【正文】 創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 10）銀輪應(yīng)收賬款逐年統(tǒng)計(jì)表應(yīng)收賬款管理是銀輪的一項(xiàng)難題， 1998年以來(lái)，應(yīng)收賬款年年攀升，極大制約企業(yè)的凈現(xiàn)金流量。實(shí)現(xiàn)企業(yè)采購(gòu)層面上的流程管理，各部門(mén)能根據(jù)流程緊密配合，流程效率高！89創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）生產(chǎn)制造作業(yè)流程總圖生 目前采購(gòu)科采購(gòu)作業(yè)遵循細(xì)則：根據(jù)月生產(chǎn)計(jì)劃、月物料消耗計(jì)劃，制訂月采購(gòu)計(jì)劃。供應(yīng)商地區(qū)分布主要集中在本省及上海地區(qū)，占 94%，物流成本相對(duì)較低。制造部采購(gòu)科與物資、質(zhì)保、各分廠溝通不暢，造成工作脫節(jié)現(xiàn)象。 94創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 5）交期控制及制程管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)生產(chǎn)計(jì)劃計(jì)劃評(píng)審各部門(mén)會(huì)同交期評(píng)審生產(chǎn)排程每月各分廠基本能夠按照生產(chǎn)計(jì)劃完成制造任務(wù)，完成率達(dá) 98%以上。求顧但是，質(zhì)量體系的貫徹執(zhí)行情況不太理想，流于形式的成分占有絕大多數(shù)。質(zhì)量成本控制存在相當(dāng)多的不可控因素。國(guó)際一流散熱器供應(yīng)商一般都設(shè)立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)和機(jī)構(gòu)研究發(fā)展戰(zhàn)略問(wèn)題。（ 2）管理組織方面1998年公司完成股份制改制后，組織結(jié)構(gòu)有了一定的改善，但組織機(jī)構(gòu)建設(shè)、職責(zé)劃分、業(yè)務(wù)流程、崗位設(shè)置需要適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司戰(zhàn)略要求而有所調(diào)整。106創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 財(cái)務(wù)能力（ 1） 預(yù)算管理方面沒(méi)有一套全面預(yù)算管理機(jī)制，僅有的預(yù)算方面的工作也是很大而化之，操作性不強(qiáng)。（ 5）資本結(jié)構(gòu)管理方面融資方式相對(duì)單一，不能適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和規(guī)模擴(kuò)張的需求。（ 6）高度重視企業(yè)文化建設(shè)。目前銀輪文化在這方面發(fā)揮的作用有限，尚未形成一股強(qiáng)大的凝聚力。通過(guò)雷達(dá)圖顯示：同事關(guān)系、知識(shí)共享及反思頻度得分均超 400分，與調(diào)查組實(shí)際感受有點(diǎn)出入。115創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析紅色部分代表平均分 387分紅色部分代表平均分 350分企業(yè)技術(shù)形象的平均得分 350分，處于良好狀態(tài)，員工對(duì)公司的技術(shù)現(xiàn)狀比較滿意。但通過(guò)以上比較分析，尚有很大差距。研究 銀輪 以戰(zhàn)略管理為核心的協(xié)同商務(wù)系統(tǒng)規(guī)劃選擇、定制應(yīng)用軟件《 銀輪 策劃系列執(zhí)行方案》全面實(shí)施。加強(qiáng)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程管理；加強(qiáng)服務(wù)能力；擴(kuò)充產(chǎn)能，滿足交付；支持客戶的新產(chǎn)品研發(fā)。Ⅸ 、推行全面生產(chǎn)保養(yǎng)計(jì)劃（ TPM）。22,22,下午 23:04:19三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。March2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒(méi)有。20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 三月 20231空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 23:04:1923:04:1923:043/22/2023 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 三月 23:04:192。202311:04:1922,22,23:04:1923:04:1922202311:04:19MarchMarch 2023/3/22三月 23:04:1923:04:1923:04Monday, 三月 21三月 21Monday,Ⅶ 、建立健全全員素質(zhì)提高的內(nèi)訓(xùn)、外訓(xùn)計(jì)劃。鏈體系的建構(gòu)；產(chǎn)品研發(fā)體系的建構(gòu)。通過(guò)雷達(dá)圖顯示：各項(xiàng)指標(biāo)均有不錯(cuò)表現(xiàn)，銀輪人以身為銀輪人而倍感欣慰。外觀形象的平均得分 381分，處于良好狀態(tài)，員工對(duì)公司的外觀形象也很肯定。對(duì)管理績(jī)效評(píng)價(jià)平均得分 331分，總體狀況良好，通過(guò)雷達(dá)圖顯示：聽(tīng)取意見(jiàn)一項(xiàng)分值超過(guò) 400分，達(dá) 445分，表明公司內(nèi)部上下級(jí)之間能夠互相聽(tīng)取并吸收彼此的意見(jiàn)和建議。建立全新的積極的銀輪企業(yè)文化，其形成和最終的確立，往往需要幾年甚至幾十年或更長(zhǎng)的時(shí)間，對(duì)銀輪來(lái)說(shuō)更是一個(gè)長(zhǎng)期而艱巨的過(guò)程。（ 4）銳意進(jìn)取、積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)精神。項(xiàng)目投資尚未真正形成有效的約束與監(jiān)督機(jī)制。較強(qiáng)的變現(xiàn)能力和償債能力，健康的自由現(xiàn)金流走勢(shì)，保持較高的信貸評(píng)定等級(jí)，良好的融資能力和靈活的籌資方式，合理的資本結(jié)構(gòu)。（ 5）穩(wěn)健的財(cái)務(wù)能力對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃管理重視不夠，對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境變化的洞察力和敏銳性不足。102創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 經(jīng)營(yíng)管理能力（ 1） 戰(zhàn)略規(guī)劃方面與客戶、供應(yīng)商的溝通問(wèn)題，有助于開(kāi)發(fā)質(zhì)量、生產(chǎn)周期、綜合實(shí)力的同步提升，這方面工作應(yīng)該加強(qiáng)。意產(chǎn)品input output量測(cè) 、 分析和改善資源管理Quality Management System鑒別 ? 量測(cè) ?管理責(zé)任產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)質(zhì)量管理流程模型99創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析銀輪于 2023年正式通過(guò) QS9000及 。97創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 8）產(chǎn)成品及庫(kù)存狀況每年的庫(kù)存積壓狀況非常嚴(yán)重，反映市場(chǎng)部、制造部、物資、技術(shù)中心等部門(mén)協(xié)調(diào)不力，銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的制訂不太準(zhǔn)確。目前這方面的工作偶然性、隨意性很大。 93創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 4）生產(chǎn)計(jì)劃的編制銷(xiāo)售預(yù)測(cè)計(jì)劃評(píng)審生產(chǎn)計(jì)劃編制物料消耗計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃市場(chǎng)部 市場(chǎng)部制造部采購(gòu)科物資科分廠市場(chǎng)部制造部制造部采購(gòu)科物資科制造部采購(gòu)科物資科生產(chǎn)計(jì)劃的分解分廠根據(jù)制造部下發(fā)的生產(chǎn)計(jì)劃，會(huì)同各工段及車(chē)間主任規(guī)劃本廠的當(dāng)月生產(chǎn)排程，并分解成周生產(chǎn)計(jì)劃及日生產(chǎn)計(jì)劃。92創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 3）采購(gòu)管理存在的典型癥結(jié)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程及管理流程無(wú)有效的管制辦法。驗(yàn)收、緊急放行由質(zhì)保部負(fù)責(zé)執(zhí)行。程成品材料倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)售采購(gòu)產(chǎn)能足夠制程計(jì)劃銷(xiāo)售計(jì)劃否是90創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析浙江銀輪的比較分析 —— 生產(chǎn)制造能力（ 1）采購(gòu)科組織狀況 由制造部統(tǒng)一管理，目前有 4位采購(gòu)人員，設(shè)科長(zhǎng)一名。市場(chǎng)部對(duì)普通業(yè)務(wù)員的考核近乎空白，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)沒(méi)有一套切實(shí)可行的評(píng)估激勵(lì)制度，積極性很難發(fā)揮，不利于業(yè)務(wù)的進(jìn)一步拓展。目前銀輪國(guó)內(nèi)配件銷(xiāo)售總流程、主機(jī)（配件）出口流程，不一一贅述。UNIX通用架構(gòu)通用架構(gòu)基礎(chǔ)元件基礎(chǔ)元件企業(yè)共用元件企業(yè)共用元件企業(yè)流程元件企業(yè)流程元件 ／／ 企業(yè)核心元件企業(yè)核心元件EDI/XML/EMail/BrowserSCM ERP CRMExtra InterEC/CC應(yīng)用層應(yīng)用層81創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商任重道遠(yuǎn) 比較分析（ 9）銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)流程職能部門(mén)之間缺乏內(nèi)部客戶和流程意識(shí)，致使各業(yè)務(wù)流程在跨部門(mén)之間流動(dòng)不暢，最終延長(zhǎng)流程周期，提高了流程成本。管理信息化系 統(tǒng)的規(guī)劃工作已是當(dāng)務(wù)之急。拜訪客戶，雖有記錄，但是沒(méi)有分類(lèi)匯總，并集中管理。情報(bào)工作的不足之處：總體來(lái)說(shuō)，情報(bào)工作是市場(chǎng)部很薄弱的一塊。具有遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如 MODINE公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布北美、南美、歐洲、亞洲；BEHR公司的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布北美、南美、歐洲、亞洲、非洲等 17個(gè)國(guó)家和地區(qū)。公司的市場(chǎng)占有率要和其地位相稱(chēng)。推諉，難以嚴(yán)厲厲處罰技術(shù)中心受其他分析報(bào)告產(chǎn)品上市后的工作性質(zhì)不同，應(yīng)有一定的獨(dú)立權(quán)分別設(shè)立基礎(chǔ)研究和應(yīng)用研究部門(mén)快速開(kāi)發(fā)和產(chǎn)前開(kāi)發(fā) 總體來(lái)說(shuō)，整個(gè)研發(fā)隊(duì)伍力量不足，急需人才引進(jìn)，在編人員整體素質(zhì)跟不上技術(shù)中心的發(fā)展要求，培訓(xùn)工作滯后。技術(shù)中心的工作比較被動(dòng)，大部分采用 “跟隨 ”策略，同步開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)，超前開(kāi)發(fā)意識(shí)剛剛形成。鼓勵(lì)員工學(xué)習(xí)新技術(shù)、新業(yè)務(wù)，并將自己的知識(shí)貢獻(xiàn)給他人，將知識(shí)作為資產(chǎn)加以積累和充分利用。能否掌握新技術(shù)是提高技術(shù)創(chuàng)新能力的基礎(chǔ)，國(guó)際一流散熱器供應(yīng)商通常有比較強(qiáng)的對(duì)冷卻器新技術(shù)的跟蹤、研究、開(kāi)發(fā)、掌握、應(yīng)用能力。一流散熱器供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)：（ 1）掌握新技術(shù)的能力管理層在銀輪的任職時(shí)間總體來(lái)說(shuō)較長(zhǎng)， 10年左右的占絕大部分。外地員工僅占總量的 2%，比例極其微小。 人員晉升：主要由主管領(lǐng)導(dǎo)推薦，無(wú)一套決策程序。有關(guān)薪酬結(jié)構(gòu)及標(biāo)準(zhǔn)的相關(guān)規(guī)定正在按章執(zhí)行。組織設(shè)計(jì)沒(méi)有與人力資源規(guī)劃有機(jī)協(xié)調(diào)，彼此孤立。部門(mén)間缺乏溝通。股東大會(huì)、監(jiān)事會(huì)形同虛設(shè)。南非集團(tuán)功能 /服務(wù)發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻器事業(yè)部空調(diào)產(chǎn)品事業(yè)部客戶導(dǎo)向?qū)Ω鳂I(yè)務(wù)單元的要求是明確市場(chǎng)定位、掌握致勝所必需的技能與資源、在總部授權(quán)下做出財(cái)務(wù)和人力資源決策，對(duì)本單元的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)。2023年開(kāi)始，公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。板翅式機(jī)油冷卻器管翅式機(jī)油冷卻器中冷器冷卻器總成產(chǎn)品門(mén)類(lèi)齊全，目前已形成四大類(lèi)共 500多種系列產(chǎn)品的生產(chǎn)能力。實(shí)施可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一。堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需的方針，實(shí)施科教興國(guó)和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)速度和結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口、資源、環(huán)境相協(xié)調(diào)。市盈率較低，發(fā)行價(jià)折扣較多216。無(wú)盈利預(yù)測(cè)規(guī)定缺點(diǎn)216。建立真正意義上的現(xiàn)代公司制度與公司治理結(jié)構(gòu)但對(duì)海外上市帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)也應(yīng)予以關(guān)注：216。應(yīng)用清潔能源內(nèi)燃機(jī)，如 LPG、 CNG等替代燃料發(fā)動(dòng)機(jī)效率 216。開(kāi)發(fā)全電控車(chē)用柴油機(jī)產(chǎn)品216。216。216。取消出口補(bǔ)貼216。27創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析2023年 8月各主要配套市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額比較 （冷卻器）這一市場(chǎng)中銀輪優(yōu)勢(shì)明顯，在市場(chǎng)規(guī)模、范圍和品種等方面均領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！?今后三年里水空冷器、空空中冷器和冷卻器總成的主要市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)。14創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析19962023年 GDP增長(zhǎng)與汽車(chē)產(chǎn)量增長(zhǎng)比較要在可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)上策劃銀輪?？得魉?、珀金斯也將占有較大比例，且都具高成長(zhǎng)性。2．研究確立銀輪治理結(jié)構(gòu)、基本制度、業(yè)務(wù)流程；研究設(shè)計(jì)銀輪形象推廣與 E化規(guī)劃“發(fā)展是硬道理 ”，發(fā)展是本次管理咨詢的主題！明天企業(yè)管理顧問(wèn)公司將秉承這一主題為銀輪創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的宏偉目標(biāo)貢獻(xiàn)力量！2說(shuō)明1. 本報(bào)告旨在通過(guò)比較分析的方法診斷銀輪股份的經(jīng)營(yíng)管理，不針對(duì)其它任何部門(mén)和個(gè)人。企業(yè)存活在現(xiàn)實(shí)中，技術(shù)決定企業(yè)生存，管理決定企業(yè)利潤(rùn)，戰(zhàn)略決定企業(yè)永續(xù)！以徐小敏董事長(zhǎng)為首的銀輪領(lǐng)導(dǎo)層深諳其理，果斷引入管理咨詢，以強(qiáng)化企業(yè)體質(zhì)、優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，使銀輪股份的管理水平再上臺(tái)階，與國(guó)際接軌，適應(yīng)市場(chǎng)的飛速發(fā)展，也是創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商的內(nèi)在要求。項(xiàng)目回顧1．研究確立銀輪管理模式。8世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立GDI已經(jīng)成為銀輪銷(xiāo)售大戶從右圖很清晰的看出： GDI公司已經(jīng)成為今年銀輪最大的客戶。11世界級(jí)供應(yīng)商概念的確立銀輪高層經(jīng)營(yíng)思想的集中體現(xiàn)“發(fā)展是硬道理 ”，市場(chǎng)變化太快，不發(fā)展就麻煩了。在今后可預(yù)見(jiàn)的一段時(shí)期內(nèi)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)在全球范圍內(nèi)將繼續(xù)保持領(lǐng)先。17轎車(chē)客車(chē)貨車(chē)轎車(chē)客車(chē)貨車(chē)202320232023年汽車(chē)需求年平均復(fù)合增長(zhǎng)率構(gòu)成20232023年 20232023年% %%%%%%%創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析18創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年汽車(chē)需求預(yù)測(cè)狀況19創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年中國(guó)汽車(chē)保有量結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)20創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析20232023年汽車(chē)保有量趨勢(shì)2119982023年中國(guó)柴油機(jī)產(chǎn)量增長(zhǎng)趨勢(shì)創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商背景分析22在持續(xù)的增長(zhǎng)需求當(dāng)中：◆ 2023年國(guó)內(nèi)對(duì)銀輪各類(lèi)冷卻器產(chǎn)品需求有望達(dá)到 85萬(wàn)只以上。對(duì)手的成長(zhǎng)。廢除配額、進(jìn)出口去許可證等非關(guān)稅壁壘216。再說(shuō)法國(guó)，至今還對(duì)從韓國(guó)進(jìn)口的商品采取配額制。應(yīng)用現(xiàn)代設(shè)計(jì)技術(shù)和現(xiàn)代設(shè)計(jì)手段，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期環(huán)保216。216。提升企業(yè)在境外的知名度與信用，有助于拓展國(guó)際業(yè)務(wù)216。無(wú)市值要求216。突為而出較難216。發(fā)展要有新思路。發(fā)展要有新思路。40創(chuàng)建世界級(jí)供應(yīng)商初具雛形產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)突出。 市場(chǎng)占有率趨勢(shì)圖。世界級(jí)供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)是動(dòng)態(tài)的，因?yàn)橐涣鞴臼前l(fā)展的，而且每年都有新的進(jìn)步與提高，并且隨著散熱器行業(yè)的發(fā)展，一流公司的標(biāo)準(zhǔn)和內(nèi)涵也在變化。集團(tuán)總部的核心職責(zé)是制定集團(tuán)戰(zhàn)略、培養(yǎng)骨干人才、管理集團(tuán)外部關(guān)系、制定各業(yè)務(wù)單元的業(yè)績(jī)指標(biāo)并對(duì)其考核，集中進(jìn)行資本運(yùn)作和統(tǒng)一掌握資本性投入。戰(zhàn)略集團(tuán)市場(chǎng)和技術(shù)BEHR服務(wù)BEHR行業(yè)質(zhì)量與流程管理高級(jí)研發(fā)質(zhì)量與流程管理高級(jí)研發(fā)后勤、項(xiàng)目 考核與激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施貫穿于集團(tuán)整體，但在實(shí)施中，一線員工更多地對(duì)經(jīng)營(yíng)效率負(fù)責(zé)，高級(jí)管理人員更多地對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。董事長(zhǎng)與總經(jīng)理同為一人，既掌握決策權(quán)，又全方位參