【正文】 會? 獲得內(nèi)部改善 購并的機會 獲得外部改善 ? 的潛在價值 的潛在價值2023年 5月 20日 1 574． 1 波特的戰(zhàn)略理論2023年 5月 20日 1 581 ． 波特的成本戰(zhàn)略個人直覺直覺的特點有記憶 ≠有經(jīng)驗 ≠有知識有力 ≠有知 ≠有識 ≠有智法人直覺 直覺與分析 ? 是否存在戰(zhàn)略管理的判斷：?是否是解決不確定性問題?是否是決策性問題?是否是復雜性問題? 課堂練習與作業(yè)：獵熊的故事2023年 5月 20日 1 39五． 戰(zhàn)略管理的原則?1．適應環(huán)境原則?2．全過程原則?3．整體最優(yōu)原則?4．全員參與原則?5．反饋修正原則2023年 5月 20日 1 402． 2 戰(zhàn)略管理的模型一、戰(zhàn)略管理的三個階段 競爭性 風險性216。2023年 5月 20日 1 311． 3 戰(zhàn)略管理十大學派? 8． 文化學派? 把戰(zhàn)略形成面做一個集體思維的過程? 我們把組織文化與集體認識相聯(lián)系。? 這種戰(zhàn)略可以在任何人們可以而且愿意學習的地方生根。遠見既是一種靈感，又是～種對戰(zhàn)略任務的感覺，是一種指導思想。? 只有在管理人員盡可能深思熟慮制定戰(zhàn)略時，他才能真正了解自己在做什么。 ㈦．巴納德（ 1886～ 1961，美國） —— 社會協(xié)作系統(tǒng)理論：正式組織的三個基本要素： A．協(xié)作愿望； B．共同目標； C．信息聯(lián)系。2023年 5月 20日 1 1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理教材：教材： 《《 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理 》》（美）（美） R．戴維．戴維講授：張建濤講授：張建濤2023年 5月 20日 1 2《 戰(zhàn)略管理 》緒言課程說明 為什么要學習戰(zhàn)略管理？ 1．公司發(fā)展 2．管理問題及公司市場控制 學習內(nèi)容及要求2023年 5月 20日 1 31．公司發(fā)展? A． 企業(yè)的生命周期? 從出生到衰亡2023年 5月 20日 1 42023年 5月 20日 1 51．公司發(fā)展?B．企業(yè)規(guī)模與戰(zhàn)略需求? 小企業(yè) —— 大企業(yè)?C．管理者與戰(zhàn)略管理的運用? 學習戰(zhàn)略管理的作用－知識面與 戰(zhàn)略意識2023年 5月 20日 1 62．企業(yè)控制權的發(fā)展與變化? 現(xiàn)代公司控制權的變化 戰(zhàn)略管理需求? 股東 —— 董事會 —— 經(jīng)理人（內(nèi)部人控制） —— 資本市場? 資本市場控制方式：? A．接管 —— 兼并與收購? B．杠桿收購 —— 矯正公司業(yè)務狀況? C．新型企業(yè)組織的產(chǎn)生 —— ESOP：員工持股計劃、 MBO、戰(zhàn)略聯(lián)盟、連鎖……2023年 5月 20日 1 7第 1章 經(jīng)理人的職能理論等。在這個意義上可以說，戰(zhàn)略制定是一個 通過后天學習獲得 、而不是與生俱來的技巧，也不是什么直覺技巧，它必須通過真實的學習才能獲得。其實，遠見常常表現(xiàn)為一種想像，而不是一份詳細闡述的計劃（用文字和數(shù)字表現(xiàn)的計劃）。 一個遇到特殊良機的個人或單位會創(chuàng)造出自己的模式。它就成為 ”組織的精神世界 ”，或者，成為傳統(tǒng)和習慣以及各種更為明確的表現(xiàn)形式 —— 故事，符號，甚至建筑物和產(chǎn)品等的共同信念。 創(chuàng)新性 穩(wěn)定性216。業(yè) 什么是直覺 加強型戰(zhàn)略 成本領先 差異化 專一 經(jīng)營 價值鏈 2023年 5月 20日 1 59波特的一般戰(zhàn)略? 競爭優(yōu)勢 低成本 差異化? 較寬的 1 2? 目標 成本領先 差異化競爭范圍? 3A 3B? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標2023年 5月 20日 1 60投資低價格策略借規(guī)模經(jīng)濟降低價格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢維持市場占有率成本領先戰(zhàn)略的良性循環(huán)2023年 5月 20日 1 612．波特的價值鏈? 公司基礎設施 利? 人力資源管理? 技術開發(fā) 潤? 采購 利? 內(nèi)部 經(jīng) 外部 市場 服務? 后勤 營 后勤 營銷 風險 潤2023年 5月 20日 1 62例：制定營銷戰(zhàn)略包括三個要素關鍵活動目標 – 制定具有競爭力的價值和價格定位– 通過有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價來交付這一價值– 清楚地宣傳這一價值– 系統(tǒng)地研究消費者– 按關鍵特點將消費者細分– 精心設計公司 /產(chǎn)品對消費者的價值定位– 根據(jù)價值定位來設計 /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序– 管理銷售隊伍、分支機構以及分銷商，重點集中于優(yōu)先性最高的活動– 給整個產(chǎn)品組合定價以獲取最大的價值– 管理產(chǎn)品包裝– 管理廣告活動– 管理公關活動3. 宣傳價值包裝1. 選擇價值了解消費者的需要選擇目標對象確定價值組合2. 提供價值產(chǎn)品設計采購 /生產(chǎn) 定價 廣告銷售 送貨 促銷 /公關2023年 5月 20日 1 63? 企業(yè)之間 ? 新競爭者 ? 替代產(chǎn)品 ? 供應商 ? 購買者 3． 波特的競爭分析模型2023年 5月 20日 1 64z3．波特的競爭分析模型．波特的競爭分析模型企業(yè)間的競 資本需求?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本?后項整合的威脅決定替代威脅的因素?商標專有?競爭者的多樣性?后項整合的能力? 有溢價 集中的差別化附加值 2。因素的評分（方法）? 4。 5分? 劣勢狀況 1。 0分 強勢? 平均值 2。 16 4 0。 05 2 0。 06 1 0。數(shù)量化 2。股東價值 2。社會責任2023年 5月 20日 1 92組織層次 長期目標（ %）短期目標（ %）總公司 75 25分公司 50 50職能部門 25 75目標指標要求2023年 5月 20日 1 93目標陳述的關鍵點?1?？恐饔^進行管理4。 8 1 0。 3 3 0。 82023年 5月 20日 1 976． 4 綜合的戰(zhàn)略制定框架?1。選擇構成財務優(yōu)勢（ FS）、競爭優(yōu)勢（ CA）環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢（ IS）的變量2。 8） 內(nèi)部優(yōu)勢與弱點（ IFE）（ 見 5． 10）2023年 5月 20日 1 112定量戰(zhàn)略計劃矩陣（ QSPM）步驟第二步： 賦予各因素權重，列于縱欄中。 1 戰(zhàn)略實施的性質(zhì) 活 動 制 定 實 施 行動 之前 之中 著眼點 效能 效率 過程 思維 行動 技能要求 直覺與分析 激勵與領導 協(xié)調(diào)對象 少數(shù)人