涌金廣場策劃提案(1)-涌金廣場策劃提案(1)-文庫吧資料
2025-02-25 13:23本頁面
【正文】 盤時享有 6%的優(yōu)惠。一期 2萬平方米商業(yè)辦公樓已修至 3層，預計 2023年 4月中旬拿到預售許可，目前未開展任何銷售和招商工作。 所有媒體組合同時引爆。 配合案場開放制定相關活動，利用光影組合及廣告亮相，派發(fā)帶有項目概念和介紹的相關資料，同時發(fā)布招商會信息及部分招商內容。 企業(yè)形象塑造與宣傳： 這不單是一個理想 活動： 由于項目屬于工業(yè)園區(qū)核心地段，利用已經內購的企業(yè)客戶作文章，簽約儀式、入駐儀式、政府與商家洽談會等，輪番進行； 要求： 甄別受眾，潛在客戶、私營業(yè)主、企業(yè)管理人員等有較強購買力的群體為主； 目的： 將公司與項目進行捆綁式宣傳，加深品牌及項目知名度。 銷控策略 一 在招商工作沒有階段成果前，暫不公布其它速銷產品的信息和價格，只進行登記，同時進行價格測試，待招商成果公布、項目整體價值提升后分批次出售 “低開高走、穩(wěn)步上揚”針對項目商務公寓和寫字樓等產品的銷售，利亍保護價值和利潤； 并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。 工作分解 ?登門招商銷售：針對入駐園區(qū)的加工企業(yè)和重慶的企業(yè)，在大重慶范圍內進行，重點打造團隊；向目標客戶展現“拓北工業(yè)園商業(yè)核心”戰(zhàn)略和“涌金廣場”的關系和財富前景，讓客戶放眼于戰(zhàn)略位置，投資、擴張兩不誤； ?渠道銷售：開發(fā)商本身就是相關產業(yè)企業(yè)出身，大可利用自身資源建立自己的渠道，把每類細分客戶都定向在相關渠道進行； ?坐堂銷售：針對商務居住、酒店、寫字樓等速銷回款產品，針對本市和合川區(qū)市場進行，也是為了配合其它方式一起完善銷售系統，以求達到最好的效果。 ?價格策略： 通過招商結果、價格測試及產品測試后再進行最終定價！ ?整體均價： 市場基礎價格 產品附加值 品牌附加分 本案最終價格 市場動態(tài)遞增比 ?本案均價推論依據： 項目價格擬定 蓄客實際情況 銷售策略 談判計劃 作為拓北工業(yè)園核心商業(yè)中心，依靠投資商的實力打造是遠遠不夠的，所以我們制定計劃和政府進行談判，以爭取最有競爭力的招商引資策略，既支撐項目，又可繁榮地方經濟；江蘇昆山的繁榮就是因為當時制訂了具有競爭力的招商政策才得以成功，我們在談判中也應該學習其經驗。 ?銷售客戶群體： ① 具有投資欲望和需求的企業(yè)； ② 尋求低風險中等收益保值為主的企業(yè)； ③ 高收入人群； ④ 持有大量資金且尋找投資渠道的個人 本地投資客35％產業(yè)集群地投資客25％周邊城市投資客25％其他15％產業(yè)集群地投資客 本地投資客 周邊城市投資客 其他投資客戶細分 項目指標 一期 A棟約 2萬平米 二期約未定 重點銷售推廣目標 分期分批分樓推售 ? 園區(qū)內加工企業(yè) ?拝進入園區(qū)加工企業(yè) ?合川本地投資客 ?合川外投資客 招商客戶細分 項目指標 一期 A棟約 2萬平米 二期約未定 價格定位 項目價格擬定 入市價格 ： 以稍低于區(qū)域產品的價格入市，首開即樹標桿 價格走勢 ：低開高 走，穩(wěn)步上揚。建成后將滿足入駐 園區(qū) 業(yè)主全面的 商業(yè) 需求 ； ?人氣和財富的象征； 項目訴求： 本次營銷策劃提案依據以下三個前提： ⑴以 2023年 8月正式對外銷售為前提； ⑵第一時間組織調研小組開始全面調研，同時整理信息用于決策；同時根據報告撰寫談判計劃，與當地政府爭取最有競爭力的招商政策； ⑶ 必須招商先行，營造足夠濃郁的商業(yè)氣氛，吸引足夠多的知名品牌入駐，打造完善的商業(yè)配套后，再行銷售。 本項目所在區(qū)位處于城區(qū)綜合經濟發(fā)展圈的工業(yè)、物流、商貿三大產業(yè)集中發(fā)展區(qū)，并直接對接老城區(qū)，對于項目后期的規(guī)劃和建設都能起到較好的支撐作用。 而定位于重慶市區(qū)域性中心大城市的合川將利用合川重慶衛(wèi)星城市的交通、地理位置優(yōu)勢，大力推進城市化建設、構筑現代商貿體系、完善基礎設施建設，打造 重慶北部千億級工業(yè)產業(yè)園區(qū) ； 區(qū)域規(guī)劃 合川城區(qū)綜合經濟發(fā)展圈由 9個鎮(zhèn)街組成，重點發(fā)展二、三產業(yè)。 根據合川城市規(guī)劃，工業(yè)立市是合川城市基本發(fā)展方向，而其城市工業(yè)發(fā)展帶的布局呈西北 —— 東南兩端的發(fā)展軸方向。 合川擁三江通航之利，有 212國道和渝合、渝武高速公路及遂渝快速鐵路交匯。幅員面積 2343平方公里，轄 23個鎮(zhèn)， 7個街道辦事處，總人口 155萬。同時，重慶也是中國經濟第四極 —— 成渝經濟圈的重要組成部分，另外重慶的長江航運及歐亞鐵路線，對重慶的外貿內銷都能起到較好的支撐作用。 整個項目占地為 24118平方米， .總建筑面積： 74617㎡ ；綠化率達 25%；容積率： ；建筑密度： %。合川拓北工業(yè)園 涌金廣場項目營銷策劃提案 策劃：重慶華儒文化傳播有限公司 日期： 2023年 2月 20日 對核心價值的深度提煉 對品牌的精心塑造 +——+ 涌金廣場營銷策劃提案 +——+ 聯強置業(yè) 價值最大化 西部產業(yè)承接 涌金廣場 價值觀與推廣策略基礎 返租銷售模式 品牌體系 形象 銷售 產品 項目形象 聯強形象 產品形象 產品定位 產品價值 產品增值 純銷售模式 先招租后銷售 目錄 ?項目描述 ?產品介紹 ?產品分類 ?市調需求 項目描述 ? 項目背景 ? 項目訴求 ?
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