【正文】 機(jī)比例已分別達(dá) 40%、 80%與 100%。應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計技術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計手段，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期環(huán)保216。進(jìn)一步發(fā)展高效率、高壓比渦輪增壓系統(tǒng)及中冷技術(shù)216。不斷降低有客排放物和噪聲216。216。216。開發(fā)高速小型直噴燃燒系統(tǒng)柴油機(jī)216。銀輪在今后的競爭中保持領(lǐng)先。配股增發(fā)的條件限制較少，有利于再融資216。提升企業(yè)在境外的知名度與信用，有助于拓展國際業(yè)務(wù)216。市盈率較低，股票發(fā)行價格打折較高216。監(jiān)管理念的差異造成的沖突 36創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析優(yōu)點216。優(yōu)秀企業(yè)比較容易脫穎而出216。無市值要求216。普通投資者隨著科技股熱潮冷卻，對投資于創(chuàng)業(yè)板公司存有疑慮216。再融資功能弱化創(chuàng)業(yè)板優(yōu)缺點37創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析缺點216。有市值要求216。突為而出較難216。企業(yè)有實力，有助于提升企業(yè)的知名度及形象216。大股東上市后出售所持股份的限制較寬松216。發(fā)展是硬道理。發(fā)展要有新思路。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)上，促進(jìn)社會全面進(jìn)步，不斷提高人民生活水平，保證人民共享發(fā)展成果。十六大報告為銀輪創(chuàng)建世界級供應(yīng)商奠定了思想基礎(chǔ)。發(fā)展是硬道理。發(fā)展要有新思路。 ”這恰恰與銀輪高層的經(jīng)營管理思想不謀而合。目前公司積極籌備香港創(chuàng)業(yè)板上市，公司即將走上資本運作的道路，公司的形象和信譽(yù)度必將提高，融資渠道必將拓寬，公司的發(fā)展能力也必將增強(qiáng)。建立現(xiàn)代企業(yè)制度與法人治理結(jié)構(gòu)已提上重要的議事日程。40創(chuàng)建世界級供應(yīng)商初具雛形產(chǎn)品優(yōu)勢突出。擁有板翅式機(jī)油冷卻器的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。比較清晰的把握新產(chǎn)品開發(fā)的方向銀輪公司通過體制改革逐步深化，在市場競爭日趨激勵中發(fā)展壯大，在多年的競爭中，銀輪造就了一支不畏強(qiáng)者、勇于拼搏的中基層管理團(tuán)隊，造就了一支極富吃苦耐勞精神的員工隊伍，這是銀輪創(chuàng)建世界級供應(yīng)商所具備的最大資本。四大類產(chǎn)品銷售額按不同比例逐年節(jié)節(jié)攀升。 市場占有率趨勢圖。預(yù)計增長幅度將會更大，市場占有率近三年保持在 40%以上，預(yù)計今后幾年將持續(xù)保持近 50%的市場占有率。以世界級供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)要求自己是銀輪發(fā)展的必然趨勢。包括：機(jī)制的創(chuàng)新能力、技術(shù)和業(yè)務(wù)的創(chuàng)新能力、市場的拓展能力、財務(wù)能力、知識管理和信息管理的能力等。世界級供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的，因為一流公司是發(fā)展的，而且每年都有新的進(jìn)步與提高，并且隨著散熱器行業(yè)的發(fā)展，一流公司的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)涵也在變化。對國際一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)的研究和浙江銀輪的比較分析，是基于目前的全球經(jīng)濟(jì)形勢，參考了大量汽車行業(yè)雜志中介紹的世界級供應(yīng)商（ MODINE、 BEHR、 VALEO等）的綜合水平，并適當(dāng)考慮了一些發(fā)展趨勢的因素而做出的評價。評價一家散熱器企業(yè)是否具有國際競爭力，僅有定量指標(biāo)是不夠的，由于各個該行業(yè)企業(yè)所面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)及監(jiān)管環(huán)境不同，使定量指標(biāo)的分析往往不能全面的反映企業(yè)的綜合競爭力，因此還必須從定性方面加以分析。企業(yè)核心競爭力是指企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素，針對該行業(yè)的特點，從影響核心競爭力的主要要素中，選取了機(jī)制創(chuàng)新能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、市場拓展能力、生產(chǎn)制造能力、財務(wù)能力、經(jīng)營管理能力、企業(yè)文化等指標(biāo)進(jìn)行分析研究。46創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析機(jī)制創(chuàng)新能力一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）健全的法人治理結(jié)構(gòu)法人治理結(jié)構(gòu)是企業(yè)基本制度的重要方面。董事會的主要任務(wù)是制定和批準(zhǔn)公司發(fā)展戰(zhàn)略、監(jiān)督公司的運行、選拔與培養(yǎng)管理層。目前，董事會成員組成的國際發(fā)展趨勢是，外部董事和獨立董事的比例不斷加大。集團(tuán)總部的核心職責(zé)是制定集團(tuán)戰(zhàn)略、培養(yǎng)骨干人才、管理集團(tuán)外部關(guān)系、制定各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績指標(biāo)并對其考核，集中進(jìn)行資本運作和統(tǒng)一掌握資本性投入。世界級散熱器供應(yīng)商貝爾公司的組織結(jié)構(gòu)簡明版48全球產(chǎn)品線 全球產(chǎn)品線工廠 歐洲 亞洲 歐洲 /南美 /亞洲 卡車 北美 北美 董事會 戰(zhàn)略集團(tuán)市場和技術(shù)BEHR服務(wù)BEHR行業(yè)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)后勤、項目 修正、管理設(shè)備與原型考核與激勵機(jī)制的實施貫穿于集團(tuán)整體，但在實施中，一線員工更多地對經(jīng)營效率負(fù)責(zé)，高級管理人員更多地對財務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。在激勵機(jī)制上，合理分配基本工資、獎金、現(xiàn)金分紅及股票期權(quán)的比例，職務(wù)越高、責(zé)任越大，則基本工資在薪酬總額中的比例越小。50創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）靈活的勞動用工制度勞動用工機(jī)制的核心是做到人盡其才，最大限度地優(yōu)化公司人力資源配置。目前，國際趨勢是對部分管理崗位與技術(shù)崗位實行公開招聘，并適當(dāng)探索引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人出任高級管理人員。董事長與總經(jīng)理同為一人，既掌握決策權(quán)，又全方位參與經(jīng)營管理。董事會董事由原先的五名變成了現(xiàn)在的四名。責(zé)、權(quán)、利不明確。會議（三會）制度不健全。股權(quán)過于分散，決策效率不高。條塊分割。組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不合理。很多工作沒有遵守組織程序。未引入非執(zhí)行董事或獨立董事 52創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 2）組織結(jié)構(gòu)和職責(zé)劃分方面現(xiàn)行浙江銀輪組織結(jié)構(gòu)圖組織結(jié)構(gòu)設(shè)置不完整，缺乏人力資源部、企業(yè)發(fā)展部、資本運營部等重要職能部門的設(shè)置。垂直結(jié)構(gòu)，職能部門缺乏平行溝通，業(yè)務(wù)流程不順暢。管理幅度不合理，應(yīng)作精簡和調(diào)整。目前具體在執(zhí)行各部門間監(jiān)督考核制度。薪酬結(jié)構(gòu) 2023年銀輪第 15號文件頒布銀輪薪酬管理制度。 目前的薪資制度分為崗位薪資及計件薪資兩種類型。 薪酬能增能減的機(jī)制還未完全建立。 管理人員能上能下方面沒有顯著突破，員工能進(jìn)能出的機(jī)制還需健全完善。 培訓(xùn)：雖有年度培訓(xùn)計劃，但實施效果欠佳，各部門普遍反映重視培訓(xùn)的呼聲很高。 輪調(diào)：部門及崗位輪調(diào)比較頻繁，副部長級以上干部基本都有輪調(diào)經(jīng)歷，有利于組織活力的提升。56創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 5）銀輪人力結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析銀輪在冊員工共 943名，其中大專以上學(xué)歷占 20%，中專以上學(xué)歷占 33%。聘用合同工僅占 4%，人才引進(jìn)的力度非常薄弱。結(jié)構(gòu)較合理，發(fā)展?jié)摿Υ蟆膫?cè)面反應(yīng)銀輪文化的排外性很強(qiáng)，不利于總體人力結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，不利于公司的長期發(fā)展。隨著公司國外市場拓展的快速發(fā)展，對外語水平的要求越來越高?？傮w外語水平極低，這方面人才的引進(jìn)和培訓(xùn)工作亟待加強(qiáng)。60創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析公司管理層的年齡結(jié)構(gòu)比較合理， 3040歲之間占總量 44%， 4050歲之間占總量的 42%。說明銀輪的管理團(tuán)隊是非常穩(wěn)定的。國際一流散熱器供應(yīng)商通常具有向主機(jī)廠、配件商、研發(fā)機(jī)構(gòu)以及用戶吸收新技術(shù)的能力。62創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 2）應(yīng)對技術(shù)變化的能力應(yīng)對技術(shù)變化的能力是技術(shù)創(chuàng)新的重要體現(xiàn)之一。（ 3）開發(fā)新業(yè)務(wù)能力新業(yè)務(wù)開發(fā)能力是衡量技術(shù)創(chuàng)新能力的主要標(biāo)志和關(guān)鍵因素，也是能否利用新技術(shù)、開發(fā)新市場的關(guān)鍵。63創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）知識管理的能力知識管理是技術(shù)創(chuàng)新能力的組織保障，國際一流散熱器供應(yīng)商應(yīng)該具有較強(qiáng)的知識吸收、存儲、存儲和共享的能力。（ 5）研發(fā)投入國際一流散熱器供應(yīng)商的研發(fā)投入一般占總銷售額的 6%左右，其銷售額的基數(shù)很大，所以其研發(fā)投入的額度也很大。對新技術(shù)的消化、吸收、掌握、利用、推廣能力較弱。技術(shù)的自主研究、開發(fā)、利用能力較弱。65創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 3）新產(chǎn)品開發(fā)能力方面新品開發(fā)尚依賴市場部的信息情報，沒有主動進(jìn)入市場尋找開發(fā)新方向。（ 4）知識管理的能力方面知識管理的能力較差，無相對完善的知識吸收、傳遞、共享流程。 沒有建立商業(yè)情報網(wǎng)絡(luò)，不能主動的面向市場，直接獲取市場信息、技術(shù)信息。 技術(shù)中心圖紙管理混亂，時常出現(xiàn)產(chǎn)品與圖紙不一樣的情況。從圖表可以看出：技術(shù)中心學(xué)歷結(jié)構(gòu)，年齡結(jié)構(gòu)基本合理，但高工比例偏小。加強(qiáng)員工培訓(xùn)是提升技術(shù)中心整體素質(zhì)的有效措施?？傌?fù)責(zé)人設(shè)計開發(fā)負(fù)責(zé)人 銷售負(fù)責(zé)人 制造負(fù)責(zé)人品質(zhì)負(fù)責(zé)人 裝備負(fù)責(zé)人 采購負(fù)責(zé)人技術(shù)中心對設(shè)計開發(fā)人員沒有一套系統(tǒng)的評估考核和激勵方案，項目是否能按時按質(zhì)完成沒有保障根據(jù)目前各部門各自為政的嚴(yán)重現(xiàn)象，項目總負(fù)責(zé)人對其他部門的監(jiān)控考核難以有效實施，由于缺乏經(jīng)濟(jì)利益驅(qū)使，更無從激勵他們。（四類產(chǎn)品主管工程師） 信息系統(tǒng) 決策系統(tǒng) 監(jiān)控和評估系統(tǒng) 激勵系統(tǒng) 組織結(jié)構(gòu)內(nèi)容結(jié)果存在問題信息收集制度不健全情報人員綜合反饋銷售和財務(wù)業(yè)績部門人員權(quán)責(zé)明分明研發(fā)部門和其他部門 勵，該處罰的嚴(yán)部門約束較多內(nèi)部設(shè)置可以進(jìn)作用的專業(yè)職能作，推進(jìn)效率不明，存在扯皮執(zhí)行獎懲用戶需求信息市場部客服中心69創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析市場拓展能力一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）清晰、統(tǒng)一的經(jīng)營理念以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心的經(jīng)營理念，并深入人心。（ 3）強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢很高的知名度和完善的品牌管理，根據(jù)市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略。 70創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 5）快速地應(yīng)對市場變化根據(jù)市場變化積極而快速地調(diào)整經(jīng)營策略。（ 7）健全的營銷體系體系順暢、覆蓋面廣、管理有效的分銷渠道。（ 8）運用成熟的管理信息系統(tǒng)，如直達(dá)全球的供應(yīng)鏈系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、 MRP生產(chǎn)制造系統(tǒng)等，使得業(yè)務(wù)流程快速、高效，降低經(jīng)營成本。（ 2）市場占有率銀輪市場占有率相比國內(nèi)同行業(yè)遙遙領(lǐng)先，與國際一流廠商相比差距極大。（ 5）應(yīng)對市場的變化情況以市場為導(dǎo)向是銀輪堅定不移的指導(dǎo)性經(jīng)營思想，市場部及時了解市場需求，公司各部門根據(jù)當(dāng)期市場需求開展新品研發(fā)和生產(chǎn)排程。目前市場部還沒有設(shè)置一個專門的市場調(diào)查部門，也無專人從事這項重要的工作。譬如競爭對手研究只能了解其表面的東西，細(xì)的信息（競爭對手的供應(yīng)商、技術(shù)水平、銷售狀況）了解甚少。產(chǎn)品 價格 促銷 信息 市場研究技術(shù)中心研究出研究計劃市場部提出研信息提產(chǎn)品開制和外協(xié)比例物資科影響外協(xié)件價格財務(wù)部制訂產(chǎn)費用的審批市場部負(fù)責(zé)分促銷工作銷售政策由公管理層及市場部協(xié)同制定市場部技術(shù)中心總師辦辦公室市場部技術(shù)中心總師辦76創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 7）營銷體系方面銀輪營銷觸角遍布全國各地及北美、歐洲。分銷渠道管理不夠健全?？蛻糍Y料卡沒有建立起來，無法迅速掌握一段時間（一年、三年 …）的客戶動態(tài)信息。經(jīng)銷點全國 200多個，沒有對其進(jìn)行分級管理。已經(jīng)建立公司內(nèi)部郵件系統(tǒng)。技術(shù)開發(fā)軟件使用浙江大天開發(fā)的 。隨著新廠房的年底竣工， 2023年正式投入使用。系統(tǒng)規(guī)劃的第一步是辦公自動化（ OA）系統(tǒng)的建構(gòu)，再逐步分 段推進(jìn)系列管理軟件的上線，從銷售管理系統(tǒng)、庫存管理系統(tǒng)、 采購管理系統(tǒng)開始，逐步實現(xiàn) ERP管理體系在銀輪的形成。切不可盲動冒進(jìn)，企圖一步到位。觀點：導(dǎo)入信息管理系統(tǒng)需要公司第一負(fù)責(zé)人的全力支持。 79第四層 ： 決策、經(jīng)營模式第三層 ： 例外、異常管理第二層 ： 日常管理第一層：企業(yè)作業(yè)流程ERP/CRMBPR第五層 ： 供應(yīng)鏈管理WIN/NT由于職能部門只對上級負(fù)責(zé)，部門之間存在嚴(yán)重的無形障礙，使跨部門合作非常困難。層級結(jié)構(gòu)的天生缺陷使部門經(jīng)理之間互相推諉，而高層經(jīng)理也必須要花費大量寶貴時間協(xié)調(diào)部門之間的合作。目前各業(yè)務(wù)主體的銷售流程極不規(guī)范，沒有標(biāo)準(zhǔn)性的指導(dǎo)性流程文件。應(yīng)收賬款回收期限是 3個月，已成現(xiàn)行規(guī)矩。 83創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析市場部市場開發(fā)總流程（開環(huán)線性流程）國內(nèi)主機(jī)市場開發(fā)國際主機(jī)市場開發(fā)填寫相關(guān)表格客戶到廠詳細(xì)考察派現(xiàn)場工程師督導(dǎo) 協(xié)調(diào)交期 試樣批量供貨 小批量 試用 PPAP 報價客戶需求分析質(zhì)量要求數(shù)量要求 試樣新品試制批量供貨 小批量訂貨試用新客戶開發(fā)也是這樣的一個過程，這個過程一般持續(xù) 3個月到半年時間?？傊瑖H市場實現(xiàn)批量供貨推行復(fù)雜，客戶考察次數(shù)多。市場部正副職工作考核：進(jìn)行量化及非量化考核，由公司辦公室負(fù)責(zé)考核。市場部只有正副職工作考核，太片面。市場部建立一套行之有效的業(yè)績評估及考評制度已是當(dāng)務(wù)之急。86創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析生產(chǎn)制造能力一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）健全完善的供應(yīng)鏈體系Design Buy/Source Plan Fulfill Sell Service CustomerContractManufacturer Distributor FactoryFactorySales