國際商務(wù)談判方案結(jié)課作業(yè)-在線瀏覽
2024-11-09 12:52本頁面
【正文】 系專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易班級20092班學(xué)生姓名李秀芹二〇一一年 十一 月 三十 日志華商城小白電子與紐曼公司談判方案一、談判背景2011年9月初，在志華商城有一家名叫小白的零售電子產(chǎn)品，由于面向?qū)W生銷售。我將邀請對方9月10日來哈洽談。（二）目標(biāo)設(shè)定技術(shù)要求（1）產(chǎn)品的價格。（3）售后服務(wù)、配件供應(yīng)方式。（6）付款方式?？己酥笜?biāo)、MPU 盤如有任何問題，廠家給予的售后服務(wù)。%。（1）紐曼報價（2）我方還價三、談判程序第一階段：了解對方產(chǎn)品的性能、質(zhì)量以及功能。第三階段：商定付款方式。第五階段：商定人員培訓(xùn)事宜。四、日程安排9月10日 安排紐曼電子科技公司總經(jīng)理，安排入住和安排談判事宜。會后安排晚宴。9月13日 商討付款方式及產(chǎn)品質(zhì)量保證。9月116日休息安排紐曼電子科技公司經(jīng)理游覽中央大街、龍塔。9月18日 擬達(dá)成交易。第三階段安排在飯店內(nèi)舉行。副主談：劉志慧、金秀紅成員郭書瑄：負(fù)責(zé)談技術(shù)條款。成員范麗媛：負(fù)責(zé)談判記錄和技術(shù)方面的條款。在這次談判中作為小白電子的店長，主要在談判起初階段與對方交談以往的合作的相關(guān)事宜，在談判中主要起決策作用。精心安排小組的其他人。安排紐曼電子科技公司來訪團隊的住宿、娛樂等相關(guān)事宜。談判策略：2模擬演習(xí)3底線界清4了解對手5隨機應(yīng)變6埋下契機談判效果：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。不是自己有能力就行的，而是與同事處理好角色分配的問題，最重要的就是溝通。所以，在今后的工作于學(xué)習(xí)中一定要注意這方面素質(zhì)的培養(yǎng)。雖然這只是在校園里的實訓(xùn)課，但是這給我們在以后的工作中總結(jié)了不少實戰(zhàn)經(jīng)驗，使我們在工作遇到這樣的場面不至于很緊張。在今后的學(xué)習(xí)中，我還要不斷積累自己這方面的知識，為以后工作做好鋪墊。此舉引起永樂、大眾，五星等家電連鎖巨頭們紛紛跟進(jìn)，各大渠道商們使用全身解數(shù)，降價促銷。隨著平板電視銷售狂潮的日益臨近，家電零售業(yè)G公司斥巨資掀起上游商的平板電視采購狂潮。且基本一改原來先提貨后付款的方式采用了先交錢再提貨的模式。經(jīng)過幾輪接觸，G公司與SN公司準(zhǔn)備簽訂大額訂單，訂單的數(shù)目基本定位在4500臺平板電視，但如果價格等合理，G公司依然有再入貨的能力。平板電視在國內(nèi)彩電市場開始了“撐桿跳式”的飛躍。蘇寧趁熱打鐵地高調(diào)宣布，將以上億元采購金全面發(fā)力以平板電視為代表的國內(nèi)高端彩電市場。爭奪上游資源一向是家電零售商之間競爭的重要較量點，而在此次對平板電視市場發(fā)動強攻之前，一場拉攏上游供應(yīng)商的戰(zhàn)役早已悄然拉開帷幕。更為重要的是，在這個商業(yè)資本蓋過產(chǎn)業(yè)資本的年代，G公司、蘇寧們大力捧誰，誰就很可能成為老大，占據(jù)最為可觀的市場份額。而按照Gfk的預(yù)測，今年國內(nèi)等離子彩電的整體市場容量也只為15萬臺。公司在截至到2002年3月31日結(jié)束的2001財年中的合并銷售額達(dá)到570億美元，全球雇員總數(shù)達(dá)到15萬多人。為了實現(xiàn)這一夢想世界，SN公司集團將電子、游戲和娛樂定位為公司三大核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)營資源的集中。在電子業(yè)務(wù)方面，SN公司的目標(biāo)是成為網(wǎng)絡(luò)消費電子產(chǎn)品領(lǐng)域當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者，向消費者提供在家庭和移動環(huán)境中都可以隨心所欲地使用的充滿魅力的電子硬件產(chǎn)品。在娛樂業(yè)務(wù)領(lǐng)域，除了好萊塢之外，SN公司將致力于在全球各不同地區(qū)制作高水準(zhǔn)的娛樂內(nèi)容，并在全球范圍內(nèi)發(fā)行。對方：G電器有限公司成立于1987年元月一日，是一家以經(jīng)營各類家用電器為主的全國性家電零售連鎖企業(yè)。目前，G公司電器已成為中國馳名商標(biāo)，并已經(jīng)發(fā)展成為中國最大的家電零售連鎖企業(yè)，在北京、天津、上海、成都、重慶、西安、鄭州、沈陽、青島、濟南、廣州、深圳、武漢、杭州、昆明、福州、寧波、大連、石家莊、哈爾濱、包頭、無錫、長沙、太原、長春25個城市以及香港等地區(qū)擁有直營店130余家，10000多名員工，多次蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖三甲。2003年國家商務(wù)部公布的2003年中國連鎖經(jīng)營前30強，同時位列家電連鎖第一名，繼續(xù)領(lǐng)跑中國家電零售業(yè)。全面引進(jìn)了彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)、手機、數(shù)碼攝照、IT、數(shù)碼等產(chǎn)品，使所有經(jīng)銷的商品幾乎囊括所有消費類電子產(chǎn)品。完善的售后服務(wù)體系、高素質(zhì)的售后服務(wù)隊伍和一整套完善的售后服務(wù)制度體系是G公司電器的規(guī)模化經(jīng)營的基礎(chǔ)。同時，G公司電器在全國各地推出了精品旗艦店，積極致力于為消費者提供放心、滿意、舒適的購物環(huán)境。（注：上述羅列的9個要點可根據(jù)實際情況適當(dāng)補充；要點具體內(nèi)容除上述提到內(nèi)容，其他可自由發(fā)揮，包括第7部分的策略）第四篇：結(jié)課作業(yè)河南牧業(yè)經(jīng)濟學(xué)院《電子商務(wù)基礎(chǔ)與應(yīng)用》課程報告京東商城公司案例分析班級： 報關(guān)班 學(xué)號： 14070501025 姓名： 夏艷芬 日期：1/12頁2/12頁京東商城網(wǎng)站案例分析一、網(wǎng)站概況京東商城是中國最大的綜合網(wǎng)絡(luò)零售商，是中國電子商務(wù)領(lǐng)域最受消費者歡迎和最具有影響力的電子商務(wù)網(wǎng)站之一，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦、家居百貨、服裝服飾、母嬰、圖書、食品、在線旅游等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品。目前京東商城已經(jīng)建立華北、華東、華南、西南、華中、東北六大物流中心，同時在全國超過300座城市建立核心城市配送站。公司北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司口號：年營業(yè)額：員工數(shù)：涉及產(chǎn)品：重要人物： 做中國最大，全球前五強電子商務(wù)公司 2010年 約102億人民幣 超過2萬人 3C數(shù)碼、家電圖書、百貨、機票等 劉強東（董事局主席兼CEO）名稱： 公司 總部北京市朝陽區(qū)北辰西路地點： 8號北辰世紀(jì)中
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