【正文】 等 級評 定和工 資 分配的依據(jù)；(2) 工作 評 價旨在研究各種工作的 組 成部分，而不是涉及各 項 工作的成效怎 樣 ； ?(3) 工作 評 價是建立一種公平合理薪水制度的基 礎(chǔ) ，而由工作分析所得到的工作 說 明又是工作 評 價的基 礎(chǔ) 。如果薪酬水準(zhǔn) 較 同行 業(yè)類 似工作的薪酬水準(zhǔn)低， 則難 以吸引或保留可用的 優(yōu) 良 銷 售人 員 ；(2)因而提高售價，從而可能減少 銷貨 量。(3)特 別 要注意的是 銷 售部 門 內(nèi)各種工作薪酬的一致性。高 級銷 售人 員應(yīng) 當(dāng)是 組織 中的最高收者之一，有 時 甚至可能比 銷 售 經(jīng) 理或 銷 售 總經(jīng) 理所 獲 得的薪酬 還 高。也就是說，實際薪酬水準(zhǔn)不能完全依賴于市場價格，而是要綜合考慮：能夠吸引和保持所需要的員工；本組織有支付的能力；能實現(xiàn)組織的戰(zhàn)略目標(biāo)。 100分 2. 總評價分?jǐn)?shù)： 1500分。 10% 50分定義： 指在正常工作狀態(tài)下，因工作疏忽可能造成的 成本、費用、利息等額外損失方面所承擔(dān)的責(zé) 任，責(zé)任大小由可能造成損失的大小作為判斷 基準(zhǔn)。評價指導(dǎo)： A、銷售費用控制不當(dāng)造成的銷售成本上升； B、采購價格過高，造成的價格損失； C、質(zhì)量問題造成產(chǎn)品報廢；工藝控制問題造成 產(chǎn)品報廢； D、研究配方、工藝不良導(dǎo)致產(chǎn)品因質(zhì)量問題報廢； E、因設(shè)計問題導(dǎo)致包裝、廣告等報廢； F、財務(wù)成本控制； G、其它 . 責(zé)任要素24責(zé)任要素風(fēng)險控制責(zé)任。 分值： 50分25責(zé)任要素 等級說明： 0、無風(fēng)險控制責(zé)任 。 失誤后引起的后果比較嚴(yán)重，并有持久影響 。26責(zé)任要素策劃與綜合計劃的責(zé)任。 分值： 6027責(zé)任 要素 等級說明： 0、無策劃和計劃的責(zé)任； 對本崗位造成影響； 對本部門相關(guān)崗位造成影響的； 對相關(guān)部門造成影響的； 影響一個機(jī)構(gòu)、區(qū)域，項目； 影響一個公司。28責(zé)任要素控制跨度與層次： 8%—40 分 定義： 指由本崗位管理的人數(shù)和垂直控制的層次，以人數(shù)的多 少及控制層次的數(shù)量作為判斷基礎(chǔ)。 管理的人數(shù) ≤ 8，或垂直控制一個層次； 8管理的人數(shù) ≤ 15，或垂直控制二個層次； 管理的人數(shù)超過 15， 或垂直控制超過二個層次。 10%—50 分 定義： 指為保證工作的順利進(jìn)行所需承擔(dān)的與人溝通，交往的 責(zé)任。 分值： 5030責(zé)任要素等級說明： 0、無需協(xié)調(diào) 只需與上級協(xié)調(diào)； 除與上級協(xié)調(diào)外，尚需同本部門相關(guān)人員協(xié)調(diào)； 要與部分相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 要與全公司所有部門進(jìn)行協(xié)調(diào)； 與公司部分部門協(xié)調(diào)，同時還要與公司以外相關(guān)單位進(jìn)行協(xié)調(diào)。31 責(zé)任要素決策的影響面。責(zé)任的大小由可能損 失及工作效果不良的影響范圍為判斷依據(jù)的。 評價指導(dǎo) ： A、未經(jīng)過調(diào)研，隨意同意一個方案的執(zhí)行，造成嚴(yán)重?fù)p失和 不良影響； B、決定錄用人員的決策； C、未經(jīng)過認(rèn)真比價，認(rèn)為高價格為最低的行為 — 成本上升； D、其它。 6%—30 分 定義： 指正常工作中可能對他人安全造成危害的責(zé)任。 分值： 3034責(zé)任要素 等級說明： 0、 沒有對他人造成危害的可能性； 可能對他人造成危害程度輕微； 可能對他人造成危害程度較重； 可能對他人造成危害程度較嚴(yán)重； 可能對他人造成危害程度非常嚴(yán)重； 可能對他人造成生命危險。35責(zé)任要素財產(chǎn)安全責(zé)任。責(zé)任的大小由 所負(fù)擔(dān)安全的財產(chǎn)價值大小為判斷。 評價指導(dǎo)： A、倉管人員； B、財務(wù)人員； C、銷售人員； D、采購人員； E、其它。 8%—40 分 定義： 指在正常工作中需要擬定和簽署具有法律效力的合同， 并對合同的結(jié)果負(fù)有相應(yīng)的責(zé)任。 分?jǐn)?shù)： 40分38責(zé)任要素等級說明： 0、無法律事務(wù)責(zé)任 法律事務(wù)責(zé)任輕微 法律事務(wù)責(zé)任較??； 法律事務(wù)責(zé)任一般； 法律事務(wù)責(zé)任較大； 法律事務(wù)責(zé)任重大39責(zé)任要素信息處理責(zé)任： 10%—50 分 定義： 指在正常工作中，對各種信息進(jìn)行收集、整理、 分析、判斷、并正確處理的責(zé)任。 分值： 50 評價指導(dǎo)： A、信息處理的及時性； B、信息處理的準(zhǔn)確性； C、信息處理的完整性； D、信息處理的規(guī)范性； E、信息處理的保密性； F、其它。 分值： 50知識、經(jīng)驗與技能要素（ 500分）42知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、最低學(xué)歷要求為初中（含以下）； 最低學(xué)歷要求為高中； 最低學(xué)歷要求為中專； 最低學(xué)歷要求為大專； 最低學(xué)歷要求為本科； 最低學(xué)歷要求為碩士（含以上） . 評價指導(dǎo)： A、以最高學(xué)歷為準(zhǔn)； B、只承認(rèn)國家頒發(fā)證書的學(xué)歷； C、其它。 分值： 5044知識、經(jīng)驗與技能要素45知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義： 指在順利履行工作職責(zé)時需使用的專業(yè)知識的 深度，斷基準(zhǔn)在于專業(yè)知識的精深程度。 47知識、經(jīng)驗與技能要素 12% 60分 定義： 指工作達(dá)到基本要求后，必須運(yùn)用各種經(jīng)驗的 積累才能掌握的技巧，判斷基準(zhǔn)根據(jù)掌握多種 經(jīng)驗所花費的時間。48知識、經(jīng)驗與技能要素等級說明 0、不需要經(jīng)驗支持 掌握多種經(jīng)驗需半時間 掌握多種經(jīng)驗需一年時間 掌握多種經(jīng)驗需二年時間 掌握多種經(jīng)驗需三年時間 掌握多種經(jīng)驗需三年以上時間。 C、其它。 分值： 7050知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明： 0、不需要認(rèn)識判斷、分析和計劃 需要最基本的認(rèn)識判斷、分析和計劃水平 需要簡單的認(rèn)識判斷、分析和計劃水平 需要較復(fù)雜的認(rèn)識判斷、分析和計劃水平 需要復(fù)雜的認(rèn)識判斷、分析和計劃水平 需要非常復(fù)雜的認(rèn)識判斷、分析和計劃水平。判斷基準(zhǔn)取決于所負(fù)責(zé)工作的種類多少。53知識、經(jīng)驗與技能要素 14% 70分 定義： 指具備工作所需的專業(yè)知識或技能的一般勞動者需多長時 間才能勝任本職工作。 等級說明 ： 0、不需要熟練時間即可完成工作 需要 3個月以下的時間 需要 6個月的時間 需要 1年的時間 需要一年半的時間 需要二年以上的時間。知識、經(jīng)驗與技能要素55 10%