【正文】 創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 10）銀輪應(yīng)收賬款逐年統(tǒng)計表應(yīng)收賬款管理是銀輪的一項難題， 1998年以來，應(yīng)收賬款年年攀升，極大制約企業(yè)的凈現(xiàn)金流量。實現(xiàn)企業(yè)采購層面上的流程管理，各部門能根據(jù)流程緊密配合，流程效率高！89創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）生產(chǎn)制造作業(yè)流程總圖生 目前采購科采購作業(yè)遵循細(xì)則：根據(jù)月生產(chǎn)計劃、月物料消耗計劃，制訂月采購計劃。供應(yīng)商地區(qū)分布主要集中在本省及上海地區(qū)，占 94%，物流成本相對較低。制造部采購科與物資、質(zhì)保、各分廠溝通不暢，造成工作脫節(jié)現(xiàn)象。 94創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 5）交期控制及制程管理銷售預(yù)測生產(chǎn)計劃計劃評審各部門會同交期評審生產(chǎn)排程每月各分廠基本能夠按照生產(chǎn)計劃完成制造任務(wù)，完成率達(dá) 98%以上。求顧但是，質(zhì)量體系的貫徹執(zhí)行情況不太理想，流于形式的成分占有絕大多數(shù)。質(zhì)量成本控制存在相當(dāng)多的不可控因素。國際一流散熱器供應(yīng)商一般都設(shè)立專門的部門和機(jī)構(gòu)研究發(fā)展戰(zhàn)略問題。（ 2）管理組織方面1998年公司完成股份制改制后，組織結(jié)構(gòu)有了一定的改善，但組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、職責(zé)劃分、業(yè)務(wù)流程、崗位設(shè)置需要適應(yīng)市場變化和公司戰(zhàn)略要求而有所調(diào)整。106創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 財務(wù)能力（ 1） 預(yù)算管理方面沒有一套全面預(yù)算管理機(jī)制，僅有的預(yù)算方面的工作也是很大而化之，操作性不強。（ 5）資本結(jié)構(gòu)管理方面融資方式相對單一，不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的需求。（ 6）高度重視企業(yè)文化建設(shè)。目前銀輪文化在這方面發(fā)揮的作用有限，尚未形成一股強大的凝聚力。通過雷達(dá)圖顯示：同事關(guān)系、知識共享及反思頻度得分均超 400分，與調(diào)查組實際感受有點出入。115創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析紅色部分代表平均分 387分紅色部分代表平均分 350分企業(yè)技術(shù)形象的平均得分 350分，處于良好狀態(tài)，員工對公司的技術(shù)現(xiàn)狀比較滿意。但通過以上比較分析，尚有很大差距。研究 銀輪 以戰(zhàn)略管理為核心的協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃選擇、定制應(yīng)用軟件《 銀輪 策劃系列執(zhí)行方案》全面實施。加強內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理；加強服務(wù)能力；擴(kuò)充產(chǎn)能，滿足交付；支持客戶的新產(chǎn)品研發(fā)。Ⅸ 、推行全面生產(chǎn)保養(yǎng)計劃（ TPM）。22,22,下午 23:04:19三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 23:04:1923:04:1923:043/22/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 三月 23:04:192。202311:04:1922,22,23:04:1923:04:1922202311:04:19MarchMarch 2023/3/22三月 23:04:1923:04:1923:04Monday, 三月 21三月 21Monday,Ⅶ 、建立健全全員素質(zhì)提高的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)計劃。鏈體系的建構(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)體系的建構(gòu)。通過雷達(dá)圖顯示：各項指標(biāo)均有不錯表現(xiàn)，銀輪人以身為銀輪人而倍感欣慰。外觀形象的平均得分 381分，處于良好狀態(tài)，員工對公司的外觀形象也很肯定。對管理績效評價平均得分 331分，總體狀況良好，通過雷達(dá)圖顯示：聽取意見一項分值超過 400分，達(dá) 445分，表明公司內(nèi)部上下級之間能夠互相聽取并吸收彼此的意見和建議。建立全新的積極的銀輪企業(yè)文化，其形成和最終的確立，往往需要幾年甚至幾十年或更長的時間，對銀輪來說更是一個長期而艱巨的過程。（ 4）銳意進(jìn)取、積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)精神。項目投資尚未真正形成有效的約束與監(jiān)督機(jī)制。較強的變現(xiàn)能力和償債能力，健康的自由現(xiàn)金流走勢，保持較高的信貸評定等級，良好的融資能力和靈活的籌資方式，合理的資本結(jié)構(gòu)。（ 5）穩(wěn)健的財務(wù)能力對戰(zhàn)略規(guī)劃管理重視不夠，對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化的洞察力和敏銳性不足。102創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 經(jīng)營管理能力（ 1） 戰(zhàn)略規(guī)劃方面與客戶、供應(yīng)商的溝通問題，有助于開發(fā)質(zhì)量、生產(chǎn)周期、綜合實力的同步提升，這方面工作應(yīng)該加強。意產(chǎn)品input output量測 、 分析和改善資源管理Quality Management System鑒別 ? 量測 ?管理責(zé)任產(chǎn)品實現(xiàn)質(zhì)量管理流程模型99創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析銀輪于 2023年正式通過 QS9000及 。97創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 8）產(chǎn)成品及庫存狀況每年的庫存積壓狀況非常嚴(yán)重，反映市場部、制造部、物資、技術(shù)中心等部門協(xié)調(diào)不力，銷售預(yù)測的制訂不太準(zhǔn)確。目前這方面的工作偶然性、隨意性很大。 93創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）生產(chǎn)計劃的編制銷售預(yù)測計劃評審生產(chǎn)計劃編制物料消耗計劃采購計劃市場部 市場部制造部采購科物資科分廠市場部制造部制造部采購科物資科制造部采購科物資科生產(chǎn)計劃的分解分廠根據(jù)制造部下發(fā)的生產(chǎn)計劃，會同各工段及車間主任規(guī)劃本廠的當(dāng)月生產(chǎn)排程，并分解成周生產(chǎn)計劃及日生產(chǎn)計劃。92創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 3）采購管理存在的典型癥結(jié)采購業(yè)務(wù)流程及管理流程無有效的管制辦法。驗收、緊急放行由質(zhì)保部負(fù)責(zé)執(zhí)行。程成品材料倉儲銷售采購產(chǎn)能足夠制程計劃銷售計劃否是90創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 生產(chǎn)制造能力（ 1）采購科組織狀況 由制造部統(tǒng)一管理，目前有 4位采購人員，設(shè)科長一名。市場部對普通業(yè)務(wù)員的考核近乎空白，業(yè)務(wù)員的業(yè)績沒有一套切實可行的評估激勵制度，積極性很難發(fā)揮，不利于業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。目前銀輪國內(nèi)配件銷售總流程、主機(jī)（配件）出口流程，不一一贅述。UNIX通用架構(gòu)通用架構(gòu)基礎(chǔ)元件基礎(chǔ)元件企業(yè)共用元件企業(yè)共用元件企業(yè)流程元件企業(yè)流程元件 ／／ 企業(yè)核心元件企業(yè)核心元件EDI/XML/EMail/BrowserSCM ERP CRMExtra InterEC/CC應(yīng)用層應(yīng)用層81創(chuàng)建世界級供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 9）銷售業(yè)務(wù)流程與市場開發(fā)流程職能部門之間缺乏內(nèi)部客戶和流程意識，致使各業(yè)務(wù)流程在跨部門之間流動不暢，最終延長流程周期，提高了流程成本。管理信息化系 統(tǒng)的規(guī)劃工作已是當(dāng)務(wù)之急。拜訪客戶，雖有記錄，但是沒有分類匯總，并集中管理。情報工作的不足之處：總體來說，情報工作是市場部很薄弱的一塊。具有遍布全球的營銷售網(wǎng)絡(luò)，如 MODINE公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北美、南美、歐洲、亞洲；BEHR公司的銷售網(wǎng)絡(luò)遍布北美、南美、歐洲、亞洲、非洲等 17個國家和地區(qū)。公司的市場占有率要和其地位相稱。推諉，難以嚴(yán)厲厲處罰技術(shù)中心受其他分析報告產(chǎn)品上市后的工作性質(zhì)不同，應(yīng)有一定的獨立權(quán)分別設(shè)立基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究部門快速開發(fā)和產(chǎn)前開發(fā) 總體來說，整個研發(fā)隊伍力量不足，急需人才引進(jìn)，在編人員整體素質(zhì)跟不上技術(shù)中心的發(fā)展要求，培訓(xùn)工作滯后。技術(shù)中心的工作比較被動，大部分采用 “跟隨 ”策略，同步開發(fā)能力不強，超前開發(fā)意識剛剛形成。鼓勵員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，并將自己的知識貢獻(xiàn)給他人，將知識作為資產(chǎn)加以積累和充分利用。能否掌握新技術(shù)是提高技術(shù)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，國際一流散熱器供應(yīng)商通常有比較強的對冷卻器新技術(shù)的跟蹤、研究、開發(fā)、掌握、應(yīng)用能力。一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）掌握新技術(shù)的能力管理層在銀輪的任職時間總體來說較長， 10年左右的占絕大部分。外地員工僅占總量的 2%，比例極其微小。 人員晉升：主要由主管領(lǐng)導(dǎo)推薦，無一套決策程序。有關(guān)薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定正在按章執(zhí)行。組織設(shè)計沒有與人力資源規(guī)劃有機(jī)協(xié)調(diào)，彼此孤立。部門間缺乏溝通。股東大會、監(jiān)事會形同虛設(shè)。南非集團(tuán)功能 /服務(wù)發(fā)動機(jī)冷卻器事業(yè)部空調(diào)產(chǎn)品事業(yè)部客戶導(dǎo)向?qū)Ω鳂I(yè)務(wù)單元的要求是明確市場定位、掌握致勝所必需的技能與資源、在總部授權(quán)下做出財務(wù)和人力資源決策，對本單元的經(jīng)營業(yè)績負(fù)責(zé)。2023年開始，公司實現(xiàn)銷售額穩(wěn)步增長。板翅式機(jī)油冷卻器管翅式機(jī)油冷卻器中冷器冷卻器總成產(chǎn)品門類齊全，目前已形成四大類共 500多種系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。實施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。堅持?jǐn)U大內(nèi)需的方針，實施科教興國和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。市盈率較低，發(fā)行價折扣較多216。無盈利預(yù)測規(guī)定缺點216。建立真正意義上的現(xiàn)代公司制度與公司治理結(jié)構(gòu)但對海外上市帶來的風(fēng)險也應(yīng)予以關(guān)注：216。應(yīng)用清潔能源內(nèi)燃機(jī)，如 LPG、 CNG等替代燃料發(fā)動機(jī)效率 216。開發(fā)全電控車用柴油機(jī)產(chǎn)品216。216。216。取消出口補貼216。27創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析2023年 8月各主要配套市場中競爭對手市場份額比較 （冷卻器）這一市場中銀輪優(yōu)勢明顯，在市場規(guī)模、范圍和品種等方面均領(lǐng)先于競爭對手。◆ 今后三年里水空冷器、空空中冷器和冷卻器總成的主要市場在國內(nèi)。14創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析19962023年 GDP增長與汽車產(chǎn)量增長比較要在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上策劃銀輪?？得魉?、珀金斯也將占有較大比例，且都具高成長性。2．研究確立銀輪治理結(jié)構(gòu)、基本制度、業(yè)務(wù)流程；研究設(shè)計銀輪形象推廣與 E化規(guī)劃“發(fā)展是硬道理 ”，發(fā)展是本次管理咨詢的主題！明天企業(yè)管理顧問公司將秉承這一主題為銀輪創(chuàng)建世界級供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！2說明1. 本報告旨在通過比較分析的方法診斷銀輪股份的經(jīng)營管理，不針對其它任何部門和個人。企業(yè)存活在現(xiàn)實中，技術(shù)決定企業(yè)生存，管理決定企業(yè)利潤，戰(zhàn)略決定企業(yè)永續(xù)！以徐小敏董事長為首的銀輪領(lǐng)導(dǎo)層深諳其理，果斷引入管理咨詢，以強化企業(yè)體質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使銀輪股份的管理水平再上臺階，與國際接軌，適應(yīng)市場的飛速發(fā)展，也是創(chuàng)建世界級供應(yīng)商的內(nèi)在要求。項目回顧1．研究確立銀輪管理模式。8世界級供應(yīng)商概念的確立GDI已經(jīng)成為銀輪銷售大戶從右圖很清晰的看出： GDI公司已經(jīng)成為今年銀輪最大的客戶。11世界級供應(yīng)商概念的確立銀輪高層經(jīng)營思想的集中體現(xiàn)“發(fā)展是硬道理 ”，市場變化太快，不發(fā)展就麻煩了。在今后可預(yù)見的一段時期內(nèi)，中國經(jīng)濟(jì)的增長在全球范圍內(nèi)將繼續(xù)保持領(lǐng)先。17轎車客車貨車轎車客車貨車202320232023年汽車需求年平均復(fù)合增長率構(gòu)成20232023年 20232023年% %%%%%%%創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析18創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析20232023年汽車需求預(yù)測狀況19創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析20232023年中國汽車保有量結(jié)構(gòu)預(yù)測20創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析20232023年汽車保有量趨勢2119982023年中國柴油機(jī)產(chǎn)量增長趨勢創(chuàng)建世界級供應(yīng)商背景分析22在持續(xù)的增長需求當(dāng)中：◆ 2023年國內(nèi)對銀輪各類冷卻器產(chǎn)品需求有望達(dá)到 85萬只以上。對手的成長。廢除配額、進(jìn)出口去許可證等非關(guān)稅壁壘216。再說法國，至今還對從韓國進(jìn)口的商品采取配額制。應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計技術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計手段，縮短產(chǎn)品開發(fā)周期環(huán)保216。216。提升企業(yè)在境外的知名度與信用，有助于拓展國際業(yè)務(wù)216。無市值要求216。突為而出較難216。發(fā)展要有新思路。發(fā)展要有新思路。40創(chuàng)建世界級供應(yīng)商初具雛形產(chǎn)品優(yōu)勢突出。 市場占有率趨勢圖。世界級供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是動態(tài)的，因為一流公司是發(fā)展的，而且每年都有新的進(jìn)步與提高，并且隨著散熱器行業(yè)的發(fā)展，一流公司的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)涵也在變化。集團(tuán)總部的核心職責(zé)是制定集團(tuán)戰(zhàn)略、培養(yǎng)骨干人才、管理集團(tuán)外部關(guān)系、制定各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績指標(biāo)并對其考核，集中進(jìn)行資本運作和統(tǒng)一掌握資本性投入。戰(zhàn)略集團(tuán)市場和技術(shù)BEHR服務(wù)BEHR行業(yè)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)質(zhì)量與流程管理高級研發(fā)后勤、項目 考核與激勵機(jī)制的實施貫穿于集團(tuán)整體，但在實施中，一線員工更多地對經(jīng)營效率負(fù)責(zé)，高級管理人員更多地對財務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。董事長與總經(jīng)理同為一人，既掌握決策權(quán)，又全方位參