【名盛廣場(chǎng)】策劃提案-文庫吧資料
2024-10-24 23:54本頁面
【正文】 之一影院達(dá)成合作關(guān)系，作為場(chǎng)地?cái)U(kuò)展的一部分。,51,?,③引進(jìn)體現(xiàn)娛樂功能的商戶 加強(qiáng)本項(xiàng)目的娛樂功能，也是招商的重要方向之一，有見及此，在招商中建議引入電影院、大型電玩游戲中心等經(jīng)營者，以豐富項(xiàng)目對(duì)消費(fèi)者的使用功能。例如：,汽車展示廳,49,?,50,?,以旗艦店為主導(dǎo)的商場(chǎng)成功例子： 在北京，“東方新天地”商場(chǎng)成為購物場(chǎng)所大戰(zhàn)中的一支生力軍，原因是其集中了一批國內(nèi)外知名品牌的旗艦店在此。,旗艦店的表現(xiàn)形態(tài)豐富，設(shè)計(jì)新穎，各具特色，例如：,因此，這些時(shí)尚、個(gè)性的品牌旗艦店必然成為市場(chǎng)新的焦點(diǎn)所在，吸引無數(shù)的時(shí)下年輕人消費(fèi)，市場(chǎng)前景廣闊。,46,?,旗艦店的表現(xiàn)形象豐富,佐丹奴位于香港的旗艦店占地8000平方尺，店中天井種有超過一層高的棕櫚樹，在家私和燈光的襯托下營造出別致舒適的空間。 旗艦店的開設(shè)更能幫助項(xiàng)目本身提高形象檔次，建立市場(chǎng)影響力。因此，必然有越來越多的商家愿意開設(shè)旗艦店來吸引顧客消費(fèi)。據(jù)資料指出，在香港一般一千平方尺的店鋪人均消費(fèi)一千至兩千元，而旗艦店的人均消費(fèi)卻提升到四千至五千元。 數(shù)量款式上都領(lǐng)先與其他商鋪，使客人有更多的選擇，故旗艦店總能吸引最多的客源。,何謂旗艦店,43,?,眾多知名品牌紛紛落戶中國,BENETTON上海開設(shè)旗艦店,I.T上海旗艦店開幕,44,?,引進(jìn)旗艦店的優(yōu)勢(shì),每個(gè)品牌都有自己的永恒風(fēng)格，每一種風(fēng)格都會(huì)吸引一批忠實(shí)的追隨者。,旗艦一詞來源于海軍，在艦隊(duì)中起帶頭作用的船叫旗艦。而國內(nèi)，在北京、上海、深圳等城市也先后紛紛出現(xiàn)各式品牌的旗艦店，市場(chǎng)反響巨大。 由于這些旗艦店的品牌多為人們已經(jīng)所認(rèn)識(shí)，因此，更容易將項(xiàng)目的信息帶到消費(fèi)者中去。,就廣州在國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)指數(shù)及發(fā)展?jié)摿碚f，上述知名品牌早已有意落戶，因此，引入大型國際潮流品牌及知名品牌并非遙不可及。就以上海、深圳為例，已有多家潮流品牌駐扎陣營。,造就 “廣州第一店” 的意義：,確立“廣州第一店”對(duì)其他商戶品牌起到磁石作用，即一般所說的羊群效應(yīng)。引入這些商戶在本商場(chǎng)中開設(shè)“廣州第一店”，從而產(chǎn)生市場(chǎng)熱點(diǎn)，擴(kuò)大項(xiàng)目的社會(huì)知名度。,因此，中高端白領(lǐng)階層將是本項(xiàng)目所針對(duì)的主流消費(fèi)群體。換言之，本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群數(shù)量呈現(xiàn)上升勢(shì)態(tài)，消費(fèi)能力強(qiáng)大，市場(chǎng)空間廣闊。本項(xiàng)目的定位正好彌補(bǔ)了市場(chǎng)的空白。 接收信息快，渠道主要來源于電視、電臺(tái)、雜志、書刊、網(wǎng)絡(luò)等潮流媒體。 對(duì)新生事物感興趣，消費(fèi)意識(shí)超前。 收入穩(wěn)定、豐厚，并已維持了相當(dāng)長的一段時(shí)間。,33,?,敝司為本項(xiàng)目所擬定的目標(biāo)消費(fèi)群為：,中高端白領(lǐng)階層,34,?,年齡介乎于25——35歲。因此，敝司在本項(xiàng)目的定位中，思路方向如下：,定位思路,31,?,目標(biāo)消費(fèi)群定位 商家客戶定位,32,?,目標(biāo)消費(fèi)群定位,綜觀市內(nèi)各家大型商場(chǎng)，均沒有十分明確的一群目標(biāo)消費(fèi)者，普遍都是面對(duì)普羅大眾，全面照顧到不同階層，不同年齡結(jié)構(gòu)的人士需要，缺少針對(duì)性。,30,?,如前面項(xiàng)目的“機(jī)會(huì)”中所提到，只有捕捉市場(chǎng)空白，結(jié)合原有的地段優(yōu)勢(shì)，才能符合本項(xiàng)目的發(fā)展。,28,?,項(xiàng)目出路,29,?,從上關(guān)系圖可以看出，項(xiàng)目的市場(chǎng)出路在于挖掘潛在的消費(fèi)需求、倡導(dǎo)消費(fèi)新觀念、引領(lǐng)經(jīng)營新模式及輻射地區(qū)這幾方面的要素決定的，這些因素共同影響著項(xiàng)目的定位及未來發(fā)展。,來自周邊商場(chǎng)的項(xiàng)目的威脅,本項(xiàng)目附近存在多個(gè)同類型的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目（例如廣百新翼、光明廣場(chǎng)等），由于彼此的先天環(huán)境、質(zhì)素接近，導(dǎo)致項(xiàng)目定位、目標(biāo)客戶群極為相似，因此客戶在下決定時(shí)必然多翻比較，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈。 消費(fèi)者的固有消費(fèi)習(xí)慣，使他們對(duì)在北京路購物的取向多為在地鋪消費(fèi)，從而令到部分的商戶會(huì)擔(dān)心商場(chǎng)項(xiàng)目能否吸引足夠的人流支撐經(jīng)營，使商戶對(duì)經(jīng)營前景未見樂觀。,政府大力支持,北京路商業(yè)步行街的開通，道路兩旁商鋪外墻的重新粉飾等市政工程是示出市政府致力把北京路打造成廣州旅游觀光標(biāo)記之一，全面提升北京路的商業(yè)價(jià)值。,23,?,商務(wù)物業(yè)的發(fā)展帶來更大的商機(jī),近年來，在北京路附近出現(xiàn)了較多的商務(wù)物業(yè)，帶旺了整個(gè)區(qū)域的商務(wù)氣氛，例如，中旅商業(yè)城、百匯廣場(chǎng)、廣百新翼大廈、信德商務(wù)大廈、健力寶大廈、新寶利大廈、捷泰廣場(chǎng)等，寫字樓林立亦為本項(xiàng)目帶來了更多的商機(jī)。因此，作為一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的、長期經(jīng)營的項(xiàng)目， “只租不售” 策略將對(duì)項(xiàng)目的整體發(fā)展帶來極有利的幫助。又是國內(nèi)著名的商業(yè)圈，甚至是國外人士必到的旅游點(diǎn)之一。,交通便捷,公共交通線路繁多，地鐵一號(hào)線、二號(hào)線交換處，公園前站近在咫尺，且本項(xiàng)目及附近多個(gè)商廈均配有大型停車場(chǎng)，交通極少方便。,廣州商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)：,19,?,由此，說明了本項(xiàng)目若要在市場(chǎng)中有所突破，打開嶄新的局面，則堅(jiān)決不能簡(jiǎn)單復(fù)制類似“天河城”一站式商場(chǎng)到北京路作為發(fā)展目標(biāo)，而應(yīng)該是開創(chuàng)新的經(jīng)營模式，推廣新的經(jīng)營理念，走在市場(chǎng)的前列，成為市場(chǎng)的先行者。,17,?,1.3 廣州商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì),從上述的分析可得知，現(xiàn)時(shí)廣州的商業(yè)現(xiàn)狀可歸結(jié)為：,數(shù)量龐大的中端/中高端個(gè)性消費(fèi)嚴(yán)重不足 社會(huì)的商業(yè)發(fā)展飛速進(jìn)行中，供求關(guān)系的杠桿必然要求將此局面打破 傳統(tǒng)的營商模式越來越難以滿足消費(fèi)者的消費(fèi)觀的改變 舊有的市場(chǎng)格局已達(dá)到飽和狀態(tài)，各路商家正尋求突破口 新的經(jīng)營模式呼之欲出，關(guān)鍵是誰先打開新局面,18,?
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