涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)-涌金廣場(chǎng)策劃提案(1)(文件)
【正文】 形象定位 以“核心價(jià)值 +附加價(jià)值”為主導(dǎo)，拝定本案市場(chǎng)推廣主題和商業(yè)策略，刮起一場(chǎng)“價(jià)值風(fēng)暴” 目標(biāo)客戶群定位 ?招商客戶群體：招商客戶最有可能成為我們的主力購(gòu)買客戶 ① 合川城北工業(yè)園區(qū)內(nèi)的類加工生產(chǎn)企業(yè) ② 小商品加工、代工企業(yè)。 重點(diǎn)發(fā)展旅游、房地產(chǎn)、商貿(mào)流通、現(xiàn)代物流以及其它現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，對(duì)區(qū)內(nèi)及周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生帶動(dòng)和輻射作用。目前，合川正以全力打造重慶北部交通樞紐，鐵路、水路、公路齊頭并進(jìn)，最終形成重慶通向川北、陜甘等地的水陸交通樞紐。 本項(xiàng)目的所在的合川區(qū)位于重慶市西北部，距重慶主城核心區(qū)僅半小時(shí)車程，是重慶市規(guī)劃建設(shè)的區(qū)域性中心城市。對(duì)品牌的精心塑造 +——+ 涌金廣場(chǎng)營(yíng)銷策劃提案 +——+ 聯(lián)強(qiáng)置業(yè) 價(jià)值最大化 西部產(chǎn)業(yè)承接 涌金廣場(chǎng) 價(jià)值觀與推廣策略基礎(chǔ) 返租銷售模式 品牌體系 形象 銷售 產(chǎn)品 項(xiàng)目形象 聯(lián)強(qiáng)形象 產(chǎn)品形象 產(chǎn)品定位 產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品增值 純銷售模式 先招租后銷售 目錄 ?項(xiàng)目描述 ?產(chǎn)品介紹 ?產(chǎn)品分類 ?市調(diào)需求 項(xiàng)目描述 ? 項(xiàng)目背景 ? 項(xiàng)目訴求 ? 綜合描述 項(xiàng)目分析 ?項(xiàng)目產(chǎn)品定位 ?目標(biāo)客戶群定位 ?價(jià)格定位 項(xiàng)目定位 ?營(yíng)銷方向 ?營(yíng)銷策略及推廣 ?銷售時(shí)間軸 營(yíng)銷初案表現(xiàn) ?談判計(jì)劃 ?招商策略及推廣 ?招商工作安排 營(yíng)銷策略 項(xiàng)目介紹 本項(xiàng)目位于重慶市合川區(qū)成功工業(yè)園內(nèi)，合川區(qū)，位于 嘉陵江 、 渠江 、 涪江 交匯處，是 重慶 北部地區(qū)中心規(guī)劃城市；成功工業(yè)園位于合川區(qū)西北角 ,位于合川城區(qū)約 12公里，距 G75渝武高速路合陽(yáng)接口僅 2公里，交通運(yùn)輸十分便利。 整個(gè)項(xiàng)目占地為 24118平方米， .總建筑面積： 74617㎡ ；綠化率達(dá) 25%；容積率： ；建筑密度： %。幅員面積 2343平方公里，轄 23個(gè)鎮(zhèn)， 7個(gè)街道辦事處，總?cè)丝?155萬(wàn)。 根據(jù)合川城市規(guī)劃，工業(yè)立市是合川城市基本發(fā)展方向，而其城市工業(yè)發(fā)展帶的布局呈西北 —— 東南兩端的發(fā)展軸方向。 本項(xiàng)目所在區(qū)位處于城區(qū)綜合經(jīng)濟(jì)發(fā)展圈的工業(yè)、物流、商貿(mào)三大產(chǎn)業(yè)集中發(fā)展區(qū)，并直接對(duì)接老城區(qū)，對(duì)于項(xiàng)目后期的規(guī)劃和建設(shè)都能起到較好的支撐作用。 ?銷售客戶群體： ① 具有投資欲望和需求的企業(yè)； ② 尋求低風(fēng)險(xiǎn)中等收益保值為主的企業(yè)； ③ 高收入人群； ④ 持有大量資金且尋找投資渠道的個(gè)人 本地投資客35％產(chǎn)業(yè)集群地投資客25％周邊城市投資客25％其他15％產(chǎn)業(yè)集群地投資客 本地投資客 周邊城市投資客 其他投資客戶細(xì)分 項(xiàng)目指標(biāo) 一期 A棟約 2萬(wàn)平米 二期約未定 重點(diǎn)銷售推廣目標(biāo) 分期分批分樓推售 ? 園區(qū)內(nèi)加工企業(yè) ?拝進(jìn)入園區(qū)加工企業(yè) ?合川本地投資客 ?合川外投資客 招商客戶細(xì)分 項(xiàng)目指標(biāo) 一期 A棟約 2萬(wàn)平米 二期約未定 價(jià)格定位 項(xiàng)目?jī)r(jià)格擬定 入市價(jià)格 ： 以稍低于區(qū)域產(chǎn)品的價(jià)格入市，首開(kāi)即樹(shù)標(biāo)桿 價(jià)格走勢(shì) ：低開(kāi)高 走，穩(wěn)步上揚(yáng)。 工作分解 ?登門(mén)招商銷售：針對(duì)入駐園區(qū)的加工企業(yè)和重慶的企業(yè)，在大重慶范圍內(nèi)進(jìn)行，重點(diǎn)打造團(tuán)隊(duì)；向目標(biāo)客戶展現(xiàn)“拓北工業(yè)園商業(yè)核心”戰(zhàn)略和“涌金廣場(chǎng)”的關(guān)系和財(cái)富前景，讓客戶放眼于戰(zhàn)略位置，投資、擴(kuò)張兩不誤； ?渠道銷售：開(kāi)發(fā)商本身就是相關(guān)產(chǎn)業(yè)企業(yè)出身，大可利用自身資源建立自己的渠道，把每類細(xì)分客戶都定向在相關(guān)渠道進(jìn)行； ?坐堂銷售：針對(duì)商務(wù)居住、酒店、寫(xiě)字樓等速銷回款產(chǎn)品，針對(duì)本市和合川區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行，也是為了配合其它方式一起完善銷售系統(tǒng)，以求達(dá)到最好的效果。 企業(yè)形象塑造與宣傳： 這不單是一個(gè)理想 活動(dòng)： 由于項(xiàng)目屬于工業(yè)園區(qū)核心地段，利用已經(jīng)內(nèi)購(gòu)的企業(yè)客戶作文章，簽約儀式、入駐儀式、政府與商家洽談會(huì)等，輪番進(jìn)行； 要求： 甄別受眾，潛在客戶、私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)管理人員等有較強(qiáng)購(gòu)買力的群體為主； 目的： 將公司與項(xiàng)目進(jìn)行捆綁式宣傳，加深品牌及項(xiàng)目知名度。 所有媒體組合同時(shí)引爆。 ? 四、認(rèn)籌時(shí)間 ? 2023年 6月（項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前兩個(gè)月） ——取得預(yù)售證之日（可以適當(dāng)控制） ? 認(rèn)籌對(duì)象 ? 對(duì)本項(xiàng)目（涌金廣場(chǎng)）有意向的所有客戶 五、執(zhí)行方案： 純銷售模式 對(duì)象：前期客戶和潛在客戶，已招商和待招商的客戶； 認(rèn)籌說(shuō)明：公布招商客戶的認(rèn)購(gòu)條件，并且公布開(kāi)盤(pán)時(shí)以卡號(hào)順序優(yōu)先選房，給予先行入駐的客戶足夠的優(yōu)惠條件； 銷售認(rèn)籌規(guī)則： 銷售認(rèn)籌卡： 5萬(wàn)元級(jí)別的金卡開(kāi)盤(pán)時(shí)享受 3%優(yōu)惠， 10萬(wàn)級(jí)別的鉑金卡開(kāi)盤(pán)時(shí)享受 4%的優(yōu)惠， 20萬(wàn)元級(jí)別的鉆石卡開(kāi)盤(pán)時(shí)享有 6%的優(yōu)惠。 退卡：開(kāi)盤(pán)后未成功購(gòu)房者，自開(kāi)盤(pán)之日起 30日后可以持卡辦理退卡手續(xù)，金額無(wú)息全額退款。 九、認(rèn)籌方法：； 涌金廣場(chǎng)會(huì)員卡 持卡者可享受按卡面等級(jí)及卡號(hào)順序優(yōu)先購(gòu)房； 持卡者可享受園區(qū)會(huì)員的優(yōu)惠政策； 本卡以實(shí)名制登記； 持卡者持卡可領(lǐng)取活動(dòng)禮品； 開(kāi)盤(pán) 30日后，未購(gòu)房者可辦理退卡； 本卡權(quán)益歸持卡者所有； 本公司對(duì)用卡使用權(quán)有最終解釋權(quán)； 推廣計(jì)劃 一、準(zhǔn)備期 ? 銷售中心和招商中心的裝修，準(zhǔn)備銷售 /招商前的工作
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