涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-展示頁(yè)
2025-02-27 13:23本頁(yè)面
【正文】 綜合描述 項(xiàng)目分析 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)客戶(hù)群定位 ?價(jià)格定位 項(xiàng)目定位 ?營(yíng)銷(xiāo)方向 ?營(yíng)銷(xiāo)策略及推廣 ?銷(xiāo)售時(shí)間軸 營(yíng)銷(xiāo)初案表現(xiàn) ?談判計(jì)劃 ?招商策略及推廣 ?招商工作安排 營(yíng)銷(xiāo)策略 項(xiàng)目介紹 本項(xiàng)目位于重慶市合川區(qū)成功工業(yè)園內(nèi)，合川區(qū)，位于 嘉陵江 、 渠江 、 涪江 交匯處，是 重慶 北部地區(qū)中心規(guī)劃城市；成功工業(yè)園位于合川區(qū)西北角 ,位于合川城區(qū)約 12公里，距 G75渝武高速路合陽(yáng)接口僅 2公里，交通運(yùn)輸十分便利。 產(chǎn)品介紹 涌金廣場(chǎng)產(chǎn)品類(lèi)型（商務(wù)公寓、辦公、酒店） A棟： 15層（每棟 20230平方米左右） B棟： 15層（每棟 20230平方米左右） C棟： 15層（每棟 20230平方米左右） 營(yíng)銷(xiāo)本項(xiàng)目我們必須深度分析如下問(wèn)題： ?我們?nèi)绾我龑?dǎo)客戶(hù)接受幵進(jìn)入“標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)寫(xiě)字樓時(shí)代”； ?客戶(hù)們對(duì)亍投資和擴(kuò)張的欲望及要求； ?合川的“西部產(chǎn)業(yè)承接”戓略對(duì)亍工業(yè)園區(qū)客戶(hù)有多少吸引力； ?我們開(kāi)發(fā)一個(gè)工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目必須為客戶(hù)提供更多的增值服務(wù)； 并提出最終可行的方案： 項(xiàng)目分析 項(xiàng)目背景 重慶位于湖北、湖南、陜西、貴州、四川的五省交匯處，是連接中西部地區(qū)的重要樞紐。 本項(xiàng)目的所在的合川區(qū)位于重慶市西北部，距重慶主城核心區(qū)僅半小時(shí)車(chē)程，是重慶市規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域性中心城市。是重慶通往陜西、甘肅等地的交通要道和川東北、渝西北的交通樞紐。目前，合川正以全力打造重慶北部交通樞紐，鐵路、水路、公路齊頭并進(jìn)，最終形成重慶通向川北、陜甘等地的水陸交通樞紐。 本項(xiàng)目正處于該工業(yè)帶的西北端，是西北工業(yè)帶與城市商業(yè)區(qū)交匯的部位，潛在價(jià)值較高。 重點(diǎn)發(fā)展旅游、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通、現(xiàn)代物流以及其它現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，對(duì)區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生帶動(dòng)和輻射作用。 區(qū)域規(guī)劃 ? 爭(zhēng)做“拓北工業(yè)園”核心戰(zhàn)略部分； ?該項(xiàng)目是 集商務(wù)公寓、辦公、酒店、商場(chǎng)、電商概念于一體的園區(qū)商業(yè)綜合體 。 綜合描述 項(xiàng)目定位 項(xiàng)目概念定位 工業(yè)園區(qū)核心 +交通便利 +頂級(jí)商務(wù)配套 +定制產(chǎn)品 +各種金融配套 “淘金之地，涌金廣場(chǎng)” 財(cái)富的源泉 項(xiàng)目附加值定位 泛亞國(guó)際服裝產(chǎn)業(yè)總部基地 一站式解決方案 金融服務(wù) 特色招商引資 定制型產(chǎn)品 生產(chǎn)加工 東盟戰(zhàn)略要地 設(shè)計(jì)、研發(fā) 展示交易平臺(tái) 定位思路 市場(chǎng)定位 “戓略?xún)r(jià)值、研產(chǎn)中心、特色招商、唯一稀缺”作為市場(chǎng)定位思路 本案市場(chǎng)定位： “立足合川，搶占重慶，輻射西部” 拓北工業(yè)園商業(yè)核心，將是 —— 一個(gè)集商務(wù)公寓、辦公會(huì)議、酒店、電商為一體的中心 一個(gè)合川的“資本”中心 產(chǎn)品主題：淘金之地 —涌金廣場(chǎng) 傳播主題：走進(jìn)這里，您將與世界的財(cái)富同步 形象定位 以“核心價(jià)值 +附加價(jià)值”為主導(dǎo)，拝定本案市場(chǎng)推廣主題和商業(yè)策略，刮起一場(chǎng)“價(jià)值風(fēng)暴” 目標(biāo)客戶(hù)群定位 ?招商客戶(hù)群體：招商客戶(hù)最有可能成為我們的主力購(gòu)買(mǎi)客戶(hù) ① 合川城北工業(yè)園區(qū)內(nèi)的類(lèi)加工生產(chǎn)企業(yè) ② 小商品加工、代工企業(yè)。若銷(xiāo)售情況超出預(yù)計(jì)，則上調(diào)整體均價(jià)，各批均價(jià)做結(jié)構(gòu)調(diào)整 。 ① 以拓北工業(yè)園唯一商業(yè)為核心，大力發(fā)展本地待業(yè)人員就業(yè)，拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)； ② 招商引資的成功取決于政策“環(huán)境不足政策補(bǔ)，政策不足服務(wù)補(bǔ)”，堅(jiān)定這樣的信念，定可取得成效； ③ 為項(xiàng)目打造更多配套，更全面的服務(wù)于項(xiàng)目，把商務(wù)配套、醫(yī)療配套、教育配套、涉外金融配套、生活配套、物流配套盡一切可能的以后天的努力來(lái)完善先天的不足； ④ 要抱著拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)、稅收、人氣、財(cái)富的信念打造項(xiàng)目； ⑤ 要爭(zhēng)取最好的金融政策，因?yàn)橹行⌒推髽I(yè)最欠缺的就是現(xiàn)金流，要轉(zhuǎn)變思路積極配合企業(yè)，又要根據(jù)政府部門(mén)的職權(quán)和范圍協(xié)調(diào)多方工作 小結(jié)：談判的成功與否和給予的政策直接決定了項(xiàng)目的良好運(yùn)營(yíng)，所以至關(guān)重要！ 談判框架 招商引資 地方政策 配套服務(wù) ?吸引外資 ?解決就業(yè) ?拉動(dòng)地方經(jīng)濟(jì) ?金融政策 ?扶持政策 ?保護(hù)政策 ?教育配套 ?醫(yī)療配套 ?特色配套 ?好的招商政策需要政府的支持，雙向性滿(mǎn)足是招商成功的首要條件 ?開(kāi)發(fā)商決心 +政策支持 =成功 營(yíng)銷(xiāo)策略 明顯區(qū)分租賃客戶(hù)政策和購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)政策；以刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)為主 招商策略 商家入駐招商成功 談判交流磨合 項(xiàng)目、政策亮相 招商工作安排 成果展示 國(guó)際品牌 國(guó)有品牌 招商團(tuán)主動(dòng)出擊 登門(mén)拜訪(fǎng) 商務(wù)談判 項(xiàng)目亮相 政策亮相 產(chǎn)品亮相 營(yíng)銷(xiāo)初案表現(xiàn) 營(yíng)銷(xiāo)方向： 涌金廣場(chǎng) 聯(lián)強(qiáng)公司 部分持有、品牌價(jià)值最大化 招商、現(xiàn)金流、銷(xiāo)售速率 涌金品牌組合資源推動(dòng)中心 以強(qiáng)勢(shì)招商和速銷(xiāo)貨品配合完成項(xiàng)目 園區(qū)中心 原則：整盤(pán)樹(shù)立高端形象 聯(lián)強(qiáng)品牌 品牌形象拉動(dòng) 商業(yè)中心 針對(duì)性推廣 形象落地 招商、蓄水 成功啟動(dòng) 產(chǎn)品定型 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 回款出貨 正式簽售 現(xiàn)金流回收 逐次展示 招商成果 項(xiàng)目建設(shè) 分批次出售 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng) 部分自持 現(xiàn)金回流 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 涌金廣場(chǎng) 實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo) 品牌營(yíng)銷(xiāo)原理 引爆整體項(xiàng)目 提升品
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