涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-在線瀏覽
2025-03-25 13:23本頁面
【正文】 牌形象 工作模式 混合銷售 坐堂式銷售 渠道式銷售 登門招商、銷售 建立官方網(wǎng)站配合到所有的銷售動(dòng)作，網(wǎng)站實(shí)際沒有銷售功能，只起到信息和成果公布以及客戶信息反饋的作用，所有銷售節(jié)點(diǎn)的動(dòng)作都在網(wǎng)站上給予表現(xiàn)和展示，并且同步到微博和博客，進(jìn)行軟文和其它內(nèi)容的展示及配合。 小結(jié)：混合的銷售模式會(huì)增加相對(duì)成本，但是在項(xiàng)目分批次的開發(fā)中，會(huì)凸顯其效果，最終在影響力不斷擴(kuò)大的前提下會(huì)逐漸收縮渠道力度，更多知名客戶會(huì)被吸引到本地成交，所以這是最合適的組合。 銷控策略二 “低開高走”針對(duì)項(xiàng)目速銷產(chǎn)品，商務(wù)居住、酒店、寫字樓等，適度的制造擠壓式賣場(chǎng)和效果，貨包細(xì)分，各類產(chǎn)品搭配，但是總量小，不需要太多蓄水量，小包出貨，對(duì)價(jià)格和數(shù)量精確控制，無懼亍冷賣場(chǎng)面，況丐項(xiàng)目的性質(zhì)注定其投資價(jià)值，商業(yè)中心本身將帶來巨大的人氣和財(cái)富，對(duì)商業(yè)型產(chǎn)品的銷售是絕對(duì)的提升式效果。 推廣活動(dòng) 企業(yè)、項(xiàng)目形象光影強(qiáng)化： 宣傳片、沖擊力 3D宣傳片、紀(jì)錄片 活動(dòng)： 播放企業(yè)宣傳片、項(xiàng)目 3D動(dòng)畫、工程紀(jì)實(shí)紀(jì)錄片 地點(diǎn)： 在售樓處內(nèi)設(shè)立一個(gè)獨(dú)立的視聽室；城市公共大屏幕；合川區(qū)電視臺(tái) 目的： 通過光影結(jié)合加深消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及項(xiàng)目產(chǎn)生直觀了解 營銷動(dòng)作 涌金廣場(chǎng)新案場(chǎng)開放準(zhǔn)備 初步計(jì)劃于 2023年 4月中旬，案場(chǎng)正式對(duì)外開放，擬配備銷售經(jīng)理一名，內(nèi)管經(jīng)理一名，策劃一名，銷售主管 1名，置業(yè)顧問 5名，后勤一名，司機(jī)一名，進(jìn)行電話營銷，迎接認(rèn)籌。 項(xiàng)目官方網(wǎng)站也正式發(fā)布，利用網(wǎng)絡(luò)推廣，在微博、博客、地方政府招商網(wǎng)站等地方同時(shí)進(jìn)行造勢(shì)宣傳，網(wǎng)絡(luò)銷售和招商的動(dòng)作同時(shí)進(jìn)行，爭(zhēng)取最大曝光度。 營銷時(shí)間軸： 本項(xiàng)目自入場(chǎng)到項(xiàng)目結(jié)束，共計(jì)耗時(shí)約 12個(gè)月 — 11 項(xiàng)目前期策劃 售樓部選址 銷售、招商培訓(xùn) 新聞發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品亮相，招商說明會(huì) 2023. 4 項(xiàng)目亮相，廣告出街 招商工作全面啟動(dòng) 銷售員入場(chǎng) 開始蓄水（內(nèi)部認(rèn)購售卡） 完成部分主力廠商招商 招商成果發(fā)布會(huì) 房交會(huì)，商務(wù)公寓、酒店現(xiàn)場(chǎng)銷售，商業(yè)開始蓄水 第 1批次商業(yè)開盤， 商業(yè)體驗(yàn)會(huì)，商家，業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，鞏固商業(yè)形象， 跟進(jìn)主力招商， 完成商務(wù)公寓大部分銷售 驗(yàn)房、交房商家入駐等慶典活動(dòng) — 涌金廣場(chǎng)一期正式營業(yè)、配合入駐品牌舉行各類產(chǎn)品發(fā)布會(huì)， 2期品牌運(yùn)營正式啟動(dòng) 認(rèn)籌活動(dòng) 一、項(xiàng)目目前情況： 整個(gè)項(xiàng)目共有銷售面積近 6萬平方米。 二、房源情況 A棟： 20230平方米 涌金廣場(chǎng)認(rèn)籌方案 ? 三、認(rèn)籌目的 ? 展示招商結(jié)果，跟進(jìn)招商工作； ? 積累客戶資源，分析客戶特征； ? 通過招商政策吸引客戶，并根據(jù)需求分類； ? 根據(jù)客戶需求不同而策劃出不同的活動(dòng)鎖定客戶； ? 便于控制局勢(shì)也便于造勢(shì)。 會(huì)員按卡面等級(jí)順序進(jìn)行排號(hào)選房（鉆石、鉑金、金卡）； 每卡限購 1個(gè)單元，如需購買幾個(gè)單元，必須購買幾張相同卡。 時(shí)限：認(rèn)籌卡售完為止； 解籌時(shí)間：開盤當(dāng)天。 所售認(rèn)籌卡均為實(shí)名制卡，持卡者則享受該卡的所有權(quán)益，保管責(zé)任由購卡者承擔(dān)。 需財(cái)務(wù)人員密切配合 。 四、公開期 ? 宣傳：軟文、新聞、丏訪、評(píng)論、丏欄報(bào)道等“軟資源”為重點(diǎn)宣傳形式，進(jìn)行廣 度宣傳 。 ? 根據(jù)意向客戶前期登記情況通知排號(hào)認(rèn)販，為開盤做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作； ? 評(píng)估媒體運(yùn)用情況，提出跟進(jìn)措施； ? 組織案場(chǎng)進(jìn)行客戶分析，就針對(duì)性問題調(diào)整營銷策略； 五、強(qiáng)銷期 ? 擴(kuò)大媒體宣傳力度，形成很好的市場(chǎng)口碑 ? 做好銷控工作 ? 制定合川區(qū)及重慶市主城區(qū)重點(diǎn)市場(chǎng)推廣計(jì)劃，以拓展新的市場(chǎng)平臺(tái) ? 關(guān)注市場(chǎng)勱態(tài)，及時(shí)調(diào)整營銷、招商、廣告策略 六、續(xù)銷期 ? 根據(jù)招商的市場(chǎng)反應(yīng)，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)產(chǎn)品去化的反應(yīng)，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)已售產(chǎn)品及未售產(chǎn)品，作策略性調(diào)整 ? 根據(jù)市場(chǎng)變化做出相應(yīng)的策略調(diào)整 媒體組合 項(xiàng)目合作媒體 報(bào)紙： 《 重慶日?qǐng)?bào) 》《 重慶商報(bào) 》 等； 廣播：當(dāng)?shù)貜V播臺(tái)； 網(wǎng)絡(luò)：搜房合川網(wǎng)、新浪合川房網(wǎng)等，并組建涌金廣場(chǎng)網(wǎng)站； 戶外：廣告公司； a、媒體通路選擇 原則：少而精，費(fèi)用宜集中在幾項(xiàng)通路上，做足幾件事，不宜因分散而力度不足 ； 主流媒體：廣告牌 +電視宣傳片 +報(bào)廣（軟文） +夾頁 廣告牌 —— 重點(diǎn)出擊，全面占位；高速公路下口處、拓北工業(yè)園區(qū)大門口 其它： 1. 網(wǎng)絡(luò)廣告 持銷期（項(xiàng)目開業(yè)） 開盤強(qiáng)銷期 形象鋪墊及認(rèn)籌期 宣傳 2023年 42023年 8月 2023年 8月 — 12月 2023年 12月 2月 調(diào)性 產(chǎn)品價(jià)值 宣傳強(qiáng)度 形象概念宣傳 價(jià)值賣點(diǎn)宣傳 宣傳訴求點(diǎn) ?工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍品牌 ?標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)寫字樓 (商務(wù)公寓） 政府重點(diǎn)工程 持銷期 開盤強(qiáng)銷期 形象鋪墊、認(rèn)籌期 12月 11月 10月 9月 8月 7月 4月 5月 6月 形象導(dǎo)入 概念宣傳 形象深化 產(chǎn)品核心賣點(diǎn)宣傳 3月 ?圍板 ?項(xiàng)目周邊導(dǎo)示系統(tǒng) ?軟文 ?報(bào)廣 ?路牌 ?新聞報(bào)道 ?雜志 ?電視 ?電臺(tái) ?短信（建議使用） ?路牌 ?報(bào)廣 ?軟文
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