【正文】 感覺當前存在 兼并者的? 的差距 最大機會? 公司價值 最樂觀的? 重組價值? ? 戰(zhàn)略和 所有的? 經(jīng)營機會 公司 機會? 獲得內(nèi)部改善 購并的機會 獲得外部改善 ? 的潛在價值 的潛在價值2023年 5月 20日 1 574． 1 波特的戰(zhàn)略理論2023年 5月 20日 1 581 ． 波特的成本戰(zhàn)略2023年 5月 20日 1 65波特競爭五要素2023年 5月 20日 1 66新進入者產(chǎn)業(yè)競爭者競爭強度替代品供方 買方進入壁壘?專賣產(chǎn)品的差別?轉(zhuǎn)換成本?分銷渠道?低成本產(chǎn)品設(shè)政府政策?投入的差異?替代品投入的現(xiàn)狀?批量大小對供方的重要性?投入對成本和特色的影響?替代品相對價格表現(xiàn)?客戶對替代品的使用傾向產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)要素產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)要素 競爭的決定因素?固定（存儲）成本 /附加價值?產(chǎn)品差異?公司的風(fēng)險?侃價杠桿?買方數(shù)量?買方信息?替代品?價格敏感性?產(chǎn)品差異 ??買方的利潤?無溢價 B。低價格 高價格 低 低價／低附加值 低 高 價格戰(zhàn)略方法的選擇 2023年 5月 20日 1 69企業(yè)外部環(huán)境的分析? P（政治）：? E（經(jīng)濟）：? S（社會）：? T（科技）：? E（環(huán)保）：? L（法律 ） ：PESTEL（大環(huán)境）分析某個某個行業(yè)行業(yè)LPETSE2023年 5月 20日 1 70企業(yè)外部環(huán)境的分析政治環(huán)境政府政策、政府管制立法、國家政局。文化環(huán)境教育水平、生活方式、社會價值觀、工作習(xí)慣社會習(xí)俗。外部環(huán)境2023年 5月 20日 1 71企業(yè)外部環(huán)境預(yù)測模型企業(yè)經(jīng)濟預(yù)測政治預(yù)測社會預(yù)測技術(shù)預(yù)測變化著的價值觀新的生活方式人口構(gòu)成的變化立法 企業(yè)與政府的關(guān)系源于競爭對手的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生源于企業(yè)的研究和開發(fā)的預(yù)期產(chǎn)生技術(shù)工藝發(fā)展水平的研究分類市場預(yù)測能源和原材料國民生產(chǎn)總值貨幣供應(yīng)消費者支出利率企業(yè)投資2023年 5月 20日 1 72（ EFE）矩陣 5步驟? 1。賦予每個因素權(quán)重（ AHP方法）? 3。計算加權(quán)分數(shù)? 5?？偧訖?quán)分? 最高 4。 0分?（ 2）。 0? 平均分 2。 0分? 2023年 5月 20日 1 74第五章第五章 企業(yè)內(nèi)部分析企業(yè)內(nèi)部分析2023年 5月 20日 1 75 內(nèi)部分析的性質(zhì)? 關(guān)鍵的內(nèi)部分析因素 ? 內(nèi)部分析過程2023年 5月 20日 1 76企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析的步驟確定內(nèi)部戰(zhàn)略要素可以用職能法、價值鏈法和資源法確定企業(yè)的內(nèi)部戰(zhàn)略要素戰(zhàn)略要素評估評價方法：加乘評比法、歷史業(yè)績比較法財務(wù)比率分析法競爭對手比較法產(chǎn)業(yè)成功要素比較法、戰(zhàn)略要素評價矩陣法、 SWOT分析法確定內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素與企業(yè)戰(zhàn)略地位依據(jù)戰(zhàn)略要素評價結(jié)果，確定企業(yè)的內(nèi)部關(guān)鍵戰(zhàn)略要素及戰(zhàn)略地位2023年 5月 20日 1 77優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 1）營銷能力 績效 重要性特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低公司信譽市場份額產(chǎn)品質(zhì)量定價效果分銷效果促銷效果銷售效果創(chuàng)新效果服務(wù)質(zhì)量地理覆蓋區(qū)域2023年 5月 20日 1 78優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 2）財務(wù)能力 績效 重要性特強 稍強 中等 稍弱 特弱 高 中 低資金成本 /來源現(xiàn)金流量資金穩(wěn)定情況制造能力設(shè)備規(guī)模經(jīng)濟生產(chǎn)能力員工心態(tài)按時交貨能力技術(shù)和制造工藝2023年 5月 20日 1 79優(yōu)勢 /劣勢績效分析檢查表（ 3）組織能力 績效 重要性特強 稍強中等稍弱特弱高 中 低有遠見的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)理層心態(tài)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)向彈性 /適應(yīng)能力2023年 5月 20日 1 805． 2 職能部門間的關(guān)系?戰(zhàn)略與文化2023年 5月 20日 1 815。列出關(guān)鍵因素（ 10— 20個）?2。為各個因素評分? 1重要弱點 2次要弱點? 3次要優(yōu)勢 4重要優(yōu)勢?4?？偧訖?quán)分數(shù)2023年 5月 20日 1 84內(nèi)部因素評價（ IFE）矩陣評分標準?總分標準? 最高分 4。 5分? 最低分 1。 02023年 5月 20日 1 85內(nèi)部分析矩陣（ IFE）例表關(guān)鍵內(nèi)部因素 權(quán)重 評價值 加權(quán)評價值 優(yōu)勢流動比例增長至 5。 6 4 0。 94 0。 64員工士氣高昂 0。 72新計算機系統(tǒng) 0。 24市場占有率達到 24% 0。 36弱點法律訴訟未了結(jié) 0。 1工廠設(shè)備利用率為 74% 0。 3沒有戰(zhàn)略管理系統(tǒng) 0。 06研發(fā)開支增加了 31% 0。 08對經(jīng)銷商缺少激勵 0。 06 總 分 1 2。 1 戰(zhàn)略分析與選擇的性質(zhì)戰(zhàn)略的建立與選擇過程? 建立備選戰(zhàn)略 ? 參與者 ? 過程 2023年 5月 20日 1 88戰(zhàn)略的建立與選擇過程：戰(zhàn)略方案的排序?1?？赡鼙粚嵤?3。肯定應(yīng)被實施2023年 5月 20日 1 896． 2 長期目標?目標特征 ? 指標 ?目標陳述 ? 不合適的目標管理情況2023年 5月 20日 1 90目標特征?1?？啥攘?3。好理解?5。分層次?7。能協(xié)調(diào)2023年 5月 20日 1 91目標指標? 1。資產(chǎn)增長? 3。銷售增長? 5。 多元化程度? 7。每股收益? 9。利益相關(guān)者應(yīng)發(fā)揮的作用?2。達成管理者共識?4。業(yè)績評價標準2023年 5月 20日 1 94不合適的目標管理情況1?？课C進行管理3?？肯ＭM行管理2023年 5月 20日 1 956． 3 信息輸入階段? 分析方法 ：?EFE矩陣（機會 —— 威脅）?IFE矩陣（優(yōu)勢 —— 弱勢）?CPM矩陣（競爭態(tài)勢）2023年 5月 20日 1 96CPM矩陣（競爭態(tài)勢）例表行業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略要素權(quán)重 本企業(yè) 競爭者 1 競爭者 2評價值加權(quán)評價值評價值加權(quán)評價值評價值加權(quán)評價值市場份額 0。 6 2 0。 4價格 0。 2 4 0。 2財務(wù)狀況 0。 8 1 0。 6產(chǎn)品質(zhì)量 0。 4 3 0。 3客戶信譽 0。 3 3 0。 3綜合加權(quán)評價值1 2。 2 2。信息輸入階段?2。決策階段? （參見 p206）2023年 5月 20日 1 986． 5 匹配階段