【正文】 促進國際貿(mào)易的發(fā)展由于國際商務(wù)談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進行，進而最終促進談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。具體要求如下：廣博的綜合知識除了掌握我國和對方國家的外貿(mào)方針政策和法律法規(guī)外!還應(yīng)當了解聯(lián)合國的情況。2很強的專業(yè)知識、豐富的專業(yè)知識，熟悉產(chǎn)品的生產(chǎn)過程、性能及技術(shù)特點；熟知某種(類)商品的市場潛力或發(fā)展前景；豐富的談判經(jīng)驗及處理突發(fā)事件的能力：掌握一門外語，最好能直接用外語與對方進行談判；掌握相關(guān)方的企業(yè)規(guī)模、經(jīng)營類型和行業(yè)特點；懂得談判的心理學和行為科學；了解談判對手的性格特點。否則的話，對相關(guān)產(chǎn)品的專業(yè)知識知之甚少，就會導致在談判技術(shù)條款時非常被動，提不出關(guān)鍵意見，這無疑將削弱本方的談判實力。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。二、通過商務(wù)談判，了解和掌握國際商貿(mào)活動的規(guī)律和準則，了解各國的民俗、法律、習慣做法和談判者的談判風格，促進國際貿(mào)易的發(fā)展國際商務(wù)談判具有很強的復雜性，不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、語言、宗教、風俗習慣等各不相同，因而在談判中涉及到跨文化溝通，各國談判人員常常表現(xiàn)出不同的談判風格?？梢哉f，國際商務(wù)談判的談判過程就是一個不斷學習的過程，這不僅包括我方自己的談判的直接經(jīng)歷，也應(yīng)該吸納他國的談判經(jīng)驗。如在遠期付款交單在一些南美國家被視作承兌交單,所以最好做出明確規(guī)定,防止造成被動。國際貿(mào)易的發(fā)展離不開商務(wù)談判的進行，關(guān)貿(mào)總協(xié)定前七輪談判，大大降低了各締約方的關(guān)稅，烏拉圭回合談判協(xié)議的達成，促進世界貿(mào)易額增加 1000億美元以上，促進了國際貿(mào)易的發(fā)展。談判各方應(yīng)本著互惠共贏的原則，通過談判為后續(xù)貿(mào)易活動鋪路，通過談判創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，通過談判開拓更多的國際市場，通過談判促進國際貿(mào)易的發(fā)展。他們習慣于用迅速、簡潔、令人信服的語言，表達自己的觀點。因此，在與美國人進行談判時關(guān)鍵在于策略運用得體。一般來說，美國人在談判中表現(xiàn)得最明顯的特征是虛張聲勢和采取強硬手段。在與美國人談判的時候，注意和掌握一些談判的要點，會有助于你達成自己的談判目的：(1)事先預約，準時到達。(2)表現(xiàn)熱誠。”可以指望談判會進展得很快。(4)言談要直率和誠實。非直接的回答可能會被誤解為缺乏信心，不真誠，甚至不誠實。除非談判非常復雜，一個典型的美國談判代表團可由1~5人所組成。美國談判者有時會作出讓步，以盡早結(jié)束談判，然后進入其他商業(yè)事宜。美國談判者經(jīng)常雄心勃勃地提出最初要求。美國人有極強的時間意識。除了以上這些要點，了解美國人的一些文化習俗對你也是很有益處的：(1)美國人問候隨便，常用的問候語有How do you do？(您好)，或Pleased to meet you(很高興見到你)。他們習慣于在見面和離開時進行有力而簡短的握手，并且要面帶微笑。不過美國人雖然喜歡談?wù)撜危瑓s不喜歡別人批評美國。良好的目光接觸通常是每隔2或3秒，持續(xù)約5~7秒鐘。2與英國人談判英國人的性格文質(zhì)彬彬、高傲、保守、矜持、悠然自得。隨著時間的推移，才與對手開始接近，漸漸熟悉起來。英國商人善機變，精明靈活，善交際，能考慮到對方的立場、行動，對建設(shè)性意見反映積極，他們常說：“你需要，我們替你想辦法。英國商人舉止高雅，談吐文明，珍惜社會公德，有禮讓精神。在商務(wù)活動中，招待客人時間往往比較長。當受到英國商人款待后，要寫信表示謝意。對于錯誤的東西，也要運用邏輯推理說明。二是出口商品不遵守交貨時間，造成談判的被動，被迫接受過于苛刻的交易條款；三是在商務(wù)活動中，不善于從事日常的業(yè)務(wù)訪問。在談判開始時，喜歡談些趣事，創(chuàng)造寬松的氣氛。法國商人珍惜人際關(guān)系，但和他們建立友好關(guān)系，卻很難。法國商人對人冷淡，但不刻板，而且談判中不厭其煩地多次同對方握手。他們集中精力磋商主要條款，對細節(jié)不太重視。為使談判成功，法國商人喜歡在談判中搞些“協(xié)議書”之類的文件，以記載在談判中達成的協(xié)議內(nèi)容。法國商人有個缺點，就是在交往中常遲到，而且總能找到理由加以解釋。談判者必須有廣博的知識和高超的談判技巧，不僅能在談判桌上因人而異，運用自如，而且要在談判前注意資料的準備、信息的收集，使談判按預定的方案順利地進行。第三篇：國際商務(wù)談判論文國際商務(wù)談判在現(xiàn)代商務(wù)活動中,談判是商業(yè)活動的前奏曲,國際商務(wù)談判已經(jīng)成為國際貿(mào)易工作中不可缺少的重要環(huán)節(jié),因此在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中,如何通過談判達到預期的目標及如何提高談判效率已作為一門學問,許多交易往往需要經(jīng)過艱難頻繁的談判,雖然交易中所提供商品是否優(yōu)質(zhì),技術(shù)是否先進或價格是否低廉對于交易的成敗至關(guān)重要,不同的利益主體需要就共同關(guān)心或感興趣的問題進行磋商,協(xié)調(diào)和調(diào)整各自的利益,謀求在某一點上取得妥協(xié),國際商務(wù)談判是一種在對外經(jīng)濟貿(mào)易活動中普遍存在的一項十分重要的經(jīng)濟活動, ,、通過組建訓練有素的談判人員，創(chuàng)造很好的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展由于國際商務(wù)談判的最大的特點是國際性和跨國性，其談判主體屬于兩個或兩個以上的國家。因此在談判之前必須組建訓練有素的談判人員，這樣最大程度上保證談判的順利進行，進而最終促進談判的成功，創(chuàng)造更多的貿(mào)易機會，促進國際貿(mào)易的發(fā)展。國際商務(wù)談判的這種復雜性體現(xiàn)在若干差異上，如語言及其方言的差異、溝通方式的差異、時間和空間概念的差異、決策結(jié)構(gòu)的差異、法律制度的差異、談判認識上的差異、經(jīng)營風險的差異、談判地點的差異等。只有這樣，才能不斷提高自身素質(zhì)。談判貫穿著我們的生活，小有商店買賣時的談判、大到國際上的談判。因此對談判人員有一定的要求：①有才能，②盡可能多的掌握各方面的知識，③個人的工作方式與企業(yè)一致。另外，談判要求的是團隊的合作，俗話說“三個丑皮匠頂個諸葛亮”，團隊的合作將會事半功倍，尤其在運用某些戰(zhàn)術(shù)和策略時（如疲勞戰(zhàn)等），更是體現(xiàn)了這一點。俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，要求談判前必須做好充分的準備工作，要了解己方和對方的優(yōu)劣勢，做到揚己之長，克人之短。在談判過程中，被客戶打斷，就失去了自己的主線。整個談判失??！如果先策劃，按計劃的思路進行，客戶提出疑問或者故意想引開你，你只需對客戶提出的問題簡單做答，馬上回到原來的步驟中繼續(xù)談判。我個人覺得推銷最重要的就是“怎么讓顧客接受自己的產(chǎn)品”，這就自然而然的要求推銷員必須具有“伶牙俐齒”，于是就有了與談判技巧中同樣重要語言技巧?？梢娬f話對于每個人是非常重要的，對于銷售員來說當然是更加重要。說話是我們與客戶溝通的重要美器，需要學習和留心溝通的結(jié)果。溝通是一門很基本卻很大的學問，人與人相處的方方面面都要溝通，包括我們在工作中與領(lǐng)導、與同事、與客戶，在生活中與家人、與友人和與所有其它要接觸到的人。成功的商務(wù)談判都是談判雙方出色運用語言藝術(shù)的結(jié)果。模糊、啰嗦的語言，會使對方疑惑、反感，降低己方威信，成為談判的障礙。例如：對脾氣急躁、性格直爽的談判對手，運用簡短明快的語言可能受歡迎；對慢條斯理的對手，則采用春風化雨般的傾心長談可能效果更好。（1）、說話必須簡明扼要。面帶微笑。我們也不要隨便就反駁對方的觀點，一定要弄清楚對方的意圖后再發(fā)言。有時客戶對你的產(chǎn)品的貶低是一種習慣性的發(fā)泄，你只要認真的聽他發(fā)泄，不時的表示理解，最終會贏得客戶的好感，再談產(chǎn)品的定單時就容易多了。回答的全面并不是讓你滔滔不絕,也不是回答的越多越好,這和精準并不矛盾,客戶在了解產(chǎn)品時,肯定要問到的問題,最好一次性回答.（4）、認真回答對方的提問，自己非常清楚的要做肯定回答，不太清楚的，可以直言不諱的告訴客戶，我會把這個問題記下來，搞清楚后回答你。更不要說些廢話避開客戶的問題，回答客戶的問題時也要注意，不要做絕對回答。對于客戶提出的惡意問題時，你可以微笑著說：“我非常理解你的意見，你能否讓我做更進一步的說明，一定令你滿意。（6）、學會贊揚別人。當然禮貌也是不容忽視的，在大一時，曾有一次我們協(xié)會搞活動，我作為外聯(lián)部部長，不得不前去拉贊助。就在我以為成功無望之時，店長通知我說他選擇了我的活動進行贊助。原來，我成功的關(guān)鍵僅僅是我雙手遞上我的策劃書，而對方卻是一只手遞出。社會的快速發(fā)展和文明的不斷進步，為