甘肅金江廣場(chǎng)招商策劃草案-在線瀏覽
2025-02-16 22:54本頁(yè)面
【正文】 去這一帶購(gòu)物。平?jīng)鍪猩虡I(yè)面積與總?cè)丝诘谋壤呀?jīng)趨于飽和，而且還在繼續(xù)建設(shè)。 對(duì)策（如何放大優(yōu)勢(shì)、抓住機(jī)遇，減弱劣勢(shì)、規(guī)避威脅）： ★ 突出市場(chǎng)的未來(lái)地理優(yōu)勢(shì)，以平?jīng)鍪械摹捌經(jīng)鲂律倘Φ纳虡I(yè)制高點(diǎn)”來(lái)提升市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值； ★ 突出市場(chǎng)的交通優(yōu)勢(shì)，以“客運(yùn)站旁、兩條黃金通道交匯處”來(lái)定義市場(chǎng)的交通環(huán)境； ★ 協(xié)助臨街門(mén)面的經(jīng)營(yíng)推廣，努力營(yíng)造商業(yè)氛圍，以期帶動(dòng)廣場(chǎng)內(nèi)的商業(yè)； ★ 合理的業(yè)態(tài)定位和經(jīng)營(yíng)分區(qū)； ★ 打造一條獨(dú)具特色的主題步行街； ★ 制訂快速吸引商戶的招商優(yōu)惠政策和招商策略，消除客戶疑慮，達(dá)到快速招商、快速銷售的目的； 二、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)分區(qū) 按照招商目的，原則上我們將大棚與樓體分開(kāi)招商。 三、項(xiàng)目定位 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位 由于市政府的硬性規(guī)定，大棚必須為大型超市，樓體部分我們只能作為超市的補(bǔ)充或延伸。 ☆ 大棚區(qū)域，我們有兩種選擇，一為大型綜合型超市，另一種選擇就是大型家電超市。而其他地區(qū)的消費(fèi)者也不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，來(lái)西區(qū)購(gòu)物。 如果我們廣場(chǎng)內(nèi)商業(yè)僅局限于生活配套服務(wù)商業(yè)，則總面積過(guò)多。 根據(jù)前面的分析，我們可以知道大棚區(qū)域的業(yè)態(tài)模式由于市政府的規(guī)定，無(wú)法改變。這將是我們招商銷售工作的一個(gè)難點(diǎn)，我們決定先從這個(gè)難點(diǎn)入手，從最困難的部分開(kāi)始。 根據(jù)多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，我們知道最具 經(jīng)濟(jì)實(shí)力 的人是 中年人 ， 最好賺的是女人的錢(qián) ， 而最勇于消費(fèi)、也敢于消費(fèi)的是年輕人，也就是大家常說(shuō)的新新人類或 80后。 參考本項(xiàng)目的劣勢(shì)。 所以，我們可以將樓體內(nèi)圈進(jìn)行簡(jiǎn)單的改造，將其打造成為一個(gè) 80后專屬購(gòu)物街。 案名建議 案名必須具備三方面要素：區(qū)別商業(yè)類別，即體現(xiàn)業(yè)態(tài)定位；震撼力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力；易記，朗朗上口。以下為項(xiàng)目組提議的案名，僅供參考。 市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)檔次定位 就實(shí)現(xiàn)商鋪價(jià)值，一般是高、中檔的商品易于承受較高的租金、近而提升了商鋪的價(jià)值，理想狀態(tài)下我們都愿意將市場(chǎng)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品定位為中、高檔商品。 一、招商的整體原則及目標(biāo) 考慮到實(shí)際招商進(jìn)度及裝修、進(jìn)場(chǎng)等工作，暫定廣場(chǎng)于 2023年 9月 1日正式開(kāi)業(yè)，需要保證在 8月底內(nèi)圈的招商面積完成 90%。 大棚區(qū)域主要為面對(duì)幾個(gè)大商家（西太華、國(guó)美、蘇寧），內(nèi)圈部分經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要以年輕人的服飾為主，不得低于 95%。 ：即地段，指的是項(xiàng)目所在地的商業(yè)氣氛和發(fā)展前景，地段也是決定商業(yè)物業(yè)價(jià)格的重要要素之一； ：與交通主干道的距離，人員、車輛進(jìn)出的便利性和可選擇之交通工具的多元性，人員出入的快捷度。 ：市場(chǎng)配套能否滿足商戶功能需求（如倉(cāng)庫(kù)、展示中心等）。 ⑶、本案租金建議 西區(qū)目前環(huán)境尚不成熟，人流也不旺，整個(gè)商業(yè)市場(chǎng)的形成尚需時(shí)日。項(xiàng)目組故建議以比平?jīng)鍪袌?chǎng)較優(yōu)惠的租金吸引商家提早進(jìn)駐，隨著人流的激增和環(huán)境的成熟，逐漸提高租金。 ⑸、租金策略 以“放水養(yǎng)魚(yú)，培育市場(chǎng)”的目的，實(shí)行“免租 12個(gè)月”或“統(tǒng)一租金”的租金策略，以達(dá)到吸引品牌商家的進(jìn)駐及快速招商的目的。 因?yàn)槭袌?chǎng)剛開(kāi)始招商時(shí)，大部分商戶會(huì)處于觀望狀態(tài)，實(shí)行統(tǒng)一租金的策略有利于刺激商戶先行進(jìn)場(chǎng)強(qiáng)占好位置，感覺(jué)占了便宜；后進(jìn)場(chǎng)的商戶雖然選不到了好位置的商鋪，但看到前面已有很多商戶進(jìn)駐，信心會(huì)增強(qiáng)，也不會(huì)覺(jué)得很吃虧。 若不給予市場(chǎng)一定的培育
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