【正文】 自己談判能力也得到了鍛煉，知道自己擅長哪方面的知識(shí)，什么樣的角色符合自己的性格。第二篇：《國際商務(wù)談判方案》結(jié)課作業(yè)哈爾濱商業(yè)大學(xué)德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院國際商務(wù)談判方案系別貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系專業(yè)國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易班級(jí)20083班學(xué)生姓名孫艷麗二〇一一年 十一 月 三十 日哈爾濱德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院與戴爾亞太區(qū)分公司談判方案一、談判背景2010年10月哈爾濱德強(qiáng)商務(wù)學(xué)院曾與戴爾亞太區(qū)分公司總經(jīng)理就計(jì)劃購買戴爾臺(tái)式電腦1000臺(tái)的項(xiàng)目進(jìn)行過商務(wù)洽談，為了該項(xiàng)目的落實(shí)，沒放方將定于2011年11月30日應(yīng)約前來洽談。并由戴爾公司提供電腦的型號(hào)以及電腦配置清單，產(chǎn)品技術(shù)說明資料。（2）技術(shù)服務(wù)、安裝、調(diào)試。（4）交貨方式（5）運(yùn)費(fèi)由誰來承擔(dān)。（7）交貨期。%。第二階段：給出最低報(bào)價(jià)。第四階段：商定交貨期。第六階段：商定售后服務(wù)及技術(shù)支持。10月18日 進(jìn)行首輪談判，商定產(chǎn)品價(jià)格。10月19日 旅游觀光，游覽哈爾濱旅游勝地5A級(jí)風(fēng)景區(qū)太陽島。10月21日 商定交貨期。10月24日 商定售后服務(wù)和技術(shù)支持、運(yùn)費(fèi)和交貨期。五、談判地點(diǎn)六、談判分工主談：陳黎明為我方談判小組總代表，李淞為主談判。成員嚴(yán)裕娟：負(fù)責(zé)談技術(shù)條款。成員蔡珠清：負(fù)責(zé)談判記錄和技術(shù)方面的條款。在這次談判中作為學(xué)院的院長，主要在談判起初階段與對(duì)方交談以往的合作的相關(guān)事宜，在談判中主要起決策作用。精心安排小組的其他人。安排戴爾亞太區(qū)分公司來訪團(tuán)隊(duì)的住宿、娛樂等相關(guān)事宜。不是自己有能力就行的，而是與同事處理好角色分配的問題，最重要的就是溝通。所以，在今后的工作于學(xué)習(xí)中一定要注意這方面素質(zhì)的培養(yǎng)。雖然這只是在校園里的實(shí)訓(xùn)課，但是這給我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦锌偨Y(jié)了不少實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使我們?cè)诠ぷ饔龅竭@樣的場面不至于很緊張。在今后的學(xué)習(xí)中，我還要不斷積累自己這方面的知識(shí)，為以后工作做好鋪墊。此舉引起永樂、大眾，五星等家電連鎖巨頭們紛紛跟進(jìn)，各大渠道商們使用全身解數(shù)，降價(jià)促銷。隨著平板電視銷售狂潮的日益臨近，家電零售業(yè)G公司斥巨資掀起上游商的平板電視采購狂潮。且基本一改原來先提貨后付款的方式采用了先交錢再提貨的模式。經(jīng)過幾輪接觸，G公司與SN公司準(zhǔn)備簽訂大額訂單，訂單的數(shù)目基本定位在4500臺(tái)平板電視，但如果價(jià)格等合理，G公司依然有再入貨的能力。平板電視在國內(nèi)彩電市場開始了“撐桿跳式”的飛躍。蘇寧趁熱打鐵地高調(diào)宣布，將以上億元采購金全面發(fā)力以平板電視為代表的國內(nèi)高端彩電市場。爭奪上游資源一向是家電零售商之間競爭的重要較量點(diǎn)，而在此次對(duì)平板電視市場發(fā)動(dòng)強(qiáng)攻之前，一場拉攏上游供應(yīng)商的戰(zhàn)役早已悄然拉開帷幕。更為重要的是，在這個(gè)商業(yè)資本蓋過產(chǎn)業(yè)資本的年代，G公司、蘇寧們大力捧誰，誰就很可能成為老大，占據(jù)最為可觀的市場份額。而按照Gfk的預(yù)測，今年國內(nèi)等離子彩電的整體市場容量也只為15萬臺(tái)。公司在截至到2002年3月31日結(jié)束的2001財(cái)年中的合并銷售額達(dá)到570億美元，全球雇員總數(shù)達(dá)到15萬多人。為了實(shí)現(xiàn)這一夢想世界，SN公司集團(tuán)將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。在電子業(yè)務(wù)方面，SN公司的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費(fèi)者提供在家庭和移動(dòng)環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外，SN公司將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。對(duì)方：G電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。目前，G公司電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟(jì)南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個(gè)城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。2003年國家商務(wù)部公布的2003年中國連鎖經(jīng)營前30強(qiáng)，同時(shí)位列家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、手機(jī)、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所有經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費(fèi)類電子產(chǎn)品。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊(duì)伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是G公司電器的規(guī)?；?jīng)營的基礎(chǔ)。同時(shí)，G公司電器在全國各地推出了精品旗艦店，積極致力于為消費(fèi)者提供放心、滿意、舒適的購物環(huán)境。（注：上述羅列的9個(gè)要點(diǎn)可根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)補(bǔ)充；要點(diǎn)具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮，包括第7部分的策略）第四篇：結(jié)課作業(yè)河南牧業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)院《電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用》課程報(bào)告京東商城公司案例分析班級(jí)： 報(bào)關(guān)班 學(xué)號(hào)： 14070501025 姓名： 夏艷芬 日期：1/12頁2/12頁京東商城網(wǎng)站案例分析一、網(wǎng)站概況京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費(fèi)者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個(gè)品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時(shí)在全國超過300座城市建立核心城市配送站。公司北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司口號(hào)：年?duì)I業(yè)額：員工數(shù)：涉及產(chǎn)品：重要人物： 做中國最大，全球前五強(qiáng)電子商務(wù)公司 2010年 約102億人民幣 超過2萬人 3C數(shù)碼、家電圖書、百貨、機(jī)票等 劉強(qiáng)東（董事局主席兼CEO）名稱： 公司 總部北京市朝陽區(qū)北辰西路地點(diǎn)： 8號(hào)北辰世紀(jì)中