【正文】 于 技術(shù)密集型原材料，這兩種原材料的 行業(yè)集中 度 比較高 ，供應(yīng)商數(shù)量少處于寡頭狀態(tài)，因此容易 形成賣 方壟斷市場(chǎng)。 在化纖 的 標(biāo)準(zhǔn)化工作組織方面， 目前 還沒有專業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化機(jī)構(gòu)來制定相關(guān) 規(guī)則 ， 高性能化學(xué)纖維、生物基化學(xué)纖維 等 新型纖維的出現(xiàn)，也使得相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)章的制定還處于空白狀態(tài)。 由于 生物基纖維使用的原料是可 以 再生 的 植物 經(jīng) 生物發(fā)酵的方法 而成 ，這不僅比 傳統(tǒng)的石化加工過程 更加 節(jié)能 ， 且 產(chǎn)生的廢料更 少 ，綠色環(huán)保 。特別是近年來，化纖除在服裝產(chǎn)業(yè)上的傳統(tǒng)應(yīng)用外，在航天、軍工等尖端領(lǐng)域上發(fā)展迅速、應(yīng)用日益廣泛，特別是 那些尖端設(shè)備和國(guó)防安全所需要的 高科技新型綠色環(huán)保纖維， 依然產(chǎn)能 十分有限 。 （ 3） 社會(huì)文化 環(huán)境 紡織行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中非常重要的一個(gè)行業(yè)， 因?yàn)樵谌祟?的基本需求衣食住行中， 它首先滿足 了 人類 的 穿衣 需求。化纖產(chǎn)業(yè)中 的 各企業(yè)都普遍存在著明顯的產(chǎn)能 過剩 問題和 產(chǎn)品同質(zhì)化 問題。 棉 花 企 業(yè) 面臨的 是 棉花價(jià)格過高 導(dǎo)致 生產(chǎn)不夠， 而 化纖企業(yè)面臨的 則 是由于 化纖 產(chǎn)品產(chǎn)能過剩而導(dǎo)致的供需失衡。 在這種 情況下 ， 很多 紡織 企業(yè) 不得不通過生產(chǎn) 高附加值產(chǎn)品 以 實(shí)現(xiàn)企業(yè) 轉(zhuǎn)型。具體對(duì)紡織業(yè)而言， 20xx 年 我國(guó) 的 紡織 工業(yè)整體 依然 表現(xiàn)平穩(wěn)，并且增長(zhǎng) 勢(shì)頭 也 非常 強(qiáng)勁 。 其次政策 也不 允許 化纖 企業(yè) 在上游 PTA、 MEG 等原料 的生產(chǎn)上 進(jìn)行投資，這樣 原料 的主要來源依然只能依賴于進(jìn)口 。 只有進(jìn)一步 加大 和 提高裝備制造 生產(chǎn) 的 產(chǎn)量 和質(zhì)量 ， 更多的采用國(guó)產(chǎn)化纖制造裝備而非大量靠引進(jìn)國(guó)外設(shè)備 ， 化纖行業(yè)的成本才會(huì)進(jìn)一步降低。我國(guó) 雖然 在數(shù)量上已然 成為 全球 化纖 行業(yè) 的第一大國(guó) ， 但 要在質(zhì) 上 也能夠取勝 的 話， 這還 需要 國(guó)家 行業(yè) 政策 的 支持與支撐 （ 邵蔚 ， 20xx） [46]。 總體來看， 20xx 年 的 宏觀環(huán)境對(duì) 我國(guó)化纖行業(yè) 而言充滿 了挑戰(zhàn)和基于 。長(zhǎng)纖 客戶 可細(xì) 分為戰(zhàn)略客戶、重點(diǎn)客戶、一般客戶、零散型客戶。 國(guó)外 交付方式有： CIF、 CNF、 FOB。對(duì)于自提客戶，公司采用優(yōu)先通道，及時(shí)安排裝運(yùn)。 PDY 是由熔體直紡而成的，直接用于織造，特別是經(jīng)編和機(jī)織，由于線別產(chǎn)能大且直接紡絲，批號(hào)變化小，品質(zhì)穩(wěn)定是 JL 公司 產(chǎn)品 的 最大優(yōu)點(diǎn)。 滌綸短纖是一種可以與棉花或其它纖維如粘膠、晴綸、尼龍、羊毛、麻等混紡的短纖維。 其中， 滌綸短纖是由聚酯 (即 PET）再紡成絲束切斷后得到的纖維 ； 滌綸長(zhǎng)絲，是長(zhǎng)度為千米以上的絲，長(zhǎng)絲卷繞成團(tuán)。此項(xiàng)目獲得 20xx 年度工業(yè)企業(yè)技改項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。 JL 公司 的 產(chǎn)品 主要 面向 的 是下游 的 紡織企業(yè)，由于18 公司位 處華南地區(qū) ， 因此 公司 產(chǎn)品 的生產(chǎn)銷售對(duì)于 拓展 該地區(qū)的 化纖 產(chǎn)業(yè)鏈，滿足國(guó)內(nèi)外中高端 紡織 市場(chǎng) 的 需求 而言 ，具有非常重要的 實(shí)際價(jià)值 。 第 三 章 JL 公司 環(huán)境分析 與戰(zhàn)略定位 JL公司的發(fā)展現(xiàn)狀 公司 歷史 長(zhǎng)樂 JL 公司 位于福建省福州市長(zhǎng)樂濱海工業(yè)區(qū) ， 公司 于 20xx 年 建立 ， 公司用地 占 80 萬平方米，現(xiàn) 用于 1300 多 名 員工 。首先，國(guó)外直接投資可以有效地打破關(guān)稅壁壘。因此對(duì)國(guó)外公司有一定比例的股權(quán)控制 （ 張紀(jì)康 ， 20xx） [42]。 促銷 （ Promotion） ：企業(yè)為了促進(jìn)消費(fèi)的增長(zhǎng)，往往會(huì)通過一些短期的行為（ 如：有買有送，布置營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氛圍等等 ） 。它們是：產(chǎn)品（ Product） 、價(jià)格 （ Price） 、渠道 （ Place） 、促銷 （ Promotion） 。 國(guó)際市場(chǎng)定位是國(guó)際企業(yè) 在國(guó)際市場(chǎng)上 確定其整體形象。每個(gè) 細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的 消費(fèi)者 的 行為模式都具有相似的特 點(diǎn) 。本文根據(jù)具體問題具體分析，運(yùn)用到了上述的四個(gè)策略。 （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)成本低，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。 行業(yè)進(jìn)入障礙、市場(chǎng)飽和程度、產(chǎn)品利潤(rùn)空間、退出障礙等因素影響同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)程度。一般來說， 如果 說 購買者的 議價(jià) 能力較強(qiáng)，則主要體現(xiàn) 在： （ 1） 購買者的 數(shù)量 較少；（ 2） 賣方市場(chǎng)地位較低； （ 3） 規(guī)模和影響力較小。對(duì)買主的產(chǎn)品生產(chǎn)過程重要程度。 （ 4） 替代品的替代能力。 波特 （ Michael Porter） 在 20 世紀(jì) 70 年代末 提出 （ Porter， 1979） [39]。因此，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 的 分析必須涉及到 行業(yè)結(jié)構(gòu) 的 分析。 該 理論 給出了四種提高環(huán)境品質(zhì)的關(guān)鍵因素，即（ 1）生產(chǎn)要素狀況、（ 2）需求狀況、（ 3）支持性產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)狀況、（ 4）企業(yè)戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)。 波特的 競(jìng)爭(zhēng) 優(yōu)勢(shì) 理論 波特 對(duì) 企業(yè)戰(zhàn)略管理和產(chǎn)業(yè)組織 兩個(gè) 領(lǐng)域都頗有研究 。 奧地利學(xué)派認(rèn)為，經(jīng)濟(jì) 并非處于 靜止?fàn)顟B(tài)，流動(dòng)的經(jīng)濟(jì)會(huì)使得收益 出現(xiàn) 遞增 效應(yīng) 。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論主要分為以下幾個(gè)派別： 產(chǎn)業(yè) 組織理論 產(chǎn)業(yè)組織理論 建立 在微觀經(jīng)濟(jì)學(xué) 的 理論 基礎(chǔ) 上 ，具體分析 如何 在要素投入既定的前提下， 最大化 的 優(yōu)化 產(chǎn)業(yè) 資源配置。圍繞 著 競(jìng)爭(zhēng)與壟斷 究竟 孰重孰輕 的 爭(zhēng)論，西方經(jīng)濟(jì)學(xué) 恰好 經(jīng)歷了古典和新古典兩個(gè)時(shí)期。 他們 認(rèn)為，政府 對(duì) 科教文衛(wèi)等部門的投入 將會(huì)顯著提高私人 部門 的生產(chǎn) 效 率。他們 的 研究 對(duì) 國(guó)際 貿(mào)易的 動(dòng)態(tài) 均衡的穩(wěn)態(tài)性質(zhì)提供了 參考 意見 。D)的角度 來解釋 比較優(yōu)勢(shì)的 決定 因素（ Grossman and Helpman， 1990） [25]，且 側(cè)重于 動(dòng)態(tài)分析?？唆敻衤撌隽?當(dāng) 廠商 在 國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)份額大 到 一定比例時(shí)， 才能 更 加 有效 的 利用規(guī)模經(jīng)濟(jì) ， 從而在國(guó)際上更有競(jìng)爭(zhēng)力 （ Krugman， 1980） [22]。 此外，還有一些學(xué)者對(duì)比較 優(yōu)勢(shì) 的決定因素進(jìn)行了探索 。 生產(chǎn)要素稟賦的國(guó)際差異 決定了國(guó)際貿(mào)易時(shí)各 國(guó)國(guó)際競(jìng) 爭(zhēng)力的差 異 ，這就是 赫 克歇爾－ 俄林理論（ HeckcherOhlin Theory） ， 也 稱為 要素稟賦理論（ The Theory of Factor Endowment）。 3. 赫克歇爾－俄林的 要素稟賦 理論 為了解釋 兩 個(gè) 國(guó)家在 貿(mào)易過程中的不等價(jià)交換。 2. 大衛(wèi) 斯密就開創(chuàng)了一國(guó)參與國(guó)際分工及國(guó)際貿(mào)易的理論基礎(chǔ) ， 并 據(jù)此 提出 了 絕對(duì)優(yōu)勢(shì)理論。發(fā)達(dá)國(guó)家 一般 屬于 資本 密集型，所以 它們應(yīng)該 出口 這類型 產(chǎn)品， 轉(zhuǎn)而 進(jìn)口勞動(dòng) 密集型產(chǎn)品 ； 而 發(fā)展中國(guó)家 一般 屬于勞動(dòng)密集型 ， 所以 它們應(yīng)該出口 這 類型產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而進(jìn)口資本密集型 產(chǎn)品 。 比較優(yōu)勢(shì)理論 比較優(yōu)勢(shì)理論的 主要 內(nèi)容 比較優(yōu)勢(shì)理論 國(guó)際貿(mào)易 理論 體系中非常重要 ， 它 可以 用來解釋國(guó)際貿(mào)易存在和 國(guó)際 貿(mào)易利益 。 JL公司通過設(shè)立完善的技術(shù)評(píng)估系統(tǒng)和掌握化纖生產(chǎn)的先進(jìn)技術(shù)， 對(duì)產(chǎn)出的化纖產(chǎn)品嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，從而打造出海外市場(chǎng)上也滿意的國(guó)際品牌。 專注于生產(chǎn)差異化 長(zhǎng)絲 和短纖 的 JL 公司 ， 在 目前化纖 需求缺口 依然 巨大， 且 外部 政策 環(huán)境 支持 的情況下 ， 可以充分利用這個(gè) 戰(zhàn)略 發(fā)展機(jī)遇，將自己的優(yōu)秀產(chǎn)品推廣出去 ， 從而 積極 推 進(jìn)化纖工業(yè)的增長(zhǎng) （ 劉春朝， 20xx）[12]。有目的的了解相關(guān)信息，并且根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的不足進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略的整合 （ 陳鋼， 20xx） [10]。 政府 的幫扶政策對(duì) 實(shí)現(xiàn) 化纖 業(yè)的整體 實(shí)力 提升 ，在區(qū)域內(nèi)形成合理的產(chǎn)業(yè)鏈，促使我國(guó) 化纖 業(yè)向更高水平發(fā)展 等方面 都 有很大功勞 （ 鄭植藝、葉永茂， 20xx） [8]。 國(guó)際市場(chǎng) 的 開拓程度 對(duì)科技、經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的 都 會(huì)起到 很大 的 影響 。 通過 提升 化纖 產(chǎn)業(yè)集群的 規(guī)模，擴(kuò)大 境外國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品 的 銷售， 可以 幫助企業(yè) 吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù) ， 從而 滿足市場(chǎng)需求，分流國(guó)外銷售壓力，提升 化纖 產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)建 國(guó)際 知名 品牌。 第四，對(duì)于 那些 發(fā)展中國(guó)家的 企業(yè) 來說， 為 了 更快 更好的 適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境 ， 他們必須努力在國(guó)際市場(chǎng)上展開競(jìng)爭(zhēng)，獲 得自己的 國(guó)際 市場(chǎng)份額 （ Balassa， 1989； Prahalad and Hamel， 1990； Ferguson， Deephouse and Ferguson， 20xx） [35]。不同國(guó)家和地區(qū) 都 具有 各自的比較 優(yōu)勢(shì)， 單 純面向國(guó)內(nèi)的 生產(chǎn) 和 銷售時(shí)， 只能 受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)視野的限制，從而無法從規(guī)模經(jīng)濟(jì) 上 進(jìn)行突破 ，因此 充分利用國(guó)際資源 可以 更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。第三 ， 提出 相應(yīng)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略 。 具體 而言，本文的研究?jī)?nèi)容主要有 三 點(diǎn)。從企業(yè) 層面來看 ，本文 的研究能為JL 化纖 公司明確自己的優(yōu)勢(shì)和地位 提供 幫助， 有利于 公司謀求更好的發(fā)展機(jī)遇 ；從 行業(yè) 層面看， 本文 的研究也可以為整個(gè)化纖行業(yè) 的 發(fā)展提供思路和建議 ， 從而有利于 化纖行業(yè) 提高自身在國(guó)際 市場(chǎng) 中的 競(jìng)爭(zhēng)力 ， 最終 為推動(dòng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn) 。 現(xiàn)有的相關(guān)理論并沒有 對(duì)某個(gè) 化纖 企業(yè) 的自身需求和 國(guó)際市場(chǎng) 營(yíng)銷 策略的 進(jìn)7 行深入 的探討和研究 。 此外 ，企業(yè)要想 在 國(guó)際市場(chǎng)上擴(kuò)大自己的銷售份額， 必須 具備很強(qiáng)的 企業(yè) 核心競(jìng)爭(zhēng)力 。經(jīng)濟(jì)全球 化 的 發(fā)展 迫使許多化纖 企業(yè)不能再只局限于有限 地域 的 市場(chǎng) ， 企業(yè) 間的聯(lián)系 相對(duì) 于以前變得更加緊密， 這 就需要企業(yè)開拓更為廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。 行業(yè)結(jié)構(gòu)理論 ................................................................................................... 14 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論 ............................................................................................ 15 第三章 JL公司環(huán)境分析與戰(zhàn)略定位 .............................................................................. 17 JL公司的發(fā)展現(xiàn)狀 ............................................................................................ 17 公司歷史 ................................................................................................. 17 主營(yíng)業(yè)務(wù) ................................................................................................. 18 客戶分布 ................................................................................................. 20 環(huán)境分析 .......................................................................................................... 21 宏觀 PEST 分析 ....................................................................................... 21 行業(yè)環(huán)境分析 .......................................................................................... 24 SWOT 分析 .............................................................................................. 30 戰(zhàn)略定位和選擇 ................................................................................................ 34 戰(zhàn)略定位 ................................................................................................. 34 5 戰(zhàn)略選擇 ................................................................................................. 34 第四章 基于核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建的 JL公司國(guó)際策略研究 ..................................................... 35 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析 ....................................................................................