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銷售人員薪酬設計方案-在線瀏覽

2025-07-12 22:14本頁面
  

【正文】 失誤后引起的后果可以明顯感覺到 , 并有持久影響 。 失誤后引起的后果非常嚴重 ,并有持久影響 . 評價指導: A、 銷售貨款的回收 — 死帳; B、 社會關系風險:因人際交往的不善造成; C、 客戶的流失風險; D、 原材料等不及時導致停產(chǎn); E、 貨物配送不及時 — 市場斷貨 , 錯貨現(xiàn)象; F、 可規(guī)避災害的風險 — 火災等; G、 產(chǎn)品設計的風險; H、 策劃的風險; I、 其它 。 12%— 60分 定義: 指為保證工作有序 、 效果良好并提高工作效率所擔負 的制訂規(guī)劃 , 計劃及行動方案的責任 , 責任的大小由 因無規(guī)劃 、 計劃等導致的無序 、 混亂 , 效果不良所造 成影響的大小作為判斷基礎 。 評價指導: A、 產(chǎn)品推廣方案策劃于適合銷售部門的; B、 招聘計劃對相關部門的影響; C、 上級工作計劃影響下屬員工執(zhí)行等; D、 其它 。 分值: 40 等級說明 0、 不管理任何人 , 不控制任何層次 。 評價等級 0 1 2 3 等級分 0 5 20 40 30 責任要素 協(xié)調(diào)的責任 。 責任的大小以所需協(xié)調(diào)的范圍大小為判斷依據(jù) 。 評價指導: A、 協(xié)調(diào)的及時性; B、 協(xié)調(diào)的有效性; C、 協(xié)調(diào)的系統(tǒng)性; D、 協(xié)調(diào)的規(guī)范性及整體效果; E、 其它 。 12%— 60分 定義: 指在正常工作狀態(tài)下 , 因決策失誤可能造成的成本 , 費用 損失及工作效果不良所擔負的責任 。 分值: 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 33 責任要素 等級說明: 0、 無需做決策; 所做的決策影響自己的工作效果; 所做的決策影響部門內(nèi)幾個人; 所做的決策影響自己的部門工作; 所做的決策影響自己的部門工作 , 且影響相關部門的工作; 所做的決策影響公司發(fā)展或形象 。 34 責任要素 對他人安全的責任 。 責任的大小和要以對他人安全造成危害程度大 小來判斷 。 評價指導: A、 工作中 , 存在對他人安全造成危害的可能性 , 如司機維 修安裝工等; B、 其它 。 14%— 70分 定義: 指正常工作中所負擔的公司財產(chǎn)安全責任 。 分值: 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 37 責任要素 等級說明: 0、 無財產(chǎn)安全責任; 財產(chǎn)安全責任輕微; 財產(chǎn)安全責任較??; 財產(chǎn)安全責任一般; 財產(chǎn)安全責任較大; 財產(chǎn)安全責任重大 。 注:每人都對所使用的公司的財產(chǎn)負有安全責任 38 責任要素 因素名稱:法律事務的責任。責任的大小以相關 法律行為的重要性及后果的嚴重性作為判斷基準。 責任大小由 處理信息的重要性為判斷基礎 。 評價指導: A、 信息處理的及時性; B、 信息處理的準確性; C、 信息處理的完整性; D、 信息處理的規(guī)范性; E、 信息處理的保密性; F、 其它 。 分值: 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗與技能要素( 500分) 43 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明: 0、 最低學歷要求為初中 ( 含以下 ) ; 最低學歷要求為高中; 最低學歷要求為中專; 最低學歷要求為大專; 最低學歷要求為本科; 最低學歷要求為碩士 ( 含以上 ) . 評價指導: A、 以最高學歷為準; B、 只承認國家頒發(fā)證書的學歷; C、 其它 。 分值: 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 45 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明: 0、 不需要學科或?qū)I(yè)知識的支持 需要 12種學科或?qū)I(yè)領域的知識 需要 3種學科或?qū)I(yè)領域的知識 需要 4種學科或?qū)I(yè)領域的知識 需要 5種學科或?qū)I(yè)領域的知識 需要 5種以上學科或?qū)I(yè)領域的知識 。 分值: 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 47 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明: 0、不需要專業(yè)知識的支持 需要專業(yè)的基本常識 需要對專業(yè)知識有一定的研究 需要對專業(yè)知識有較深的研究 , 有一定的深度 需要對專業(yè)知識有很好的研究 , 有較高的深度 需要對專業(yè)知識有精深的研究 , 有專家般深度 評價指導: A、 研究人員 B、 財務人員 C、 設計人員等 D、 其它 。 分值: 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 49 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明 0、 不需要經(jīng)驗支持 掌握多種經(jīng)驗需半時間 掌握多種經(jīng)驗需一年時間 掌握多種經(jīng)驗需二年時間 掌握多種經(jīng)驗需三年時間 掌握多種經(jīng)驗需三年以上時間 。 C、 其它 。 分值: 70 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 10 20 35 50 70 51 知識、經(jīng)驗與技能要素 等級說明: 0、 不需要認識判斷 、 分析和計劃 需要最基本的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要簡單的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要較復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 需要非常復雜的認識判斷 、 分析和計劃水平 。 判斷基準取決于所負責工作的種類多少 。 54 知識、經(jīng)驗與技能要素 14% 70分 定義: 指具備工作所需的專業(yè)知識或技能的一般勞動者需多長時 間才能勝任本職工作 。 評價指導: A、 簡單勞動 B、 復雜勞動 。 分值: 50 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 25 35 50 知識、經(jīng)驗與技能要素 57 等級說明: 0、 不需要人際交往能力 只需要簡單的人際交往能力 只需處理好部門內(nèi)部人員的人際關系 需要處理好多個部門的人際關系 需要處理所有部門的人際關系 不僅需要處理各部門人際關系 , 尚需處理大量外部人員人 際關系 。 知識、經(jīng)驗與技能要素 58 知識、經(jīng)驗與技能要素 10% 50分 定義: 指為順利開展工作所需的計劃 、 組織 、 領導和控制能力的 大小 。 評價指導: 分析管理幅度與管理層次 。 分值: 60 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 15 30 45 60 61 等級說明: 0、 不需要體力勞動 需要最基本的體力勞動 需要消耗輕微的體能 需要消耗一般的體能 需要消耗較多的體能 需要消耗非常多的體能 評價指導: A、 單位時間的勞動強度 B、 站立與走動的時間和頻率 C、 其它 努力程度要素 62 B、 單項作業(yè)時間的持續(xù)性 15% 60 定義: 完成單項作業(yè)連續(xù)性工作時間的長短 。 評價指導: A、 持續(xù)不斷的工作時間; B、 相對比較枯燥的操作 。 分值: 40 評價等級 0 1 2 3 4 5 等級分 0 5 10 15 25 40 努力程度要素 67 努力程度要素 等級說明: 0、工作節(jié)奏及工作量一般,無工作緊迫感 工作節(jié)奏快 , 要求完成時間短 , 工作
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