【正文】 國際商務談判作業(yè)一、談判背景該談判涉及背景介紹及分析 ：最為大型家電銷售連鎖店，G公司4月初在全國范圍采購了總價值高達32億元，20萬臺平板彩電，引發(fā)平板電視首輪價格雪崩，成功實現(xiàn)了出貨量的激增。這次實訓真的讓我受益匪淺，不僅學到了知識，自己談判能力也得到了鍛煉，知道自己擅長哪方面的知識，什么樣的角色符合自己的性格。作為一位領導者必須在各項專業(yè)領域都要有研究，特別在談判時的財務與技術問題，雖然有專業(yè)的人才，但是最后的決策還是由領導者來決策，這就需要敏捷的思維和實際的知識積累和經(jīng)驗。談判需要相互之間的配合，才能在一場專業(yè)的談判中獲勝，所謂眾人拾材火焰高。這次實訓的演練讓我知道，作為一位領導者。我的身份是首席代表，決定最后簽約與否。在談判時，指揮談判，需要時召集他人。附錄個人角色分析在這次談判中我扮演的是哈爾濱德強商務學院校長的職位，在這次角色扮演中，我主要起策劃的作用，談判方案由我來制定，談判人員的確定則是根據(jù)每個人的性格和各自擅長的知識來分配的。成員莊曉菊：負責談判價格條款。副主談：王璐、趙文森。10月25日 擬達成交易。10月223日休息安排戴爾亞太區(qū)分公司經(jīng)理游覽中央大街、龍塔。10月20日 商討付款方式及產(chǎn)品質(zhì)量保證。會后安排晚宴。四、日程安排10月17日 接待戴爾亞太區(qū)分公司總經(jīng)理，安排入住和安排談判事宜。第五階段：商定人員培訓事宜。第三階段：商定付款方式。（1）美方報價（2）中方還價三、談判程序第一階段：給出教學系統(tǒng)和操作軟件的配置要求。考核指標附加條件，并且做好售后服務。（6）付款方式。（3）售后服務、配件供應方式。（二）目標設定技術要求（1）產(chǎn)品的價格。二、具體內(nèi)容（一）談判主題以適當?shù)膬r格購買戴爾臺式電腦1000臺。在今后的學習中，我還要不斷積累自己這方面的知識，為以后工作做好鋪墊。雖然這只是在校園里的實訓課，但是這給我們在以后的工作中總結了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我們在工作遇到這樣的場面不至于很緊張。所以，在今后的工作于學習中一定要注意這方面素質(zhì)的培養(yǎng)。不是自己有能力就行的，而是與同事處理好角色分配的問題，最重要的就是溝通。談判策略：2模擬演習3底線界清4了解對手5隨機應變6埋下契機談判效果：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。安排紐曼電子科技公司來訪團隊的住宿、娛樂等相關事宜。精心安排小組的其他人。在這次談判中作為小白電子的店長，主要在談判起初階段與對方交談以往的合作的相關事宜，在談判中主要起決策作用。成員范麗媛：負責談判記錄和技術方面的條款。副主談：劉志慧、金秀紅成員郭書瑄：負責談技術條款。第三階段安排在飯店內(nèi)舉行。9月18日 擬達成交易。9月116日休息安排紐曼電子科技公司經(jīng)理游覽中央大街、龍塔。9月13日 商討付款方式及產(chǎn)品質(zhì)量保證。會后安排晚宴。四、日程安排9月10日 安排紐曼電子科技公司總經(jīng)理，安排入住和安排談判事宜。第五階段：商定人員培訓事宜。第三階段：商定付款方式。（1）紐曼報價（2）我方還價三、談判程序第一階段：了解對方產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及功能。%?？己酥笜?、MPU 盤如有任何問題，廠家給予的售后服務。（6）付款方式。（3）售后服務、配件供應方式。（二）目標設定技術要求（1）產(chǎn)品的價格。我將邀請對方9月10日來哈洽談。第一篇：《國際商務談判方案》結課作業(yè)哈爾濱商業(yè)大學德強商務學院國際商務談判方案系別貿(mào)易經(jīng)濟系專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級20092班學生姓名李秀芹二〇一一年 十一 月 三十 日志華商城小白電子與紐曼公司談判方案一、談判背景2011年9月初，在志華商城有一家名叫小白的零售電子產(chǎn)品，由于面向?qū)W生銷售。想找一家大的電子科技公司合作，打算與其公司簽訂長期合同，銷售對方的電子產(chǎn)品。二、具體內(nèi)容（一）談判主題以適當?shù)膬r格從紐曼電子科技公司進購MPMPU盤等電子產(chǎn)品。（2）技術服務、安裝、調(diào)試。（4）交貨方式（5）運費由誰來承擔。（7）交貨期。%附加條件，并且做好售后服務。違約的賠償問題。第二階段：給出最低報價。第四階段：商定交貨期。第六階段：商定售后服務及技術支持。9月11日 進行首輪談判，商定產(chǎn)品價格。9月12日 旅游觀光，游覽哈爾濱旅游勝地5A級風景區(qū)太陽島。9月14日 商定交貨期。9月17日 商定售后服務和技術支持、運費和交貨期。五、談判地點第一、二階段的談判安排在公司的會議室。六、談判分工主談：李秀芹為我方談判小組總代表，為主談判。成員李玉坤：負責談判價格條款。七、個人角色分析在這次談判中我扮演的是志華商城零售電子產(chǎn)品的店主職位，在這次角色扮演中，我主要起策劃的作用，談判方案由我來制定，談判人員的確定則是根據(jù)每個人的性格和各自擅長的知識來分配的。在談判時，指揮談判，需要時召集他人。我的身份是首席代表，決定最后簽約與否。談判方法：把橫向談判和原則型談判相結合，在談判過程中，在確定談判所設計的主要問題后，把擬定的議題全部橫向展開，多項議題同事討論，在立場上可以軟硬兼施。這次實訓的演練讓我知道，作為一位領導者。談判需要相互之間的配合，才能在一場專業(yè)的談判中獲勝，所謂眾人拾材火焰高。作為一位領導者必須在各項專業(yè)領域都要有研究，特別在談判時的財務與技術問題，雖然有專業(yè)的人才，但是最后的決策還是由領導者來決策，這就需要敏捷的思維和實際的知識積累和經(jīng)驗。這次實訓真的讓我受益匪淺，不僅學到了知識，