùn)行業(yè)作為重點(diǎn)對象之一。雖然環(huán)球集團(tuán)在直郵方面做了一些嘗試，可是 DM在環(huán)球倍趣子品牌的推廣中尚未發(fā)揮應(yīng)有的作用。 ? 對現(xiàn)有客戶的獲取、維護(hù)渠道趨于單一 ? 現(xiàn)有營銷形式：電話邀請 +短信確認(rèn) +課程體驗(yàn) ? 主要問題：營銷模式固化，成本高，管控力不強(qiáng)。 ? 2023年 7月，環(huán)球雅思戰(zhàn)略投資親子兒童教育。環(huán)球倍趣 中國郵政營銷項(xiàng)目建議 2023年 10月 目錄 ? 對環(huán)球倍趣業(yè)務(wù)需求的理解 ? 如何幫助環(huán)球倍趣實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長 ? 營銷項(xiàng)目建議 ? 附件：中國郵政及其戰(zhàn)略合作伙伴安客誠簡介 中國教育培訓(xùn)類企業(yè)正面臨越來越激烈的競爭 ? 教育培訓(xùn)市場利潤豐厚，已被公認(rèn)為是“朝陽產(chǎn)業(yè)”，隨著中國教育培訓(xùn)市場規(guī)模的急驟增長，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場競爭亦將更加激烈 ?目前中國的教育培訓(xùn)行業(yè)在發(fā)展中面臨的主要問題包括擴(kuò)張過快、教育質(zhì)量難以控制等 行業(yè)競爭激烈 新進(jìn)入者的威脅 并購現(xiàn)象普遍 營銷手段雷同 同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán) 重 消費(fèi)者需求多樣性和專業(yè)化 良莠不齊的進(jìn)入者 發(fā)展 挑戰(zhàn) 環(huán)球倍趣在過去幾年中取得了顯著的發(fā)展，但也面臨著壓力和挑戰(zhàn) ? 環(huán)球倍趣科學(xué)是全球超過一億媽媽選擇的科學(xué)素質(zhì)教育國際知名品牌。 ? 2023年，環(huán)球倍趣科學(xué)為中國培訓(xùn)界知名機(jī)構(gòu)環(huán)球天下教育集團(tuán)巨資引進(jìn)，并在一線城市快速發(fā)展。 ? 引入外部數(shù)據(jù)庫，以電銷為主，力圖迅速獲取新客戶 ? 環(huán)球倍趣作為環(huán)球教育集團(tuán)，子品牌認(rèn)知度低。 環(huán)球教育集團(tuán)在直郵方面進(jìn)行過一些嘗試，但 還需進(jìn)一步擴(kuò)大直郵的應(yīng)用范圍 ?《 選擇驛站 ?環(huán)球出國教育資訊 》 由北京藍(lán)色極光廣告有限公司聯(lián)手環(huán)球雅思的全國發(fā)行渠道傾力打造，面向全國高校和環(huán)球雅思出國學(xué)員發(fā)行；是一本專業(yè)的 DM雜志； ? 直投到環(huán)球雅思連鎖學(xué)校在全國包括北京、上海和廣州等大城市在內(nèi)的40多座城市的雅思分校，覆蓋雅思類和外語類考生受眾群體達(dá) 25萬人； ? 由此可見，直郵在環(huán)球教育集團(tuán)體系內(nèi)已經(jīng)有了很成功的嘗試。 中國郵政攜手世界領(lǐng)先的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)商安客誠，希望通過直郵和多渠道營銷幫助環(huán)球倍趣實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長 ? 在多渠道
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