【薪酬設(shè)計(jì)類】銷售人員薪酬體系設(shè)計(jì)方案-在線瀏覽
2025-07-18 01:33本頁(yè)面
【正文】 二、 原則薪酬體系設(shè)計(jì)需要遵循的合理科學(xué)原則：1. 人性化的體現(xiàn)：因人而異，薪酬體系呈現(xiàn)多模式化；一般而言，公司薪酬體系都采用單一的模式，但是如果銷售人員的才能與要求多樣化的時(shí)候，還是應(yīng)該提供多樣化的薪酬體系模式，讓其自愿選擇，以求發(fā)揮更大效益。薪酬體系的激勵(lì)作用，規(guī)格揭底，是要形成銷售團(tuán)隊(duì)并發(fā)揮團(tuán)隊(duì)威力，因?yàn)?+1大于2.三、 執(zhí)行1. 完美薪酬體系的作用來(lái)自健全業(yè)績(jī)考核制度的執(zhí)行；2. 理想的銷售業(yè)績(jī)來(lái)自于薪酬與業(yè)績(jī)的合理配置及嚴(yán)格考核。2. 績(jī)效工資成員的績(jī)效工資同成員個(gè)人績(jī)效目標(biāo)的達(dá)成情況密切相關(guān)，企業(yè)在設(shè)計(jì)成員績(jī)效工資時(shí)也可以同團(tuán)隊(duì)的績(jī)效達(dá)成情況掛鉤3. 團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金是根據(jù)對(duì)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的達(dá)成情況和團(tuán)隊(duì)合作的情況進(jìn)行考核而發(fā)放的獎(jiǎng)金銷售團(tuán)隊(duì)成員基本工資+同團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤的績(jī)效工資1. 基本工資基本工資一般根據(jù)當(dāng)?shù)刈畹凸べY水平，結(jié)合本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力確定，有的企業(yè)還會(huì)將銷售人員的工齡工資等也作為基本工資的組成部分，基本工資的定位是滿足銷售人員的基本生活需要2. 績(jī)效工資銷售團(tuán)隊(duì)成員的績(jī)效工資主要根據(jù)團(tuán)隊(duì)績(jī)效的達(dá)成情況和團(tuán)隊(duì)合作的情況確定，同時(shí)也考慮銷售團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人的績(jī)效指標(biāo)多樣化的薪酬模式1. 全額基本工資+相對(duì)較低的銷售提成比例2. %的基本工資+較高的銷售提成比例3. 無(wú)基本工資+高銷售提成比例銷售人員根據(jù)自身的銷售能力選擇合適之計(jì)的銷售薪酬模式，以上3種銷售薪酬設(shè)計(jì)應(yīng)確保無(wú)基本工資的人員在達(dá)到一定銷售額后，其薪酬總額高于發(fā)放全額基本工資人員的薪酬總額2. 薪酬體系說明1) 薪資體系職位薪資1級(jí)2級(jí)3級(jí)4級(jí)5級(jí)6級(jí)7級(jí)8級(jí)9級(jí)10銷售經(jīng)理業(yè)務(wù)主管績(jī)效提成按提成考核辦 2) 出差 租房報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn) 7) 年終大獎(jiǎng)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用由基本費(fèi)用和交通、通訊補(bǔ)貼組成。業(yè)務(wù)主管每月基本市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用1100元，每月開一次。●提成比例 每月在基本銷售量之外，2 萬(wàn)元以下提成2%；2萬(wàn)元以上5萬(wàn)元以下提成3%；5萬(wàn)元以上提成6%。給予銷售主管每月總銷售額2%的發(fā)展基金，用于辦事處發(fā)展，節(jié)約歸辦事處自行處理。公司實(shí)行獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，每月銷售前三名的銷售主管分別獲得1000元、800元、300元的優(yōu)勝獎(jiǎng)勵(lì)；每月銷售后兩名的罰款200元、100元。 ●交通、通訊補(bǔ)貼公司提供交通通訊補(bǔ)貼，銷售主管每周200元，區(qū)域市場(chǎng)部經(jīng)理每周300元。銷售主管可以一次性獲得底價(jià)為xx元/桶的貨物150桶，銷售差價(jià)全額返給辦事處，其中80%用于辦事處的開辦費(fèi)用，20%用于銷售主管基金，此款憑票報(bào)銷，辦事處開辦費(fèi)用歸區(qū)域市場(chǎng)部所有?！駱I(yè)務(wù)員的招聘辦事處、區(qū)域市場(chǎng)部可自行確定是否招聘業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員費(fèi)用由各級(jí)招聘單位自己解決，公司每月補(bǔ)貼每名業(yè)務(wù)員600元市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用，業(yè)務(wù)員每月要完成基本銷售量300桶，完不成的按銷量?jī)冬F(xiàn)補(bǔ)貼。五、 銷售人員業(yè)績(jī)考核制度為激勵(lì)銷售人員工作士氣，鼓勵(lì)先進(jìn)，從而提高績(jī)效，特制定本辦法。（1）銷售部負(fù)責(zé)本辦法的制定、修改、廢止之起草工作。每月五日前提出。（3）部門考核獎(jiǎng)金系數(shù)：考核項(xiàng)目權(quán)數(shù)計(jì)算方法部門考核60部門考核得分*權(quán)數(shù)=得分工作態(tài)度20見說明職務(wù)能力20見說明合計(jì)100 權(quán)數(shù)說明A、工作態(tài)度a.）b.）c.）B、職務(wù)能力a.）b.）c.
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