涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-閱讀頁
2025-03-03 13:23本頁面
【正文】 ?電視 ?電臺(tái) ?新聞報(bào)道 ?短信（建議使用） ?路牌 ?報(bào)廣 ?網(wǎng)絡(luò) ?新聞報(bào)道 ?短信（建議使用） c、廣告?zhèn)鞑?——廣告主線 總推廣費(fèi)用預(yù)算 根據(jù)合川市場(chǎng)目前行業(yè)特性和媒介成本，目前項(xiàng)目推廣費(fèi)用一般占總銷金額的 ％之間； ? 對(duì)于本項(xiàng)目，我們建議設(shè)定在 1%，主要有以下兩點(diǎn)原因： 1. 本項(xiàng)目要提升企業(yè)及項(xiàng)目自身的品牌形象，要通過高品質(zhì)的銷售包裝實(shí)現(xiàn)，因此銷售費(fèi)用系數(shù)需要較高； 2. 本項(xiàng)目作為工業(yè)園區(qū)唯一商業(yè)項(xiàng)目，附加值是價(jià)值體系中的重要一環(huán)，而附加值的體現(xiàn)需要包裝和推廣來累積； ? 銷售成本預(yù)算：由華儒文化負(fù)責(zé) 1. 按時(shí)間段的計(jì)劃 2. 按媒體類型的計(jì)劃 a、媒體推廣成本預(yù)算劃分 推廣 總費(fèi)用 萬元 銷售階段 銷售比例 時(shí)間劃分 所占比例 推廣費(fèi)用 形象、蓄客、開盤期 40% —— 50% 強(qiáng)銷期 30% —— 20% 持銷期 15% —— 20% 尾盤銷售期 15% 2023—— 開業(yè) 10% 按時(shí)間段的計(jì)劃： 推廣費(fèi)用預(yù)算 —— 按時(shí)間段的計(jì)劃 按媒體類型的計(jì)劃： 媒體推廣費(fèi)用預(yù)算 —— 按時(shí)間段的計(jì)劃 媒體類型 所占比例 媒體推廣費(fèi)用（萬元） 報(bào)紙 15% 活動(dòng) 15% 戶外 40% 小眾 10% 展會(huì) \網(wǎng)絡(luò) 10% 其它 10% 總計(jì) 100% 媒體 內(nèi)容 備注 強(qiáng)攻 報(bào)紙 形象及產(chǎn)品廣告、重大事件發(fā)布促銷信息為主 主要樹立項(xiàng)目整體形象 戶外廣告牌 項(xiàng)目整體形象 項(xiàng)目長(zhǎng)期性形象展示 直郵 定期使用 電臺(tái) 形象廣告 主要樹立項(xiàng)目整體形象 與公司的品牌形象 網(wǎng)絡(luò) 形象廣告、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng) 與電子樓書相鏈接 樹立項(xiàng)目整體形象 各媒體通道側(cè)重點(diǎn) 涌金廣場(chǎng)開盤方案 本項(xiàng)目計(jì)劃于 2023年 4月份正式出街面市認(rèn)籌，認(rèn)籌卡已推出，招商工作已經(jīng)開始，并且根據(jù)策略全面啟動(dòng)品牌營(yíng)銷； 活動(dòng)戰(zhàn)略 活動(dòng)目標(biāo) 在確保的基礎(chǔ)上提升涌金廣場(chǎng)的品牌價(jià)值 展現(xiàn)開發(fā)商的人性化理念 營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 把潛在目標(biāo)客戶變?yōu)闇?zhǔn)目標(biāo)客戶 活動(dòng)宗旨 高格調(diào)、高品位、高參與性 活動(dòng)主題： 通過此次開盤活動(dòng)，對(duì)前期認(rèn)籌目標(biāo)客戶群進(jìn)行房源鎖定， 對(duì)期積累的客戶和部分重點(diǎn)客戶進(jìn)行擠壓和成交，并通過配合實(shí) 施， 以實(shí)現(xiàn)最大預(yù)期銷售目標(biāo)。 策 略： 鎖定前期購(gòu)買認(rèn)籌卡的目標(biāo)客戶群，然后通過策略將受眾面進(jìn)一 步擴(kuò)大。 解籌環(huán)節(jié) 本環(huán)節(jié)具體工作分配： 已購(gòu)卡客戶，開盤當(dāng)天必須在規(guī)定時(shí)間憑認(rèn)籌卡和付款票據(jù)進(jìn)入“候選區(qū)”靜候喊號(hào)選房，負(fù)責(zé)接待的工作人員將現(xiàn)場(chǎng)客戶按照 5人 /組的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行臨時(shí)性分組，如依照認(rèn)籌卡排號(hào)順序宣讀卡號(hào)三聲而無人回應(yīng)，另有遲到抵達(dá)者或未簽到客戶，均視為放棄當(dāng)天優(yōu)先選房權(quán)，但可當(dāng)天重新排隊(duì)選房，且正常享受認(rèn)籌卡優(yōu)惠權(quán)；（檢查認(rèn)籌卡，控制進(jìn)場(chǎng)秩序） 進(jìn)入選房區(qū)的客戶，每組 5分鐘的選房時(shí)間，負(fù)責(zé)接待的工作人員在發(fā)號(hào)者叫號(hào)后按照卡號(hào)順序引導(dǎo)客戶進(jìn)入選房區(qū)，置業(yè)顧問同持卡客戶須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)落實(shí)房號(hào)，如客戶不存在協(xié)調(diào)事項(xiàng)，負(fù)責(zé)接待的工作人員引導(dǎo)下一位客戶準(zhǔn)備補(bǔ)位選房； 解籌環(huán)節(jié) 置業(yè)顧問實(shí)施“一對(duì)一服務(wù)”，帶領(lǐng)客戶憑借客戶所持卡到選房區(qū) ,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)確認(rèn)客戶的真實(shí)購(gòu)房需求，請(qǐng)示總臺(tái)證實(shí)房源存在后，將其領(lǐng)至簽約區(qū)，確認(rèn)無誤后簽訂 《 涌金廣場(chǎng)商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議 》 ； 工作人員帶領(lǐng)客戶將簽訂 《 涌金廣場(chǎng)商品房認(rèn)購(gòu)協(xié)議 》 及財(cái)務(wù)處辦理付款票據(jù)轉(zhuǎn)認(rèn)購(gòu)手續(xù) , 并收回認(rèn)籌卡。 以上是本次提案的內(nèi)容，不足之處請(qǐng)各位斧正。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :05:5303:05Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :05:5303:05:53March 12, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 5分 53秒 03:05:5312 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 12, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :05:5303:05Mar2312Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :05:5303:05:53March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 5分 53秒 03:05:5312 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :05:5303:05Mar2312Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 3時(shí) 5分 53秒 03:05: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 3時(shí) 5分 53秒 03:05:5312 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不
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