【正文】 會(huì)? 獲得內(nèi)部改善 購(gòu)并的機(jī)會(huì) 獲得外部改善 ? 的潛在價(jià)值 的潛在價(jià)值2023年 5月 20日 1 574． 1 波特的戰(zhàn)略理論2023年 5月 20日 1 581 ． 波特的成本戰(zhàn)略個(gè)人直覺直覺的特點(diǎn)有記憶 ≠有經(jīng)驗(yàn) ≠有知識(shí)有力 ≠有知 ≠有識(shí) ≠有智法人直覺 直覺與分析 ? 是否存在戰(zhàn)略管理的判斷：?是否是解決不確定性問題?是否是決策性問題?是否是復(fù)雜性問題? 課堂練習(xí)與作業(yè)：獵熊的故事2023年 5月 20日 1 39五． 戰(zhàn)略管理的原則?1．適應(yīng)環(huán)境原則?2．全過(guò)程原則?3．整體最優(yōu)原則?4．全員參與原則?5．反饋修正原則2023年 5月 20日 1 402． 2 戰(zhàn)略管理的模型一、戰(zhàn)略管理的三個(gè)階段 競(jìng)爭(zhēng)性 風(fēng)險(xiǎn)性216。2023年 5月 20日 1 311． 3 戰(zhàn)略管理十大學(xué)派? 8． 文化學(xué)派? 把戰(zhàn)略形成面做一個(gè)集體思維的過(guò)程? 我們把組織文化與集體認(rèn)識(shí)相聯(lián)系。? 這種戰(zhàn)略可以在任何人們可以而且愿意學(xué)習(xí)的地方生根。遠(yuǎn)見既是一種靈感，又是～種對(duì)戰(zhàn)略任務(wù)的感覺，是一種指導(dǎo)思想。? 只有在管理人員盡可能深思熟慮制定戰(zhàn)略時(shí)，他才能真正了解自己在做什么。 ㈦．巴納德（ 1886～ 1961，美國(guó)） —— 社會(huì)協(xié)作系統(tǒng)理論：正式組織的三個(gè)基本要素： A．協(xié)作愿望； B．共同目標(biāo)； C．信息聯(lián)系。2023年 5月 20日 1 1戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理教材：教材： 《《 戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理 》》（美）（美） R．戴維．戴維講授：張建濤講授：張建濤2023年 5月 20日 1 2《 戰(zhàn)略管理 》緒言課程說(shuō)明 為什么要學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理？ 1．公司發(fā)展 2．管理問題及公司市場(chǎng)控制 學(xué)習(xí)內(nèi)容及要求2023年 5月 20日 1 31．公司發(fā)展? A． 企業(yè)的生命周期? 從出生到衰亡2023年 5月 20日 1 42023年 5月 20日 1 51．公司發(fā)展?B．企業(yè)規(guī)模與戰(zhàn)略需求? 小企業(yè) —— 大企業(yè)?C．管理者與戰(zhàn)略管理的運(yùn)用? 學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的作用－知識(shí)面與 戰(zhàn)略意識(shí)2023年 5月 20日 1 62．企業(yè)控制權(quán)的發(fā)展與變化? 現(xiàn)代公司控制權(quán)的變化 戰(zhàn)略管理需求? 股東 —— 董事會(huì) —— 經(jīng)理人（內(nèi)部人控制） —— 資本市場(chǎng)? 資本市場(chǎng)控制方式：? A．接管 —— 兼并與收購(gòu)? B．杠桿收購(gòu) —— 矯正公司業(yè)務(wù)狀況? C．新型企業(yè)組織的產(chǎn)生 —— ESOP：?jiǎn)T工持股計(jì)劃、 MBO、戰(zhàn)略聯(lián)盟、連鎖……2023年 5月 20日 1 7第 1章 經(jīng)理人的職能理論等。在這個(gè)意義上可以說(shuō)，戰(zhàn)略制定是一個(gè) 通過(guò)后天學(xué)習(xí)獲得 、而不是與生俱來(lái)的技巧，也不是什么直覺技巧，它必須通過(guò)真實(shí)的學(xué)習(xí)才能獲得。其實(shí)，遠(yuǎn)見常常表現(xiàn)為一種想像，而不是一份詳細(xì)闡述的計(jì)劃（用文字和數(shù)字表現(xiàn)的計(jì)劃）。 一個(gè)遇到特殊良機(jī)的個(gè)人或單位會(huì)創(chuàng)造出自己的模式。它就成為 ”組織的精神世界 ”，或者，成為傳統(tǒng)和習(xí)慣以及各種更為明確的表現(xiàn)形式 —— 故事，符號(hào)，甚至建筑物和產(chǎn)品等的共同信念。 創(chuàng)新性 穩(wěn)定性216。業(yè) 什么是直覺 加強(qiáng)型戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先 差異化 專一 經(jīng)營(yíng) 價(jià)值鏈 2023年 5月 20日 1 59波特的一般戰(zhàn)略? 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 低成本 差異化? 較寬的 1 2? 目標(biāo) 成本領(lǐng)先 差異化競(jìng)爭(zhēng)范圍? 3A 3B? 較窄的 成本集中 差異化集中 目標(biāo)2023年 5月 20日 1 60投資低價(jià)格策略借規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低價(jià)格保持收益和持續(xù)優(yōu)勢(shì)維持市場(chǎng)占有率成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的良性循環(huán)2023年 5月 20日 1 612．波特的價(jià)值鏈? 公司基礎(chǔ)設(shè)施 利? 人力資源管理? 技術(shù)開發(fā) 潤(rùn)? 采購(gòu) 利? 內(nèi)部 經(jīng) 外部 市場(chǎng) 服務(wù)? 后勤 營(yíng) 后勤 營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn) 潤(rùn)2023年 5月 20日 1 62例：制定營(yíng)銷戰(zhàn)略包括三個(gè)要素關(guān)鍵活動(dòng)目標(biāo) – 制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值和價(jià)格定位– 通過(guò)有針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)、銷售和流通以及定價(jià)來(lái)交付這一價(jià)值– 清楚地宣傳這一價(jià)值– 系統(tǒng)地研究消費(fèi)者– 按關(guān)鍵特點(diǎn)將消費(fèi)者細(xì)分– 精心設(shè)計(jì)公司 /產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的價(jià)值定位– 根據(jù)價(jià)值定位來(lái)設(shè)計(jì) /調(diào)整產(chǎn)品和生產(chǎn)加工程序– 管理銷售隊(duì)伍、分支機(jī)構(gòu)以及分銷商，重點(diǎn)集中于優(yōu)先性最高的活動(dòng)– 給整個(gè)產(chǎn)品組合定價(jià)以獲取最大的價(jià)值– 管理產(chǎn)品包裝– 管理廣告活動(dòng)– 管理公關(guān)活動(dòng)3. 宣傳價(jià)值包裝1. 選擇價(jià)值了解消費(fèi)者的需要選擇目標(biāo)對(duì)象確定價(jià)值組合2. 提供價(jià)值產(chǎn)品設(shè)計(jì)采購(gòu) /生產(chǎn) 定價(jià) 廣告銷售 送貨 促銷 /公關(guān)2023年 5月 20日 1 63? 企業(yè)之間 ? 新競(jìng)爭(zhēng)者 ? 替代產(chǎn)品 ? 供應(yīng)商 ? 購(gòu)買者 3． 波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型2023年 5月 20日 1 64z3．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型．波特的競(jìng)爭(zhēng)分析模型企業(yè)間的競(jìng) 資本需求?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本?后項(xiàng)整合的威脅決定替代威脅的因素?商標(biāo)專有?競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性?后項(xiàng)整合的能力? 有溢價(jià) 集中的差別化附加值 2。因素的評(píng)分（方法）? 4。 5分? 劣勢(shì)狀況 1。 0分 強(qiáng)勢(shì)? 平均值 2。 16 4 0。 05 2 0。 06 1 0。數(shù)量化 2。股東價(jià)值 2。社會(huì)責(zé)任2023年 5月 20日 1 92組織層次 長(zhǎng)期目標(biāo)（ %）短期目標(biāo)（ %）總公司 75 25分公司 50 50職能部門 25 75目標(biāo)指標(biāo)要求2023年 5月 20日 1 93目標(biāo)陳述的關(guān)鍵點(diǎn)?1。靠主觀進(jìn)行管理4。 8 1 0。 3 3 0。 82023年 5月 20日 1 976． 4 綜合的戰(zhàn)略制定框架?1。選擇構(gòu)成財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)（ FS）、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（ CA）環(huán)境穩(wěn)定性（ ES）和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)（ IS）的變量2。 8） 內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)（ IFE）（ 見 5． 10）2023年 5月 20日 1 112定量戰(zhàn)略計(jì)劃矩陣（ QSPM）步驟第二步： 賦予各因素權(quán)重，列于縱欄中。 1 戰(zhàn)略實(shí)施的性質(zhì) 活 動(dòng) 制 定 實(shí) 施 行動(dòng) 之前 之中 著眼點(diǎn) 效能 效率 過(guò)程 思維 行動(dòng) 技能要求 直覺與分析 激勵(lì)與領(lǐng)導(dǎo) 協(xié)調(diào)對(duì)象 少數(shù)人