【正文】 .................................................. 7 研究內容 .................................................................................................... 7 研究意義 .................................................................................................... 8 研究方法 ............................................................................................................ 9 創(chuàng)新點 ................................................................................................................ 9 第二章 相關理論回顧 .................................................................................................... 10 比較優(yōu)勢理論 ................................................................................................... 10 比較優(yōu)勢理論的發(fā)展 ............................................................................... 10 對比較優(yōu)勢決定因素的探索 ..................................................................... 12 競爭優(yōu)勢理論 ................................................................................................... 13 競爭優(yōu)勢理論的發(fā)展 ............................................................................... 13 對競爭優(yōu)勢理論內涵的分析 ........................................... 錯誤 !未定義書簽。 參考文獻 ........................................................................................................................ 64 6 第一章 引言 論文選題背景 景 近幾年來 ，化 化纖 企業(yè) 纖行業(yè)中 的 國有企業(yè)基本被民營企業(yè)所 取代 ， 福建長樂 地區(qū) 的 化纖行業(yè) 就是 以民營企業(yè) 為主 所 組成的 。企業(yè) 內部的家族管理模式 也 存在著一定的問題 ，企業(yè)可能更大 程度上 的 只停留于國內簡單的買賣銷售模式 ， 對 的 企業(yè) 未來 走向缺少關注度 。 金融 危機后， 要素成本 對 化纖 企業(yè)的 壓力 正在 上升 。 因此企業(yè)面臨著 更為激烈的競爭環(huán)境， 迫切 需要通過充分利用國際資源增加分銷渠道 ， 避開同行惡性競爭， 以 捕獲更多的市場機會 （ 陳剛， 20xx） [1]。 而構建企業(yè)核心競爭力又離不開對企業(yè)所處宏觀、中觀以及微觀環(huán)境的分析。 化纖 行業(yè)是我國的重點產(chǎn)業(yè) ， 進入 21 世紀以來， 化纖 行業(yè) 的生產(chǎn) 總量 和出口總量 都 取得了迅猛的增長，為國家 的 經(jīng)濟發(fā)展和出口創(chuàng)匯都做出了 巨大 的 貢獻 。 本文 希望通過 以長樂 JL 化纖公司 為 研究對象，以對 經(jīng)營環(huán)境 的分析 與 研究 為 切入點， 然后再構建核心競爭力模型，最后提出相對應的國際策略 。 本文首先 通過 PEST 分析、行業(yè)分析、 SWOT 分析 等 分析方法來明晰企業(yè)所處的競爭環(huán)境， 找到 企業(yè)自身的 優(yōu)勢 和 劣勢，然后 再基于企業(yè) 現(xiàn)有的 資源來 構建核心競爭力， 并 開展 對應 的國際營銷策略 。 研究內容和意義 本文以 長樂化纖 企業(yè)的發(fā)展進程及現(xiàn)行存在的問題為歷史背景， 結合前人對化纖企業(yè)的分析經(jīng)驗，針對長樂地區(qū)民營化纖企業(yè) JL 公司 進行深入分析 。 如何建立行之有效的 企業(yè) 核心競爭力 模型，從而增強 企業(yè) 的 國際市場營銷能力 ， 是本文研究的關鍵 。 第一， 對 JL 公司進行 詳盡的環(huán)境分析，隨后為推進國際市場策略 做出 戰(zhàn)略定位和戰(zhàn)略選擇 （ Homburg， Krohmer and Workman， 1999） [2]。JL 公司 通過對市場運作能力和系統(tǒng)制度能力 中各 要素的整合和運用， 構建 了自己 的 核心競爭力 系統(tǒng) 。 在 構建完 核心競爭8 力模型后 ， JL 針對 具體的 國際 市場范圍開發(fā)出 相對應的國際市場營銷策略 并 予以實施 ，從而提高 公司 自身在全球的市場份額和影響力 。 第一， 全球 經(jīng)濟一體化的 背景使得 企業(yè) 必須 充分利用全球資源和市場進行布局 ， 從而獲得先發(fā)優(yōu)勢 。第二， 國際市場與國內市場 進行 對比 ，國際 市場 具有 多樣性，企業(yè) 在 國際市場上 實現(xiàn) 跨國經(jīng)營 可以 捕獲更多的市場機會 。這 反過來 又會 促使企業(yè)擴大規(guī)模， 使得 企業(yè)的 經(jīng)濟性得到體現(xiàn) 。 此外 ，從長遠來講，在從事國際市場開拓的活動中，通過對外交流，還可以擴大 企業(yè) 自身在國外的知名度和影響力， 幫助 其 實現(xiàn)走出去的愿望 （ 韓福榮， 20xx） [6]。 然后 ， 結合 企業(yè) 自身在市場上具有的優(yōu)勢，尋求出口 機會，將目標市場直接對應 銷售 終端，減少銷售環(huán)節(jié) ， 實現(xiàn)企業(yè)的利潤最大化 （ 閆國慶， 20xx） [7]。 其次 ，本文的研究可以為政府相關政策的制定提供有用的理論指導。那么政府 的角色該如何扮演呢？ 企業(yè)在國際市場開拓的過程中，政府需要扮演好宣傳者、引領者、規(guī)范者的角色。政府 需要 通過媒體傳達國際 化纖 研究、生產(chǎn)形式 等 行業(yè)9 信息 。此外 ，政府可以 通過簽訂各種國際協(xié)議，參與各種外事活動，推銷我國的 化纖 品；制定 化纖 生產(chǎn)、貿易等各項規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行 ，通過對 化纖 業(yè)具體情況的掌握，對于不同的企業(yè) 實行 不同的 方針政策 。 研究 方法 本文 主要采用了定性研究方法中的文獻研究、案例研究和歸納演繹 等 為主的幾種 研究 方法 。 案例研究 ：有計劃有目的地搜集同類企業(yè)化纖產(chǎn)品信息以及相關數(shù)據(jù)，并對調查資料進行分析、比較。 歸納 演繹： 本文對 比較優(yōu)勢理論、競爭優(yōu) 勢理論、行業(yè)結構理論和國際市場營銷理論等不同理論進行歸納整合，提出理論精要，為后面實證提供基礎。 創(chuàng)新點 本文 以 化纖 企業(yè)對對象，聚焦于中國化纖領頭企業(yè)國際市場營銷問題的研究是 本文的一個創(chuàng)新點。 對于急速發(fā)展中 的傳統(tǒng) 化纖 行業(yè)所面臨的沖突和困境，深究企業(yè)內部環(huán)境10 及同業(yè)間的競爭優(yōu)勢比較，從各個細節(jié)整合優(yōu)勢，并將 公司 產(chǎn)品的銷售 和 國際市場的開拓提升到戰(zhàn)略的高度上 ， 是本文需要解決的關鍵問題 。例如在產(chǎn)品策略中，差別化滌綸的生產(chǎn)體現(xiàn)了 JL 公司集中關鍵資源為建立核心競爭能力而進行的實際運作。在定價策略制定中考慮成本時，不僅需要從營銷角度考慮成本，作為核心競爭力的體現(xiàn)，還要將產(chǎn)品生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的外部效應和社會成本也考慮在其中，在安全生產(chǎn)的前提下，不發(fā)生重大的安全事故，且能在生產(chǎn)過程中引進節(jié)能減排和減廢降耗技術，實際上也是有利于成本節(jié)約和產(chǎn)品定價的?，F(xiàn) 分別 對 這些理論 展開 論述 。 從亞當 根據(jù)比較 優(yōu)勢理論得到的比較優(yōu)勢原則應該被各國所采納，并按照這個原則參與到國際 分工 中 去 。 通過 這樣 的 國際 分工， 各國都可以從國際貿易中提高福利。 斯密的絕對優(yōu)勢理論 早在 18 世紀，亞當 斯密認為，每個人 應該 根據(jù)自己的 特長生產(chǎn) 有優(yōu)勢的東西，并用其去交換別人生產(chǎn)出來的具有優(yōu)勢的東西，這樣可以達到 社會福利最大化 ， 這 比他去生產(chǎn)自己所需要的一切東西更為有利。斯密的絕對優(yōu)勢理論 雖然闡明了 國際分工 的 重要意義 ， 但是他 無法 回答當 一個國家在 各個產(chǎn)品 的 生產(chǎn)方面都沒有絕對優(yōu)勢時 如何 進行國際貿易而獲利 的 問題 （ Myint， 1977） [14]。 李嘉圖的比較 優(yōu)勢理論 絕對優(yōu)勢理論 還 不夠完善， 大衛(wèi) 他 除了 贊成 每 個國家 應該 根據(jù)自己的 特長生產(chǎn) 出 優(yōu)勢產(chǎn)品，同時他還提出對于多種 產(chǎn)品 都具有絕對優(yōu)勢 的 國家，應該生產(chǎn) 相對 而言 絕對 優(yōu)勢比較大的產(chǎn)品，而對于 多種 產(chǎn)品都具有絕對 劣勢 的國家，應該生產(chǎn)相對而言絕對劣勢比較小的產(chǎn)品 ， 從而實現(xiàn)相對的比較利益 （ Ruffin， 20xx） [15]。 Heckscher and Ohlin（ 1991）[16]， Samuelson（ 1948） [17]， Rybczynski（ 1955） [18]等人 通過研究發(fā)展了李嘉圖的比較 優(yōu)勢 學說。 國家應該 使用自己的優(yōu)勢資源稟賦來生產(chǎn)并通過 國際 貿易來 最大化 社會福利。 赫克歇爾－俄林 理論曾 一度在國際貿易理論體系中 占據(jù) 主導地位 ， 然而1947 年美國經(jīng)濟學家 里昂惕夫 的 研究卻改變了 這一切 。 對比較優(yōu)勢決定因素的探索 后來 一些經(jīng)濟學家 陸續(xù) 對比較優(yōu)勢的決定因素進行了探究， 克魯格曼、赫爾普曼和格羅斯曼 （ Helpman and Krugman， 1985； Grossman and Helpman， 1989）[20] [21]的 新主流觀點是在引入規(guī)模經(jīng)濟、產(chǎn)品差異等概念 的 基礎上形成的。 70 年代末 80 年代初，傳統(tǒng)貿易理論規(guī)模收益不變和完全競爭的兩個重要假定被以克魯格曼為代表的一批經(jīng)濟學家提出的 “ 新貿易理論 ” 所改 變 ， 研究 的重點開始轉向 規(guī)模經(jīng)濟和不完全競爭 。該模型 認為 規(guī)模報酬和市場規(guī)模之間的相互作用內生決定將產(chǎn)品多樣性的數(shù)目 （ Helpman and Krugman， 1985） [20]。 梯伯特 （ Tybout， 1993） [23]在 赫爾普曼和克魯格曼 的 基礎上， 進一步 擴展的提出 遞增 的 內 部規(guī)模收益 （ increasing internal returns to scale） ， 并認為其 是 比較優(yōu)勢 的 來源。 格羅斯曼和赫爾普曼從研發(fā) (Ramp。他們研究通過 Ramp。 這個模型 和 克魯格曼 （ Krugman， 1979） [26]與狄克西特和諾曼 （ Dixit and Norman， 1980） 的 靜態(tài)分析不同 [27]。 此外，格羅斯曼和麥吉 （ Grossman and Maggi， 20xx） [28] 也分 析了 比較優(yōu)勢 的 決定 因素，不過他們是用 從 人力 資本 配置的角度 來 分 析 的 。 克萊里達和芬德萊 （ Clarida and Findlay， 1992） [29]從 政府 參與 的角度研究了比較優(yōu)勢 的 決定因素 。 費希爾和卡卡爾 （ Fisher and Kakkar， 20xx） [30]從 開放經(jīng)濟長期演進 的角度研究了 比較優(yōu)勢 的 來源。 競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢 理論 論述 的關鍵就是 如何 處理好競爭與效率 的關系 。古典時期 支持 經(jīng)濟自由主義，并一度統(tǒng)治了長達兩百 多 年的 時間 。 在這一理論背景下，當代競爭理論認為市場 并不是以完全競爭為主，且競爭是一個 動態(tài)的變化過程 （ 馬剛， 20xx）[31]。 以 哈佛學派 為 代表的傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)組織理論 認為 市場 結構 而非 市場行為 才 是決定產(chǎn)業(yè)競爭 的 主要因素 （ 牛曉帆 ， 20xx） [32]。 14 奧地利 學派的競爭理論 奧地利學派 中 熊彼得的創(chuàng)新理論對當前出現(xiàn)的信息經(jīng)濟和知識經(jīng)濟 的 解釋能力比較突出 （ Schumpeter， 1947） [34]。 此外 ， 奧地利學派 堅決反對 完全競爭的概念 ， 競爭 分析的重點 應該 放在經(jīng)濟如何創(chuàng)造資源而又破壞資源上 去。 因此，創(chuàng)新 對于企業(yè)而言非常重要，且政府也要為之創(chuàng)造 競爭 條件，鼓勵創(chuàng)新 （ 吳小丁 ， 20xx） [35]。在企業(yè) 戰(zhàn)略管理方面， 波特提出企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的三種戰(zhàn)略，即成本領先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和目標集 中戰(zhàn)略 （ Porter， 1980） [36]。 對于 國家的競爭優(yōu)勢，波特又 提出了著名的 “ 鉆石理論 ” 。這四種影響因素構成了一個國家在國際市場競爭方面的 “ 菱形 ” 結構。 行業(yè)結構理論 企業(yè)考慮戰(zhàn)略時必須與行業(yè)聯(lián)系起來 ， 企業(yè)競爭范圍由行業(yè)結構決定 ， 并進一步 決定了企業(yè) 的盈利 能力 。企業(yè)戰(zhàn)略制定的起點是分析行業(yè)結構和理解行業(yè)結構。 由此 出現(xiàn)的 波特五力模型 正 是 針對 行15 業(yè)結構 提出 的 理論 ， 其 由 邁克爾 波特 五力 模型中 的五種市場力量分別 指： （ 1） 供應商的討價還價能力。 （ 3） 潛在競爭者進入的能力。（ 5） 行業(yè)內競爭。 供應商的議價能力強弱主要取決